검색 마케팅은 중소기업의 마케팅 어려움을 해결하는 좋은 약임에는 틀림이 없습니다. 그러나 현재의 맹목적인 추구는 검색 마케팅에 대한 다양한 오해를 덮고 있습니다. 중소기업 오너들은 어떻게 눈을 뜨고 더 잘 활용해야 할까요? 검색 마케팅?
현재 우리나라 중소기업 지원 정책의 전반적인 기조는 '정보화와 정보화의 융합을 촉진하고 성장방식을 전환하는 것'이다. 정보기술, 특히 인터넷기술의 역할이 점점 더 중요해지고 있다. . 관계부처는 2009년 조사보고서에서 지적한 바에 따르면 중소기업의 31%가 인터넷을 통해 공급업체를 찾았고, 중소기업의 24%가 인터넷을 통한 마케팅과 판촉활동에 능숙하다. 전자상거래를 마케팅에 활용하는 중소기업 육성 건수는 전체 중소기업의 13%를 차지하며, 전자상거래를 활용하는 중소기업 수의 연평균 성장률은 마케팅 과정에서의 상거래는 15.2%에 달했습니다.
이러한 자료는 '대출난, 마케팅난, 인재구원난'이라는 3대 과제에 직면한 대부분의 중소기업이 마케팅 난제를 해결하는데 온라인 마케팅이 큰 도움이 될 수 있다는 사실을 깨달았음을 보여준다. 그리고 사업 기회를 찾는 것입니다. 온라인 포털의 고가의 광고에 비해 중소기업이 인터넷 마케팅을 활용하는 방식은 클릭요금을 기반으로 한 검색마케팅에 더 치우쳐 있다. 이는 또한 지난 3년간 검색 마케팅의 붐을 촉발시켰습니다.
“쓴” 검색 마케팅
새롭게 떠오르는 분야인 검색 마케팅은 상승세를 겪게 될 것입니다. 검색마케팅에 대한 강력한 수요 뒤에는 많은 중소기업 오너들이 치솟는 가격과 점점 낮아지는 입출력 비율로 인해 어려움을 겪고 있는 것 같습니다. 죽음을 추구합니다. 요즘 SEO/SEM 서비스의 급증은 검색 마케팅의 약이 점점 더 씁쓸해지고 있음을 어느 정도 증명합니다.
최근 인터넷 업계의 뉴스를 통해 중소기업 오너들의 이런 우려가 확인됐다. 당당은 3월 18일, 4월 1일부터 바이두에 검색어를 포함한 각종 광고 게재를 중단한다고 밝혔다. 이어 징둥닷컴은 곧바로 바이두 검색광고에 대한 광고비를 포함해 광고비 절감도 제안했다.
해당 소식이 알려진 후 업계 관계자들은 일반적으로 이 결정이 두 유명 전자상거래 회사에게 어려운 결정이라고 믿었습니다. 그 이유는 Baidu 검색이 가져오는 막대한 트래픽은 치열한 경쟁을 벌이는 전자상거래 회사들에 의해 무시될 수 없는 동시에 Baidu 검색 가격이 너무 빠르게 상승하여 돈을 버는 전자상거래 회사조차 압도하고 있기 때문입니다.
일부 전문가들은 과거 바이두 검색의 키워드 입찰 상황이 명확하게 표시되어 있어 누구나 키워드를 입력하면 가격이 얼마인지, 어떤 기업이 구매하는지 등이 명확하다고 말했다. 하지만 바이두서치가 '피닉스 네스트' 계획을 시행한 이후 명시적 입찰은 고객이 자신의 정보 외에는 볼 수 없는 블랙박스 입찰이 되어 자연스럽게 단가가 높아지게 된다. 다행스럽게도 Baidu 외에 NetEase Youdao와 같은 다른 옵션이 있습니다. NetEase Youdao는 NetEase 포털의 막대한 사용자와 풍부한 리소스 및 비용 효율적인 이점을 활용하여 많은 기업에 또 다른 선택을 제공합니다.
이제 많은 중소기업 오너들은 Dangdang이나 JD.com과 같은 딜레마에 직면했다고 느낄 수 있습니다. 하지만 중소기업과 중소기업의 가장 큰 차이점은 전자상거래 기업에는 트래픽이 필요하고, 시장에 상장된 그들에게는 트래픽 경제가 공허한 말이 아니라는 점이다. 중소기업에 실제 비즈니스 기회가 있는 한 과도한 트래픽이라도 기업에 불필요한 운영 비용 압박을 가져올 수 있습니다.
사업 기회는 기본이다
효과적인 비즈니스 기회를 포착하는 것은 검색 마케팅에서 중소기업이 추구하는 필수 요소입니다. 이런 관점에서 생각해보면, 중소기업 오너들은 유명 대형 브랜드에 비해 굳이 바이두에 가서 인기 키워드를 찾아 돈을 태울 필요가 없다는 사실을 깨닫게 될 것이라고 믿는다. 실제로 많은 검색마케팅 전문가들은 이미 네티즌이 어떤 검색엔진을 검색하더라도 동일한 키워드만 검색하면 광고주의 잠재 고객이며 둘 사이에는 차이가 없다고 말하고 있습니다. 따라서 우리는 NetEase Youdao, Sohu Sogou와 같은 일부 비주류 검색 엔진의 서비스를 잘 활용하고, 현명하게 키워드를 설정하고 특별 서비스를 구매함으로써 저투자 고수익 마케팅 효과를 달성해야 합니다.
실제로 일부 다른 검색 엔진 서비스도 자체 장점을 활용하여 중소기업에 보다 사려 깊은 서비스를 제공하고 있습니다. 상대적으로 독특한 제품 통합을 제공하는 NetEase Youdao를 예로 들어 보겠습니다. 신중한 네티즌들은 잘 알려진 NetEase 포털에서 일부 민감한 페이지를 제외하고 NetEase Youdao 검색 광고 공간이 모든 페이지 하단에 직접 삽입되어 있음을 발견할 것입니다. Baidu의 순수 검색 포지셔닝과 비교할 때, 뉴스 페이지와 통합된 검색 광고는 첫째로 더 많은 트래픽을 가져올 수 있고, 둘째로 정밀 마케팅의 가치를 탐색할 수 있습니다. 중소기업 소유자의 경우 NetEase 검색 엔진 프로모션 광고를 구매하는 것은 실제로 포털에서 최고의 텍스트 광고 공간을 구매하기 위해 클릭당 지불 모델을 사용하는 매우 비용 효율적인 거래입니다.
또한 NetEase Youdao 검색과 사전의 통합, Tencent Soso와 QQ의 통합 등 이러한 모델은 네티즌의 사용을 크게 촉진하는 동시에 전통적인 웹 검색 모델에도 큰 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 수색 트래픽과 병력 재분배를 유발합니다.
최종 분석에서 중소기업 소유자는 검색 마케팅의 기본을 파악해야 합니다. 주류 또는 비주류 검색이 가져오는 비즈니스 기회에는 차이가 없습니다. 비용 효율성은 중앙 기업이 헌신해야 합니다. 스스로 마케팅을 검색해 보세요.