일부 웹마스터는 웹사이트 간 협력을 위한 더 나은 방법과 기술이 없기 때문에 링크할 친구를 찾을 수 없다고 불평하는 경우가 많습니다. 현재의 네트워크 환경에서는 혼자 일하기가 항상 어렵습니다. 어떻게 자원을 통합하고 상생협력을 이루는 것이 발전의 핵심입니다.
11월 11일, Admin5는 중국 인터넷 시장 협회 상무부 장관이자 BD(사업 개발) 책임자인 Li Xiang 씨를 초대하여 웹사이트 간 협력 방법에 대한 팁을 공유하는 채팅 이벤트를 열었습니다. 토론의 주요 내용을 요약합니다.
Li Xiang: 웹사이트 프로모션으로서 웹사이트의 생명선은 트래픽에 따라 등록과 구매가 발생하게 됩니다. 모든 웹마스터는 트래픽에 대해 잘 알고 있습니다. 상장된 웹사이트이든 새로 개설된 소규모 사이트이든 모든 웹사이트에는 트래픽이 필요합니다. 이는 기본적으로 영원한 협력 지점입니다(기술 협력 제외).
트래픽은 실제 트래픽과 허위 트래픽으로 구분됩니다. 누구도 초기 단계에서 돈을 쓰고 싶어하지 않습니다. 따라서 허위 트래픽을 어떻게 효과적으로 활용하여 웹 사이트의 실제 트래픽을 높이는지는 기술이며, 실제 트래픽을 가져온 후 허위 트래픽이 어떻게 재방문으로 발전하는지가 가장 중요한 문제입니다.
웹 사이트 협력에서는 결코 협력을 위해 협력하지 말고 파트너를 안내하고 파트너의 요구 사항을 성공적으로 안내하고 공통 요구에 도달하는 방법을 안내하십시오. 성공적인 협력 후 사용자를 복귀 사용자로 안내하는 방법. 협력할 때 고려해야 할 두 가지 사항입니다. 그렇지 않으면 많은 사람들이 많은 양의 트래픽이 유입된 후 모든 트래픽을 잃는 느낌을 경험했을 것입니다. 둘째, 협력 측면에서 협력이 가장 간단합니다. 어려움은 두 번째 점에 있습니다. 즉, 협력을 수행하는 데 효과적인 방법만 사용할 수 있다는 것입니다. 두 번째 문제도 해결하지 못한 채 홈페이지를 대대적으로 홍보한 회사 CEO가 있었는데, 결과적으로 "돈도 많이 쓰고 체면도 얻었으나 실질적인 효과는 전혀 얻지 못했다"는 결과가 나왔다.
효과를 보여주기 위해 예를들 수 있습니다. Alexa 가치가 전혀 없는 웹사이트에서 3개월 만에 순위가 약 10,000위로 올라간 새로운 웹사이트가 있습니다. 일일 트래픽은 트래픽 페이지에서 홈페이지 2Wip으로 가져옵니다. 등록이 크게 늘었습니다. 협력 사이트는 기본적으로 수백에서 수천 단위로 순위가 매겨진 웹사이트입니다. 웹사이트 순위가 0이면 나열된 웹사이트의 트래픽에 직접 협력할 수 있습니다.
질문: 방금 졸업했는데 연결이 많지 않아서 "BD"를 시작하는 방법을 전혀 이해하지 못했습니다. 어떻게 시작할 수 있나요?
답: 처음 BD를 시작할 때는 아는 사람이 없어서 하기 어려웠어요. 바이두 파티 정보는 제가 일을 시작할 때 자주 했던 일이에요. 그런 다음 더 많은 전시회에 참석하십시오. 더 많이 채팅하고 명함을 더 많이 바꾸세요. 이에 대한 지름길은 없습니다. 그룹 소유자인 친구를 더 찾으세요. 그들은 일반적으로 광범위한 연락처 네트워크를 가지고 있습니다.
질문: 웹사이트가 실제 기업과 협력하려면 어떤 조건이 있어야 합니까? 협력하기 전에 어떤 자료를 준비해야 합니까? 다른 사람들과 협력을 논의하려면 어떻게 해야 합니까? 그냥 가서 협력을 논의합시다. . 당신이 무슨 일을 하는지 아무도 모릅니다!
