過去 6 か月間、さまざまなメディアが共同購入 Web サイトの Groupon モデルを圧倒的に報道し、中国の多くのインターネット企業やメディアが共同購入 Web サイトに切り替えました。これは、2006 年に同じく注目を集め大騒ぎになったブランド プロモーション プラットフォーム Trial.com を思い出させます。
2006 年 1 月。中国初の試験的ネットワークは、立ち上げからわずか 68 日後に米国の著名なベンチャーキャピタル会社である IDG-VC から出資を受け、2006 年末には国内の有名なモバイルコマース サービス プロバイダーから新たな資本注入を受けました。 Yimeisoft は開発を拡大します。設立以来、わずか 1 年で 300 万人を超える忠実な会員を獲得し、CCTV 経済チャンネルの「フォーチュン ストーリー クラブ」、「グローバル 360」、「ファースト」など各界から注目を集めています。 Time』などのコラムで詳細な報道を行い、2007 年トップ 10 の最も革新的なニュー メディア リーダー賞を受賞しました。
あれから4年が経ち、共同購入サイトの台頭により、人々はかつてのお試しサイトの影を徐々に忘れつつありますが、現在の共同購入サイトの人気と比較すると、お試しサイトの人気と注目度は実に恥ずかしいものです。
そこで私たちは、共同購入ネットワークの観点から、トライアルネットワークの活路はどこにあるのか、どのように差別化を図り、共同購入ネットワークと加盟店やユーザーのリソースを共有できるのかを考えています。この問いに答えるためには、まず共同購入サイトとトライアルサイトのそれぞれの価値、つまり存在意義とは何かを分析する必要があります。
これらすべてに共通しているのは、加盟店ブランドのプロモーションと、従来の広告における体験型マーケティングの使用です。潜在的な顧客による製品の 2 回目または 3 回目の消費と引き換えに、潜在的なユーザーに製品を体験してもらうために、少量または製品の原価に近い価格を使用します。それぞれの特徴に合わせて。
まずは共同購入サイトの特徴についてお話します。
特徴 1: 共同購入商品は毎日 1 つだけあり、ステージ上ではブランド プロモーション効果が高く、他の商品によるブランド プロモーション活動の干渉や差別化を避けることができます。
特徴2：ユーザーは、商品の共同購入代金を支払えば、確実に商品を手に入れることができます。
特徴3：加盟店にとっては、提供するサービスや商品の価格が原価もしくは原価より少し高い場合があり、プロモーションをしながら利益を得る可能性もあります。
次に、トライアル ネットワークの特性を分析します。
特徴1：ブランド強化
機能設計の面では、お試しウェブサイトは製品ブランドの露出を確保するだけでなく、消費者が試用製品を申し込むプロセスで、消費者が記入する必要があるお試し理由を追加します。これにより、消費者が製品の機能を理解できるだけでなく、販売者が製品の潜在的な顧客を選択し、市場をよりターゲットにすることができます。
特徴2：トライアルレポート
ブランドの宣伝と強化に加えて、トライアル ネットワークは販売者に製品のトライアルや市場調査に関するフィードバックを提供することもできます。
特徴3：ユーザー向け
商品自体の代金を支払う必要はありませんが、共同購入サイトとは申込結果が異なり、お申込みいただいた商品が入手できない場合があります。
特徴4：加盟店向け
ブランドプロモーションや市場調査のために提供されるトライアル商品は無料です。つまり、ブランドプロモーションや市場調査のために加盟店が負担しなければならない費用は、提供される商品の価値になります。
要約すれば：
共同購入サイトとトライアル Web サイトにはそれぞれ利点と欠点があることがわかりますが、プロモーション方法は異なります。
トライアルネットワークの利点は次の 2 点です。
1：無料お試し商品
2: 市場調査アンケートおよび加盟店に提供されるその他の資料。
この 2 つの点から始めて、さらに深く掘り下げていくことによってのみ、共同購入ネットワークとの差別化を図り、実質的な発展を達成することができます。
中国の優れた治験ネットワークをいくつか見てみましょう。それぞれに独自の特徴があります。
1. トライアル顧客提携は主に電子商取引の促進を目的としています。
2.主に地域市場、河南市場に焦点を当て、マーチャントのカスタマイズと試行理由の試行レポートに焦点を当てたウェブサイトを試してみたいです。
3. Yokaの化粧品トライアルチャネルであるバーティカルトライアル商品は、女性ホワイトカラーという明確なターゲットユーザー層を設定しており、トライアル商品はすべて化粧品です。
4. タオバオのトライアルチャネルは、独自のトラフィック上の利点と販売者データの習得と組み合わせることで、トライアルだけでなく購入もできます。
ウェブサイト ( http://www.591try.com ) を試してみたい
トライアルネットワークにご協力いただきありがとうございます