여기서 말하는 도시내 중개서비스는 다양한 정보중개서비스 또는 현지화를 기반으로 한 대리중개서비스의 총칭을 의미합니다. 구체적으로 정보서비스 중개업체에는 인재중개업체, 주택임대중개업체, 가사서비스 중개업체, 결혼정보업체 중개업체 등이 포함될 수 있습니다. 대행, 유학 대행, 중고차 매매 대행 등 대행 서비스 대행에는 법률 컨설팅, 회계 법인, 세무 대행, 재산권 거래 서비스, 금융 보험 및 증권 대행, 지적 재산권 컨설팅 및 대행 등이 포함될 수 있습니다.
도시 내 중개 서비스가 웨이보 마케팅에 적합한 몇 가지 요소
중개 서비스는 대중음식점 산업과 마찬가지로 현지화, 실시간성, 상호작용성 측면에서 웨이보 마케팅에 적합합니다. 또한 중개 서비스는 웨이보 마케팅에 적합한 다음과 같은 핵심 요소를 가지고 있습니다.
중개자 자체가 정보 노드입니다.
우리는 중개 서비스의 가치가 주로 수요와 공급에 대한 정보를 파악하고 두 당사자 간의 정보 비대칭을 보완하는 능력에 반영된다는 것을 알고 있습니다. 이는 웨이보의 정보미디어 속성과 일치한다. 우리는 Weibo가 더 큰 정보 유통 센터라는 것을 알고 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 Weibo를 통해 정보를 검색할 때 중개자는 의심할 여지 없이 그들의 정보를 활용하여 Weibo에 정보를 게시하거나 Weibo를 통해 고객과 직접 소통하고 고객을 유치할 수 있습니다. 고객 관련 질문에 답변합니다.
중개자 자체도 관계 링크입니다.
중개자는 수요와 공급 측면 사이에 있으며 두 당사자가 의사소통하고 합의에 도달하는 다리 역할을 합니다. 우리는 이러한 연결을 관계 유대로 간주할 수 있습니다. 웨이보는 사람들이 다양한 관계를 유지하거나 구축하는 커뮤니티이자 장소입니다. 이런 관점에서 중개 서비스 역시 웨이보의 커뮤니티 속성과 일치한다. 웨이보에서는 특정 정보 이점으로 인해 중개자가 커뮤니티의 핵심 인물이 되고 사람들이 기꺼이 알고 싶어하는 중요한 ID(중앙 노드)가 되는 것이 전적으로 가능합니다. 어떤 사람들은 중개자가 웨이보를 통해 거래를 하면 공급과 수요가 모두 투명해져서 퇴출당할 것이라고 걱정할 수도 있습니다. 첫째, 중개자는 두 번째로 거래를 보장하는 역할도 합니다. , 웨이보가 더 큰 역할은 고객과 편리하고 직접적으로 소통하고 고객 문의에 답변해 고객을 유치하는 것입니다. 대부분의 거래는 여전히 오프라인으로 이루어지며 웨이보에서 직접 이루어지지는 않을 것입니다. 중개인은 분명히 Weibo의 링크로서 더 나은 역할을 할 수 있으며 언제 어디서나 고객과 장기적인 접촉을 유지할 수 있습니다.
현재 중개인의 나쁜 평판은 기회가 될 수 있습니다.
솔직히 국내 중개서비스업의 평판은 그다지 좋지 않습니다. 하지만 다른 관점에서 보면 이 상황이 기회가 될 수도 있다. 진정으로 고품질의 서비스를 제공하고 싶은 중개업체라면 사업을 웨이보로 옮기고 웨이보를 통해 고객의 의견을 직접 게시하는 것이 더 쉬울 수도 있고, 좋은 평판을 형성하고 자체 소셜 서비스 브랜드를 확립하는 것이 더 쉬울 수도 있습니다. 이를 활용하여 자신을 홍보하세요. 흑인 중개인과 차별화하여 나만의 핵심 경쟁력을 형성하세요. 웨이보에 자신을 올릴 용기가 있다는 것은 중개자가 힘과 자신감을 갖고 있다는 것을 보여주고, 이는 고객의 신뢰를 얻을 수 있기 때문입니다.
중개 서비스 회사가 웨이보에서 할 수 있는 일
1. 수요와 공급 측면 모두에 대한 정보를 공개합니다.
게시된 정보의 내용은 기본적으로 오프라인 게시와 동일합니다.
