Os amigos muitas vezes me perguntam: que tipo de método de promoção é o melhor? Na verdade, não existe o chamado melhor método de promoção neste mundo, apenas o adequado é o melhor? Portanto, hoje Jiang Likun está aqui para discutir com você como encontrar o método de promoção mais adequado com base na sua situação real.
1. Determine o grupo-alvo
A primeira questão que você precisa pensar antes de promover: Quem são os grupos-alvo da promoção. Isto é muito importante. Se o grupo de pessoas não tiver certeza, será difícil formular um método de promoção adequado e direcionado. Em trabalhos futuros, você poderá dar um passo errado ou outro. Existem duas maneiras de determinar seu público-alvo:
1. Especifique grupos de usuários-alvo
Escusado será dizer que este é frequentemente o caso em empresas comerciais. Os líderes muitas vezes designam um grupo de pessoas para exigir que o pessoal de promoção realize promoções direcionadas com base nas necessidades. Veja o grupo de estudantes, por exemplo. Hoje em dia, muitas empresas têm como alvo o campus. Independentemente de o público ser formado por estudantes, todos gostam de visitar a escola para se envolverem.
2. Encontre pessoas com base nas características do produto
No trabalho de promoção real, muitas vezes nos deparamos com tal situação. Depois que uma empresa ou site lança um novo produto, seremos solicitados a realizar uma promoção especial para ele. Neste momento, o produto é certo, mas o grupo-alvo é muito vago. Neste momento, precisamos começar com o produto para determinar o grupo-alvo.
Primeiro, entenda bem as características e vantagens de seus próprios produtos; depois liste essas vantagens uma por uma, e descubra os grupos de público que estão mais interessados em cada item um por um, faça uma análise comparativa desses grupos para descobrir; o grupo mais popular entre eles.
2. Determine a mídia de promoção
Na física, o material através do qual certos movimentos ondulatórios (como ondas sonoras, ondas de luz, etc.) se propagam é chamado de meio desses movimentos ondulatórios. Por exemplo: quando a luz passa através de uma lente, a lente é o meio; quando a luz entra na água, a água é o meio; Portanto, se a promoção online for comparada a um movimento em forma de onda, qual deverá ser o meio através do qual ela é difundida?
Este meio é o produto (ou uma determinada função do produto) utilizado para promoção, e esse produto (ou função) deve atender às necessidades do usuário. Na promoção online, a chave para o sucesso ou o fracasso depende em grande parte da qualidade do meio. Portanto, é importante saber se o meio de promoção é adequado. Então, como encontrar o melhor meio de promoção?
1. Encontre mídia de acordo com as necessidades do usuário.
Este método pode ser usado quando o produto é incerto. Primeiro liste as necessidades do usuário uma por uma, depois liste as prioridades de acordo com sua importância, selecione aquelas que os usuários precisam com mais urgência e, em seguida, use isso para ajustar o produto e determinar o meio. Aqui está um exemplo:
Tomemos Tuiyiyi como exemplo. Os promotores de cada site são o principal grupo de usuários de Tuiyiyi. As necessidades deste grupo de pessoas incluem o seguinte: recursos de mídia, ferramentas de promoção, oportunidades de treinamento, planos de promoção, experiência e habilidades, oportunidades de emprego, etc. . Após análise comparativa, o plano de promoção é a necessidade mais urgente para os profissionais de promoção. Depois de chegarmos a essa conclusão, podemos adicionar ao site canais de download de recursos relevantes, com grande quantidade de conteúdo rico. Esses recursos são então enviados ao público-alvo.
2. Encontre mídia com base em produtos existentes.
Este método pode ser usado quando o produto é determinado. Primeiro, entenda bem as características do produto e liste as vantagens do produto uma por uma. Então, combinada com as necessidades específicas do grupo de usuários-alvo, a análise comparativa é conduzida item por item e, finalmente, as partes do produto que são mais atraentes para os usuários-alvo são encontradas, embaladas e promovidas. Aqui estão alguns exemplos:
Por exemplo, existe um fórum que possui muitas seções: informações sobre recrutamento, downloads de recursos, encontros e fazer amigos, diagnóstico de sites, introdução para iniciantes, etc. Depois de analisar exaustivamente estas secções e combiná-las com as necessidades específicas do grupo-alvo, descobrimos que a secção de diagnóstico do website é a mais atrativa para os utilizadores-alvo e a mais atrativa para os utilizadores. Então devemos focar na embalagem e manutenção desta seção, e então focar na promoção desta seção.
3. Determine canais de promoção
Depois de determinar o grupo-alvo e os meios de promoção, o próximo passo é determinar onde promover e como promovê-lo. Para determinar isso, devemos primeiro analisar os hábitos online dos usuários e resolver pelo menos três questões.
