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나는 이미 이 시리즈에서 두 편의 글을 썼습니다. 이전에 나는 자원 협력과 홍보의 기본 단계, 자원 활용 방법에 대해 논의했습니다. 협력을 협상할 때 형식이 엄격할 필요는 없으며, 윈윈 목표를 달성할 수 있는 한 어떤 형식이든 가능합니다. 필요한 경우에도 우리는 상상력을 마음껏 발휘하고 창의적인 방법을 적극적으로 생각해야 합니다. 여기에서는 출발점이 되기를 바라면서 몇 가지 일반적인 인터넷 협력 방법을 소개하고 싶습니다.
1. 친근한 링크
가장 오래되고 가장 기본적인 인터넷 협력 모델입니다. 친근한 링크의 내용에 대해서는 이전에 Jiang Likun이 쓴 "친근한 링크 교환을 위한 궁극적인 팁" 기사를 검색할 수 있습니다.
2. 광고교환
각 웹사이트에는 자체 광고 공간이 있지만 때로는 이러한 공간이 모두 매진되지 않을 수도 있습니다. 그리고 광고 공간을 비워 두는 것은 자원 낭비입니다. 따라서 이때 우리는 상호 홍보 목적을 달성하기 위해 강력한 관계를 맺고 있는 일부 웹사이트를 찾아 양측의 광고 공간을 교환할 수 있습니다.
3. 교통교류
트래픽은 웹사이트의 생명선이자 웹사이트 홍보 담당자의 임무 지표 중 하나입니다. 하지만 트래픽을 획기적으로 늘리는 것은 쉽지 않으며, 특히 트래픽 기반이 상대적으로 큰 사이트의 경우 트래픽을 늘리는 것은 매우 어렵습니다. 예를 들어, 일일 IP가 500만 개에 달하는 웹사이트의 경우 일부 일반적인 프로모션 방법의 효과는 단순히 버킷의 한 방울에 불과합니다. 그렇다면 이 경우 어떻게 트래픽을 빠르게 늘릴 수 있을까요? 방법은 흐름 교환입니다.
이상적으로는 당사 웹사이트의 일일 IP가 100,000이라면 일대일 교환을 통해 즉시 200,000에 도달할 수 있습니다. 물론 이는 단지 이론일 뿐 실제 운영에서는 그만큼의 트래픽을 내보내지 못할 수도 있습니다. 여기서는 트래픽을 교환하는 비법을 알려드리고자 합니다. 이 방법을 사용하면 트래픽이 많지 않은 경우에도 많은 수의 IP를 교환할 수 있습니다. Jiang Likun은 이 방법을 사용하여 일일 IP가 약 50,000개에 달하는 웹사이트의 트래픽을 10배 이상 증가시키는 데 도움을 준 적이 있습니다.
방법은 매우 간단합니다. 먼저 전용 트래픽 교환 페이지를 만든 다음 파트너를 찾기 시작하세요. 예를 들어 A, B, C, D 4개의 웹사이트를 찾았다면, 그들과 협상하는 조건은 매일 10,000개의 IP를 교환한다는 것입니다. 즉, 매일 각 웹사이트에 10,000개의 IP를 가져오겠다는 것입니다. 4개의 웹사이트 각각은 매일 10,000개의 IP를 제공합니다. 얼마나 많이 교환하는지는 중요하지 않지만 한 가지 핵심 문제에 주의를 기울여야 합니다. 상대방이 우리에게 가져오는 모든 트래픽은 이 트래픽 교환 페이지로 연결되어야 합니다.
그런 다음 이 페이지를 5개 부분으로 나누십시오. 그 중 하나는 당사 웹사이트의 콘텐츠를 포함하고 나머지 4개 부분은 4개 파트너 웹사이트의 콘텐츠를 포함합니다. 동시에 당사 웹사이트의 내부 트래픽도 이 페이지에 최대한 소개됩니다. 예를 들어 최종 콘텐츠 페이지, 기사 목록 페이지 등 트래픽이 집중되는 곳에 해당 페이지에 대한 링크를 배치합니다.
이때 트래픽 교환 페이지에는 매일 최소 40,000개의 IP가 있고, 4개 파트너 웹사이트 각각의 일일 수요는 10,000개입니다. 내부 콘텐츠가 충분히 매력적이고 사용자의 클릭 욕구를 불러일으킬 수 있다면, 그러면 그들의 요구사항은 매우 쉽고 심지어 초과될 것입니다.
실제로 이 방법은 4명이 트래픽 교환을 완료할 수 있도록 트래픽 전송 페이지를 만들고 리베이트로 트래픽의 일부를 가로채는 것과 같습니다. 까다로운 방법이지만 매우 실용적입니다.
