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Na verdade, o marketing em mecanismos de pesquisa não é complicado. Simplificando, desde que os usuários possam ver nossas informações promocionais nos resultados da pesquisa quando pesquisarem palavras-chave relevantes em um mecanismo de pesquisa, isso é marketing em mecanismos de pesquisa. O marketing em mecanismos de busca geralmente é realizado por meio de três métodos: classificação de lances, SEO e promoção de sites de terceiros. Quando as pequenas e médias empresas realizam marketing em motores de busca, o mais importante é escolher métodos de marketing com base nas características do produto e na situação da própria empresa, de modo a maximizar o efeito de marketing. Afinal, para as empresas, a tecnologia é apenas um meio de servir o marketing, e a eficácia do marketing é a última palavra.
1. A classificação das licitações permite que nosso marketing corporativo alcance resultados imediatos
PPC significa publicidade em motores de busca como Baidu e Google. Quando os usuários pesquisam palavras relacionadas ao seu produto, suas informações promocionais aparecerão no topo dos resultados da pesquisa. Depois que os usuários o veem, eles podem fazer consultas de compra ou até mesmo concluir uma transação diretamente. A característica do PPC é que ele tem efeito imediato e os usuários são muito precisos. A desvantagem é que algumas palavras-chave populares são mais caras.
Depois de fazer o PPC, muitas pessoas sentem que gastam dinheiro muito rapidamente e os resultados não são bons. Uma das razões importantes é que as configurações da conta não são razoáveis. efeito mercadológico. A seguir, Yue Hao falará detalhadamente com você sobre como abrir uma conta razoável para que cada investimento que fizermos possa trazer os benefícios correspondentes.
1. A seleção de palavras-chave não pode ser considerada um dado adquirido, os dados devem falar por si.
Muitas empresas têm resultados ruins depois de fazer PPC e gastam muito dinheiro. Isso ocorre principalmente porque os usuários que clicam nos anúncios não são precisos e esses usuários não são usuários que realmente têm necessidades. A razão é que a seleção de palavras-chave não é razoável. As palavras que nossos clientes-alvo digitarão para pesquisar não devem ser baseadas na imaginação ou seguir seus próprios sentimentos. Como o usuário pode não estar familiarizado com o nosso setor e com os produtos que produzimos, as palavras que ele utiliza na pesquisa podem ser diferentes do que imaginamos. Isso exige que usemos dados estatísticos reais como ponto de partida ao selecionar palavras-chave para fazer escolhas razoáveis.
Existe uma ferramenta de "Recomendação de palavras-chave" em segundo plano do Sistema de gerenciamento de promoção Baidu. Essa ferramenta pode contar o volume de pesquisa de diferentes palavras-chave. Desde que registremos uma conta, podemos usar esta ferramenta gratuitamente. Ao inserir um termo de produto, você pode saber o volume de pesquisa desse termo, bem como o volume de pesquisa de termos relacionados. Podemos saber facilmente quais palavras os usuários podem inserir ao pesquisar um produto ou serviço e qual é o volume de pesquisa de cada palavra. Com esta base, e depois filtrando as palavras mais relevantes para os nossos serviços ou produtos, podemos atrair as pessoas mais precisas. A ferramenta de palavras-chave do Google AdWords também tem uma função semelhante e também podemos usá-la como referência.
2. Configure métodos de correspondência de palavras-chave para gastar seu dinheiro com sabedoria.
Definir corretamente o método de correspondência de palavras-chave nos permite encontrar os usuários mais precisos com o menor custo. Muitas empresas gastam muito dinheiro depois de usar o PPC porque o método de correspondência de palavras-chave está definido incorretamente. Existem três métodos de correspondência de palavras-chave: correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata.
Por exemplo, há uma escola de treinamento de inglês com a palavra-chave "treinamento de inglês" definida na conta. Se o método de correspondência dessa palavra for correspondência ampla, os usuários poderão vê-lo após pesquisar informações sobre "fórum de inglês" e "livros de inglês". cliques, gerando assim taxas. A maioria dos usuários que pesquisam essas palavras não precisam participar de treinamentos de inglês, portanto, os cliques desses usuários são cliques inválidos e também desperdiçarão muito do nosso dinheiro publicitário. A correspondência de frase é mais precisa. Nossos anúncios de pesquisa só serão exibidos quando os termos de pesquisa do usuário incluírem "Treinamento de inglês". Por exemplo, quando um usuário pesquisa “escola de formação de inglês” ou “instituição de formação de inglês”, nossos anúncios podem ser exibidos ao usuário. A correspondência exata significa que os usuários só poderão ver nossos anúncios quando as palavras que pesquisam forem exatamente iguais às palavras que definimos. A vantagem disso é que é mais preciso para os usuários e custa menos.
3. Melhore a qualidade das palavras-chave e obtenha o mesmo efeito com o menor custo
Depois de utilizar o serviço de classificação de licitação, a ordem de classificação do site é determinada pelo índice de classificação abrangente, e não apenas pelo nível de licitação. O índice de classificação abrangente é uma média ponderada do preço do lance da palavra-chave e da qualidade da palavra-chave. Ou seja, o índice de classificação abrangente é afetado pelo preço e pela qualidade da palavra-chave. Se a qualidade das palavras-chave da conta for melhorada, podemos reduzir o custo de cliques do anúncio, mantendo a classificação.