Dicas: Este artigo é original de Jiang Likun (Big Pot Rice), o fundador da Tui Yi Yi Yi. Se você quiser ver mais artigos, pesquise Tui Yi Yi ou Jiang Likun, ou faça login em Jiang Likun (Pinyin) para. clique no cartão. Guarde essas informações de direitos autorais ao reimprimir.
1. Que informações o grupo-alvo obtém online?
Por exemplo, informações, experiência e habilidades, recursos de software, etc. são listados um por um de acordo com a prioridade.
2. Como o grupo-alvo obtém informações
Por exemplo, por meio de pesquisa em mecanismo de pesquisa, assinatura de e-mail, aquisição de site do setor, etc., liste-os um por um de acordo com a prioridade.
3. Locais específicos onde se concentra a população-alvo
Por exemplo, sites da indústria, fóruns, SNS, grupos QQ, etc. também são listados um por um de acordo com a prioridade.
Depois de esclarecer essas três questões, sabemos basicamente quais lugares devemos ir e quais métodos devemos utilizar para promoção. Por exemplo, o grupo-alvo acessa principalmente a Internet para encontrar alguns recursos de software. Eles estão mais acostumados a pesquisar recursos e também gostam de se comunicar em alguns fóruns de software profissionais. Então, nossos principais canais de promoção devem ser sites de download de software, fóruns profissionais de software, mecanismos de pesquisa e alguns softwares com participações de mercado relativamente altas.
4. Determine o plano de promoção
Na verdade, após as três primeiras etapas, o método geral de promoção já está pronto. Este artigo combina apenas a própria mão de obra, recursos materiais e recursos, e então com base em indicadores de tarefas específicas, como IP, PV, usuários, classificação ALEXA,. vendas, reconhecimento da marca, etc. Refine e formule um plano. Aqui eu recomendo um artigo anterior relacionado de Jiang Likun "Jiang Likun: Estratégia de conteúdo na operação e promoção de sites". Ao determinar o plano e executá-lo, você deve prestar atenção a algumas coisas:
1. A promoção deve ser baseada na capacidade de cada um
O plano deve ser executável e não deve exceder o âmbito dos próprios recursos humanos e materiais.
2. Os indicadores de tarefas devem ser razoáveis
Na verdade, este artigo não deveria ser escrito aqui, mas ao comunicar com colegas, descobri que os indicadores de promoção de muitas empresas são extremamente pouco fiáveis. Por exemplo, um site que acabou de ser lançado não precisa de ninguém, nem de dinheiro, nem de recursos. Requer apenas um coletor para atingir 5 dígitos de PV em apenas meio mês. Obviamente, isso é extremamente irracional e pouco confiável.
3. Faça os ajustes apropriados durante a execução
Os planos não mudam tão rapidamente como deveriam. Muitas vezes, quando fazemos um plano, sentimos que tudo está perfeito, mas quando o implementamos, as coisas vão contra as nossas expectativas. Como diz o ditado, o verdadeiro conhecimento vem da prática, e muitas vezes os métodos mais eficazes também são obtidos com a prática. Portanto, depois que todos começam a implementar, devem otimizar e ajustar constantemente de acordo com a situação real, de modo a maximizar o efeito.
4. Torne um método perfeito
No fórum Tianyi, alguns amigos costumam perguntar por que usaram certos métodos de promoção, mas não surtiram efeito. Na verdade, alguns métodos de promoção de amigos têm alguns problemas e são inúteis. Os conceitos são muito corretos. Não se trata de ter muitos métodos, trata-se de ser preciso. Mesmo que exista apenas um método, se você puder estudá-lo a fundo e usá-lo ao extremo, obterá resultados muito bons.
Finalmente, para resumir: Na verdade, a promoção online consiste em encontrar um equilíbrio entre as características do produto e as necessidades do usuário, para que as duas tenham ressonância. Se a relação entre os dois for bem gerida, a promoção será mais eficaz, caso contrário será uma perda de tempo. Isso encerra o tópico de hoje. Se você tiver alguma opinião diferente sobre este artigo, forneça orientações e críticas. Se você tiver boas ideias ou experiências, por favor me avise. As informações do autor são as seguintes:
Informações do autor: Jiang Likun, cujo nome online é Big Pot Rice e fundador da Tui Yi Yi (www.tui18.com). Se você quiser ver mais artigos do autor, pesquise Tui Yiyi ou Jiang Likun, ou faça login em Jiang Likun (pinyin) e clique no cartão. Nova operação/promoção exchange 11 grupo 83958859, bem-vindo.
Declaração de direitos autorais: Reimpressão gratuita é bem-vinda. Guarde as informações do autor original ao reimprimir. Obrigado por sua cooperação.