답변: 이 친구의 질문은 매우 좋습니다. 지난 몇 주 동안 어떤 일로 인해 오프라인 기관과 더 자주 접촉하게 되었습니다. 우리는 그들에게 한 가지 공통점이 있음을 발견했습니다. 실제 기업의 소유자는 모두 인터넷에 대해 매우 높은 평가를 받고 있으며 협력을 열망하고 있습니다(중국 수산 상공회의소 및 물류 산업에 종사하는 12개 이상의 회사). 그러나 그들은 회사의 배경이 협회나 상공회의소에서 설립한 웹사이트인지, 정부 배경이 있는지, 그리고 마지막으로 귀하의 웹사이트가 업계에 미치는 영향을 매우 중요하게 생각합니다. 이는 일부 기업 사용자가 여전히 이전 수준에서 생각하고 있음을 보여줍니다. 초기 단계에서는 자신을 금으로 도금할 수 있는 것이 중요합니다. 그러면 협력하기 전에 회사의 PPT 소개와 컬러 페이지가 있어야 합니다. 나이 많은 회사 CEO들은 표면적인 것을 중요하게 생각합니다. 그러면 그들은 당신이 그들에게 가져올 수 있는 홍보 캠페인의 가치를 높이 평가합니다. 얼마나 많은 이익을 가져올 수 있는지에 대해서는 가능한 한 적게 말하고, 막연하고 주변적인 방식으로 이야기하십시오. 일부 상사는 이에 대해 불만을 표시합니다. 내 생각엔 그 사람이 돈을 가져왔다고 얕보는 것 같고, 그 사람은 돈을 굉장히 중요하게 생각하는 것 같아요. 일부 젊은 기업 CEO들에게 가장 중요한 것은 수익을 창출하는 것입니다. PPT에서는 강조해야 합니다. 귀하의 접근 방식은 무엇이며 귀하의 채널은 무엇입니까?
실제로 오프라인 기업, 특히 상공회의소 사람들은 먹고 마시는 것을 좋아합니다. 오프라인 관계는 매우 중요합니다. 관계가 좋으면 아이디어는 큰 문제가 되지 않는다. 아이디어만 괜찮다면 상대방은 협력하거나 직접 투자할 수도 있다. 이것은 그들과 접촉한 경험의 일부입니다.
그러면 자원이 축적됩니다. 오프라인 기업의 자원을 확보하는 방법, 가능하다면 가장 친한 친구에게 소개하고, 상공회의소에 직접 연락하고, 상공회의소 활동에 참여하고, 명함을 수집하여 선배와 연락할 수 있도록 하십시오. 가능한 한 빨리 기업을 관리하십시오. 조건이 없다면 업계 컨퍼런스와 전시회를 더 많이 참석하고, 회사 명함도 모으고, 현장에서 직접 담당자를 찾아 자세한 논의를 하는 것이 가장 좋다.
결국에는 인맥과 대인관계가 가장 중요합니다. 자신만의 인맥을 쌓을 수 있는 기회를 포착해야 합니다.
질문: Li Xiang 선생님은 이전 인터뷰에서 "협력의 핵심은 상대방의 요구를 탐색하는 것"이라고 말했습니다. 즉, 웹 사이트와 협력하려면 먼저 상대방의 요구를 탐색하고 찾아야 합니다. 상대방의 호소를 먼저 들어주고, 그래야만 협력이 가능하다. 파트너 웹사이트의 요구 사항을 이해하는 방법에 대해 손님들이 어떤 좋은 제안을 합니까?
대답: 상대방의 요구 사항을 탐색하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.