2. 웨이보 중개 동맹.
리소스 공유 및 고객 공유와 같은 이유로 오프라인 중개자는 중개 동맹을 형성하는 경우가 많습니다. Weibo에서는 중개자가 여전히 중개 동맹을 형성하여 Weibo의 실시간, 빠른 대화형 특성을 활용하여 동맹 공유를 더욱 효율적으로 할 수 있습니다.
3. 상담 및 Q&A
Weibo를 통해 고객 질문에 답변하고 비즈니스 기회를 찾으세요. 이는 개인 메시지, 소그룹 설립 또는 Weibo 공지를 통해 수행될 수 있으며 고객이 실시간 답변을 위해 @himself를 통해 질문하도록 유도합니다.
4. 유익한 콘텐츠를 적절하게 게시합니다.
중개인을 찾기 전에 많은 고객은 자신이 수행하려는 관련 비즈니스에 필요한 운영 상식이 부족합니다. 자동차 거래 등 유학 사기 식별 방법, 임대 계약서의 중요 조항 등
5. 기업홍보를 실시합니다.
웨이보를 통해 기업 소개, 사업 소개, 기업 공익 활동 등 일부 정보를 적절하게 게시하여 기업 이미지를 홍보하고 서비스 브랜드를 홍보할 수 있습니다.
6. 상호작용 및 활동.
중개 회사는 시간제 정보 직원 개발, 사용자 추천 동기 부여, 셀프 서비스 정보 공개 장려(중개자 보장), 정해진 기간에 Weibo 박람회 조직(채용에 적합) 등 Weibo를 통해 다양한 커뮤니티 상호 작용 또는 활동을 수행할 수 있습니다. , 하우스키핑 등), 중고차 및 기타 정보 중개 카테고리), 전문가와의 웨이보 현장 Q&A 등 상호 작용이나 활동을 조직합니다(대행사 중개 카테고리).
7. 정보 푸시.
회원 ID를 개발하고 회원에게 필요한 일부 정보를 정기적으로 푸시합니다(EDM과 유사). Weibo를 통해 고객 관리를 제공할 수도 있습니다.
팬 육성
팬을 개발하려면 다음 방법에 집중할 수 있습니다.
1. 오프라인에서 직접 팬을 육성하고, 기존 고객에게 회사의 웨이보를 홍보합니다.
2. Weibo에서 도시 ID 또는 도시 소그룹을 찾으세요. 소통하고, 새로운 요구 사항과 새로운 고객을 찾고, 상호 팬을 만드세요.
3. 웨이보에서 중개업무 관련 키워드를 검색하고 개인이 게시한 관련 니즈를 찾아 적극적으로 접촉해 팬을 확보한다.
4. 일부 활동을 통해 중개 서비스를 완료한 팬의 입소문을 독려하고, 신규 사용자를 유치한 팬에게 적절한 물질적 또는 정신적 인센티브를 제공합니다.
주의할 점
중개인이 마케팅을 위해 Weibo에 들어갈 때 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 올라오자마자 사람들에게 정보를 퍼붓지 마세요. 이렇게 하면 팬 수에 따라 공개되는 정보의 양이 점차 늘어납니다. 매일 공개되는 정보의 총량은 동적으로 제어되어야 합니다. 화면 스팸을 유발하지 않고 타겟 통신이 이루어지도록 하려면 더 많은 도시 ID와 쿼리 키워드를 관찰하고 개인 메시지를 통해 적절하게 통신하는 것이 필요합니다.
2. 웨이보 마케팅은 느린 과정이며, 빠른 성공을 위해 서두르면 안 된다는 점을 이해해야 합니다. 먼저 웨이보를 새로운 고객을 적극적으로 발굴할 수 있는 게시 창구로 삼아야 합니다. 모두들에게 서두르지 말고, 같은 도시 출신이라면 먼저 서로를 알아가고 인상을 남기세요. 파티. 필요할 때 고객이 주도적으로 귀하의 집에 올 것입니다.
3. 무작위 광고 게시를 피하세요. 웨이보 마케팅의 핵심은 먼저 친구를 사귀고 사업을 전개하며 최종적으로 입소문을 통해 고객으로부터 실질적인 인지도를 얻는 것입니다. 많은 수의 광고는 필연적으로 대부분의 사람들의 혐오감을 불러일으킬 것이며, 이득은 손실보다 더 큽니다.