최근 일부 언론에서는 반년도 채 안 되어 중국 내 공동구매 웹사이트 수가 400개에 이르렀으며 대부분이 투자은행의 호감을 얻었다고 보도했습니다. 공동구매 웹사이트는 자본의 지원을 받아 야심 차고 공격적으로 영역을 확장합니다. 저자는 중국의 공동구매 웹사이트의 부상이 어느 정도 성공적인 해외 수익모델의 카피라고 믿는다. 미국의 공동구매 웹사이트 그루폰은 공동구매 웹사이트의 창시자이며, 그 수익모델은 전자상거래의 혁신이다. 이 웹사이트는 매일 하나의 제품(또는 서비스)만 판매하고 매일 업데이트되고 저렴한 가격으로 일정 수의 구매자를 유인한 다음 그 대가로 공급업체로부터 거래 수수료의 50%를 청구합니다.
그러나 솔직히 말해서 중국의 공동구매 사이트의 부상에는 필연적인 사회적 기반이 있다.
우선, 공동구매 웹사이트에 대한 실질적인 수요가 있습니다. 공동구매의 가격경쟁력으로 인해 소비자들이 선호하는 소비모델이다. 공동구매 웹사이트의 존재는 과거에 존재했던 소비 패턴을 인터넷으로 옮긴 것이라고 할 수 있으며, 인터넷의 저렴한 통신 비용과 양방향 상호작용으로 인해 오프라인보다 더 큰 시장 잠재력을 달성했습니다. 공동 구매 모델 동시에 미국 공동 구매 웹 사이트의 증가로 인해 중국 공동 구매 웹 사이트의 특정 학습 비용도 감소했습니다.
둘째, 중국 소비자들이 타오바오(Taobao), 당당(Dangdang), 조요(Joyo) 등 전자상거래 사이트에 익숙해진 이후 인터넷을 통한 쇼핑 비중이 크게 늘어났다. 공동구매 웹사이트는 Taobao, Dangdang 등의 웹사이트에 비해 더 나은 경험과 상호작용성을 갖추고 있으며, 기존 전자상거래 모델을 업그레이드한 것이며 일일 판매가 제한된다는 장점으로 중국 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 또한 공동구매사이트는 거래중개수수료를 부과하고 명확한 수익모델을 갖고 있어 벤처캐피털의 관심을 끌 수 있다.
셋째, QQ, SNS 등 소셜미디어의 등장으로 공동구매 사이트의 입소문 마케팅이 빠르게 확산되고 있으며, 제3자 결제의 등장으로 소비자 결제가 더욱 편리해지고 소비자의 불안이 해소될 수 있다. .
현재 중국의 주류 공동구매 웹사이트의 인터페이스로 볼 때, 공동구매 웹사이트는 프런트엔드 인터페이스의 단순화와 공동구매 제품의 경쟁력 있는 가격과 우수한 소비 환경을 통해 잠재 소비자의 페이지 탐색 접착력을 완전히 동원했습니다. 그들은 또한 소비력과 충성도를 갖춘 A 소비자 그룹을 육성할 것입니다. 동시에, 공동 구매 웹사이트는 소비자들이 서비스 품목이나 소비자 제품을 공동으로 소비하도록 구성함으로써 소비자들을 하나로 모을 수 있으며, 이를 통해 소비자 선호도를 더 깊이 파고들고 소비자 간의 상호 작용을 통해 소비자 충성도를 높일 수 있습니다. 이를 통해 group-buying.com은 소비자와 광고의 타겟화되고 정확한 매칭을 통해 판매자에게 가치를 제공하는 미래의 우수한 광고 플랫폼이 될 수 있습니다. 공동 구매 웹사이트는 향후 가치 상승에 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
동시에 공동구매사이트의 미래에 있을지도 모르는 숨겨진 고민도 보아야 합니다.
우선, 벤처 캐피탈의 개입으로 인해 공동구매 웹사이트는 필연적으로 소비를 빠르게 확장해야 할 것입니다. 고객 경험과 판매 사이의 균형을 어떻게 맞출 것인가는 생각해 볼 문제입니다. 소비자가 소비할 때마다 기대되는 소비자 가치를 얻을 수 있다는 점을 유지하는 것입니다. 둘째, 자본력으로 인해 공동구매 웹사이트가 2선 및 3선 도시로 계속 확장될 수밖에 없으며, 이는 또한 공동구매 웹사이트의 쉬운 복제로 인해 운영 및 관리 비용도 증가하게 됩니다. 공동 구매 네트워크 모델을 사용하는 경우, 현지화된 공동 구매 웹사이트와 선구적인 공동 구매 웹사이트가 어떻게 이러한 현지화된 공동 구매 웹사이트와 경쟁하고 공동 구매 웹사이트가 성장함에 따라 공동으로 시장 부문을 확장할 수 있는지에 대해서는 아직 알려지지 않은 요소가 많이 있을 것입니다. 더 커지면 소비자 자원을 어떻게 심층적으로 활용할 것인지, SNS 등 소셜 미디어와 어떻게 경쟁할 것인지의 문제에 직면하게 될 것입니다. 미디어 협력과 적극적인 비즈니스 모델 업그레이드를 모색하는 것이 탈출구가 되어야 합니다.