Nos últimos seis meses, vários meios de comunicação relataram esmagadoramente sobre o modelo Groupon de sites de compras em grupo, e muitas empresas de Internet ou meios de comunicação na China mudaram para sites de compras em grupo. Isso me lembra a plataforma de promoção da marca Trial.com, que também atraiu a atenção e foi divulgada em 2006.
Janeiro de 2006. A primeira rede experimental da China foi estabelecida. Recebeu investimento da IDG-VC, uma conhecida empresa americana de capital de risco, apenas 68 dias após o seu lançamento. No final de 2006, recebeu outra injecção de capital do famoso fornecedor de serviços de comércio móvel doméstico. Yimeisoft para expandir seu desenvolvimento. Em apenas um ano, acumulou rapidamente mais de 3 milhões de membros leais. Desde a sua criação, a rede de teste tem atraído a atenção de todas as esferas da vida, incluindo "Fortune Story Club" do CCTV Economic Channel, "Global 360" e "First". Time" e outras colunas para cobertura aprofundada e ganhou o prêmio Top Ten Most Innovative New Media Leaders de 2007.
Quatro anos depois, com o surgimento dos sites de compras em grupo, as pessoas gradualmente esqueceram a antiga auréola dos sites de teste. Em comparação com a popularidade atual dos sites de compra em grupo, a popularidade e a atenção dos sites de teste são realmente embaraçosas.
Então estamos pensando, sob a luz da rede de compras em grupo, onde está a saída para a rede experimental, como eles podem fazer diferenciação e compartilhar recursos de comerciantes e usuários com a rede de compras em grupo. Para responder a esta questão, devemos primeiro analisar os respetivos valores dos sites de compra coletiva e dos sites de teste, ou seja, qual o sentido da sua existência.
O que todos têm em comum é a promoção de marcas comerciais e o uso do marketing experiencial na publicidade tradicional. Utilizar uma quantidade pequena ou próxima do preço de custo do produto para permitir que potenciais usuários o experimentem, em troca do segundo ou terceiro consumo do produto pelo potencial cliente. pelas suas respectivas características.
Primeiro, vamos falar sobre as características dos sites de compras coletivas:
Característica 1: Há apenas um produto de compra em grupo todos os dias, e ele é o único no palco. O efeito de promoção da marca é bom e outros produtos podem evitar interferência e diferenciação nos esforços de promoção da marca.
Recurso 2: Para os usuários, desde que estejam dispostos a pagar o preço de compra do grupo pelas mercadorias, eles definitivamente poderão obtê-las.
Característica 3: Para os comerciantes, o preço dos serviços ou produtos que prestam pode ser ao preço de custo ou um pouco superior ao preço de custo, o que significa que ao promover também existe a possibilidade de obter lucro.
Em segundo lugar, analise as características da rede experimental:
Característica 1: Fortalecimento da marca
Em termos de design funcional, o site de teste não só garante a exposição da marca do produto, mas também aumenta o fortalecimento da marca. No processo de inscrição dos consumidores para produtos de teste, são acrescentados motivos de teste, para que os consumidores precisem preencher. por que eles desejam se inscrever para este produto. Por meio disso, os consumidores podem não apenas entender as funções de seus produtos, mas também ajudar os comerciantes a escolher clientes em potencial para seus produtos e a serem mais direcionados ao mercado.
Recurso 2: Relatório de teste
Além de promover e fortalecer a marca, a rede de testes também pode fornecer feedback aos comerciantes sobre testes de produtos e pesquisas de mercado.
Recurso 3: Para usuários
Não há necessidade de pagar pelo produto em si, mas os resultados da aplicação são diferentes daqueles encontrados em sites de compra em grupo e os produtos que você solicita podem não estar disponíveis.
Recurso 4: Para comerciantes
Os produtos experimentais fornecidos para promoção da marca e pesquisa de mercado são gratuitos, o que significa que o custo que os comerciantes têm de suportar para promoção da marca e pesquisa de mercado é o valor dos produtos fornecidos.
Resumindo:
Podemos descobrir que os sites de compra em grupo e de teste têm suas próprias vantagens e desvantagens. Ambos são marketing experiencial, mas os métodos de promoção são diferentes.
As vantagens da rede experimental residem em dois pontos:
1: Produtos de avaliação gratuita
2: Questionário de pesquisa de mercado e outros materiais fornecidos aos comerciantes.
Só partindo destes dois pontos e indo mais fundo poderemos nos diferenciar da rede de compras coletivas e alcançar um desenvolvimento substancial.
Dê uma olhada em algumas das melhores redes de teste na China e todas elas têm características próprias:
1. A aliança experimental de clientes visa principalmente a promoção do comércio eletrônico.
2. Quero experimentar o site, que se concentra principalmente no mercado regional, o mercado de Henan, e se concentra na personalização do comerciante e nos relatórios de teste de motivos de teste.
3. O canal de testes de cosméticos da Yoka, produtos de teste verticais, tem um grupo de usuários-alvo claro, que são mulheres trabalhadoras de colarinho branco, e os produtos de teste são todos cosméticos.
4. O canal de teste do Taobao, combinado com suas próprias vantagens de tráfego e domínio dos dados do comerciante, pode não apenas testar, mas também comprar.
Quero experimentar o site ( http://www.591try.com )
Obrigado pela sua contribuição para a Trial Network