소개: 2009년 12월 Pengbo Biotechnology 인터넷 마케팅 프로젝트의 전반적인 전략 기획과 중국 1위 Black Store 프로젝트 기획을 완료한 후 Pengbo Biotechnology Company와의 협력 관계를 종료하고 공식적으로 인터넷 운영을 인수했습니다. 광동 판 투자 이민 그룹의 마케팅 프로젝트.
그룹은 투자이민을 기반으로 한 회사로 시작하여 점차 투자이민, 해외부동산, 해외비자, 해외금융 등 4개 사업모듈을 갖춘 그룹사로 발전했습니다. 이제 프로젝트의 전체 운영 프로세스가 실제로 시연됩니다.
첫 번째 전략 레이아웃 - "미리 경고하면 모든 것이 성공할 것이고, 그렇지 않으면 망할 것입니다!"
고대 중국인은 "모든 일은 계획하면 되고, 계획하지 않으면 망한다!"라고 말했습니다. 어떤 일을 하기 전에 우리는 스스로에게 몇 가지 질문을 던져야 합니다. 왜 하는가? 어떻게 하나요? 그 일을 하려면 누구를 찾아야 합니까? 어떤 효과를 얻을 수 있나요? 얼마나 걸릴까요?
배경 소개
2008년 Shan Ren의 온라인 마케팅 교육에 참가한 후 그룹의 고위 경영진은 수만 위안을 지출하여 심천의 웹 사이트 구축 회사에 그룹의 웹 사이트를 구축하도록 하고 광저우에서 심천으로 전담 인력을 파견하여 심천에 1년 동안 머물게 했습니다. 홈페이지 구축업체 및 관련 홈페이지 구축 담당자와 오랜 시간 소통하였습니다. 그러나 막대한 비용을 들여 구축한 웹사이트는 온라인화되기 전 다양한 요인으로 인해 실패했다. 그룹사는 많은 인력, 물적 자원, 시간, 기타 자원을 낭비하고 교훈을 얻었다. 그만큼 신뢰성이 떨어집니다.
그 주된 이유는 현재 거의 모든 웹사이트 구축 업체들이 마케팅 웹사이트 구축 배너를 사용하고 있음에도 불구하고 웹사이트 기획자나 마케팅 기획자가 전혀 없기 때문입니다. 모두 기능 프로그램에서 고정된 템플릿을 만들고 로고와 회사를 변경합니다. 이름, 네비게이션 바 등의 인터페이스를 재설계하는 것은 웹사이트 구축 회사도 마찬가지입니다. 생각해 보십시오. 웹 사이트의 각 사본에는 핵심 경쟁력은 물론이고 개성도 없고, 고유한 판매 포인트도 없습니다. 비디오, 고객 평가, 명예 및 자격을 보여주는 것만으로도 거래를 성사시킬 수 있습니까? 마케팅은 시스템과 공급망에서 고객에게 가치를 제공해야 거래를 성사시킬 수 있으려면 특정 중요한 고객 문제에서 경쟁사보다 우수해야 합니다.
그룹 회사는 웹 사이트 구축 회사가 구축한 웹 사이트를 사용하지 않은 후 동관에 있는 웹 사이트 구축 회사를 찾았습니다. 회사에서 직접 임페리얼 프로그램 템플릿 세트를 적용했습니다. 디자인이 매우 열악하고 구조가 혼란스럽고 레이아웃이 잘못되었습니다. 지루하고 브라우저가 호환되지 않았습니다. 그룹의 전담 직원이 웹 사이트를 홍보하고 운영하기 위해 온라인 프로모터를 고용하면 때때로 인터넷에서 고객과 거래를 할 수 있습니다.
이러한 상황에서 그룹은 온라인 마케팅의 엄청난 잠재력과 무한한 비즈니스 기회를 보고 전문적인 온라인 마케팅 팀과 협력하기로 결정했습니다. 2009년 말 누군가를 통해 까이젠탄에게 연락을 하게 되었습니다.
