Первоначально у меня было несколько негативное отношение к групповым покупкам, и я написал: «Групповые покупки должны обсуждаться» и «Групповые покупки со временем станут стандартом». Просто такое негативное отношение ограничивается независимыми сайтами групповых покупок и не относится к данной модели групповых покупок. Вывод, сделанный на основе этого нынешнего мышления, основан на двух аспектах: с одной стороны, речь идет главным образом о непрерывном развитии и данных моделей групповых покупок (независимых и настроенных), с другой стороны, это происходит благодаря чтению Клейтона К., помощника; Шедевр профессора Гарвардской школы бизнеса Кристенсена «Дилемма инноватора: когда новые технологии приводят к краху великих компаний» рассказывает о «подрывных инновациях», которые позволяют развивающимся компаниям занять позицию на исходном маржинальном рынке, а затем использовать эту позицию для того, чтобы сделать маржинальный рынок Постепенно превращайтесь в основной рынок и, наконец, создайте новую ведущую компанию.
Итак, каковы же характеристики подрывных инноваций? «Вообще говоря, подрывные инновации не предполагают особенно сложных технологических изменений… Подрывные инновации не обеспечивают более качественную продукцию потребителям на массовом рынке, поэтому такого рода инновации начинаются с самого начала». Вероятность появления на основных рынках невелика. Напротив, подрывные инновации предлагают совершенно иной набор продуктов, свойства которых будут оценены только развивающимися рынками, которые далеки от основных рынков или имеют малое значение для них».
По сравнению с деструктивными инновациями существуют непрерывные инновации, такие как серия инноваций, реализованных GOOGLE и Baidu в области поиска, Tencent в области обмена мгновенными сообщениями, Sina в отношении порталов и Taobao в отношении C2C/B2C. Подобные прорывные инновации подрывают лидеров отрасли, кажется, происходят в различных отраслях. ИТ-индустрия и Интернет-индустрия особенно очевидны из-за их быстрого развития. Однажды я упомянул на Sina Weibo, что конечной целью компании является достижение «абсолютной монополии», но эта цель неуловима. Но когда Microsoft захотела это сделать, GOOGLE отбросил эту идею; разрушил эту идею; когда FACEBOOK захотел это сделать, TWITTER разрушил эту идею.
Похоже, что описанная выше ситуация еще не произошла в китайском Интернете, потому что структура китайского Интернета кажется очень стабильной, а «реакция прибыльности китайцев особенно быстрая», как показывают примеры Kaixin.com, Renren.com, 51.com и Tencent Видно.
Поиск, портал, обмен мгновенными сообщениями, электронная коммерция, видео, социальные сети и Weibo — все они по сути монополистичны и стабильны. Как развивающимся компаниям удается получить статус на периферийных рынках посредством «подрывных инноваций», а затем превратить периферийные рынки в основной рынок и? создавать новые ведущие компании?
Старшие эксперты Китайской ассоциации электронной коммерции, эксперты China Mobile Research Institute и члены аналитических центров проанализировали модель групповых покупок по следующим пяти аспектам и полагают, что групповые покупки станут самой разрушительной инновационной моделью в индустрии электронной коммерции Китая:
1. Модель онлайн-покупок: один ежедневный продукт по сверхнизкой цене удовлетворяет двойную психологию потребления «любопытство и ожидание», и при такой потребительской психологии легко стать «зависимым», даже если норма прибыли очень низкая. Способен получить достаточно большое количество клиентов и повторное (вторичное) потребление за короткий период времени. Что касается существующих магазинов Taobao и B2C, то, по оценкам, выбор товаров, которые вас удовлетворят, займет несколько часов или полдня. Еще труднее начать с образа жизни, помимо получения некоторой информации на нескольких веб-сайтах, посвященных образу жизни, таких как Dianping.com, существует очень мало сайтов, предоставляющих услуги скидок. Что ж, по крайней мере, в модели онлайн-покупок модель групповых покупок, несомненно, послужит инновацией, которая разрушит существующую модель потребления электронной коммерции.
2. Товары для онлайн-покупок. Вся модель групповых покупок основана на повседневных потребительских товарах (кейтеринг, кино, салоны красоты и т. д.) в качестве основных продавцов, а сервисные товары получаются посредством переговоров BD, по крайней мере, с точки зрения логистики, распределения, и предварительная продажа физических товаров. Послепродажное обслуживание и эксплуатационные расходы значительно сокращаются, а прибыль намного выше, чем у других виртуальных продуктов, таких как игры и карты пополнения счета. Так что, по крайней мере, с точки зрения управления продуктами, модель групповой покупки. также стала свидетелем разрушительных инноваций в продуктах для онлайн-покупок.
3. Методы продвижения. Основные модели интернет-продвижения в основном ориентированы на интернет-рекламу, CPS, EDM, DM, SEM, SEO и т. д. Не так много людей, которые действительно могут добиться устного продвижения и добиться больших успехов, особенно в сфере область электронной коммерции. По сути, расходы на продвижение составляют наибольшую долю, и ее невозможно остановить. Как только она будет остановлена, ее заменит другая компания, например, Fanke, заменящая PPG. Тем не менее, большинство современных методов продвижения веб-сайтов групповых покупок — это продвижение из уст в уста, которое действительно обеспечивает продвижение из уст в уста. В сочетании с характеристиками психологии потребителей, упомянутыми в первом пункте выше, веб-сайты групповых покупок очень прилипчивы. Таким образом, теперь популярны не только сайты групповых покупок, такие как Tuanpai.com, но и навигационные сайты групповых покупок, такие как Waituan.com.
4. Регионализация онлайн-покупок. После того, как Taobao стал доминирующим игроком на рынке электронной коммерции Китая, региональная или городская электронная коммерция всегда рассматривалась как один из способов конкурировать с Taobao. К сожалению, эта региональная традиционная модель электронной коммерции. еще не проявил себя как настоящий лидер. Однако модель групповых закупок сочетает в себе три вышеуказанные деструктивные инновации с характеристиками регионализации и с помощью венчурного капитала аккумулирует таким образом большое количество региональных клиентов, а затем развивается от точки к точке, образуя региональный рынок. на национальный рынок покрытия.
5. Сильная масштабируемость. Хотя текущая модель групповых покупок представляет собой всего лишь простую страницу и один продукт, по мере накопления пользователей и увеличения липкости на эту простую страницу довольно легко добавить несколько богатых материалов или разделов каналов. Сложные узоры становятся простыми, а вычитание очень болезненным; простые узоры становятся богатыми, а сложение очень простым и приятным, и премия будет намного выше. Для постоянно сложной индустрии электронной коммерции это, несомненно, еще одна прорывная инновация.
Анализируя вышеперечисленные пять характеристик, а также техническую перспективу, технология групповых закупок настолько проста, что не требует менеджеров по продукту и так называемого сложного анализа пользовательского опыта, не говоря уже о сложной технической поддержке баз данных. Нет сомнений в том, что групповые покупки стали самой разрушительной инновационной моделью в индустрии электронной коммерции. Мы ждем, какие изменения принесет эта модель в модель развития индустрии электронной коммерции Китая в будущем.
Личное пространство автора tuanpai Данная статья представляет лишь точку зрения автора и не имеет никакого отношения к позиции вебмастера сети.