12月4日のニュースによると、「イノベーション、統合、発展」をテーマとした第2回中国地方・産業ウェブサイトサミットが2010年12月4～5日、杭州海外国際会議展示センターで開催される。このイベントには、インターネットの実務家、ウェブマスター、メディア、ゲストが参加し、admin5 ウェブマスター ネットワークがカンファレンスの協力メディアとして全面的に参加しました。以下は、ゼネラルマネージャーの Qian Yu の講演内容です。華龍巷。
Hualong Lane ゼネラルマネージャー、Qian Yu 氏
皆さん、こんにちは。まず最初に、このようなコミュニケーションと共有を行う良い機会を提供してくださったカンファレンスの主催者である Alibaba Group と phpWIND に感謝したいと思います。世界中のローカル Web サイトの友人たちは、きっと楽しみにしていたでしょう。今日のカンファレンスに久しぶりに参加しました。本当に皆さん、半年もまともに集まっていなかったからです。インターネット業界は今年、インターネット全体の他の状況を含め、国家政策による多くの監督を含め、多くの困難を経験しました。しかし、ここ 2 年間、特に 2 級都市や 3 級都市では、地元および業界の Web サイトの開発が主要なテーマとなっており、ほぼすべての都市で 3 つ、4 つ、あるいはそれ以上の Web サイトが出現しており、繁栄しています。 。 雰囲気。
少し前に、胡延平先生が次のようなことを言っているのを目にしました。生活面のサービス、情報、消費とアプリケーション、さらにはショッピングが密接に統合されている限り、その開発スペースは想像を絶するものとなり、非常に大きな開発スペースとなるでしょう。 。この文からは、実際、業界の Web サイトとローカル Web サイト、ワイヤレス インターネットと従来のインターネット、これらすべてがローカル Web サイトの分野で交差する可能性があることがわかります。実際、インターネットの発展傾向は、今日の会議の目的と非常に一致しています。
振り返って現在の状況を合理的に見てみると、市場は巨大であり、ここにいる個々のウェブマスター、伝統的なメディア、一般的なインターネット企業、そしてインターネットへの参入に取り組んでいる企業の皆様は、これらのいくつかの状況について考えたことはありますか?質問ですか？
ローカル Web サイトはどのような形式ですか? それはコミュニティですか? それは電子商取引 Web サイトですか? あなたの都市はどのようにしてローカル Web サイトに適していますか?同じ都市にある複数の Web サイトが、どのようにして短期間で従来のメディアに追いつくことができるのでしょうか?
今日は単に私の開発アイデアを共有し、皆さんに私を批判して修正していただくようお願いします。
まずは現在のインターネット環境を見直してみましょう。
現在のインターネットは「戦国時代」だと思います。まず、IMにせよ、eコマースにせよ、ゲームにせよ、あらゆる分野が全国規模で巨大企業に支配されているということは、誰もが知っていることです。ここ数年、中国では起業のチャンスが数多くありましたが、起業のコストはますます高くなり、その難しさはますます厳しくなっているのは明らかです。全国のネットユーザーにサービスを提供するアプリケーションやサービスを作成したい場合、投資しなければならないコスト、人材、財源、プロモーションは非常に膨大です。たとえば、現在非常に成功している新浪微博は、新浪自身のグループ、または中国のインターネットメディアの中で新浪自体が非常に高いレベルでプロモーションを行っているためでもあります。個人の Web サイトにはそのようなリソースが存在することはほとんどありません。
第 2 に、インターネットに対する国家規制と管理が増加していることがわかります。周知のとおり、動画サイトやラジオ、テレビは個人ではできなくなっており、企業も1000万の資金がないとできないようになっており、小説サイトや一部のコンテンツを含むWebサイトはすべてオフラインとなっている。著作権の問題のため。著作権で保護された小説を転載した小説サイトを知っていますが、その報酬は天文学的な金額になるかもしれません。コミュニティウェブサイトには今年6月と7月に不法行為責任法が施行される予定で、オンライン世論が侵害に関与した場合、企業とインターネットの双方が連帯責任を負うことになる。また、公安ネットワークの監視によるコンテンツの管理はますます厳しくなっており、個人のウェブサイトや非常に大規模なウェブサイトでは、これもほとんど困難になっています。
