대학을 졸업한 후 저는 두 곳에서 일했습니다. 하나는 Microsoft이고 다른 하나는 현재 Baixing.com입니다. 나의 역할도 초기 전문경영인에서 현 기업가로 바뀌었다. 인터넷은 기회가 많고 빠르게 발전하고 있지만 제거율은 상대적으로 높습니다. 그 전개는 보통 사람들의 상상을 뛰어넘는 '극적'이다. 예를 들어, 2005년에 우리는 중국에서 처음으로 기밀정보 웹사이트 구축을 시도했습니다. 2년차에는 중국에서 비슷한 사이트가 3000개나 생겼으나 지금은 대부분 사라졌다.
기업가로서 이렇게 복잡한 상황에서 어떻게 해야 할까요?
제한된 것에 집중하라
사람은 많은 일을 할 수 있지만, 한 가지 일을 하면서 5년, 심지어 10년을 보내는 경우는 비교적 드뭅니다. 나는 9년 동안 블로그를 해왔다. 건강이 좋지 않아 글쓰기를 중단한 한 달을 제외하고는 매일 블로그를 고집했다. 왜냐하면 저는 끈기의 힘을 믿고 이를 회사의 운영과 경영에 실천하기 때문입니다.
Baixing.com 설립 이후 6년 동안 회사의 주요 사업과 구조는 크게 변하지 않았습니다. 자금조달 시에도 자본투입으로 인한 변경은 하지 않을 것이며, 항상 기밀정보의 개발 및 운영에 집중할 것이며, 공동구매 등 대중적인 사업에 종사하지 않을 것이며, 본업도 필수적으로 진행하지 않을 것입니다. 변화. 이는 투자자와의 협력을 위한 기본 요소이자 투자자의 투자를 유치하는 데 중요한 요소입니다.
Baixing.com에 대한 나의 요청은 분류 작업을 잘하라는 것입니다. Yiyan에 대한 나의 제안은 번역 작업을 잘하라는 것입니다. 뮤직박스의 제안은 뮤직박스를 잘 만들라는 것입니다.
한 가지에 집중하는 것은 말하기는 가장 쉬우면서도 가장 어려운 일입니다. 사업을 시작한 지 3년 이상 된 많은 친구들은 알면서도 웃을 것이라고 믿습니다. 사람들은 정말 이상합니다. 같은 실수를 하지 않는 한, 그들은 실제로 이러한 원칙을 기억하지 못합니다.
해야 할 일을 단순화하세요.
다들 욕심이 많아 회사의 규모를 키우면 '덩치'나 '힘'이라는 목표를 더 빨리 달성할 수 있다고 생각하지만 그렇지 않다. 한 사람의 비용을 추가하는 것은 확실히 한 사람의 급여가 아닙니다. 혜택을 추가하고 사무실 비용을 상각하더라도 실제 비용의 작은 부분에 불과합니다. 커뮤니케이션 비용, 관리 비용, 심지어 인력 추가로 인해 발생하는 CEO의 시간과 관심까지 모두 막대한 비용입니다. 기능을 추가하는 데 드는 비용은 결코 해당 기능의 개발 비용이 아니라 후속 시리즈의 운영 비용과 관련이 있습니다. 예를 들어, 엔지니어는 게시물에 대한 답글 기능을 하루 만에 생각해낼 수 있지만 후속 비용은 구현될 때까지 알 수 없습니다.
또 다른 예로, 메시지 기능이 있으면 스팸 방지 기능이 있어야 하고, 메시지가 있으면 검토할 사람이 있어야 하고, 검토자가 있으면 국민의 관직, 복지, 급여 등이 모두 관련됩니다. , 관리 문제; 팀에는 사람이 있는 한 목표 설정, 보고서 작성, 보고서 읽기 및 수정이 필요합니다. 여기에는 채용, 고용, 팀 구축 등이 포함됩니다.
기능적으로 말하면, 메시지를 작성할 수 있고 누군가 메시지 삭제를 요청하는 경우 사용자 개념이 필요하며, 일단 사용자가 있으면 비밀번호 변경 및 비밀번호 검색도 개발해야 합니다. 비밀번호 검색에는 이메일 또는 문자 메시지 전송이 포함되며 이메일 또는 문자 메시지 도착률, 도착 시간 등에 문제가 있습니다.
이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 기능이 심화됨에 따라 작은 메시지 하나 때문에 회사는 모든 사람이 알지 못하는 사이에 개발 및 축적에 수개월이 소요될 수 있습니다. 이런 상황이 발생하면 파이를 퍼뜨리고, 점점 더 많은 일을 하고, 핵심 기능에서 멀어지거나, 제대로 수행되지 않고, 반제품이 온라인 상태가 되고, 유지 관리가 무시되고, 쓰레기가 발생하게 됩니다. 쌓여가다.
이러한 비용이 작더라도 비용이 클수록 기회비용이 됩니다. 사실 우리는 이 "작은 기능" 자체를 희생하는 것이 아니라 다른 기능을 개선하는 비용으로 이를 수행하며, 그 기능을 개선하는 데 동일한 시간이 걸리고, 그것이 가져오는 이익은 가장 작은 기능보다 훨씬 더 큽니다. . 과장된 회계 비용. 이것이 실제 비용입니다. 이것이 바로 사람, 기능, 비즈니스가 단순화되어야 하는 이유입니다.
비용 관리에 주의를 기울이세요
중국 인터넷 산업이 여러 차례 우여곡절을 겪은 후, 많은 기업가들은 "이익 = 수익 - 비용"이라는 또 다른 매우 간단한 진리를 이해하게 되었습니다.
이것은 매우 간단해 보이지만 가장 쉽게 간과되는 또 다른 질문입니다. 좋은 시절에는 사람들이 비용에 주의를 기울이는 것을 잊어버리고 소득을 달성하기 위한 비용을 거의 고려하지 않고 일방적으로 소득을 추구하기 쉽습니다.
당시 많은 기업가나 VC는 수익이 1위안 증가할 때마다 1위안이나 10센트를 지출하는 것은 물론이고 레버리지로 인해 20위안이 가치 평가에 추가될 수도 있다고 계산했습니다. 돈이 18위안이라도 누군가는 할 겁니다. 그렇기 때문에 18위안을 쓰고 1위안을 벌기 위해 할 수 있는 어리석은 일이 너무나 많습니다.
20위안 구매자가 더 이상 없다면 각 회사는 1달러를 쓸 때마다 1달러를 버는 사업의 본질로 돌아갈 것입니다. 이는 모두에게 좋은 일이고 좋은 일입니다. 요컨대, 매우 제한된 일에 집중하고, 해야 할 일을 단순화하고, 제한된 일을 하면서 동시에 비용 관리에도 주의를 기울여야만 창업에 성공할 수 있고 인터넷에 대한 자부심을 가질 수 있습니다. 세계. (저자는 Baixing.com의 CEO입니다)
담당 편집자 : 첸