Já se passaram mais de três meses desde que escrevi um artigo ou atualizei meu blog. Muitos amigos me perguntaram se eu desisti do mundo. Pelo contrário, nos últimos três meses. , Tenho sido obcecado por escrever. Porque tenho escrito um livro a portas fechadas nos últimos meses, sobre o céu estar tonto e a terra escura, e escrevi quase 300.000 palavras. Provavelmente será publicado no início de junho. Agora que o livro finalmente terminou, então eu, Hu Hansan, estou de volta. Chega de fofoca, vamos ao que interessa. O estilo consistente do meu blog é principalmente para compartilhar experiências, e hoje não é exceção. Desta vez falarei com vocês sobre o tema cooperação e promoção de recursos. Como o artigo é relativamente longo, provavelmente será escrito em três ou quatro seções. Hoje publicarei o conteúdo da primeira seção.
1. O que é promoção cooperativa de recursos?
As actividades em que as empresas obtêm efeitos de promoção mútua através da troca dos seus respectivos recursos vantajosos são chamadas de promoção cooperativa de recursos, tais como trocas publicitárias típicas, trocas de tráfego, etc.
A maior característica e vantagem desse método é que você pode usar os recursos existentes para conseguir promoção de marketing e expandir a receita sem investir fundos, para que os recursos de que você dispõe possam maximizar sua eficácia. E adequado para empresas, unidades e até pessoas físicas de qualquer porte.
Mas as suas dificuldades são também muito óbvias. A chave do seu sucesso é saber como explorar profundamente os seus próprios recursos e expandir eficazmente o valor dos recursos. Portanto, precisamos de dar pleno uso à nossa imaginação nas operações reais e não nos limitarmos a um único método de cooperação. Boas ideias de cooperação trarão melhores resultados.
Como a cooperação de recursos tem o efeito mágico de transformar a decadência em magia, as grandes empresas estão prestando cada vez mais atenção a ela, e até evoluiu para um departamento e posição especializada. Seu nome é BD, ou Desenvolvimento de Negócios, que é traduzido para chinês. como desenvolvimento de negócios. Em algumas empresas, a importância do departamento de BD ultrapassou a do departamento de marketing tradicional.
2. Etapas básicas da promoção cooperativa
O processo básico e as etapas da cooperação de recursos são muito simples. Para BDs experientes, pode levar apenas 10 minutos para negociar uma cooperação, porque ela possui apenas três etapas simples:
Etapa 1: Determine seus próprios recursos e necessidades
Antes de querermos procurar vários tipos de cooperação, devemos primeiro descobrir quais os recursos e vantagens que temos de utilizar. Por outras palavras, devemos primeiro maximizar os nossos próprios recursos. Ao mesmo tempo, precisamos de ser claros sobre o que queremos ganhar através da cooperação externa e quais os recursos que queremos. É melhor organizar esta informação num documento simples ou PPT para facilitar a apresentação aos parceiros.
Etapa 2: Determine os recursos e necessidades da outra parte
Depois de esclarecer os seus próprios recursos e necessidades, inicie a jornada e encontre parceiros adequados através de vários métodos. De modo geral, o trabalho da equipe do BD parece muito tranquilo para quem está de fora. Parece que eles apenas conversam online, participam de diversas atividades offline e fazem ligações para encontrar pessoas para comer quando não têm nada para fazer. Na verdade, este não é o caso. Estes eventos são feitos para alcançar mais potenciais parceiros.
Nesse processo, depois de conhecer uma empresa com a qual você possa cooperar, não se apresse em falar sobre cooperação. Primeiro, você deve entender aproximadamente quais recursos e vantagens a outra parte possui e se há algo que desejamos. Então, vamos dar uma olhada preliminar se há algum de nossos recursos nos quais a outra parte esteja interessada e o que podemos dar a eles! Seria melhor se pudéssemos encontrar diretamente um modelo de cooperação confiável.