하나는 간접적이고, 더 많은 업계 모임에 참석하고, 더 많은 업계 그룹에 가입하고, 커뮤니케이션 플랫폼을 극대화하여 네트워크에 도달하는 것입니다. 자신의 인기를 높이기 위해 업계 동생들에게 생활이 어렵다고 물으면 기꺼이 결혼하고 대답하는 사람은 거의 없다. 상대방이 당신이 동등하고 전문적이라고 느낄 때만 직장에서 겪은 문제를 포함하여 최근 문제에 대해 논의할 것입니다. 예를 들어, 대련 국제 수산물 박람회는 매년 동남아시아 최대 규모의 수산물 전시회입니다. 제가 돕고 있던 웹사이트는 아직 콘텐츠가 채워지지 않은 새로운 웹사이트였습니다. 상대방은 홍보에 대한 요구 사항이 많지 않습니다. 매년 최소 6-700개의 전시자가 있으며 부스는 이미 매진되었습니다. 전시회 주최자는 홍보가 필요하지 않습니다. 내가 도와주는 웹 사이트인데 그들에게 줄 것이 아무것도 없습니다. 그러나 전시업체 중에서 관계가 더 좋은 또 다른 수산물 회사인 Zhanjiang Guolian을 발견했습니다. Zhanjiang Guolian에 연락하면 144 평방 미터의 부스가 있으며 웹 사이트 회장의 좋은 대인 관계를 사용하여 Zhanjiang Guolian, 부드러운 물건, 선물 등과 협력 한 다음 전시회 당사자에게 연락하여 문제를 설명하고 사용하십시오. 특집과 유리한 언론이 부드러운 기사를 게재하며 대형 부스를 차지했습니다. 이는 연결의 축적에 초점을 맞춘 협력 모델입니다. 당신의 연결과 주변 사람들의 연결을 놓지 마십시오. 시간이 촉박하고 전화통화량이 많아 설명이 헷갈릴 수 있습니다. 죄송합니다. 제가 명확하게 설명하지 못한 부분이 있으면 다시 질문해주세요.
두 번째는 직접 방문하여 대상 부서에 직접 연락하여 담당자를 찾아 바로 지점으로 이동하는 것입니다. 그러나 협력 가능성은 적습니다. 전화도 많이 하고, 검색도 많이 하면 필요한 협력 포인트가 온라인이나 TV에 자주 등장하게 됩니다.
질문: 안녕하세요, Mr. Li Xiang. 요즘에는 많은 웹사이트에서 플랫폼을 사용하기 시작했습니다. 즉, 웹마스터와 운영자는 단지 원을 형성하고, 이 플랫폼에서는 사용자의 상호작용이 필요합니다. 예를 들어 저는 현재 여가 시간에 Brain Star Window라는 기초 컴퓨터 지식 학습 플랫폼을 구축하고 있습니다. 이런 종류의 웹사이트가 이제 막 설립되었습니다. 홍보하려면 더 많은 초보자가 가입할 수 있도록 이 플랫폼에 컴퓨터 전문가가 있어야 합니다. 일부 컴퓨터 전문가에게 직접 연락하면 이 분야의 리소스를 개발하는 방법을 모르는 이상 이상적인 사람들을 이 플랫폼에 참여시키기 어려울 것입니다.
답변: 나도 귀하의 문제에 직면했습니다. 기본적인 컴퓨터 지식 측면에서, WINDOWS 사용 방법과 웹 사이트 여는 방법을 알아야 하는 경우 기본적으로 모두 종이 책을 읽습니다. 누군가 그에게 URL을 제공하더라도 다음 번에 로그인할 때 해당 URL을 열지 못할 수도 있습니다. 다른 사람들은 심층적인 정보를 원합니다. 이 정보는 풍부하고 다양해야 합니다. 홍보할 때 대학 관련 전공 학생들에게 직접 홍보했는데, 아직 졸업도 안 했고, 기술도 좋고, 공부를 좋아하고, 잘 알려지지도 않았는데. 기본적으로 내용을 풍부하게 만드는 데 충분했습니다. 로열티에 따라 정산될 수 있다. 전문가에게 직접 문의하면 확실히 비용이 들고 피상적인 내용일 뿐이고 더 깊은 내용에 대해서는 글을 쓰지 않을 것입니다. 이러한 리소스 측면을 해결하려면 재정적 지원이 반드시 필요합니다. 협력을 통해 이러한 작가의 요구 사항을 아직 이해하지 못했습니다. 인기를 얻으려면 아직 자유 작가가 많아야 합니다.
질문: 웹 사이트 협력에서는 결코 협력을 위해 협력하지 말고 파트너의 요구를 성공적으로 안내하고 공동 요구에 도달하는 방법을 안내하십시오. 게스트가 협력을 안내하는 방법에 대한 몇 가지 구체적인 방법을 소개할 수 있나요?
답변: 귀하의 웹 사이트의 도메인 이름은 무엇입니까? 트래픽 측면에서 작업 요구 사항이 있습니까? 트래픽 측면에서 파트너의 요구 사항을 해결하도록 도와드릴 수 있습니까? ? 협력의 형태가 너무 많습니다. 당신의 장점은 무엇입니까? 당신의 장점에 집중하고 단점을 피하십시오. 협력은 항상 다양하며 가장 중요한 것은 변화에 적응하는 것입니다. 하하.
