Со времени появления веб-сайта групповых покупок Groupon в Соединенных Штатах один за другим появлялись внутренние веб-сайты групповых покупок, и это превратилось в пожар в прериях. Когда речь заходит о том, какие интернет-приложения были самыми популярными в 2010 году, то это, безусловно, Weibo; когда речь заходит о том, какой интернет-сайт был самым популярным в 2010 году, это, должно быть, сайт групповых покупок; Сегодня Даоши Дин выбрал три различных типа веб-сайтов групповых покупок: Meituan.com, A5 Group Buying и Tuanjie.com, чтобы обсудить и проанализировать работу веб-сайтов групповых покупок со всеми.
Meituan.com — Групповые покупки один раз в день, руководство для потребителей премиум-класса!
С Meituan.com должен быть знаком каждый, хотя бы по популярности и влиянию, он один из лучших в Китае. Тысячи или даже десятки тысяч людей ежедневно участвуют в групповых покупках, проводимых Meituan, что свидетельствует о его популярности. Веб-сайт был основан Ван Синем. Meituan.com будет каждый день запускать покупки в бутиках, включая рестораны, бары, КТВ, СПА, парикмахерские и т. д. Пользователи сети могут совершать групповые покупки по низким ценам и получать купоны. Групповые закупки проводятся один раз в день, чтобы выявить для потребителей наиболее надежных продавцов, что позволяет потребителям пользоваться высококачественными услугами по сверхнизким скидкам. Обеспечьте торговцам максимально выгодное интернет-продвижение.
Я только что проверил мировой рейтинг Meituan.com, который составляет 1921 год. Это просто чудо для неинформационного сайта, который существует в сети всего несколько месяцев. Конечно, трафик отражает проблему только с одной стороны. Важно, чтобы мы анализировали методы работы, стоящие за ней, через трафик.
Основателем Meituan.com является Ван Син, очень скромный молодой человек около 30 лет. Он также является основателем знаменитых Xiaonei.com и Hainei.com. Что касается методов продвижения Meituan.com, Ван Син откровенно сказал, что Meituan в основном полагается на устное общение, а его основой являются развитые социальные информационные средства. В настоящее время с помощью различных средств, таких как MSN, электронная почта, школьная сеть, Weibo и т. д., вполне нормально, когда один человек говорит и его слышат сотни людей. С этой целью Meituan также создала механизм, позволяющий пользователям получить скидку в размере 10 юаней, если они пригласят своих друзей совершить первую покупку. Ван Син считает, что ключом к успеху Groupon, американского веб-сайта групповых закупок, является то, что «онлайн-сайты в наибольшей степени стимулируют фактическое потребление в автономном режиме и удовлетворяют потребности людей в потреблении». Хотя в современном обществе у людей нет недостатка в выборе, для экономии времени и энергии людям нужны преданные своему делу люди, которые обеспечат им самые вкусные места для потребления. «Мы играем роль «консультантов для потребителей». По мнению Ван Сина, сейчас существуют три критерия для сфер интересов предпринимательства: «выгодно, интересно и полезно». «Эта вещь может создать ценность для большего числа людей, и вы можете одновременно сделать себя счастливыми и получить определенную прибыль. Почему бы не сделать это?»
Насколько известно автору, из-за низкого порога и простой модели получения прибыли в Китае существует много подобных сайтов групповых покупок, особенно в крупных городах, таких как Пекин, Шанхай и Гуанчжоу. В чем заключается главная конкуренция. козырная карта Meituan.com? Вязкость пользователей! Да, верно, это вязкость пользователей, но откуда возникает вязкость пользователей? Это очень просто, но и очень сложно, это сарафанное радио + экономически эффективные продукты или услуги? .
Я не буду вдаваться в подробности о сарафанном радио. В Интернете много подобных статей. Сегодня мы сосредоточимся на экономически эффективных услугах или продуктах. Я уже говорил ранее, что продукты, которые Meituan выбирает для своих посетителей, не обязательно имеют самые низкие скидки, но они должны быть продуктами с наибольшей искренностью.
Сообщается, что на еженедельных встречах Meituan.com Ван Син и его команда будут составлять планы относительно торговцев, которых они надеются найти в ближайшем будущем, а затем связываться с ними или посещать их. Сотрудники Meituan должны гарантировать, что качество обслуживания выбранных продавцов превышает определенный уровень на основе личного опыта или более всесторонних исследований. На Meituan.com есть два ресторана, которые организовали групповые покупки; оба из них опробовал сам Ван Син и считает лучшими и чрезвычайно экономичными ресторанами одного типа в Пекине.
«Мы не используем скидки для торговцев, а работаем с торговцами над установлением стандартов нижнего предела для групповых покупок». Ван Син еще раз привел пример. Например, 5 мая в качестве услуги для групповых покупок был набор для корейского барбекю Fu Xian Palace. еда на двоих на Третьем восточном транспортном кольце Пекина, первоначальная цена — 340 юаней, текущая цена — 118 юаней, скидка 34%. «Эта скидка разработана Meituan и торговцами. Фиксированного стандарта скидки не существует. В конечном итоге Meituan поддерживает потребителей и пытается договориться с торговцами о снижении скидок».