Etapa 3: Encontre os pontos de conexão entre as duas partes
Quando confirmarmos a possibilidade de cooperação com a outra parte, as duas partes entrarão em contato e negociarão formalmente. Esta etapa é muito simples. Contanto que você consiga encontrar os pontos comuns entre as duas partes, a cooperação está basicamente pela metade. Observe que, ao negociar, você deve aderir ao princípio de buscar um terreno comum, ao mesmo tempo em que reserva as diferenças e alcança resultados mútuos em que todos ganham. Os planos e sugestões que apresentamos devem ser benéficos para ambas as partes, especialmente para a outra parte. Não devemos apenas fazer unilateralmente algo que seja bom para nós, mas também ignorar os interesses da outra parte.
Um lembrete importante aqui é que se você estiver estabelecendo contato com a outra parte pela primeira vez, você deve esclarecer quatro coisas com a outra parte na fase inicial: 1. Quem você é, 2. O que você faz, 3. O que você faz? você pode dar à outra parte, 4. O que você quer. Contanto que a outra parte entenda claramente essas questões, a outra parte terá interesse em sentar e conversar com você, o que também economizará tempo e melhorará a eficiência. Caso contrário, a outra parte irá rejeitá-lo diretamente ou, no final da discussão, você descobrirá que não há sentido algum em cooperar e que é uma perda de tempo.
O autor conheceu esse amigo desde o início do ano até agora, ele me contatou inúmeras vezes por meio de QQ e telefone, na esperança de me convidar para discutir cooperação. Mas o autor ainda não concordou em se encontrar com ele. Porque estão em contacto há mais de meio ano, mas a outra parte nunca deixou claro que tipo de cooperação pretende ter e nunca mencionou quais os benefícios que pode trazer para ambas as partes. Mesmo nos primeiros contatos ele não explicou o que fez. Só depois que o autor perguntou várias vezes é que descobri que tipo de empresa era a outra parte.
3. Como extrair recursos?
No trabalho real, o problema mais problemático é o que fazer se não houver recursos? Especialmente para algumas pequenas empresas e indivíduos, não são tão ricos em recursos como as grandes empresas. A exploração eficaz de recursos é o maior obstáculo para realizarem a promoção cooperativa. O seguinte se concentra em como aproveitar recursos para indivíduos e algumas pequenas empresas:
1. Crie seus próprios recursos sem pedir ajuda.
Os recursos de qualquer empresa ou indivíduo não aparecem aleatoriamente. Todos passam por um processo de criação do zero. Não ter recursos não assusta, o segredo é ter um coração que ouse imaginar e criar. Como diz o ditado, se houver condições devemos subir, e se não houver condições devemos criar condições. Podemos criar alguns recursos de acordo com as nossas próprias necessidades.
Se você estiver disposto e combinar o conteúdo e conhecimento mencionado acima, poderá criar muitos recursos. Por exemplo, para obter conhecimentos e habilidades em uma área específica, você pode organizar conteúdo relevante na Internet em uma série sistemática, abrangente e completa de e-books ou revistas eletrônicas e, em seguida, usar esse recurso para colaborar com outras pessoas.
Outro exemplo é baixar todos os catálogos de endereços de mídia relevantes e listas de usuários que podem ser encontrados gratuitamente na Internet e, em seguida, recategorizá-los, filtrá-los e corrigi-los. Isso se tornou um recurso de mídia e recurso de usuário muito valioso.
Na verdade, existem muitos recursos gratuitos na Internet. Desde que integremos e utilizemos cuidadosa e eficazmente esses recursos gratuitos, eles podem desempenhar um papel muito importante e até eles próprios podem produzir benefícios económicos muito grandes. Por exemplo, quando o autor tinha cerca de 20 anos, ele vendia software de marketing na Internet. Na verdade, esses softwares são todos versões gratuitas ou crackeadas encontradas na Internet. No entanto, como o software gratuito na Internet não está concentrado e há um grande número de Trojans e vírus escondidos nele, muitas pessoas não têm condições. para coletá-los peça por peça. Então, depois que o autor coletou todos os softwares disponíveis e seguros, ele se tornou um recurso escasso. Quando os negócios iam bem, os lucros líquidos podiam chegar a dezenas de milhares por mês.
Informações do autor: Jiang Likun, fundador da Tui Yi (bbs.tui18.com).
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Obrigado a Jiang Likun por sua contribuição