4. 콘텐츠 재인쇄
독창적인 콘텐츠를 충분히 생산할 수 있다면 콘텐츠 재인쇄 협력은 매우 좋은 선택입니다. 일반적인 모델은 상대방이 당사가 승인한 원본 콘텐츠를 재인쇄하고 해당 콘텐츠가 당사 웹사이트에서 가져온 것임을 콘텐츠 페이지에 표시하고 당사 웹사이트에 대한 하이퍼링크도 추가하는 것입니다.
상대방에게는 고품질 콘텐츠가 많이 추가되었고, 우리에게는 가시성이 향상되고 트래픽이 증가했으며 고품질의 외부 링크가 많이 추가되었습니다.
5. 특별한 주제의 공동 구축
이 방법은 트래픽 교환과 다소 유사하지만 다릅니다. 먼저 온라인 주제의 개념을 이해해 보겠습니다. 온라인 주제는 일반적으로 특정 주제(예: 긴급 상황 또는 홍보 주제)를 중심으로 고정된 주제 페이지를 디자인하고 사진, 텍스트 및 즉석 뉴스를 표시하는 중요한 형태입니다. 관련 정보의. 주제는 작은 독립 홈페이지에 해당하며, 내부 콘텐츠는 신중하게 선택되고 타겟이 명확합니다. 따라서 좋은 주제는 웹사이트에 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 웹사이트가 고품질의 주제를 자주 구성할 수 있다면 웹사이트의 접착력과 이미지도 크게 향상될 것입니다.
그러나 모든 웹사이트가 우수한 주제를 정기적으로 정리할 수 있는 능력을 갖고 있는 것은 아닙니다. 동시에 기존 주제가 더 큰 역할을 하여 웹사이트에 더 많은 사용자를 유치할 수 있기를 바랍니다. 이때 우리는 주제별 공동 구축을 통해 이러한 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
예를 들어, 새해가 다가오면서 우리는 우리 웹사이트를 포함한 5개의 웹사이트와 협력하여 새해를 맞이하는 특별한 주제를 만들었습니다. 스페셜 페이지는 다섯 부분으로 나누어져 있으며, 각 웹사이트는 한 부분의 콘텐츠 구성을 담당합니다. 주제가 제작된 후 5개 사이트에 동시에 론칭됐고, 5개 사이트에서도 동시에 해당 주제를 홍보했다. 이론적으로 우리는 주제의 5분의 1만 만들었지만 동시에 5개의 웹사이트에 게시되었습니다. 이는 독립적으로 주제를 완성한 다음 이를 자체 웹사이트에 표시하는 것보다 몇 배 더 낫습니다.
6. 채널 공동 구축
공식 MSN 웹사이트를 자주 방문하는 친구들, 주의 깊게 살펴보면 작은 발견을 하게 될 것이라고 믿습니다. MSN 웹사이트의 채널과 콘텐츠는 풍부하지만 그 어느 것도 내 것이 아닙니다. 예를 들어 데이트 채널의 콘텐츠는 Jiayuan.com에서, 정보 채널의 콘텐츠는 Beiqing.com에서, 부동산 채널의 콘텐츠는 Soufun.com에서 가져옵니다. 무슨 일이야? 당신은 눈이 멀었나요? 그렇군요, MSN 웹사이트 자체는 콘텐츠를 제공하지 않으며, 해당 채널은 모두 외부 웹사이트와의 협력 형태로 완성됩니다.
채널 공동 구축 모델은 웹사이트 소유자의 비용을 절감해 웹사이트 채널 구축에 많은 돈을 투자할 필요가 없도록 해줍니다. 채널 빌더가 일정 수수료를 지불해야 하기 때문에 수익도 창출할 수 있습니다. 계약자 입장에서는 적은 비용만 지불하면 다수의 사용자를 직접 확보할 수 있기 때문에 비용도 절약되고, 상대방 브랜드의 도움으로 영향력을 빠르게 높일 수도 있다.
7. 활동협력
이벤트 프로모션의 효과는 좋지만 이벤트 기획 및 조직부터 이벤트 실행 및 홍보까지 구현하는 것이 더 번거롭고 노동 집약적이며 물질적, 에너지 소모적입니다. 하지만 남들이 활동하는 동안 우리가 탈 수 있다면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻는 효과가 있을 것입니다. 활동에는 대략 세 가지 협력 모드가 있습니다.
첫 번째는 이벤트 공동 주최입니다. 우리는 공동 주최자로 나타나 주최자와 협력하여 이 이벤트를 완료합니다. 일반적으로 인력, 물적 자원 등과 같은 일부 자원을 제공해야 합니다.
