Recentemente, alguns meios de comunicação informaram que, em menos de meio ano, o número de sites de compras coletivas na China atingiu 400, e a maioria deles conquistou o favor dos bancos de investimento. Com o apoio do capital, os sites de compras em grupo são ambiciosos e expandem agressivamente o seu território. O autor acredita que a ascensão dos sites de compras em grupo na China é, até certo ponto, uma cópia do modelo de lucro estrangeiro bem-sucedido - o site americano de compras em grupo Groupon é o criador dos sites de compras em grupo, e seu modelo de lucro é uma inovação em e- comércio. O site vende apenas um produto (ou serviço) por dia, atrai um certo número de compradores com atualizações diárias e preços baixos e, em troca, cobra 50% da comissão da transação do fornecedor.
No entanto, falando francamente, a ascensão dos websites de compras coletivas na China tem a sua inevitável base social.
Em primeiro lugar, existe uma procura real por websites de compras coletivas. Devido à competitividade de preços das compras coletivas, esse modelo de consumo é preferido pelos consumidores. Pode-se dizer que a existência de sites de compras em grupo transferiu os padrões de consumo que existiam no passado para a Internet e, em virtude dos baixos custos de comunicação e da interatividade bidirecional da Internet, alcançou maior potencial de mercado do que o offline modelo de compra em grupo Ao mesmo tempo, o aumento dos sites de compra em grupo dos EUA também reduziu certos custos de aprendizagem para os sites de compra em grupo da China.
Em segundo lugar, depois que os consumidores chineses se familiarizaram com websites de comércio electrónico como Taobao, Dangdang e Joyo, a proporção de compras através da Internet aumentou significativamente. Em comparação com sites como Taobao e Dangdang, os sites de compras em grupo têm melhor experiência e interatividade. Eles são uma atualização do modelo de comércio eletrônico anterior e podem atrair a atenção dos consumidores chineses com o ponto de venda de vendas limitadas por dia. Além disso, os sites de compras em grupo cobram taxas de intermediação de transações e possuem modelos de lucro claros, o que pode atrair a atenção do capital de risco.
Em terceiro lugar, a ascensão dos meios de comunicação social, como QQ e SNS, também permite que os websites de compras em grupo expandam rapidamente a sua popularidade através do marketing boca-a-boca, enquanto o aumento dos pagamentos de terceiros pode tornar os pagamentos dos consumidores mais convenientes e aliviar os consumidores das suas preocupações. .
A julgar pelas interfaces dos atuais sites de compras em grupo convencionais da China, os sites de compras em grupo mobilizaram totalmente a aderência dos potenciais consumidores na navegação na página através da simplificação da interface front-end e através dos preços competitivos e excelente ambiente de consumo de produtos de compra em grupo, eles também cultivarão um grupo de consumidores A com poder de compra e lealdade. Ao mesmo tempo, os websites de compras em grupo podem unir os consumidores, organizando-os para consumirem conjuntamente um item de serviço ou produto de consumo, aprofundando-se assim nas preferências do consumidor e melhorando a lealdade do consumidor através de interações entre consumidores. Isso permite que o group-buying.com se torne uma excelente plataforma de publicidade no futuro, agregando valor aos comerciantes por meio da correspondência direcionada e precisa entre consumidores e anúncios. Os sites de compras em grupo têm um enorme potencial de valorização futura.
Ao mesmo tempo, devemos também ver as preocupações ocultas que podem existir no futuro dos websites de compras em grupo.
Em primeiro lugar, a intervenção do capital de risco exigirá inevitavelmente que os sites de compras em grupo expandam rapidamente o consumo. Como encontrar um equilíbrio entre a experiência do cliente e as vendas é uma questão que vale a pena pensar - manter que os consumidores podem obter o valor esperado do consumidor cada vez que consomem. não é uma coisa fácil; em segundo lugar, o poder do capital exigirá inevitavelmente que os sites de compras em grupo continuem a se expandir para cidades de segundo e terceiro níveis, o que também aumentará os custos operacionais e de gestão dos sites de compras em grupo. modelo de rede de compra em grupo, muitos problemas surgirão inevitavelmente. Ainda existem fatores desconhecidos sobre como os sites de compra em grupo localizados e os sites de compra em grupo pioneiros podem competir com esses sites de compra em grupo localizados e expandir conjuntamente os segmentos de mercado. maiores, enfrentarão inevitavelmente o problema de como explorar profundamente os recursos dos consumidores e como competir com os meios de comunicação social, como os SNS. A cooperação mediática e a procura proactiva de actualização dos modelos de negócio devem ser uma saída.