Às 11 horas da manhã de 12 de maio de 2009, Zhang Fumao, que acabara de se mudar para uma nova casa, estava sozinho em seu enorme novo escritório, olhando do alto do 12º andar, e viu a multidão movimentada do lado de fora. Olhando ao redor, ele viu o estacionamento ao longe. O campo e Wudaokou também eram vagamente visíveis. Ele caminhou da janela até sua mesa e começou a se perguntar quando os jogos na web poderiam gerar receitas superiores a 100 milhões.
A palavra empreendedorismo tem uma certa aura para a maioria das pessoas comuns, mas para Zhang Fumao, que é empresário, só pode ser descrita como “emocionante”.
Como empresário, embora nem tudo seja tranquilo, Zhang Fumao pertence ao grupo de sorte. Depois de mais de 2 anos de trabalho árduo, ele já é dono de uma empresa com mais de 200 pessoas, e seu escritório também deixou de ser o privado original. casa perto de Wudaokou Em um prédio de escritórios com terrenos caros, Zhang Fumao ainda pensa que não tem coragem de passar por uma jornada tão empreendedora novamente.
Chamada misteriosa muda destino
Antes de setembro de 2007, Zhang Fumao ocupou vários cargos, incluindo chefe de negócios de marketing da Kingsoft Corporation, diretor de marketing e operações da Sina iGame, e também foi responsável pelos negócios de planejamento de canais da Shengxuanming Company, agente geral da Sony PS2 software na China.
Em setembro deste ano, ele fundou sua própria empresa e a nomeou Beijing Youxia.com Information Technology Co., Ltd. Este nome não foi substituído por "Game Valley" até janeiro de 2009.
Como a maioria dos empresários, encontrar fundos para manter as operações da empresa tornou-se a maior dor de cabeça de Zhang Fumao naquela época.
“Começamos nosso negócio em uma casa particular em Huilongguan. Embora houvesse apenas 5 funcionários na época, as despesas salariais mensais de quase 20.000 yuans ainda eram uma dor de cabeça. cartão Ele não teve escolha a não ser pedir dinheiro emprestado em vários lugares para compensar os salários de seus funcionários. Embora muitos velhos amigos de Jinshan lhe oferecessem ajuda naquela época, Zhang Fumao sabia que usar o dinheiro emprestado para pagar os salários seria útil. não durar muito.
“A vida é como uma caixa de chocolates, você nunca sabe qual será o sabor do próximo pedaço.” Parece que nenhuma frase é mais adequada para descrever a situação dramática de Zhang Fumao do que esta frase do filme “Forrest Gump”.
Justamente quando a empresa lutava para sobreviver, um telefonema misterioso mudou o destino desta equipe empreendedora. Zhang Fumao, que dirigia na época, recebeu um telefonema do departamento de recursos humanos da Shanda Network, solicitando que ele ingressasse. Como já havia iniciado seu próprio negócio, ele recusou educadamente e não prestou muita atenção ao assunto. . Inesperadamente, um mês depois, ele recebeu outra ligação de Shanda. Diferente da anterior, quem ligou desta vez não foi o departamento de recursos humanos de Shanda, mas o responsável pelo 18º Plano. A outra parte convidou Zhang Fumao para ir até Shanda para explicar. Produtos de jogos desenvolvidos por nossa própria empresa.
“Inesperadamente, o Departamento de Recursos Humanos transferiu meus recursos para o 18º Departamento de Planejamento. Após receber o convite, vim para Shanda com o jogo “Heroes Gate” que estava em desenvolvimento na época.” Zhang Fumao lembrou.
O dia 18 de dezembro de 2007 foi um ponto de viragem no destino de Zhang Fumao e sua equipe empreendedora.
“No começo pensei que seria o responsável pelo Projeto 18 me ouvindo apresentar o produto, mas quando entrei pela porta, descobri que Chen Tianqiao, Chen Danian e Tan Qunzhao estavam todos lá, o que foi realmente surpreendente. Naquela época, alguém me disse que eu poderia apresentar meu produto. Se você falar bem, você pode dar mais palestras;
Mesmo o próprio Zhang Fumao não esperava que o jogo web "Heroes Gate" desenvolvido por ele e pela equipe de P&D baseado no jogo autônomo europeu e americano "Heroes" se tornasse o trabalho mais promissor de Chen Tianqiao naquele dia. a obra foi vendida por Shanda por 500. Comprada por 10.000 RMB.