第三に、トラフィック サイトの衰退です。現在、バイドゥは、少数の大手 Web サイトを除いて、以前の共有システムをほぼ停止しています。コミュニティ トラフィックに長けていたクライアントは、井戸などの巨大企業によって絞め落とされました。既知の3Q事件。現在のウェブマスターが抱えるさまざまな困難や現状といえば、「ウェブマスターは死んだ」という言葉がありますが、これはウェブマスターの時代は終わったということでしょうか。
2010 年、個人によるビデオ小説 Web サイトの開発が許可されていなかったとき、個人 Web サイトはローカル Web サイトや業界 Web サイトに集まりました。個人ウェブマスターの時代が終わったら、個人ウェブマスターの起業の第二の波が到来していると私たちは信じています（拍手）。
二級都市と三級都市でウェブサイトを運営するメリットとデメリットを見てきました。まず、二級都市と三級都市でウェブサイトを運営するメリットを見てみましょう。情報が不足しており、ネットユーザーの需要は非常に大きいです。地元の情報のために。たとえば、消費経験、多くのウェブマスターが経験を共有しました。たとえば、多くの商業情報など、実際には誰もが需要を持っていますが、広告情報に対する需要がないという意味ではありません。
2 番目のポイントは、二級都市と三級都市では、一級都市よりもインターネット利用の成長率が高いということです。コンピューターとブロードバンドの成長率はすでに飽和しており、二級都市と三級都市はすでに飽和状態にあります。そのような状況下では、それは可能かどうかは別として、非常に速いスピードで発展しています。この波に追いつけ、この街もこの波に乗っている。
3 点目は、二級都市、三級都市では諸費用が比較的安いことが背景にあります。住宅価格が比較的低く、人件費も非常に安く、運営費や維持費なども含めてすべて比較的安価であるため、1平方メートルあたり約1か月かかります。
第 4 に、比較的飽和していないメディアの競争があります。第一線の Web サイトは何百もの強力な競合他社に直面する可能性がありますが、これが第二線および第三線の都市にあるローカル Web サイトの利点です。
二級都市や三級都市でローカル Web サイトを運営するデメリットについては、Web マスター会議のたびに技術的な Web マスターの変革についてお話します。彼らはトラフィックやテクノロジーそのものに非常に執着しており、外に出て確認するのは困難です。この市場。地元の Web サイトを分析して、Web サイトとトラフィック サイトの観点から、彼らが自分自身や自分のチームを個人として非常に軽視していることを調べてみましょう。今こそ、二級都市や三級都市のローカルウェブサイトの欠点である考え方を変える必要がある時代です。彼らの多くは技術的なウェブマスターから転向した人ですが、この点で大きな欠点があります。
第二に、スタートアップ資金が相対的に不足しています。地元の新聞やラジオ、テレビなどの資金豊富なライバルと比較すると、個人のウェブマスターは資金が非常に不足していることがよくあります。私たちも設立当初は資金が非常に不足しており、私たちの地元のウェブサイトについて楽観的な人は誰もいませんでした。私たちの投資家は非常に早い時期に資本を撤退しました。ローカル Web サイトへの資金調達は困難であり、これは非常に重要な欠点です。
3 つ目は、レイアウト機能の欠如です。昨日、ホテルで市のウェブサイトに会い、私は 4 年以上、開発が特に順調ではなかったのですが、チェスとカード ゲームを作りたいと尋ねました。チェスとカードゲームを作って、私のウェブサイトを復活させるためにこのトラフィックを集めることができません。誰もが答えを知っているかもしれませんが、第 2 層および第 3 層の都市のウェブマスターにとって、最初に何をすべきか、後で何をすべきかを知るのは難しく、定義するのも困難です。一部のリソースの調整能力や確立能力も含めて、それらはすべて相対的に弱いです。
4つ目は、個々のウェブマスターの管理能力が相対的に不足していることです。誰もが知っているように、企業の急速な発展では、チームのメンバーが 8 人であれば、1 人か 2 人、あるいは 10 人でも問題はありません。 1990 年代と 1990 年代に生まれた人々の間では、人々の文化の違いやイデオロギーの違いが最終的にチーム内に何らかの問題を引き起こすことになります。この場合、会社が急速に発展したいと考えており、全員が協力する必要がある場合、多くの場合、ローカル Web サイトにはこの点で不利な点があります。尊重する。
考え方を定めてウェブサイトを適切に運営するには、まず自分自身の強みと弱みを理解し、市場を正しく見る必要があります。
