2010年は「趙孤児」「君ならII」「銃弾は飛んでいく」の3大ドラマが大人気を博した。 2011年には共同購入業界でも同名のドラマが上演された。映画館で上映された映画が口コミで評判になっただけですが、共同購入業界が演出した同名の三幕劇が有名になりました。共同購入サイト、オフライン業者、オンラインダフ屋が３つのドラマの主役となり、共同購入の「自己過剰消費」という新年ドラマに打撃を与えた。
第一幕「趙の孤児」
販売者は共同購入ウェブサイトの罠にはまって無力になる
2010 年に急成長を遂げた共同購入市場を利用するために、多くの企業が、利益は小さくても売上が早い共同購入で儲かると信じて、何としてでも共同購入サイトに協力しました。しかし、誰もが知っているように、共同購入は、想像されているほど単純ではありません。
関係者によると、共同購入の過程で、共同購入ウェブサイトは該当商品の手数料を徴収するだけでなく、共同商品の価格設定にも参加しており、ほとんどの場合、販売業者は最終的な共同購入価格を決定できないという。
つまり、グループ商品になれるかどうか、グループ商品の価格は共同購入サイトによって決定されます。知らず知らずのうちに、共同購入ウェブサイトがルール策定の主導者となり、販売者は孤立した受動的な立場に置かれています。
共同購入サイトは、低価格で消費者を引きつけるために、販売者を価格で抑制するだけでなく、不当な要求をすることも多く、怒りながらもあえて共同購入について声を上げようとしない販売者も少なくありません。
老舗ケータリング会社のジンワンワンは、消費を刺激するため、市内支店と郊外支店との共同購入活動を開始したが、交渉の過程で、ある共同購入サイトが業界地位を利用して異例の提案をしたと記者団に明らかにした。同社は、市内の支店のみを受け入れ、郊外の支店は共同購入を拒否できると主張し、厳しい条件を設けている。結局、この協力関係は悪い結果に終わりました。しかし、ジンワンワン事件は氷山の一角であり、今後、業者と共同購入サイトとの対立はますます顕著になり、長期戦になるのは確実だ。
第2幕「君が一人ならⅡ」
ダフ屋による攻撃で共同購入が信用毀損に直面
実際、共同購入を試みているのは小売業者だけではなく、「オンラインダフ屋」もこの新しいビジネスモデルに興味を持ち、すべてを奪う商品を販売しようとしています。 。
ベストを登録することで、まずオンラインで商品を大量に購入し、その後オンラインストアやオフライン取引などを通じて販売し、非常に大きな利益を得ていることがわかります。しかし、共同購入クーポンをむやみやたらに転売して差額を稼ぐというダフ屋の行為は、多くの消費者の不満を呼び起こし、利益拡大と発行を目的とした共同購入ネットワークの秘密工作ではないかと疑うグループメンバーもいた。異なる ID での 2 番目のグループの購入注文。この観点から見ると、ダフ屋の横行は正常な取引秩序を混乱させるだけでなく、共同購入サイトの信頼性に重大な影響を与えます。
ダフ屋を抑制し、より多くの消費者の共同購入需要に応えるために、共同購入ウェブサイトは制限を緩和し、共同購入の数を増やす必要があります。しかし、その結果、頻繁な共同購入は通常のマーケティングリズムを混乱させ、販売者に過度のコスト負担をもたらすことになります。さらに、共同購入の初期段階ではダフ屋の力はまだ非常に小さいため、需要が増加するという現象が起こります。ダフ屋は必然的に増加するでしょう。
共同購入をさらに拡大することは、根本原因ではなく症状を治療することであり、共同購入業界全体を事前に消費することにもなります。その本質から判断すると、中古品取引プラットフォームの共同購入の人気は、別のレベルでの大衆の不合理な消費を反映しており、低価格傾向の下では、消費者は時間と制約を無視します。無意識に過剰な共同購入を行っている場所。
第3幕「弾丸を飛ばせ」
お金を集めるために共同購入に依存して自殺マーケティングを行ったのは誰ですか?
冒頭でも触れたように、映画チケットや美容券、お食事券など、1,726の共同購入サイトがあり…ほぼあらゆる業界が例外なく共同購入のトレンドに関わっており、共同購入の考え方を持った企業が作られています。お金？
共同購入 Web サイトには、オンラインでの消費に敏感な人々が集まりますが、この層の間では口コミ効果が特に重要です。この点に関して、Tuan800 の共同創設者である Hu Chen 氏は、共同購入の究極の意味は口コミの蓄積であり、平たく言えば、損をして賞賛を得るということだと考えています。販売者が本当に注力すべきは、共同購入ネットワークの広告プラットフォームです。共同購入に参加すると、莫大な広告費に比べて、低価格で顧客を集め、より多くの人に人気を集めることができます。製品を認識し、良い評判を獲得します。
北京金湾湾は多くの共同購入サイトで共同購入活動を行っており、ネットユーザーはローストダックを25元で手に入れることができる。担当者は「ローストダックの原価は78元」と述べ、これは人気を得るためにお金の68％を失い、評判を得るためにお金を費やすことに相当する。
共同購入に参加するほとんどの販売者の目的は、利益を得るために、利益は少ないものの、すぐに回転を上げられることであると報告されています。多くの小売業者は、共同購入を自社の命を救うストローと考えており、他の結果を考慮せずに、共同購入を利用して買い占め商品を一掃し、短期的なキャッシュフローを達成しようとしています。消費者を惹きつけるために低価格を利用することで、利益コストの要求の下で品質とサービスを下げることを選択し、プロモーションは自殺マーケティングと化しました。