A qualidade das palavras-chave é determinada principalmente pela criatividade da unidade de promoção, pela qualidade do site e pela própria conta de promoção. A criatividade da unidade de promoção refere-se ao título e à descrição do site que exibimos nos resultados da pesquisa quando os usuários pesquisam uma determinada palavra-chave. A relevância da ideia criativa para as palavras-chave, a suavidade da ideia criativa em si e o número de vezes que a palavra-chave se torna popular quando a ideia criativa é exibida afetarão a qualidade da palavra-chave. Melhorar a relevância, a fluência e a popularidade das ideias criativas pode melhorar a qualidade das palavras-chave. A qualidade de um site inclui a velocidade de abertura do site, a estabilidade do espaço do site e a relevância da landing page do site para as palavras-chave. Melhorar esses indicadores técnicos também pode melhorar a qualidade. Para contas promocionais, a taxa de cliques das palavras-chave da conta, a clareza da estrutura da conta e o histórico de uso da conta terão impacto na qualidade.
4. Use a criatividade para atrair usuários a clicar
A boa criatividade é metade da batalha, e o objetivo da criatividade é atrair os usuários para clicarem. Para algumas palavras-chave populares, existem muitos sites de lances e sites de SEO. É impossível para os usuários clicarem em todos os resultados. Em vez disso, eles julgarão se o site contém as informações de que precisam com base na criatividade da promoção de palavras-chave. para clicar.
O texto criativo deve ser escrito em torno das necessidades do usuário. Use um texto curto para explicar quais serviços e produtos podemos oferecer aos usuários, quais benefícios podemos trazer aos usuários e quais problemas podemos resolver. Algumas informações promocionais atraentes também podem aumentar as taxas de cliques dos usuários.
5. Configure contas em todos os aspectos e controle os orçamentos com precisão
Para algumas empresas que fornecem apenas serviços locais, certifique-se de configurar a área de entrega de publicidade de busca. Atualmente, a área de entrega das licitações do Baidu só pode ser precisa para municípios e províncias. Se os serviços prestados pela empresa forem apenas para utilizadores locais, a área de entrega deverá ser definida para a província ou cidade correspondente. Então, por meio da cooperação de métodos de correspondência de palavras-chave, nossos anúncios serão exibidos apenas para usuários locais, tanto quanto possível, para evitar cliques inválidos.
Além disso, podemos controlar o orçamento diário de entrega da conta. Quando o consumo diário da conta atingir um determinado valor definido, o anúncio será automaticamente retirado das prateleiras.
2. SEO traz clientes estáveis e de longo prazo para o marketing corporativo
SEO é otimização para mecanismos de busca, que consiste em utilizar uma série de meios para agilizar a inclusão do site nos buscadores e melhorar o ranking do site. Os benefícios do SEO são muito óbvios. Em primeiro lugar, o custo é baixo. Não precisamos pagar taxas de publicidade em mecanismos de busca, mas apenas parte dos custos de manutenção manual. Em segundo lugar, o SEO é uma espécie de classificação natural. Os usuários confiam mais em sites com classificação natural e obtêm melhores resultados. Terceiro, o SEO pode trazer um efeito geral. De modo geral, depois que a classificação de uma palavra-chave principal for otimizada, a classificação de muitas palavras-chave de cauda longa relacionadas também ocorrerá.
Leva algum tempo para que o SEO seja eficaz, variando de um ou dois meses a meio ano a um ano. Portanto, as empresas devem manter uma boa atitude ao se envolverem em SEO e não serem muito impacientes. O tempo que leva para entrar em vigor está relacionado à intensidade da competição por palavras-chave e à escolha dos métodos de otimização. Além disso, o SEO não é um trabalho definitivo. Devemos continuar a mantê-lo para manter a estabilidade do ranking. Ao fazer SEO, compreender os seguintes princípios pode tornar nossos esforços mais eficazes.
1. Concentre-se nos pontos-chave e não se prenda a detalhes técnicos.
Para os mecanismos de pesquisa, existem muitos fatores que afetam a classificação do site, mas existem apenas alguns fatores principais. Ao focar nos pontos-chave e fazer bem esses aspectos, a classificação do nosso site será significativamente melhorada. Muitas pessoas estudam cegamente vários fatores de classificação e várias técnicas de classificação, usando muitos métodos, mas cada método é apenas um arranhão e os resultados podem ser imaginados.
Existem três fatores principais que afetam as classificações do site, nomeadamente o título da página, os backlinks do site e a densidade das palavras-chave do site. É muito importante desenhar cuidadosamente o título de cada página do site. De modo geral, colocamos palavras-chave principais no título da página inicial, colocamos palavras-chave secundárias em cada página do canal e colocamos um grande número de palavras-chave de cauda longa na página de conteúdo. Os backlinks do site devem usar principalmente links de texto âncora. Os links de texto âncora desempenham um papel importante na classificação de palavras-chave. Quanto maior o peso da página onde o backlink está localizado, mais óbvio será o efeito, por isso precisamos criar mais links externos de alto peso. As palavras-chave do site podem ser colocadas na navegação, nas colunas, nos títulos dos artigos e no conteúdo dos artigos, para que as palavras-chave do site atinjam uma determinada densidade.
