一部のウェブマスターが、ウェブサイト間の連携にこれ以上優れた方法や技術がないため、リンク先の友人を見つけることができないと不満を漏らすことをよく聞きます。現在のネットワーク環境では、単独で作業することは常に困難であり、リソースをどのように統合し、Win-Win の協力を実現するかが開発の鍵となります。
11 月 11 日、Admin5 は、中国インターネット市場協会商務部長であり BD (ビジネス開発) 責任者である Li Xiang 氏を招いて、Web サイト間の連携方法に関するヒントを共有するチャット イベントを開催しました。チャットのハイライトの一部を要約します。
Li Xiang: Web サイトのプロモーションにおいて、Web サイトの生命線はトラフィックであり、トラフィックには登録と購入が伴います。すべてのウェブマスターはトラフィックに精通しています。上場 Web サイトであっても、新しく開設された小規模サイトであっても、すべての Web サイトにはトラフィックが必要です。これは基本的に永遠の協力点です（技術協力を除く）。
トラフィックは、実際のトラフィックと偽のトラフィックに分けられます。誰も初期段階でお金をかけたくありません。したがって、偽のトラフィックを効果的に使用して、Web サイトの実際のトラフィックを増やすには、実際のトラフィックをインポートした後、その偽のトラフィックをどのように再訪問に発展させるかが最も重要な技術です。
ウェブサイトの協力では、協力のための協力ではなく、パートナーのニーズをうまく導き、共通の要求に到達する方法をガイドします。連携が成功した後にユーザーをリピーターに誘導する方法。この 2 点は、連携する際に考慮しなければならない点です。そうしないと、大量のトラフィックが導入された後、トラフィックがすべて失われてしまうという経験をした人は多いはずです。次に、協力という点では、協力が最も単純です。難しいのは2点目、つまり効果的な方法しか協力できないという点だ。以前、2つ目の問題を解決しないまま自社のWebサイトを大量に宣伝した会社のCEOがいたが、その結果「多額の資金を費やして面子は得られたが、本当の効果はまったく得られなかった」という結果になった。
効果を示すために例を挙げることができます。 Alexa の価値がない状態から 3 か月で約 10,000 位にランクインした新しい Web サイトがあります。毎日のトラフィックは、トラフィック ページからホームページ 2Wip にインポートされます。登録数が大幅に増加しました。協力サイトは基本的に数百～数千位のサイトです。 Webサイトのランキングが0の場合、掲載されているWebサイトへのトラフィックを直接連携することができます。
質問: 卒業したばかりで人脈もあまりないため、「BD」の始め方がわかりません。どうすれば始められますか?
回答: BD を始めたばかりの頃は知り合いもいなかったので、百度のパーティーに参加するのは大変でした。その後、さらに多くの展示会に参加します。もっとチャットして、もっと名刺を交換してください。これに近道はありません。グループのオーナーである友人をもっと見つけてください。彼らは通常、幅広い人脈を持っています。
質問: ウェブサイトが物理的な企業と協力を求めるためにはどのような条件がありますか? 協力する前にどのような資料を準備する必要がありますか? 急いでそこに行って協力について話し合うことはできません。 。あなたが何をしているのか誰も知りません！
回答: この友人の質問はとても良いものでした。ここ数週間、いくつかの事情があり、オフラインの団体と頻繁に連絡を取るようになりました。私たちは、彼らに 1 つの共通点があることを発見しました。それは、物理的なビジネスのオーナーは皆、インターネットに対して非常に高級感を抱いており、協力することに熱心であるということです (中国水産商工会議所と物流業界の十数社)。ただし、Web サイトが協会や商工会議所によって設立されたかどうか、政府の背景があるかどうか、そして最終的には Web サイトが業界に与える影響を非常に重視します。これは、一部の企業ユーザーが依然として古いレベルで考えていることを示しています。初期段階では、自分自身を金でメッキできることが重要です。そして、協力する前に、会社のPPT紹介とカラーページが利用できるようにする必要があります。古い会社のCEOは表面的なことを非常に重視します。次に、どのような宣伝キャンペーンを提供できるかが重要です。それがどれだけの利益をもたらすかについてはできるだけ話さず、曖昧で限界的な方法で話しましょう。一部の上司はこれに憤慨しています。あなたは彼にお金を持ってくるということで見下していると思いますが、彼はお金をとても大切にしていると思います。一部の若い企業 CEO にとって、重要なことは利益を生み出すことです。どうすれば利益が得られるでしょうか。 PPT 内で強調表示する必要があります。どのようなアプローチ、どのようなチャネルがあるのか。
実際、オフラインの物理的な企業、特に商工会議所の人々は飲食が好きです。オフラインでの人間関係はとても大切です。関係が良好であれば、アイデアは大した問題ではありません。アイデアがまともであれば、相手は協力したり、直接投資したりするでしょう。これは彼らとの接触体験のほんの一部です。
