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Antes de estabelecer um shopping B2C, você deve primeiro analisar o posicionamento do shopping. Só assim você poderá obter um marketing preciso. O posicionamento do shopping é o primeiro passo para divulgar o shopping, por isso é muito importante. Vamos analisar como posicionar o shopping.
Em relação ao posicionamento do shopping, nem sempre foque em quais produtos vender no shopping. Ou seja, não procure primeiro os produtos e depois os grupos de clientes. Em vez disso, identifique primeiro os grupos de clientes que você atenderá no futuro. e então encontre os clientes que podem satisfazer suas necessidades. Produtos de que precisam:
1. Em primeiro lugar, devemos definir claramente os clientes-alvo e que tipo de grupos de clientes o shopping atende. Por exemplo, os clientes-alvo são trabalhadores administrativos com idades compreendidas entre os 20 e os 35 anos, que têm poder de compra e gostam de fazer compras online, ou novas mães que acabaram de dar à luz um bebé, etc. Somente determinando primeiro a base de clientes você poderá posicionar o shopping com sucesso.
2. Pense nas necessidades dos clientes-alvo e nas motivações de compra dos consumidores. Por exemplo, funcionários ocupados de escritório e de colarinho branco compram cosméticos on-line todos os meses para cuidar da pele. As novas mães vão se preocupar com o custo do leite em pó e também estão mais preocupadas com a qualidade do leite em pó.
3. Como o shopping atende os clientes-alvo. Para os funcionários de escritório mencionados anteriormente, podemos fornecer-lhes produtos de cuidados da pele de alta qualidade e acessíveis, e há uma variedade de marcas para eles escolherem. E também podemos fornecer leite em pó confiável e de alta qualidade para novas mães, e o preço é muito mais baixo do que no mercado.
4. Procure suprimentos para shopping centers. Através dos três pontos de análise acima, esclarecemos o posicionamento do shopping e sabemos qual shopping é adequado para abrir. O próximo passo é implementar a operação do shopping, buscar fontes de produtos e precificação de produtos, etc. Por exemplo, ao abrir um shopping de cosméticos que atende funcionários de escritório e de colarinho branco, você deve primeiro escolher as marcas e tipos de cosméticos, analisar quais marcas eles gostam e quais produtos usam todos os meses, como limpador facial, limpador facial máscara e toner. É obrigatório e, com base nos resultados da análise, você pode encontrar fontes de cosméticos adequadas. Claro, você deve escolher aqueles de alta qualidade e baixo preço, especializados no fornecimento de cosméticos no atacado e em remessas de lojas online. serviços.
Além desses, há muitos fatores que precisam ser considerados para o posicionamento do shopping, e devem ser considerados de forma abrangente. Por exemplo, precisamos considerar os recursos humanos, materiais e financeiros do shopping, etc. Existem também alguns fatores que passam facilmente despercebidos, como a decoração do shopping e assim por diante. Lembre-se, não siga cegamente o posicionamento do shopping, adapte-o às condições locais; O posicionamento do site é determinar a direção do site. A direção errada pode gerar custos enormes, por isso você deve analisá-lo cuidadosamente antes de abrir um shopping. Somente posicionando bem o shopping ele poderá perceber seu verdadeiro valor.
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