질문: 이번 주 채팅에서는 "웹사이트 간 협력"에 대한 주제를 논의하고 있습니다. 게스트는 BD의 담당자이기도 합니다. 게스트가 풀뿌리 웹마스터에게 비즈니스 협력 방법에 대한 몇 가지 제안을 요약할 수 있습니까? 개인 웹마스터에게는 향후 웹사이트 협력을 찾을 수 있는 몇 가지 팁과 방법이 있으며 이는 포럼 채팅 활동의 요약 역할도 합니다.
대답: 내 BD 여정에 대해 이런 식으로 이야기해 보겠습니다.
제가 이 업계에 처음 입문했을 때, 관계 소개를 도와줄 수 있는 지인이나 친구가 없었습니다. 웹사이트에서 웹사이트로 연락하고 프런트에 전화하는 것밖에는 할 수 없었습니다. 나중에 바이두에서 업계 모임에 참석했을 때 가입도 하지 않고 참석했는데, 그곳에서 업계 첫 친구를 만나 첫 번째 그룹에 합류하고 첫 소개와 협력을 하게 됐다. 그러나 협동작업에 대한 도움은 질적으로 향상되지 않았다.
반년 후, 나는 업계에서 나의 가시성을 높이는 것이 중요하다고 생각했습니다. 나는 이미 많은 그룹에 가입하고 초기 주간 그룹 리더 살해 활동부터 첫 번째 The Grammy BD Karaoke 이벤트와 오프라인 BD 활동을 조직하기 시작했습니다. 나중에 인터넷 시장 서밋 포럼은 수년을 거쳤습니다. 업계에서 점점 더 많은 사람들이 이에 대해 알고 있습니다. 우리가 협업을 하면 많은 좋은 친구들이 나를 먼저 떠올릴 것이다. 각 기업의 요구사항을 파악하는 것은 어렵지 않습니다. QQ 내 정보를 확인하시면 각 기업의 다양한 협력 포인트를 알 수 있습니다.
물론 처음에는 고위 간부들과 명함을 주고받는 기술도 있지만, 지금은 텐센트 부사장(미녀)이 3년 전 그와 명함을 주고받았던 장면을 아직도 기억하고 있다. 고위 경영진과 명함을 교환합니다. 시간이 있으면 돌아가서 살펴보고 시간이 없으면 선반에 올려 놓으세요. 그 사람이 한 번에 당신을 아주 잘 기억할 수 있도록 어떻게 그 사람에 대한 인상을 강화할 수 있습니까? 내가 사용한 한 가지 방법은 부사장에게 다가가 "강도"라고 외치는 것입니다. 그때 그 아름다운 여인이 나를 쳐다보며 "무슨 일을 하고 싶니?"라고 물었고 나는 "명함을 빼앗아라"고 답했다. 하하, 명함을 건네주라. 상대방이 명함을 꺼내자 나에게 '명함은 어디에 있느냐'고 물었고 나는 '가져오면 도둑맞지 않는다'고 답했다.
작년에 연락했을 때 컨퍼런스에서 명함을 훔쳤다고 했더니 바로 저를 기억해 주시고 아주 편안한 분위기 속에서 제가 그와 함께 하고 싶은 협력에 대해 이야기를 시작하셨어요.
웹사이트 간의 협력은 여전히 좋은 인간관계와 불가분의 관계입니다. 다른 웹사이트와 더 나은 협력을 원한다면 먼저 개별 웹마스터와의 관계를 유지하고, 인터넷에서 친구들을 진심으로 대하고, 자신만의 개인 네트워크 자원을 축적해야 합니다. 포럼 채팅에서 논의된 연락처 축적과 웹 사이트 간 효과적인 협력 방법에 대해 많은 도움이 되기를 바랍니다. 또한 매주 목요일 오후 A5 포럼에서 진행되는 포럼 채팅 활동에도 계속 관심을 가져주시기 바랍니다. (텍스트 / Mengjiang 편집)
웹사이트 간 협력에 대한 더 많은 팁을 보려면 포럼 게시물 주소: http://bbs.admin5.com/thread-2136048-1-1.html 을 확인하세요.