“Ninguém pensava que Chen Tianqiao era fã de “Heróis Invencíveis”. Quando eu estava explicando lá, ele continuou dando conselhos e nos perguntou como aumentar a renda e como evitar trapaças. Para o nosso jogo, cotamos inicialmente US$ 1 milhão e, após algumas negociações, finalmente o vendemos por 5 milhões de RMB.”
Recusou o convite de aquisição de Shanda
Por causa de um telefonema misterioso e do favor de Chen Tianqiao, Zhang Fumao milagrosamente ultrapassou o limite financeiro que bloqueou muitos empreendedores. Depois de receber uma injeção de capital de 5 milhões de yuans, ele rapidamente se livrou do dilema de ficar limitado por fundos o dia todo.
“Mais tarde, assinamos um acordo de cooperação com Shanda. Shanda nos entregou o jogo “Heroes Gate” para operarmos, e então as duas partes o dividiram na proporção de 2: 8. Os resultados operacionais deste jogo foram bons, e pegamos 20% A participação nos lucros pode manter as operações diárias da empresa, e a empresa ainda tem um superávit de 5 milhões de yuans em seus livros. Agora ela pode considerar o próximo plano de desenvolvimento.
A empresa tem fluxo de caixa suficiente para se manter, com milhões de caixa registrados, e a empresa só foi criada há menos de um ano. Todas essas conquistas são suficientes para deixar um empresário à vontade e orgulhoso, mas para Zhang Fumao, ele pensa que há uma enorme crise em conquistar o mundo com apenas um jogo. A exatidão de seu julgamento foi confirmada um ano depois por outra empresa de jogos online chamada Ninetowns. Depois de perder seu pilar de lucro "World of Warcraft", o preço de suas ações caiu imediatamente 25%.
“Uma empresa de jogos de sucesso não pode conquistar o mundo simplesmente confiando em um jogo.” Depois de fazer esse julgamento, Zhang Fumao imediatamente começou a organizar uma equipe para desenvolver o segundo jogo da web “Huashan Sword”, e em “Huashan Lun” logo após o. O projeto “Sword” foi estabelecido, uma nova equipe de projeto foi criada para desenvolver o terceiro trabalho “Warring States World”.
Em março de 2009, Zhang Fumao recebeu duas boas notícias. Um deles é o segundo jogo desenvolvido pela empresa, “Huashan Sword”, que se tornou popular. Este jogo, que começou a operar em fevereiro, ultrapassou rapidamente a receita de 2 milhões de yuans. Outra coisa que o deixa feliz é que a empresa concluiu a primeira rodada de financiamento.
Em 12 de março, Zhang Fumao e sua empresa "Game Valley" anunciaram que haviam recebido investimentos conjuntos de duas grandes empresas internacionais de capital de risco, Qiming Venture Partners e Steamboat Ventures (uma subsidiária da Disney). Antes disso, ele rejeitou um convite de aquisição da Shanda.
"Certa vez, Shanda propôs a ideia de nos adquirir. Eles ofereceram um preço na casa das dezenas de milhões. Diante desse número, não ficamos indiferentes. Mas se a administração puder sacar, o que nossos funcionários farão a aquisição da empresa?" obviamente não é a meta de sucesso empresarial que Zhang Fumao estabeleceu originalmente.
"Vejamos os dados. Existem atualmente 80 milhões de usuários de jogos online MMORPG, mais de 100 milhões de usuários de SNS e 6 milhões de usuários de jogos casuais de xadrez e cartas. O número total de usuários é de 240 milhões, dos quais 20- 30% dos usuários interagem com as páginas da web. 40% dos usuários podem tornar mais fácil para você aceitar jogos da web. no futuro certamente ultrapassará 100 milhões, estou confiante quanto a esse número, estou muito confiante em termos de receita, os jogos na web estão agora muito próximos da receita do MMORPG", disse Zhang Fumao.
Os dados de Ari apoiam sua opinião. Segundo dados divulgados pela agência, a velocidade de desenvolvimento de jogos web será muito superior à da indústria de jogos online. Até 2012, o número de usuários aumentará 320% e o tamanho do mercado aumentará 231%.
Diálogo com Zhang Fumao: O objetivo é entrar entre os três primeiros do mercado
Tecnologia NetEase: Que erros você acha que não deve cometer ao iniciar um negócio?
