2011년 중국인민정치협상회의의 한 의원이 인터넷 검색 마케팅의 발전과 중소기업의 마케팅 방식의 전환을 결합하자는 제안을 내놓은 이후, 검색 엔진 마케팅은 번영 단계에 접어들기 시작했다. 한편으로는 검색 마케팅의 발전이 더 이상 과거와 같지 않다는 비판을 받았습니다. 반면에 중소기업은 마케팅 방식을 변경했습니다. - 상업이 불가피해졌습니다. 전통적인 기업이 전자상거래에 진출하는 가장 빠르고 효과적인 방법은 검색 마케팅이라는 것은 이해할 수 있습니다.
검색 마케팅은 현장 순위부터 수직 검색, 전통적인 입찰 등에 이르기까지 그 범위가 매우 넓습니다. 물론, 더 많은 기업이 연구하고 탐색해야 하는 검색 모델과 수익 모델도 다양하며, 어떤 방법을 사용하든 상관없습니다. 검색과 순위가 포함되는 한 입찰에는 없어서는 안 될 관계가 됩니다. 오늘 저자는 입찰 순위에 대한 몇 가지 아이디어에 대해 입찰 순위 상황에 대해 논의하여 기업이 입찰 순위 홍보에 대한 기본적인 이해를 가질 수 있도록 할 것입니다.
PPC는 "돈을 버는 기계"입니까?
이제 인터넷에는 PPC가 "돈을 버는 기계"라는 주장이 있습니다. 이러한 주장 중 절반은 PPC에 대해 잘 모르는 사람들에게서 나오고 일부는 SEO 실무자에게서 나옵니다. 그렇다면 PPC에는 비용이 들까요? 그리고 비용은 어떻게 들까요?
우리 모두 알고 있듯이 입찰 순위는 클릭당 청구됩니다. 계정에 수수료가 없으면 자연스럽게 검색 홈페이지에 표시되지 않습니다. 키워드의 가격이 너무 높으면 발생하는 수수료가 상당할 것입니다. 실제로 중소기업에게는 약간의 "돈을 태우는 것"입니다. 그리고 왜 이렇게 PPC를 하는 회사가 많은 걸까요? 레노버 같은 회사들은 심지어 월 10만 원(바이두 PPC의 일종)의 판촉비를 내고 브랜드 홍보까지 하고 있습니다.
돈이 타는 듯한 느낌이 드는지는 주로 최종 효과에 달려 있다고 저자는 믿는다. 10만개를 태워서 20만 달러를 돌려받을 수 있다면, 그래도 돈을 태운다고 하는가? 입찰 순위의 최종 결과는 고객이 볼 수 있는 것이 아니다. 검색 후 1위를 차지하려면 전환율 측면과 기타 종합적인 분석 측면에서 더 많은 작업이 필요하며, 이를 위해서는 기업의 온라인 프로모션 관리자가 과학적인 입찰 순위 관점을 확립해야 합니다.
PPC의 장점과 단점
입찰 순위의 장점은 키워드가 단기적으로 뛰어난 효과를 발휘한다는 것입니다. 순위 위치는 고객이 찾기에 적합하고 클릭하지 않아도 비용이 들지 않으며 Baidu와 같은 새로운 입찰 순위 방법이 표시될 수 있습니다. 네트워크 제휴 프로모션, 브랜드 프로모션 등을 통해 기업과 제품이 전체 디스플레이를 얻을 수 있습니다.
입찰 순위의 단점은 다음과 같습니다. 검색 엔진을 사용하지 않는 사용자는 효과를 볼 수 없으며 일부 키워드의 가격은 중소기업의 키워드 클릭에 허용되지 않습니다.
많은 검색 엔진이 이에 상응하는 조치를 취했습니다. Baidu를 예로 들면, 검색 엔진을 사용하지 않는 사람들을 위한 네트워크 제휴 프로모션이 시작되었습니다. 이제 Baidu의 고객 관리 백엔드에서 특정 웹사이트를 탐색할 때 Baidu의 프로모션 광고를 볼 수 있습니다. 악의적 클릭을 방지하기 위한 IP 세그먼트 차단 기능을 제공하며, 악의적 클릭에 대한 수수료는 이의신청을 통해 환불받을 수 있습니다.
위의 두 가지 점은 입찰 순위의 본질적인 단점을 크게 보완했습니다.
입찰 순위에는 어떤 기업이 적합한가요?
원칙적으로 모든 기업이 PPC에 참여할 수 있으며, 홍보를 원하는 개인이라도 계좌를 개설하고 무라카미 수수료만 지불하면 PPC를 할 수 있습니다. 실제 운영에서는 불합리한 가격 설정, 과학적 조정 부족 및 기타 이유로 인해 기업의 입찰 순위 결과가 이상적이지 않습니다.
다음과 같은 상황에서는 입찰 순위 승격을 적절하게 선택할 수 있습니다.
1. 브랜드 홍보: 브랜드 홍보와 제품 브랜드 컨셉 이식, 회사 및 관련 제품에 대한 포괄적이고 다각적인 전시가 필요합니다.
2. 인기 증대: 제품이 이미 시장에 나와 있지만 인기가 부족하고 제품 판매를 늘리려면 더 많은 홍보가 필요합니다.
3. 기업홍보: 제품이 있지만 유사한 제품이 너무 많아 고객이 구매하지 않습니다. 기업과 제품을 동시에 홍보해야 합니다.
4. 새로운 사업 시작: 이제 막 웹사이트를 구축했으며 신속하게 가시성을 높여야 합니다.
5. 신제품 프로모션: 최근 출시된 신제품에 대해 여러 키워드를 사용해 관련 네트워크에 선별적으로 광고를 게재합니다.
6. 이벤트 마케팅: 단기간의 활발한 홍보를 위해 기업과 관련된 이벤트에 대해 여러 가지 키워드를 제안할 수 있습니다.
과학경영 입찰랭킹
입찰랭킹이 발전하면서 이미 체계적인 운영방식이 마련되었고, 다수의 검색엔진들이 자신들의 경험을 바탕으로 관리 백엔드를 개발해왔습니다. 사용자 입장에서는 배경 기능이 세밀할수록 강력해진다. 구글의 배경을 사용해본 사람이라면 이틀만 익숙해져도 조작할 수 없는 배경의 복잡성에 대해 한탄할 게 분명하다. 국내 검색 엔진에 관해서는 바이두의 백엔드 관리가 꽤 잘 되어 있다. 입찰 순위 연산에 대해 잘 아시는 분들은 충분히 이해하실 수 있을 테니 여기서는 언급하지 않겠습니다.
입찰순위를 관리하는 모든 사람은 입찰순위에 대한 과학적인 관점을 확립하고 시간, 장소, 단어, 비용 등 다양한 상황에 따라 키워드, 홍보 단어 또는 단어 그룹을 종합적으로 관리해야 합니다. 또는 네트워크 제휴 프로모션이나 활동에 대한 특수 사례 프로모션과 결합하여 다양한 교차 프로모션 방법을 사용하면 키워드의 효과를 극대화하고 비용 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
PPC에 관련된 모든 사람은 이 분야에 대해 심층적인 연구를 수행하고 회사의 온라인 홍보를 더욱 효과적으로 만들기 위해 보다 과학적이고 더 나은 PPC 홍보 계획을 작성하는 것이 좋습니다.
위 내용은 입찰 순위에 대한 저자의 미성숙한 견해 중 일부입니다. 다른 의견이 있으시면 공유해 주시면 감사하겠습니다.
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