次に、資源の蓄積です。オフライン企業のリソースを入手する方法。可能であれば、親友に紹介し、商工会議所に直接連絡し、商工会議所の活動に参加し、名刺を収集して、上級者との連絡を確立します。できるだけ早く企業の経営を管理します。条件がない場合は、業界のカンファレンスや展示会にもっと参加し、企業の名刺を収集し、詳細な打ち合わせのために現地で直接担当者を見つけるのが最善です。
結局のところ、人脈と人間関係が最も重要です。自分自身の人脈を蓄積する機会をつかむ必要があります。
質問: 李翔先生は以前のインタビューで、「協力の重要なポイントは相手のニーズを探ることです。」つまり、ウェブサイトと協力したい場合は、まず相手のニーズを探り、見つける必要があると述べました。相手の訴えを聞き、まず相手を満足させることによって初めて協力が可能となるのです。パートナー Web サイトのニーズを理解する方法について、ゲストからどのような良い提案がありましたか?
回答: 相手のニーズを探る主な方法は 2 つあります。
1 つは間接的なもので、より多くの業界の集まりに参加し、より多くの業界グループに参加し、ネットワークに到達するためにコミュニケーション プラットフォームを最大限に活用します。自分の人気を上げるために、業界の弟たちは生きにくいと問われて、喜んで結婚すると答える人は少ないでしょう。相手があなたが対等でプロフェッショナルだと感じた場合にのみ、仕事上で遭遇した問題など、最近の出来事について話し合うでしょう。たとえば、大連国際水産物博覧会は、毎年東南アジア最大の水産物展示会です。私がお手伝いしていたウェブサイトは、まだコンテンツが充実していない新しいウェブサイトでした。相手側は宣伝の必要があまりない 毎年少なくとも6～700の出展者がおり、すでにブースは完売しているため、展示会の主催者は宣伝する必要がありません。私はウェブサイトを手伝っていますが、彼らに何かを与えることは何もありません。しかし、出展者の中には、より関係の深い別の水産会社、湛江国聯社を見つけました。湛江国連に連絡し、144平方メートルのブースを持ち、ウェブサイトの会長の良好な人間関係を利用して湛江国連と協力し、ソフト記事、ギフトなどを提供し、展示会パーティーに連絡し、問題を説明し、使用します特集トピックスやお得なメディアがソフトな記事を掲載し、大きなブースを獲得しました。つながりの蓄積を重視した協力型モデルです。自分のつながりや周りの人のつながりを手放さないでください。時間が限られており、電話も多いため、説明がわかりにくいかもしれません。申し訳ありませんが、明確に説明できなかったことがあれば、もう一度質問してください。
2つ目は直接訪問で、対象部隊に直接連絡して担当者を見つけ、すぐに本題に入ります。ただし、協力できる可能性は低く、電話をかけたり、検索したりすると、必要な協力ポイントがネットやテレビに表示されることがよくあります。
質問: こんにちは、Li Xiang さん、質問があります。最近、多くの Web サイトがプラットフォームを使用し始めています。つまり、ウェブマスターとオペレーターはサークルを構築するだけで、このプラットフォームではユーザーが対話する必要があります。たとえば、私は現在、暇なときに Brain Star Window というコンピューターの基礎知識を学習するプラットフォームを構築しています。この種の Web サイトを宣伝するには、より多くの初心者が登録できるように、このプラットフォームにコンピューターの専門家が参加する必要があります。コンピューターの専門家に直接連絡する場合、この分野のリソースをどのように開発するかしない限り、理想的な人材をこのプラットフォームに参加させるのは困難です。
回答: 私もあなたの問題に遭遇しました。コンピューターの基本的な知識に関しては、Windows の使い方と Web サイトの開き方を知る必要がある場合、基本的にはすべて紙の本を読んでいる可能性が高くなります。 URL を教えてもらっても、次回ログインしたときには開けない可能性があります。詳しい情報を求めている人もいます。この情報は豊富で多様である必要があります。宣伝するとき、私は大学の関連専攻の学生に直接宣伝しました。彼らはまだ卒業していませんでしたが、非常に技術的で、勉強することが好きで、挑戦する勇気がありました。基本的にコンテンツを充実させるには十分でした。ロイヤリティーに応じて決済可能です。専門家に直接問い合わせると、必ずお金がかかりますし、表面的なことだけで、深い部分までは書かれません。リソースのこの側面を解決する方法については、これはハードウェアによるサポートが必要であることは間違いありません。もちろん、あなたのウェブサイトが業界で非常に権威がある場合、私はまだ理解していません。人気があるので、フリーライターはまだたくさんいるはずです。
質問: ウェブサイトの協力では、決して協力のための協力ではなく、パートナーのニーズをうまく導き、共通の要求に到達する方法を指導してください。ゲストは協力を導くための具体的な方法をいくつか紹介していただけますか?
