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Nos últimos tempos, a equipe de marketing online de Lin Lixiang recebeu um aumento no número de pedidos de clientes. Nunca consegui escrever um blog adequadamente para compartilhar minha experiência. Muitos empresários nos procuram para fazer marketing online, sempre pensando em obter uma classificação elevada e depois receber pedidos. Também posso entender isso. Uma empresa só pode ganhar dinheiro vendendo seus produtos. Como muitas empresas estão agora fazendo classificações em mecanismos de busca, mesmo que as classificações subam e o tráfego esteja lá, o volume de vendas é limitado. Muitos proprietários de empresas me perguntam por que têm uma classificação elevada, mas a taxa de transação nunca aumenta!
Esta pergunta será respondida mais tarde, deixe-me contar uma pequena história primeiro. Da última vez, a empresa de um amigo enviou vários pedidos para minha equipe porque eles não conseguiam uma classificação elevada. Quando o pedido nos é dado, providencio mão de obra para analisar o site.
De modo geral, existem as seguintes questões:
1. O servidor está instável e a velocidade de abertura é lenta (basicamente são sites construídos por empresas que tentam obter centenas de dólares baratos)
2. Seleção errada de palavras-chave (não captura muito bem os hábitos de pesquisa dos clientes-alvo)
3. O site em si não realiza otimização no site (a experiência do usuário no site é ruim, as descrições dos produtos são tão simples quanto algumas palavras, as imagens são de tamanhos diferentes, etc.)
4. Há muito pouco link building externo (basicamente nenhum link building externo é feito)
No processo de comunicação com amigos, descobrimos que seus vendedores são muito bons em enganar os clientes. Muitos deles pedem aos clientes que escrevam palavras com pouco tráfego. Como muitos clientes corporativos não entendem isso, são facilmente enganados. É uma pena que seus engenheiros de SEO simplesmente alterem links amigáveis e criem links externos, e não façam mais nada. Como resultado, muitos pedidos foram cancelados. O patrão não conseguia ficar parado e os prejuízos eram muito grandes, então tentou terceirizar o pedido para nós. Naquela época, me perguntei por que eles não conseguiam operá-lo se era fácil para nós operarmos. Mais tarde, descobri que o engenheiro de SEO deles acabou de se inscrever em um chamado curso de treinamento de SEO e depois começou a trabalhar. Não tenho nenhuma experiência prática e nem me preocupo em me comunicar com os clientes para formular planos. Não admira que os clientes estejam reclamando.
Agora vamos falar sobre por que as classificações de palavras-chave de muitas empresas subiram, mas suas taxas de transação ainda não são altas. Principalmente por dois aspectos. Por um lado, é porque há um problema com as palavras-chave selecionadas e o tráfego é impreciso, assim como os vendedores da empresa do meu amigo acima que usaram algumas palavras para enganar os clientes. Por outro lado, o assunto sobre o qual quero falar hoje é que quando sua classificação sobe, mas os clientes têm muitas opções, os clientes podem não necessariamente comprar seu produto. Assim como antes, um vendedor de um escritório de vendas me ligou e me pediu para investir em uma loja em determinado local. Eu disse que muitas imobiliárias me ligaram. Por que devo ir ao lugar que você mencionou para comprá-lo? Você me dá um motivo. Se o motivo for suficiente e eu não puder refutá-lo, comprarei amanhã. O vendedor falou muito naquela hora, mas não houve motivos suficientes para me convencer. Porque muitas imobiliárias usam os mesmos métodos de marketing. É apenas telemarketing sem entender as reais necessidades dos clientes, sem classificar os clientes e procurar cegamente uma agulha no palheiro. Isto não quer dizer que o telemarketing seja ineficaz, mas que este método de marketing é demasiado ineficiente e mais repugnante para os clientes.
Existem muitas empresas fazendo promoção online agora, não importa o método que usem. O propósito é apenas um: vender produtos. Então, muitos SEOs simplesmente ajudam os clientes com classificações, sem levar em conta o aumento exponencial dos concorrentes dos clientes. Quando há muitos concorrentes, a classificação torna-se um jogo. Não pode continuar a ajudar as empresas a obter encomendas. Muitos CEOs corporativos vieram até nós para reclamar e eu ouvi o que eles tinham a dizer. Eu ri muito, acho que muitos chefes quiseram me dar um tapa duas vezes, haha! Analisei cuidadosamente algumas das razões para isso e de repente eles perceberam isso. Como não há restrições na Internet, se seus concorrentes virem sua classificação, eles também farão isso. Quando há cada vez mais oponentes. Os potenciais consumidores têm mais opções, o que leva a guerras de preços e a um crescimento lento ou mesmo a uma diminuição do volume de encomendas.
Meu conselho para eles é que o marketing e a promoção on-line da empresa devem acompanhar gradualmente ou antecipar as mudanças na situação on-line e não podem ficar parados. Não hesite em gastar dinheiro em marketing online. O custo do marketing online é muito menor do que o custo da publicidade na mídia impressa. Há uma enorme diferença entre gastar dezenas de milhares a mais e gastar dezenas de milhares a menos! As empresas não precisam apenas se classificar, mas também construir uma imagem corporativa e moldar marcas de produtos. Produtos com reconhecimento de marca são produtos em que os consumidores podem confiar. Esta é também a razão pela qual muitas grandes empresas estão anunciando e bombardeando desesperadamente com artigos leves. Quando a marca do seu produto tiver um certo grau de popularidade, você ainda se preocupará com as vendas do produto? O que me preocupava naquela época era como melhorar o serviço. Algumas indústrias estão agora gradualmente entrando no estágio de promoção online de SEO e a concorrência não é muito grande, enquanto algumas indústrias entraram no estágio de competição acirrada. As empresas devem começar a transição para a era do marketing integrado, caso contrário, ficarão para trás. oponentes. Se sua empresa ainda está em fase de ranking e busca de pedidos. Então você já está se distanciando cada vez mais de seus concorrentes. Como seus concorrentes começaram a implantar o marketing integrado, comece a moldar a imagem corporativa e a construir marcas de produtos.
Muitas empresas podem produzir produtos, mas existem apenas alguns produtos com real reconhecimento de marca. Muitas pessoas descobrem frequentemente que muitos produtos de marca não têm fábricas próprias e são todos fabricados por fábricas OEM. Itens produzidos pela mesma fábrica têm a mesma qualidade. Mas produtos com marca podem ser vendidos por um preço muito alto e ter boas vendas. No entanto, os produtos dos fabricantes são vendidos como produtos de rua. O segredo é que os peixes acreditem no poder da marca. Aqui está um exemplo vivo. Acredito que ninguém conhecia a HTC (marca de celular) antes! Mas sua fábrica faz trabalhos OEM para muitas grandes marcas de telefones celulares. Quando percebeu a importância da marca e lançou a marca HTC, sua base de clientes aumentou rapidamente devido aos produtos com boa relação custo-benefício.
O marketing online empresarial deve se concentrar na construção de marcas e acompanhar os tempos! Damos as boas-vindas a mais proprietários de empresas para se comunicarem conosco. A equipe de marketing na Internet de Lin Lixiang está disposta a compartilhar o marketing na Internet com você e acompanhar o marketing na Internet da sua empresa.
Este artigo vem do blog de marketing na Internet de Lin Lixiang. O endereço original foi mantido para reimpressão: http://www.linlixiang.com/post/81.html.
Obrigado a Lin Lixiang por sua contribuição