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초대 기반 등록 시스템이 성공하려면 다음 두 가지 조건 중 적어도 하나가 충족되어야 합니다. 1. 등록된 사용자의 초대에 대한 열정을 동원합니다. 2. 등록되지 않은 사용자의 가입에 대한 열정을 자극합니다. 이 두 가지 조건 중 하나가 성공할 수 있습니다. 예를 들어 Kaixin.com은 등록된 사용자의 열정을 동원하여 사람들을 초대하는 데 성공했으며(MLM 마케팅), iPad는 등록되지 않은 사용자를 동원하여 성공했습니다(웹사이트에 비유해 보겠습니다). 성공합니다(배고픈 마케팅). 물론, 두 가지 조건이 동시에 충족되면 광기 상태에 돌입하게 된다. 일부 종합 SNS의 경우, 출시 초기에 초대 기반 등록 시스템을 채택하고(식욕을 자극하는 몇 가지 기믹 포함) 나중에 등록을 공개하는 것이 좋은 운영 계획임이 입증되었습니다. 그러나 수직형 SNS 커뮤니티의 경우 상황은 정반대다. 론칭 초기에는 공개등록을 사용하고, 일정 규모로 발전한 후에는 공개등록을 종료하고 초대등록을 채택하는 것이 보다 안정적인 운영 방안이다.
소위 "특정 규모"는 커뮤니티가 양성 폐쇄 시스템을 형성했으며 새로운 사람들이 합류하지 않고도 안정적인 사용자 상호 작용과 콘텐츠 생성을 계속 유지할 수 있음을 의미합니다. 이 전제는 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 초대 기반 등록 시스템이 의심할 여지 없이 자멸하게 될 것입니다. 수직적 SNS 커뮤니티는 사용자가 많을수록 좋다. 수직적 사용자 비율이 불균형할 경우 사용자의 급격한 증가는 수직적 SNS 커뮤니티를 막다른 골목으로 몰고 갈 것이다. Kaixin.com 등에서 초대장이 쇄도했기 때문에 등록된 사용자의 열정을 동원하는 것이 매우 어려웠습니다. 사용자가 적극적으로 초대하더라도 초대된 사용자는 오랫동안 귀하를 초대하는 데 관심을 가져왔습니다. 편지의. 더욱이, 수직형 커뮤니티의 초기 사용자는 거의 없으며, 사용자들은 초대장에 지쳤습니다. 이러한 방법을 통해 수직적 SNS 커뮤니티를 구축하는 것은 기본적으로 신뢰할 수 없습니다.
그러나 등록초청제도의 의의는 MLM 마케팅의 기능뿐만 아니라 기아 마케팅의 기능도 갖는다는 점이다. 피라미드 방식의 효과를 창출하는 것보다 수직적 SNS 커뮤니티에서 배고픔 효과를 창출하는 것이 더 신뢰성이 높습니다. 예를 들어, HVAC Bar가 수직 SNS 커뮤니티인 HVAC 업계에는 이미 20만 명의 사용자가 있습니다. 이는 업계 사용자의 20%를 커버했다는 의미입니다. , 나는 계속해서 뻔뻔스럽게 그들에게 와서 등록하도록 초대합니다. 그들에 대한 배고픔을 조성하는 것이 더 효과적 일 것입니다. 방법은 매우 간단합니다. 즉, 가입 기준을 설정하여 문에 속해야 할 사람으로서 문에서 차단된 느낌을 갖게 하는 것입니다. 이 느낌은 배고픈 느낌과 비슷하게 매우 불쾌합니다. 따라서 이 배고픈 사람들 그룹에는 등록된 사용자에게 초대 링크를 요청하기 위해 최선을 다할 사람들이 있어야 합니다. 이러한 과정을 통해 웹사이트 자체의 가치는 물론, 등록 사용자와 등록을 원하는 사용자의 심리적 가치가 크게 향상될 것입니다.
단, 배고픔 마케팅을 할 때에는 배고픔 포인트를 목표로 하고 특정 조건을 충족해야 합니다. 제가 기사에서 수직형 SNS 커뮤니티가 초대 기반 등록 시스템을 채택하려면 '일정 규모'에 도달해야 한다고 말한 적이 있습니다. 이 업계의 수직 사용자가 특정 범위에 도달하는 한 범위가 커질수록 외부 사용자가 너무 굶주릴 가능성은 줄어듭니다. 또 다른 문제는 기아 마케팅의 기아 포인트입니다. 현재 모두가 알고 있는 기아 포인트는 신선하고 가치가 높은 것에 의존하는 지메일이나 애플과 비슷할 수도 있다고 생각합니다. 이것은 확실히 효과적이지만 뭔가 더 매력적인 것이 있다고 생각합니다. . 의. 예를 들면, GMAIL과 Apple 스타일의 배고픔은 산과 바다의 진미로 당신을 유혹하는 것과 같습니다. 이것은 확실히 매력적이지만, 이런 종류의 배고픔은 실제로 배고픔이 아니라 단지 탐욕일 뿐입니다. 이해하지 못하면 사용자가 너무 배고프기 쉽습니다. 그런데 내가 찾는 배고픈 곳이 흰쌀밥이라면 어떡하지? 산과 바다의 별미만큼 매력적이지는 않지만, 없으면 정말 배고픔에 빠지게 된다. 흰쌀밥이 말하는 것은 사회 집단에 속해 있다는 느낌입니다. 이 업계에 속해 있다면 이 업계의 가장 큰 집단에서 제외된다면 그 집단에서 단절되는 느낌과 비슷할 것입니다. 상식.
저자: Li Dawei 원본 출판: HVAC Recruitment Network http://www.jobhvac.com/ 판권 소유. 재인쇄에 오신 것을 환영합니다. 전재시에는 저자, 원본출처, 본 내용을 링크형태로 표시해야 합니다.
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