지난 6개월간 각종 언론에서 그루폰 모델의 공동구매 사이트가 압도적으로 보도되었고, 중국의 많은 인터넷 기업이나 언론이 공동구매 사이트로 전환했습니다. 이는 2006년에도 주목받고 과대광고되었던 브랜드 프로모션 플랫폼 트라이얼닷컴(Trial.com)을 연상시킨다.
2006년 1월. 중국 최초의 시범 네트워크가 구축되었으며, 출시 68일 만에 미국의 유명 벤처 캐피털 회사인 IDG-VC로부터 투자를 받았습니다. 2006년 말 국내 유명 모바일 상거래 서비스 제공업체로부터 또 다른 자본 투자를 받았습니다. Yimeisoft가 개발을 확장합니다. 개설 1년 만에 단숨에 300만 명 이상의 충성 회원을 모았고, 시범 네트워크는 CCTV경제채널의 '포춘스토리클럽', '글로벌 360', '퍼스트' 등 각계각층의 주목을 받아왔다. Time' 및 기타 칼럼을 통해 심층 취재를 진행했으며 2007년 가장 혁신적인 10대 뉴미디어 리더상을 수상했습니다.
4년 후, 공동 구매 웹사이트가 증가하면서 사람들은 점차 이전의 시험 웹사이트의 후광을 잊어버렸습니다. 현재의 공동 구매 웹사이트의 인기와 비교할 때 시험 웹사이트의 인기와 관심은 참으로 당황스럽습니다.
그렇다면 우리는 공동구매 네트워크의 관점에서 시범 네트워크의 탈출구는 어디이며 어떻게 차별화하고 공동구매 네트워크를 통해 가맹점과 사용자 자원을 공유할 수 있을지 고민하고 있습니다. 이 질문에 답하기 위해서는 우선 공동구매사이트와 체험사이트 각각의 가치, 즉 존재의의가 무엇인지 분석해야 한다.
이들 모두의 공통점은 가맹점 브랜드를 홍보하고 전통적인 광고에서 체험 마케팅을 활용한다는 것입니다. 잠재 고객이 해당 제품을 두 번째, 세 번째 소비하는 대가로 소량 또는 원가에 가까운 금액을 사용하여 잠재 사용자가 해당 제품을 경험할 수 있도록 합니다. 각자의 특성 때문에.
먼저 공동구매사이트의 특징에 대해 말씀드리겠습니다.
특징 1: 매일 단 하나의 공동구매 제품이 있으며 무대에 오르는 유일한 사람입니다. 브랜드 홍보 효과가 좋으며 다른 제품은 브랜드 홍보 노력의 간섭과 차별화를 피할 수 있습니다.
특징 2: 사용자는 상품의 공동 구매 가격을 지불할 의향이 있는 한 반드시 상품을 얻을 수 있습니다.
특징 3: 가맹점의 경우 제공하는 서비스나 제품의 가격이 원가이거나 원가보다 약간 높을 수 있으며, 이는 홍보하는 동안 수익을 얻을 가능성도 있음을 의미합니다.
둘째, 시험 네트워크의 특성을 분석합니다.
특징 1: 브랜드 강화
기능적 디자인 측면에서 시험 웹사이트는 제품 브랜드의 노출을 보장할 뿐만 아니라 소비자가 시험 제품을 신청하는 과정에서 시험 이유를 추가하므로 소비자가 작성해야 합니다. 이를 통해 소비자는 제품의 기능을 이해할 수 있을 뿐만 아니라 판매자가 제품의 잠재 고객을 선택하고 시장을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.
특징 2: 시험 보고서
브랜드 홍보 및 강화 외에도 시험 네트워크는 판매자에게 제품 시험 및 시장 조사에 대한 피드백을 제공할 수도 있습니다.
특징 3: 사용자용
상품 자체에 대한 비용을 지불하실 필요는 없으나, 신청 결과가 공동구매 사이트와 다르며, 신청하신 상품이 구비되지 않을 수도 있습니다.
특징 4: 판매자용
브랜드 홍보 및 시장 조사를 위해 제공되는 체험판 제품은 무료입니다. 즉, 브랜드 홍보 및 시장 조사를 위해 가맹점이 부담해야 하는 비용은 제공하는 상품의 가치입니다.
요약하면:
공동구매와 체험형 웹사이트는 각각의 장단점이 있음을 알 수 있습니다. 둘 다 체험형 마케팅이지만 둘은 공존할 수 있는 방식이 다릅니다.
평가판 네트워크의 장점은 두 가지 점에 있습니다.
1: 무료 평가판 제품
2: 가맹점에 제공되는 시장 조사 설문지 및 기타 자료.
이 두 가지 지점에서 시작하여 더 깊이 들어가야만 우리는 공동 구매 네트워크와 차별화되고 실질적인 발전을 이룰 수 있습니다.
중국의 더 나은 시험 네트워크를 살펴보세요. 모두 고유한 특성을 가지고 있습니다.
1. 시범고객 제휴는 전자상거래 활성화를 주요 목적으로 합니다.
2. 주로 지역 시장, 허난 시장에 초점을 맞추고 판매자 맞춤화 및 재판 이유에 대한 시험 보고서에 중점을 둔 웹 사이트를 시도하고 싶습니다.
3. Yoka의 화장품 체험 채널인 수직 체험 제품은 여성 사무직 근로자라는 명확한 타겟 사용자층을 갖고 있으며, 체험 제품은 모두 화장품입니다.
4. Taobao의 시험 채널은 자체 트래픽 이점과 판매자 데이터 숙달이 결합되어 시험은 물론 구매도 가능합니다.
웹사이트( http://www.591try.com )를 사용해 보고 싶습니다.
평가판 네트워크에 기여해 주셔서 감사합니다.