次に、一般的な順序で説明します。まず大前提として、自分の街がローカルサイトに適しているかどうか、ローカルサイトを作るにはどのような状況なのか、というのが一般的な傾向です。いくつかのポイントにまとめてみましたが、既にローカルサイトの運営を始めている学生もいます。これはいくつかのサイト間のやり取りを通じて得られた状況です。
1つ目は、経済発展に依存します。つまり、地域の住宅価格を見ると、まだ2,000〜4,000元程度であれば、住宅価格は依然として非常に低く、都市の運営方法が非常に重要です。住宅価格の高さは違います。地元の地域に自動車 4S 販売店は何件ありますか? 結婚式の写真スタジオは何件ありますか? 従来の技術的なウェブマスターが地域の経済状況を完全に理解することは困難です。人々はトレンドに従ってローカルなウェブサイトを構築する傾向がありますが、それは間違いです。
さらに、インターネットにアクセスする人の数、インターネットにアクセスする目的、インターネットへの投資と生産の割合を見積もる学生はほとんどいませんが、これらが投資の成否を大きく左右します。要素。
2つ目は文化です。文化はウェブサイト全体の運用において最も重要なポイントです。経済が発展していない場合、問題は小さくなりますが、文化的な問題がある場合、その都市の人々が特定の都市に対して同じような価値観を持っているかどうかが問題となります。ある視点？たとえば、一部の都市には小さな主要都市エリアと非常に強力な郡レベルの都市があります。たとえば、江蘇省の南通市と台州市には大きな地域がありません。無錫市、常州市、蘇州市などのウェブサイトは、江蘇省南部の都市と江蘇省中部の都市が同じように話していないためです。誰もが同じ場所で共通の話題や消費を行うことはできません。通常、大きなイベントが起こると車で2～3時間かかりますが、都市の求心力や収束が難しいことも影響しています。都市間で価値観が一致しない場合、これはあまり良い傾向ではありません。
3つ目は政治です。政治とは、この場所、この街が民主的で開かれたものであるかどうかです。オンライン世論に対する政府の姿勢と能力については、一線都市にとってインターネットは馴染みのないものではないかもしれないが、二線、三線都市で新たに生まれつつあるものを理解することもプロセスであり、政治も重要な要素である。
4番目の要因はメディアギャップです。地元の主流メディア、新聞、テレビ局、さらにはラジオ局は人々の生活の問題を解決できるでしょうか？ちょうど今、Xici Temple の Liu 氏が PPT に、若者、中年、若者がそれぞれの生活の中で解決する必要があるものについてのページを掲載しました。それを比較して、あなたの都市で主流メディアが解決に役立つかどうかを確認してください。これらの大きな問題。
上記の 4 つの点は、ローカル Web サイトの一般的な傾向に影響を与えています。次回、他のクラスメートが私に地域のウェブサイトを構築したいかどうか尋ねたら、次の 4 つの質問と、地域の状況がどのようなものかを自問してください。
2つ目の重要なポイントはオープニングです。多くの人が私に、最初のメンバーを迅速に育成する方法と、どのような近道があるかを尋ねます。私にとって、共同購入や電子商取引の Web サイトを直接構築しない限り、近道をすることは困難です。私の考えは、「チャンスは遅すぎるということはない」ということです。今日、友人から、私の街には都市コミュニティのウェブサイトが 2 つあり、非常にうまくいっているのですが、私もそれに倣う必要があるのではないかと尋ねられました。サービスが存在する限り、コストは問題ではありません。ウェブサイトであると考えているので、サービスプロバイダーとしてみなにサービスを提供するのであれば、それは決して遅くないと感じるでしょう。マクドナルドの隣にオープンできないという意味ではありません。その隣に中華ファーストフードがオープンできないという意味ではありません。しかし、いくら不安だからといって、「馬に乗らなければチャンスが過ぎてしまう」とやみくもに馬に乗ることはできません。
後で「コンテンツ、コンテンツ、コンテンツ！」とまとめます。新浪や捜狐に比べて、生活に関する実用的な情報がほとんどありません。今、みんなが話しているように感じました。消費者体験や生活情報などを含め、これらのローカルコンテンツは非常に重要ですが、人々は多くの記事を再投稿するのではないかと思います。 。