Zhang Fumao: Existem três erros que você nunca deve cometer. A primeira é que não se pode fazer um produto falso, é preciso fazer um produto que atenda ao posicionamento de mercado. A segunda é que é impossível fazer um bom produto. você deve encontrar um bom produto. Existem muitos exemplos de produtos excelentes que são ultrapassados pelas operações se forem administrados por uma equipe de operações; em terceiro lugar, um bom vinho também tem medo de ficar em um beco escuro, então deve haver excelentes profissionais de marketing para promovê-lo; . Além desses três erros, existem outros erros que os empreendedores podem cometer, como tentar um novo estilo de produto. Se você descobrir que os jogadores não são particularmente receptivos a ele depois que ele for colocado online, você poderá fazer ajustes gradualmente e publicidade imprecisa. , instabilidade do servidor, etc. Ainda é possível corrigir esses problemas imediatamente após percebê-los.
Tecnologia NetEase: Desde que a primeira rodada de financiamento foi concluída em março deste ano, que principais trabalhos foram realizados durante este período?
Zhang Fumao: Não fizemos nenhuma alteração em nosso plano após o financiamento. O mais importante é enriquecer a linha de produtos. A linha de produtos original tinha apenas um jogo, então a linha de produtos atual deve ser enriquecida até certo ponto. deveria ser um planejamento mais completo. Coisas que eram impossíveis de fazer antes do financiamento podem ser feitas agora. Construímos um estúdio e outro está em preparação.
Tecnologia NetEase: Quais são os próximos passos do produto?
Zhang Fumao: Existem principalmente dois produtos. Vamos lançar uma nova versão do Huashan Sword, chamada "Huashan Sword 2", mas haverá algumas mudanças na jogabilidade. O outro é um trabalho que posicionamos como de alta qualidade. game, chamado “Warring States World”, o ciclo de desenvolvimento deste produto ultrapassa 12 meses, e é nisso que queremos focar no lançamento. Além disso, alguns jogos de ação online serão lançados em 2010.
Tecnologia NetEase: Dos 5 funcionários iniciais até mais de 200 funcionários, o que você acha que mais falta durante esse processo de desenvolvimento?
Zhang Fumao: Ainda faltam pessoas independentes. Isso inclui especialistas técnicos no lado do servidor back-end. Além disso, um bom planejamento de jogos é muito necessário. À medida que a equipe do projeto estiver on-line, haverá uma escassez de profissionais de marketing excelentes. Finalmente, também precisamos de profissionais de marketing que sejam bons em embalar produtos.
Tecnologia NetEase: Você falou muito sobre suas opiniões otimistas sobre jogos na web. Não há risco nesta indústria?
Zhang Fumao: O primeiro risco é que bons produtos possam ser facilmente copiados e plagiados. Todos sabem que o limite para o desenvolvimento de jogos na web é baixo e mais vem da criatividade. Os jogos da Web são criptografados. É mais difícil do que os jogos do lado do cliente, por isso também enfrentará ameaças de plug-ins, servidores privados, etc.
Tecnologia NetEase: Existem contramedidas?
Zhang Fumao: Em primeiro lugar, é como construir um edifício. Quando a acumulação atingir um nível suficientemente elevado, será difícil copiar e copiar. Só podemos contar connosco para atualizar constantemente a nossa criatividade e adicionar novas funções. Além disso, mais especialistas em segurança serão contratados para fazer alguns trabalhos preventivos, como adicionar firewalls de hardware na sala de informática.
Tecnologia NetEase: Você está preocupado com a possibilidade de grandes empresas de jogos online competirem com você no mercado de jogos na web?
Zhang Fumao: O que me preocupa é que a equipe, a força técnica e financeira deles sejam melhores que as nossas, mas também há coisas que não me preocupam. Estamos muito focados em fazer isso. Todos os recursos são investidos em jogos web. É impossível para as grandes empresas colocarem todos os seus recursos aqui. Além disso, muitos funcionários da nossa empresa já foram elites de grandes empresas de jogos. Finalmente, as grandes empresas não estão muito dispostas a partilhar bons produtos, mas estamos felizes em fazer algumas operações conjuntas e temos uma mentalidade relativamente aberta.
Tecnologia NetEase: Quais são as expectativas para o futuro?
Zhang Fumao: O verdadeiro ponto de partida para que os jogos na web atraiam a atenção de todos devem ser produtos que gerem uma receita única de mais de 100 milhões. Olhando para o mercado agora, não existe tal produto, então pode-se dizer que o mercado realmente não existe. esquentou ainda. Nosso objetivo é estar entre os três primeiros do mercado. Sem esse objetivo, nossa renda atual já é muito fácil, e não há necessidade de arrecadar fundos e formar novas equipes de projetos.