예전에 웹사이트 홍보나 온라인 마케팅에 대한 경험을 공유하는 글을 쓴 적이 있는데, 몇몇 친구들이 이메일로 이런 방법들이 효과적이려면 장기적인 유지관리가 필요하다며, 더 빠르고 효과적인 애프터 홍보 방법이 없냐고 문의했습니다. 그런데 사장이 인내심을 가지고 이런 일을 할 수는 없습니다. 물론 가장 빠른 방법은 바이두에 입찰하여 광고하는 것이지만 그들이 원하는 것은 무료라는 것을 알고 있습니다. 그래서 이번에는 제가 지난 두 달간 사용해본 포럼 마케팅 방법을 여러분께 알려드리고자 합니다. 이 방법은 실제 전투를 통해 최종적으로 판매량 측면에서 인정받았습니다. 100% 모방하지만, 시작은 나의 경험에서 새로운 영감을 얻습니다. 포럼 마케팅에 관심이 있는 친구가 있다면 Liu Zijun의 블로그에 로그인하여 나와 소통할 수 있습니다.
클라이언트의 웹사이트는 o2o 모델로 운영되기 때문에 본 프로모션 방법도 o2o 모델에 맞춰 설계되었습니다. O2O 모델이란? O2O는 오프라인 비즈니스 기회와 인터넷을 결합하여 인터넷을 오프라인 거래의 창구로 만드는 Online To Offline을 의미합니다. 이렇게 하면 오프라인 서비스를 통해 온라인으로 고객을 유치할 수 있고, 소비자는 온라인을 통해 서비스를 필터링할 수 있으며, 거래를 온라인으로 결제할 수 있어 빠르게 규모에 도달할 수 있습니다. 인터넷을 통한 지역화된 전자상거래의 발전으로 정보와 물리적 사물, 온라인과 오프라인의 연결이 점점 더 가까워지고 있습니다. O2O는 전자상거래 웹사이트를 새로운 단계로 끌어올립니다. 이카푸는 “O2O를 모르면 공동구매만 알지만 공동구매는 빙산의 일각, 첫걸음일 뿐이다”라고 지적한 바 있다.
단오절 기간 동안 한 고객이 전통음식인 오색채식간식을 출시했는데, 소비자들이 홈페이지나 체인점에서 구매할 수 있도록 인터넷을 통해 홍보해 주기를 바랐습니다. 그리고 제품에 전통적인 성분이 전혀 들어가지 않아 구매 포인트를 찾기가 어렵습니다. 사진에 있는 비즈니스 정보는 광고 의혹을 피하기 위해 효과 사진을 보려면 Liu Zijun 블로그에 로그인하여 검색하시기 바랍니다.
게시물 내용은 다음과 같습니다. NetEase에서 (오색 스낵)을 봤습니다. 여자친구가 먹고 싶어하는데 다섯 가지를 모두 어디서 구입할 수 있는지 모르겠습니다. 도움을 주시고 힌트를 주세요. 처음에는 구하기 쉬울 줄 알았는데, 예전에 먹던 크리스탈 케이크를 못 찾을 줄은 몰랐다. 긴급히 필요합니다 도와주세요~~(제품사진은 아래에 첨부되어있습니다)
다음으로 작업과정에 대해 말씀드리겠습니다
먼저 넷이즈 포럼에 오색 딤섬을 소개하는 글을 올렸는데, 뭔가에는 이유가 있을 것이고, 시작과 끝이 없으면 글의 신뢰성이 떨어지기 때문입니다. 이 단계에서는 문제의 원인을 파악하여 대응할 수 있도록 한 다음 위의 게시물 내용을 광저우의 주요 유명 지역 포럼에 게시하지 마십시오. URL을 추가하면 삭제될 위험이 커집니다. 제품 사진에 웹사이트 주소와 전화번호가 기재되어 있어 누구나 제품 사진을 보면 어디서 구매하는지 알 수 있습니다. 더욱이 게시물의 내용은 일반 사용자의 관점에서 작성된 도움말 게시물이며 일반적으로 특정 그룹의 사람들이 검색하도록 유도합니다.
포럼 마케팅 홍보 효과 보고서
전체 프로모션 계획은 5일 동안 진행되었으며, 모든 포럼의 게시물 총 조회수는 5152회, 총 댓글 수는 45회였습니다. 처음에는 댓글 수와 조회수를 100으로 하면 효과가 없을 것이라고 생각했습니다. 많이는 아니지만 최근 방문하시는 분들이 갑자기 늘었다고 합니다. 크리스탈 케이크 구매 문의를 위해 매장에 오셨는데, 특히 광저우 롱진로 지점의 크리스탈 케이크는 직접 변경되었습니다. 판촉물.
추진결과 분석
1. 프로모션 효과는 기대에서 벗어났지만 결국 오색과자 중 하나인 크리스탈 케이크가 아닌 크리스탈 케이크를 프로모션하고 있었는데, 크리스탈 케이크의 급격한 매출 증가로 인해 후속 프로모션에 많은 영감을 얻었습니다.
2. 판뉴 게시판에 한 소녀가 "여자친구가 돼서 좋다"고 답했다. 사실 여자는 모두 감정의 동물이다. 여자는 남자친구에게 "아 누구누구가 여자친구한테 얼마나 좋은지 봐봐"라고 요염하게 행동할 것이다.
3. 크리스탈 케이크도 어렸을 때 정말 좋아했던 음식 중 하나예요. 한 번 길거리나 골목을 뒤져봤지만 실제로 만드는 곳이 없어서(더 있을 수도 있지만 못 찾겠어요) 나는 이렇게 느낀다. 이 감정은 1970년대와 1980년대에 태어난 많은 사람들에게 전통과자에 대한 추억을 불러일으키기도 했습니다. 그 효과는 얼마 전 우양 아이스크림 공장이 문을 닫을 것이라는 소문과 같았습니다. Wuyang Cones와 함께 자란 사람은 한때 Wuyang Ice Cream을 낚았습니다.
실제로 소비자는 남성과 여성을 막론하고 감성적인 면을 갖고 있습니다. 어떤 것이 마음에 닿으면 무한한 쇼핑 욕구를 불러일으킬 수 있습니다.
저자 정보: Liu Zijun
원래 주소: http://www.liuzijun.com/tuiguang/145.html
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편집 담당: Chen Long 저자 Liu Zijun의 개인 공간