友人の中には、「私たちのウェブサイトはまだ開設したばかりなのに、もっと活動をすべきだろうか？」と言う人もいました。私は活動をするのが得意で、すぐに会員を集めることができるはずです。もっと活動をする必要があるというのが私の考えですが、活動を実行するコンテンツがなければ、活動が終わってもすぐに解散してしまうのはなぜでしょうか？後の段階では対応するコンテンツがないため、価値への貢献は非常にわずかになります。ウェブサイトによっては動画サービスを提供する場合もあれば、情報サービスを提供する場合もありますが、これは訴求力という点では正しいです。これよりも良いサービスを提供できますか? 仲介業者を専門に扱っている地元の中古住宅や、より多くの電話仲介業者を呼び込むために見るべきではないフェイクニュースもあります。このサービスが優れているということは、差別化を意味します。エクスペリエンスが向上し、情報がより充実している限り、ユーザーは差別化された需要を解決できると思います。それは必ずしも業態の違いではなく、より差別化できるビジネスソリューションの完成度と正確さです。
4 番目の観点は、忍耐が衝動に打ち勝つということです。私の友人の例を使うたびに、友人は私と協力して地元のウェブサイトを作り始め、4 年間かけて今日は不動産のウェブサイトを作り始め、明後日には私が別の家を作り始めました。家具のウェブサイトですが、今日まで高いレベルに達していません。つまり、最初の 3 つのポイント、機会、内容、差別化はすべてスキルです。最後のポイントは、衝動に打ち勝つ忍耐力です。私は、タオはスキルよりも重要だと思いますが、タオとスキルは両方です。タオ 大事なことは、一度知ったら続けることです。
4番目の大きなポイントは、私たちが理解したいのはローカルWebサイトの基礎、つまりどのような問題を解決したいのかということです。私たちはサービスであるとも言います。 Tencent QQ 、Aliwangwang、および MSN はすべて通信の問題を解決します。タオバオとアリババは商業の問題を解決しましたが、検索エンジンは情報経路の問題を解決しましたか? これは私たちが考慮すべき問題です。
今、ローカルウェブサイト、ポータルコミュニティウェブサイト、バーティカルウェブサイトのすべてがこの問題について話しています。1つ目は「消費エクスペリエンス」で、これは長い間提案されてきたエクスペリエンスです。分かち合うことで価値が生まれます。学校を卒業したばかりで、結婚したり、家を買ったり、車を買ったりする経験がない人は、簡単に JS に惑わされ、多くの時間を無駄にし、非常に不幸になります。非常に明らかなニーズです。地元のメディアはそれを満足させるのがあまり得意ではありませんが、これが満足できるのであれば、これはウェブサイトの独自の価値です。
2つ目は、例えば、都市には仲介業者がたくさんありますが、私が家を探していたときに、仲介業者が1つ減ってしまい、間違った仲介業者を買ってしまったのかもしれません。多くの人にとって、高すぎて買えない家は一生住む家であり、多くのトラブルや失敗、間違いを引き起こしてきました。スピードと大容量はウェブサイト自体の利点であり、これらの分散した未集約の情報を集約することができ、情報需要自体の問題を解決します。
3つ目は、電子商取引です。電子商取引は実際にどのような問題を解決しますか? 今日の発展した都市では、店舗は非常に高価です。中国の商業用不動産の価格は 1 平方当たり 30,000 ～ 100,000 元です。毎日、商業における消費コストは非常に高くなります。水道、電気、ウェイターの賃金に加えて、税金、各国の工業、商業などもあります。ユーザーにとっては、朝8時くらいに出勤するときや、5時過ぎに退勤するときなど、自宅で買い物ができるようになればと思います。商品が私に届くことを願っています。最短で購入できるルートを教えていただけますか。通常、オフィスでウェブを閲覧するときは、常州のショッピング モールで新しい商品が販売されているかどうか、馴染みのある店に新しい服があるかどうかを知りたいと思っています。私たちは何をどこまで達成できたのか、自問してみましょう。
これらのニーズにどう応えるか? 今日、短時間で明確に説明することはできません。たとえば、PHPWIND のコミュニティは、誰もが目にしたことのある生活情報を集約する機能を担っています。 PHPWIND.では、こうした業務ニーズに応える不動産商品やコミュニティ共同購入商品を立ち上げました。これらのことを取り出して話すことで、誰もがローカル Web サイトのロジックと範囲を明確に理解できるようになります。
エコロジーでニーズを解決する