回答: あなたのウェブサイトのドメイン名は何ですか? 現在、トラフィックに関してどのような協力が必要ですか? トラフィックに関してあなたのパートナーの要件を解決するのをお手伝いできますか? ? 協力の形態が多すぎます。あなたの強みは何ですか? 自分の強みに焦点を当て、弱みを避けること、それが指導です。協力は常に多様であり、最も重要なことは変化に適応することです(笑)。
質問: 今週のチャットは「Web サイト間の連携」というテーマについて議論しています。ゲストは BD の担当者でもあります。ゲストは、ビジネス連携を行う方法について、草の根ウェブマスターに向けていくつかの提案をまとめていただけますか。個人の Web マスターには、将来 Web サイトとの連携を見つけるためのヒントと方法がいくつかあります。これは、フォーラムのチャット活動の概要としても機能します。
回答: 私の BD の旅についてこのように話しましょう。
私がこの業界に入った当初は、紹介を手伝ってくれる知人や友人もいなかったので、ウェブサイトからウェブサイトに問い合わせたり、フロントデスクに電話したりすることしかできませんでした。その後、百度で業界の集まりに参加したとき、登録せずに参加しました。 そこで初めて業界の友人に会い、最初のグループに参加し、初めての紹介と協力を得ました。しかし、共同作業への援助は質的には改善されていない。
半年後、私は業界での知名度を高めることが重要だと考え、すでに多くのグループに参加し、初期の毎週のグループリーダー殺害活動から最初のグラミー賞 BD カラオケイベントに至るまで、オフライン BD 活動を組織し始めました。その後、インターネット マーケット サミット フォーラムは長年にわたって開催されました。業界でもそれを知る人が増えています。私たちがコラボレーションするとき、多くの仲の良い友達が私のことを真っ先に思い浮かべてくれるでしょう。 QQで私の情報を確認することで、各企業のニーズを把握することは難しくありません。
もちろん、最初に幹部と名刺交換するスキルはありますが、テンセントの副社長（美人）は、3年前に私が彼と名刺交換したときの光景を今でも覚えています。経営陣と名刺を交換し、時間があれば戻って名刺を確認し、時間がなければ棚に並べて整理します。どうすれば彼の印象を良くして、あなたのことを一度でよく覚えてもらえるでしょうか。私が使った方法の 1 つは、副大統領に歩み寄って「強盗だ」と叫ぶことです。その時、美女は驚いた顔で私を見て「どうするの？」と尋ねたので、「ははは、名刺を渡してください」と答えました。相手が名刺を出したので、「名刺はどこにありますか？」と尋ねたので、「持っていれば盗まれませんよ」と答えました。
昨年彼に連絡を取ったとき、私がカンファレンスであなたの名刺を盗んだと話したところ、彼はすぐに私のことを思い出し、とてもリラックスした雰囲気で私が彼と望んでいた協力について話し始めました。
ウェブサイト間の協力は依然として良好な個人的な関係と切り離せないものです。他のウェブサイトとより良く協力したい場合は、まず個々のウェブマスターとの関係を維持し、インターネット上の友人に誠実に接し、自分自身の個人的なネットワークリソースを蓄積する必要があります。連絡先の蓄積や Web サイト間で効果的に連携する方法についてフォーラム チャットで議論されたテクニックが皆様の参考になれば幸いです。毎週木曜日午後の A5 フォーラムのフォーラム チャット活動にも引き続きご注目ください。 （文・構成：孟江）
Web サイト間の連携に関するヒントについては、フォーラムの投稿アドレスhttp://bbs.admin5.com/thread-2136048-1-1.htmlをご覧ください。