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B2C 쇼핑몰을 구축하기 전에 먼저 쇼핑몰의 포지셔닝을 분석해야 하며, 자신의 상황을 충분히 고려하여 자신의 쇼핑몰을 포지셔닝하고 어떤 쇼핑몰이 오픈하기에 적합한지 결정해야 정확한 마케팅이 가능합니다. 쇼핑몰의 포지셔닝은 쇼핑몰을 홍보하는 첫 번째 단계이므로 매우 중요합니다. 쇼핑몰의 포지셔닝 방법을 분석해 보겠습니다.
쇼핑몰의 포지셔닝과 관련하여 항상 쇼핑몰에서 어떤 제품을 판매할지에 집중하지 마십시오. 즉, 먼저 제품을 찾은 다음 고객 그룹을 찾지 말고 먼저 앞으로 서비스를 제공할 고객 그룹을 식별하십시오. 그런 다음 귀하의 요구 사항을 충족할 수 있는 고객을 찾으십시오.
1. 우선, 타겟고객과 쇼핑몰이 어떤 유형의 고객층을 대상으로 하는지 명확하게 정의해야 합니다. 예를 들어, 소비력이 있고 온라인 쇼핑을 좋아하는 20~35세의 사무직 근로자, 갓 출산한 산모 등이 타겟 고객이다. 고객 기반을 먼저 결정해야만 쇼핑몰을 성공적으로 포지셔닝할 수 있습니다.
2. 타겟 고객의 니즈와 소비자의 구매 동기를 생각해 보세요. 예를 들어 바쁜 직장인이나 사무직 근로자들은 피부관리를 위해 매달 온라인으로 화장품을 구매한다. 초보 산모들은 분유 가격에 대한 고민은 물론, 분유의 품질에 대한 고민도 더욱 커질 것입니다.
3. 쇼핑몰은 타겟 고객에게 어떻게 서비스를 제공합니까? 앞서 언급한 사무직 직장인들을 위해 고품질의 스킨케어 제품을 합리적인 가격으로 제공할 수 있으며, 그들이 선택할 수 있는 다양한 브랜드가 있습니다. 또한 산모들에게 고품질의 믿을 수 있는 분유를 제공할 수 있으며 가격도 시중보다 훨씬 저렴합니다.
4. 쇼핑몰물품을 검색해 보세요. 위의 세 가지 분석을 통해 쇼핑몰의 포지셔닝을 명확히 했고, 어떤 쇼핑몰이 오픈하기에 적합한지 파악했습니다. 다음 단계는 쇼핑몰 운영, 상품 출처 검색, 상품 가격 등을 구현하는 것입니다. 예를 들어 직장인, 사무직을 대상으로 하는 화장품 쇼핑몰을 오픈할 경우 먼저 화장품의 브랜드와 종류를 선택하고, 어떤 브랜드를 좋아하는지, 세안제, 페이셜 등 매달 어떤 제품을 사용하는지 분석해야 한다. 마스크, 토너는 필수이며, 분석 결과에 따라 적합한 화장품 공급원을 찾을 수 있습니다. 물론 화장품 도매 및 온라인 매장 위탁을 전문으로 하는 고품질의 저렴한 제품을 선택해야 합니다. 서비스.
이 외에도 쇼핑몰 포지셔닝을 위해서는 고려해야 할 요소가 많아 종합적으로 고려해야 한다. 예를 들어 쇼핑몰의 인적, 물적, 재정적 자원 등을 고려해야 합니다. 쇼핑몰 장식 등 쉽게 간과되는 요소도 있습니다. 쇼핑몰의 위치를 맹목적으로 따르지 말고, 현지 상황에 맞게 위치를 정하거나 복잡한 내용을 포함하지 마세요. 웹사이트 포지셔닝은 웹사이트의 방향을 결정하는 것입니다. 방향이 잘못되면 막대한 비용이 발생할 수 있으므로 쇼핑몰을 오픈하기 전에 잘 분석해야 쇼핑몰의 진정한 가치를 실현할 수 있습니다.
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