SEM は Search Engine Marketing の略で、検索エンジン マーケティング (以下、SEM) に対する考え方は大企業と中小企業によって異なります。上記のように、通常直面する課題は異なります。あなたは中規模企業かもしれませんが、競合他社について詳しく知っていれば、自社の状況を分析するのに非常に役立ちます。 「検索エンジンがなぜそれほど重要なのか」をすでに理解しており、SEM マーケティング プランが非常に気に入っている場合は、実際の状況に基づいて最適な SEM プランを選択できます。
大企業は比較的健全な組織構造を持っている傾向がありますが、中小企業は他のマーケティング手法と比較して、SEM の方がより平等な競争の場です。
企業規模はSEMと密接な関係がある
柔軟性: 中小企業は大企業よりも SEM 計画を最初から自発的に実行できる利点がありますが、大企業は SEM マーケティングをタイムリーに実行すると、確立されたさまざまなマーケティング計画を毎年計画的に実行する傾向があります。同様に、決断するには多額の費用がかかり、多くの大企業は小さな新しいことに挑戦することを好みません。この分野への巨額の投資に有益な効果があると判断した場合、SEM マーケティングを追加します。
大企業が SEM マーケティングに挑戦する計画を立てても、その対応は中小企業に比べてはるかに遅い場合が多く、SEM マーケティング計画の場合、Web サイトの変更は避けられず、行動が早ければ早いほど、SEM マーケティングの成功も早くなります。
可視性: 小規模企業の場合、可視性の点では有利ではありませんが、大企業は、たとえば、ユーザーが製品やサービスを検索するとき、検索キーワードに自分の名前を追加したいと考えます。また、有名な Web サイトの場合、外部リンクを取得するのは比較的簡単です。一方、大企業の Web サイトでは、リンクを取得するためにスタッフが非常に苦労したり、多額の費用を費やしたりすることがあります。 。
たとえば、大企業が小規模な製品をリリースすると、ニュースが報道され、消費者、サプライヤー、ディーラーがプロモーションに参加することになります。これらの高品質で重要な外部リンクは、今後もソースから提供されます。 SEOの観点からも、これらは大きな宣伝効果をもたらします。
リソースの利点: あらゆるマーケティング活動において、大企業は中小企業よりもはるかに大きな投資予算を持っている可能性があり、専門の技術チームを雇用し、Web サイトの構築に多くのリソースを費やします。しかし、こうした出費が邪魔になることもあります。中小企業は、SEM の経験のないスタッフを社内に抱える企業よりも、外部の SEM チームをより早く探したり、プロの SEO コンサルタントからより適切な SEO アドバイスを得たりする可能性が高くなります。
検索エンジンのスパイダー プログラムは、何年も前にエンドエンドを開発した技術スタッフが慎重に設計した Web ページほど多くのテクノロジーを使用しているため、一部の大企業が多額の費用をかけて構築した Web ページを好まない可能性があります。シンプルな Web ページは SEO に関連しており、検索エンジンはシンプルで明確なデザインを好むため、プロの Web デザイナーは検索エンジンのスパイダー プログラムを無視して、ユーザーにどのように美しく感じさせるかについて考えを巡らせることがあります。
会社の組織スタイルを理解する
SEM の範囲を決定するときは、大学の経営管理で企業の組織構造について学んだことを思い出してください。SEM チームの運営方法を考慮してください。
機能別組織: 現在、ほとんどの企業の組織構造は機能的であることが多く、機能別組織は同じ顧客に販売する製品が少数であり、チームが生産や販売などの機能ごとに分かれています。この種の組織では、専門のインターネット マーケティング チームが存在する場合もあります。従来の販売時代では、これらのチームが相互に協力するよう説得することが重要です。 SEM マーケティング計画の完了後は、すべてを運用する必要があります。これは、SEM 計画の円滑な進行に非常に役立ちます。また、将来の機能別組織では、SEM トレーニングにチーム メンバー全員が参加する可能性があります。これにより、トレーニング コストが大幅に節約されるだけでなく、新しい計画に対する精神的な準備が整い、SEM 計画がスムーズに進むのに役立ちます。
製品指向の組織: 一部の中規模企業では、多くの機能部門が集中しており、いくつかの部門に生産担当者と販売担当者がおり、それぞれが自分の部門の製品マーケティングを担当しており、異なる Web サイトに異なる製品が表示されている場合があります。 Web サイトのコンテンツと構造は異なりますが、製品が異なる顧客グループに直面している可能性があるため、製品またはユーザー グループ間に何らかのつながりがある場合は、一連の SEM プランを使用して、これらの製品とユーザーを相互に分散させます。全社的なコンテンツSEM計画を実行することが重要です。つまり、成功しやすくなります。
比較的独立した製品とユーザー グループを持つ企業の場合は、さまざまな部門の Web サイト管理者を集めて、SEM 計画によって業務がどのように変化するかを説明する必要があるため、より高度な調整が必要になる場合があります。新しい基準と作業手順について。しかし、単一製品のウェブサイト全体の SEM プランの場合、同社よりも実装がはるかに簡単になります。
多国籍組織およびグループ組織: このタイプの組織は比較的複雑です。多国籍組織の場合、企業が過去に実施した同様の SEM マーケティング活動に基づいて運用を検討できます。エンタープライズ グループ組織は小規模なサイトしか持たず、それを表示するだけである可能性があります。グループを構成する個別企業のウェブサイトでは、商品の表示がより詳細に行われる場合があり、各企業が独自に運営しているため、グループ組織の存在に気付かないユーザーもいます。
独自の SEM 範囲を決定する
大企業や中堅企業の場合は、自社の組織構造を分析する際に上記の点を考慮すると役立ちます。
検討するときは、まず会社内での自分の役割に基づいて始めてください。おそらく、自分の製品が最適な範囲ですが、上司を説得できる場合は、組織の範囲にもっと注意を払う必要があります。 Web サイト管理者であれば、直属のリーダーにアイデアを提案できます。大企業の場合、範囲が大きすぎると実装が難しくなり、SEM 計画の場合は 1 回のレビューでより多くの時間が無駄になります。大規模に導入することはできないため、小規模な SEM プランを選択する方が現実的です。SEM で何らかの成果が得られれば、その成功を社内の他の部門、さらには全社と共有できるからです。
中小企業の場合は、そのような決定にあまり時間をかけないかもしれませんが、SEM 計画の導入にはより多くの投資を費やしたいと考えるかもしれませんが、現時点では、これらは自社の利点に基づいて行う必要があります。最も必要なのは、ブランド文化の構築ではなく、製品の販売です。
上記の略語が一般的であるかどうかに関係なく、自分の会社は他の会社とは異なっているため、新しいことに挑戦する理由がさらにあるかもしれません。また、有料マーケティング (Baidu 入札) を試すこともできます。慎重に検討して、会社に最適な SEM プログラムの範囲を選択してください。
出典: He Qingyong SEO ブログ
アドレス: http://www.scseoer.com/sem-fanwei.html
編集長: Chen Long 著者 Bansuren の個人スペース