전반적인 아이디어
Cai Gentan은 회사와 사전 협의 후 2009년 12월 Baidu 백엔드와 Google 키워드 도구를 통해 사전 분석을 실시한 결과 "이민, 비자, 해외 출국"과 같은 단어의 빈도가 월 2천만 건 이상인 것으로 나타났습니다. 중국의 부유층은 기본적으로 해외로 나가고 싶은 욕구가 있고 기본적으로 인터넷을 통해 관련 정보를 검색하는 습관을 가지고 있습니다.
동시에 Cai Gentan 인터넷 마케팅 대행사는 여러 투자 이민 회사의 웹사이트를 사전 분석한 결과 모든 웹사이트에 구조가 불분명하다는 치명적인 문제가 있다는 사실을 발견했습니다. 투자이민 대상 국가와 특정 이민 프로젝트의 복잡성으로 인해 거의 모든 투자이민 웹사이트는 구조가 불분명하며, 사용자가 필요한 가치 있는 콘텐츠와 서비스를 쉽고 빠르게 찾을 수 없어 고객 경험이 매우 열악합니다.
그런 다음 Cai Gentan은 Baidu의 입찰 순위에 대한 일반적인 쿼리 및 분석을 수행한 결과 입찰가가 매우 높았으며 '투자 이민'이라는 단어의 비용이 클릭당 수십 위안에 달한다는 사실을 발견했습니다.
몇 가지 결론을 도출합니다.
1. 시장 수요가 크다
2. 치열한 경쟁
3. 대상 청중은 인터넷을 통해 관련 정보를 검색하는 습관을 갖고 있으므로 프로젝트에 좋은 기회가 있습니다.
4. 주요 커뮤니케이션 방식은 검색을 기반으로 하며, 특히 바이두(Baidu)
그래서 2009년 1월 그룹의 투자이민 예비교육에 참가한 후 기본아이디어, 개발단계, 방안 및 목표, 팀빌딩 아이디어, 비용투자예산 및 수입분석 등을 주요 내용으로 하는 대략적인 프로젝트 운영개요를 작성하였고, 등 모듈.
Cai Gentan의 인터넷 마케팅 제안:
"준비하면 다 성공하고, 그렇지 않으면 망한다!"
크든 작든 프로젝트를 운영할 때는 프로젝트의 배경, 프로젝트를 시작하게 된 동기 등에 대한 기본적인 이해가 매우 중요합니다.
시장에 대한 사전 이해 후 자격을 갖춘 온라인 마케팅/전자상거래 프로젝트 운영 전문 관리자는 프로젝트의 전반적인 전략 아이디어, 개발 단계, 목표 및 구현 방법, 팀 구성, 비용 투자 및 수익 기대치를 신속하게 형성할 수 있어야 합니다. . 프로젝트를 실제 운영하는 과정에서 다소 차이가 있을 수 있으나, 초기 단계에서 전체적인 컨셉과 아이디어가 있어야 하며, 초기 단계에서 아주 상세할 필요는 없지만, 있어야 합니다.
예를 들어, 이 프로젝트의 초기 단계에서 중요한 전략이 검색 기반으로 개선되었습니다. 이를 위해서는 웹사이트 계획 및 구축, 웹사이트 운영, 네트워크 커뮤니케이션이 모두 이 전략을 중심으로 구현되어야 합니다. 더 중요한 것은 팀 구성도 해당 직위에 대한 전략 요구 사항을 기반으로 해야 한다는 것입니다.
일부 프로젝트와 일부 산업에서는 검색에 집중할 수 없습니다. 예를 들어 Cai Gentan에게는 맞춤형 와인을 만드는 회사를 운영하는 친구가 있습니다. 기본적으로 자신의 제품에 대한 검색이 필요하지 않으며 적극적으로 타겟 고객을 찾아야 합니다. . 서클, 창의적인 주제 마케팅 및 기타 방법을 채택하십시오.
원본은 http://www.cgt88.com/Study/view/15.html 에 게재되었습니다. Cai Gentan Internet Marketing Agency의 세계 최초 출판물이므로 반드시 재인쇄해 주시기 바랍니다. 재인쇄용 소스입니다.
귀하의 기여에 감사드립니다.