-
B2Cモールを立ち上げる前に、まずモールのポジショニングを分析し、自社の状況を十分に考慮し、どのモールが出店に適しているかを判断する必要があります。モールの位置付けはモールを宣伝する第一歩となるため、非常に重要です。モールをどのように配置するかを分析してみましょう。
モールのポジショニングに関しては、常にモールで販売する商品に焦点を当てるのではなく、最初に商品を探してから顧客グループを探すのではなく、まず将来的にサービスを提供する顧客グループを特定します。そして、あなたのニーズを満たすことができる顧客を見つけます。
1. まず、モールのターゲット顧客とどのような顧客層を明確にする必要があります。例えば、購買力がありネットショッピングを好む20～35歳のサラリーマンや、赤ちゃんを産んだばかりの新米ママなどがターゲット顧客となります。最初に顧客ベースを決定することによってのみ、モールを適切に配置することができます。
2. 対象顧客のニーズと消費者の購買動機を考える。たとえば、忙しい会社員やホワイトカラーは、スキンケアのために毎月オンラインで化粧品を購入します。新米ママは粉ミルクの値段も気になりますが、粉ミルクの品質も気になるところです。
3. モールはターゲット顧客にどのようにサービスを提供しますか。先ほど述べたサラリーマン向けには、高品質かつ手頃な価格のスキンケア製品を提供することができ、さまざまなブランドからお選びいただけます。また、新米ママたちにも高品質で安心な粉ミルクを、市場よりもはるかに安い価格で提供することができます。
4. ショッピング モールの供給品を検索します。上記3点の分析により、モールのポジショニングが明確になり、どのようなモールが出店に適しているかが分かりました。次のステップは、モール運営の実装、製品ソースの検索、製品価格設定などです。たとえば、会社員やホワイトカラー向けの化粧品モールをオープンする場合、まず化粧品のブランドと種類を選択し、どのブランドが好きか、洗顔料やフェイシャルなど毎月どのような製品を使用しているかを分析する必要があります。もちろん、化粧品の卸売やオンラインストアの委託販売を専門とする、分析結果に基づいて適切な化粧品の供給元を選択する必要があります。サービス。
この他にもモールのポジショニングには考慮すべき要素が数多くあり、それらを総合的に検討する必要があります。例えば、ショッピングモールの人的、物的、資金的リソースなどを考慮する必要があります。モールの装飾など、見落としがちな要素もあります。モールの位置に盲目的に従うのではなく、地域の状況に適応して、不正確な位置に配置したり、複雑なコンテンツを入れたりしないでください。 Webサイトのポジショニングとは、Webサイトの方向性を誤ると莫大なコストが発生する可能性があるため、モールをオープンする前に慎重に分析する必要があります。
この記事は P8 Cosmetics Network http://www.p8hzp.comから提供されています。転載用にアドレスを保存しておいてください。
P8 Cosmetics Network のご協力に感謝します