두 번째는 활동 지원이다. 예를 들어, 우리가 웹사이트를 운영한다면 상대방에게 이벤트 보도 자료를 게시하고 웹사이트에 광고 공간을 제공하는 등 일부 미디어 지원을 제공할 수 있습니다.
세 번째는 활동 후원이다. 이는 상대적으로 간단하며 행사를 위한 자금이나 선물을 직접 후원하는 것입니다.
8. API 협력
API 협력이란 무엇입니까? 간단히 말하면, 다른 플랫폼(예: 웹사이트 등)을 기반으로 관련 애플리케이션을 개발하고, 상대방의 브랜드와 인기를 활용하여 가시성을 높이고, 이를 통해 트래픽이나 수익을 얻는 것을 의미합니다. 예를 들어 Renren.com에서 큰 인기를 얻고 있는 Happy Farm(통칭 야채훔치기 게임)은 Renren이 직접 제작한 것이 아니라 Five Minutes later라는 회사가 협력하여 개발한 것입니다. 게임은 Renren에 내장되어 있습니다. 이 게임은 출시되자마자 인터넷에서 큰 인기를 끌었고, 무명의 회사인 파이브미닛츠는 하루아침에 유명해졌습니다.
물론 해피팜과 같은 프로그램은 상대적으로 복잡하고 어느 정도의 기술력이 요구됩니다. 그다지 기술적이지 않은 회사의 경우 discuz!와 같은 몇 가지 간단한 방법을 선택할 수 있습니다. , phpwind 및 기타 커뮤니티 프로그램을 개발하고 관련 포럼 플러그인을 개발합니다. 또는 더 간단하게 다양한 주류 웹사이트 구축 프로그램을 위한 무료 웹사이트 템플릿을 직접 만들어 인터넷에 퍼뜨릴 수도 있습니다.
9. 데이터 교환
실제 작업에서는 사용자 디렉터리, 판매 리드, 이메일 주소 데이터베이스 등과 같은 다양한 데이터를 획득해야 하는 경우가 많습니다. 그러나 이러한 효과적인 데이터를 대량으로 획득하는 것은 시간이 많이 걸리고 노동 집약적인 문제이며 종종 많은 노력을 기울여야 합니다. 타협 솔루션이 있습니까? 사실 우리가 이 문제에 직면하면 다른 회사들도 어려움을 겪고 있습니다. 만약 우리가 이들 기업을 찾아서 그들과 직접 데이터를 교환할 수 있다면, 모두의 문제는 해결될 것입니다. 이론적으로 100만명의 사용자 데이터베이스를 보유하고 있다면 어떠한 대가도 지불하지 않고 일대일 교환을 통해 즉시 200만명으로 늘릴 수 있습니다.
10. 공동운영
공동운영은 온라인 게임에서 출발해 게임산업에 새롭게 등장한 협력모델이다. 게임 제조사는 게임의 운영권을 공개하며 미디어, 채널 프로모터, 길드, PC방 등 산업 체인의 모든 기업이나 개인이 운영에 참여하고 이윤을 공유할 수 있습니다.
예를 들어, 우리는 여가 시간을 활용하여 게임에 관한 개인 웹사이트를 구축했습니다. 열심히 홍보하고 운영한 후에 웹사이트는 매우 높은 인기와 트래픽을 얻었습니다. 우리 모두 알고 있듯이 온라인 게임은 인터넷에서 가장 수익성이 높은 산업이며, 우리 웹사이트에는 많은 게임 사용자가 모였습니다. 게임을 운영할 수 있다면 분명히 매우 수익성이 높을 것입니다. 하지만 문제는 게임을 개발하고 운영하려면 많은 투자가 필요하다는 점인데, 이는 명백히 비현실적이다. 이러한 장벽은 공동 운영을 통해 허물어질 수 있습니다. 이러한 협력 모델에서는 게임 제조업체가 게임 서버, 고객 서비스, 다양한 기술 지원 등을 제공하며, 우리는 플레이어를 게임으로 끌어들이는 역할만 담당하면 됩니다. 플레이어가 소비를 하면 게임 제조사와 나누어지게 됩니다.
이 방법은 전통적인 미디어 광고 협력 방식을 깨고 채널 딜러가 직접 제품 운영 시스템에 들어갈 수 있도록 하여 위험과 비용 투자를 줄이면서 운영에서 높은 수익을 얻습니다.
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저자 정보: Tui Yi(bbs.tui18.com) 창립자 Jiang Likun.
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기여해주신 Jiang Likun에게 감사드립니다.