一つ目は「相互扶助と温かさ」です。「相互扶助と温かさ」という言葉がネチズンの精神的なレベルで反映されているかどうか知っていますか？問題が発生しましたが、問題を解決するときに、モデレーターやスタッフはお互いに助け合う習慣がありますか?ネチズンは解決策を見つけようとします。人体検索を使用して、あなたのウェブサイトに慈善活動があるかどうか、慈善基金があるかどうかを率先して検索することもあります。慈善団体とのつながりがあるかどうか。ウェブサイトの協会を組織しましたか? あなたのネットユーザーはどこにいますか? これらはすべて、ウェブサイトの相互扶助と温かさに関係しています。暴力的なものではありません。そして殺人現場。
2つ目は、インタラクティブな分かち合いです。相互扶助や温かさが精神的なレベルだとすれば、インタラクティブな分かち合いは物質的なレベルで、車の購入体験、家の購入体験、家の内覧日記など、すべて人生に密接に関係するものです。当社の Web サイトは非常に優れたコンテンツの粘着性を提供し、大規模な Web サイトではめったに見られない優れたコンテンツ キャリアを提供します。
3つ目は「都市の目」と呼ばれます。先ほどの内容に加えて、あなたのウェブサイトはローカルなものであるため、都市の発展、都市の文化、都市の細部に注意を払い、そのコンテンツは都市間の共感を呼びましたか？ 、ネチズンの深い感動を得ることができたのか、コミュニティの交流の力を最大限に活用することができたのか。癌を患ったネットユーザーを救うためのイエローリボン運動があったことを覚えている。市の指導者からさまざまな省庁や職員まで、全員が彼のことを気にかけていた。タクシーにも赤いリボンが巻かれていた。それは感染し、すべてのネチズンに彼のことを気にかけるよう促すことができるでしょうか？都市開発に熱心ですか？
最後に、多くのウェブサイトは非常に人気がありますが、売上は比較的低迷しています。まず、最初のポイントは、無駄なトラフィックの問題です。ローカル Web サイトは、ローカルのバーティカル Web サイトよりも強いでしょう。しかし、Web サイトのトラフィックを分析すると、これらのトラフィックの数十倍になる可能性がありますが、あなたの収入はなぜそうなるのかというと、初期段階ではメディアの影響力が確立されておらず、実際にトラフィックにお金を払っていないからです。もっとうまくまとめないとね。あるいは、顧客に自社の影響力や報道内容を十分に理解してもらっていないこと、たとえば、このポータルでは、トラフィックの量に関係なく、自動車の広告を掲載する必要があることを強調しました。あなたが持っている。
さらに、縦型ウェブサイトを運営する方法はたくさんあります。周先生のブログに注目して、ローカル ウェブサイトを縦型ウェブサイトとして運営する方法についてさらにアドバイスを求めることもできます。売上を2倍、3倍にすることも、2倍、4倍にすることもできます。これは私自身の意見です。
次のポイントは、コンバージョン率が重要であるということです。私たちのセクションでは、車の購入に関するグループ購入イベントを開催するときに、通常、非常に高いコンバージョン率を実現しました。 30人のネットユーザーと18台の車がその場で売れた。 Red Star Macalline の到達率に関しては、従来のメディアと比較して最高です。通常、これらのネチズンは、いくつかの情報を理解し、対話し、伝えるためにオンラインで家の装飾日記を書きます。これは非常に重要な核心です。
良い製品は良い利益をもたらし、価値の変換が非常に重要です。 中古住宅製品、マーチャント ナビゲーション、およびモバイル インターネット製品には、それぞれの製品に意味と価値があります。誰もが特定のコミュニティ開発者と特定の種類の製品を追求しています。機能について考えるとき、この機能が誰に何をもたらすのかをもっと考えて、その理由をもう少し考えて、その背後にある機能の背景と目的を理解してください。
要約すると、以前に回答した質問に答えることができます。私たちは中国の都市化発展の全体的な傾向を把握しなければなりません。市場のニーズを特定し、忍耐強く発展し、差別化された需要ソリューションを提供し、温かく共有するコミュニティの生態系を構築し、メディアと優れた製品を使用して市場からお金を集めます。
私は「都市は文明を動かし、優れたウェブサイトは生活を動かす」という一節がとても好きです。私たちのウェブサイトの位置付けは、サービスプロバイダーであり、価値のプロバイダーであり、ニーズの解決者です。来年は江蘇省の他の市場にも進出し、いくつかの有益な試みを行う予定です。さまざまな形式でご相談いただければ幸いです。皆さんが大義を達成し、来年はインターネット チームがさらに強くなることを願っています。ありがとうございました。