2. SEO que passa por conceitos de marketing é o SEO mais eficaz
SEO é um meio técnico e deve basear-se nos objetivos de marketing como ponto de partida fundamental. Muitas empresas fazem SEO pelo SEO e, como resultado, uma grande quantidade de informações de palavras-chave é acumulada no site. Embora a classificação do site seja alta, se os usuários não conseguirem obter uma boa experiência de usuário depois de entrar nesses sites, nem encontrarem as informações de que precisam, esse tipo de SEO falhará.
O website deve ter em conta tanto as funções de marketing como o SEO, não só para permitir que os utilizadores cheguem ao nosso website, mas também para gerar desejo e comportamento de compra após a visualização do website. Não faça com que um site corporativo pareça um site de informações por causa do SEO, pois isso reduzirá bastante o efeito de marketing do site. Além disso, no título e na descrição do site, não apenas as palavras-chave do layout devem ser consideradas, mas também o efeito marketing do texto. Afinal, esse é um fator importante que afeta os cliques do usuário. Destaque-se entre muitos Obtenha taxas de cliques mais altas nos resultados de pesquisa.
3. Os efeitos são mais importantes que os dados
As empresas devem se posicionar corretamente ao conduzir o SEO. Não somos pesquisadores técnicos, somos empresários. Os empresários deveriam buscar resultados em vez de focar em dados. O autor descobriu um problema. Alguns alunos costumam falar sobre a importância da análise de dados e focar cegamente em indicadores técnicos como número de IPs, valor de PR, número de inclusões e número de links externos do site. Na verdade, isso é um mal-entendido.
Os dados podem refletir certos problemas, por isso é claro que também precisamos detectar dados do site. Mas enquanto o site não sofrer grandes alterações, não precisamos nos preocupar com questões como “Por que o número de inclusões é menor hoje” ou “Por que haverá mais links externos amanhã” e outras questões. O que deveríamos fazer mais é nos esforçar para atualizar artigos originais de alta qualidade e criar mais links externos de alto peso, porque esta é a chave para manter e melhorar as classificações do site.
3. A promoção de sites de terceiros permite que o marketing gratuito exerça grande poder
Ao pesquisar determinadas palavras-chave de produtos, geralmente encontramos sites como Baidu Zhizhi, Baidu Tieba e Ganji.com no topo dos resultados da pesquisa. Esses sites de terceiros geralmente ocupam o topo dos resultados de pesquisa devido ao seu alto peso. A publicação de informação promocional nestes sites é totalmente gratuita e não existem barreiras técnicas.
Se uma empresa não possui grandes recursos para fazer rankings de licitações, nem bom pessoal técnico para fazer SEO, então a promoção de busca com a ajuda de sites de terceiros é sem dúvida a melhor escolha. Algumas empresas utilizam este método apenas para promoção online e conseguem obter lucros muito consideráveis todos os meses.
1. Escolha o site de promoção certo, o marketing gratuito é igualmente poderoso
Por se tratar de marketing em motores de busca, o site de terceiros que escolhemos deve ter um peso elevado, para que a nossa informação promocional possa ser apresentada em primeiro plano nos resultados da pesquisa. Existem principalmente vários tipos de sites de alto peso. O primeiro são os sites relacionados ao Baidu, como Baidu Zhizhi, Baidu Tieba, Baidu Wenku e Baidu Encyclopedia. Em seguida estão os sites de informações classificadas, como Ganji.com, 58.com e Baixing.com. Existem também alguns sites de comércio eletrônico de alta autoridade, como Huicong.com, Alibaba e muitos deles.
Ao realizar promoções de busca nesses sites de terceiros de alto peso, se você deseja obter bons resultados, deve persistir por muito tempo e acumular uma certa quantia. Talvez uma informação promocional fique no topo dos resultados da pesquisa. . Desde que uma informação ocupe o topo dos resultados da pesquisa, ela pode nos trazer um grande número de clientes em potencial. Além disso, este método pode ser eficaz em um curto período de tempo. Uma determinada mensagem enviada esta manhã pode aparecer no topo dos resultados da pesquisa à tarde.
2. Projete o conteúdo com cuidado para se destacar nos resultados da pesquisa.
Embora esses sites de terceiros tenham um peso elevado, não é possível ocupar o topo dos resultados da pesquisa postando informações casualmente. Isso requer certas habilidades. Em primeiro lugar, o título deve conter palavras-chave, de preferência na forma de palavras de cauda longa várias vezes, mas evite empilhamento repetido. Em segundo lugar, o conteúdo deve ser original e conter palavras-chave com certa densidade. Terceiro, anexar várias imagens promocionais às informações pode não apenas obter melhores classificações, mas também aumentar os efeitos de marketing.
Informações do autor: Yue Hao, www.yuehao9.com .
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