Переговорный процесс не проходит гладко. Географическое положение каждого торговца, предоставляемые специальные услуги и стоимость магазинов различны, что не позволяет сформулировать единые стандарты. Meituan.com, который представляет интересы пользователей, имеет игровой процесс с торговцами. Прибыль Meituan не превысит 10% скидки. Например, при вышеуказанной скидке 3,4% Meituan также получит прибыль со скидкой около 0,5%. Хотя официальной прибыли нет, в принципе компания может поддерживать нормальную работу.
Ван Син — основатель Meituan.com, а также пользователь Meituan.com: «Meituan стремится предоставить пользователям самые доступные цены, наиболее разумную структуру потребления и лучшие места потребления».
Конечно, когда дело доходит до этого, веб-мастера могут сказать, что мы простые. Такие сайты, как Meituan.com, слишком далеки от нас и слишком нереальны. Нам трудно стать такими большими. Я хочу сказать, что нам нужно изучить не масштаб Meituan, а его уникальные методы работы. Мы можем использовать многие методы Meituan. Поскольку мы не можем быть китайским Meituan, то почему бы нам не стать местным «Meituan». ?
Далее я расскажу вам о лидере среди местных сайтов групповых покупок, Tuanjie.com, известном сайте групповых покупок в Шаньси. Чтобы создать такой сайт для местных групповых закупок, я предлагаю вам напрямую скопировать модель Meituan.com.
Tuanjie.com - самая свежая информация о покупках в Шаньси, сверхнизкие скидки, «грабящие» торговцев и производителей во всех направлениях!
Tuanjie.com обеспечивает низкий уровень выбросов углерода + здоровый образ жизни + высокое качество обслуживания + отличное соотношение цены и качества. Как вы можете испытать все это сразу? Посетите Tuanjie.com с обзором в шесть сторон: сеть 360° предлагает больше всего возможностей. Полная и новейшая информация о групповых покупках в Шаньси; сверхнизкие скидки, все Fangbang «грабит» торговцев и производителей, что позволяет вам «счастливо делать покупки» за один раз. Мы предлагаем вам новую модель покупок, сверхнизкие скидки и организуем группы! грабьте рестораны, бары, КТВ, СПА, парикмахерские, тренажерные залы, путешествия, проживание и т. д. Пусть каждый день вы наслаждаетесь разными жизненными удовольствиями!
Вам все еще скучно дома? Пребывание дома требует много электроэнергии. Почему бы не попрактиковать низкоуглеродное поведение, не почувствовать зов природы, не отправиться в поход или не отправиться в короткую поездку?
Вы все еще перегружены напряженной жизнью, почему бы не расслабиться, посмотреть фильм или почитать хорошую книгу?
Вы все еще находитесь в депрессии из-за ссоры со своим парнем? Из-за гнева вы можете легко состариться ~ Почему бы не сэкономить это свободное время и не сводить лучших друзей в СПА или на маникюр?
Вы все еще сокрушаетесь об отсутствии денег? Почему бы не зайти на Tuanjie.com, чтобы совершить групповую покупку и ограбление, а также получить «опыт покупок»!
Вышеуказанное является официальной рекламой Tuanjie.com. Из рекламы мы можем легко увидеть бизнес-модель и модель работы веб-сайта. Tuanjie.com — это местный веб-сайт групповых покупок. Местные жители имеют наибольшее преимущество при создании местных веб-сайтов, будь то групповые покупки или порталы, это точно. Двумя наиболее важными моментами веб-сайтов местных групповых покупок являются ресурсы потребителей и ресурсы торговцев. Насколько понимает автор, все операторы Tuanjie.com — недавние выпускники и студенты Тайюаньского технологического университета, известного университета провинции Шаньси. Эти люди открыты и умеют находить что-то новое, чтобы заполнить поле. пробелы на рынке.
На раннем этапе мы в основном использовали сарафанное радио среди местных сообществ и студентов и сотрудничали с кинотеатрами (думаю, все это знают. Многие сайты групповых закупок в основном сотрудничают с кинотеатрами на раннем этапе. Только после достижения определенного уровня влияния и масштаба, могут ли они договариваться о цене с другими предприятиями), всего за несколько месяцев он превратился в крупнейший веб-сайт групповых покупок в Шаньси. Этот веб-сайт групповых покупок, который первоначально был разработан в сотрудничестве с кинотеатрами, теперь начал свою работу. участвовать во всех аспектах жизни, включая салоны красоты, тренажерные залы, бары, КТВ, рестораны… и т. д.
Я считаю, что многие веб-мастера, особенно владельцы местных веб-сайтов, готовятся и хотят попробовать, потому что ресурсы, необходимые для веб-сайтов групповых покупок, часто принадлежат местным веб-сайтам-порталам. Когда дело доходит до этого, вы также можете объединить их. с тем, что я опубликовал некоторое время назад. «Урок 1 анализа случая Дин Даоши: Работа местных веб-сайтов» можно использовать в качестве справочника по управлению местными веб-сайтами групповых покупок.
Конечно, некоторые друзья могут сказать, что у меня нет возможности управлять веб-сайтом групповых покупок, таким как Meituan, но я не хочу запускать местный веб-сайт групповых покупок, такой как Tuanjie.com, но я также хочу управлять групповым сайтом. покупка веб-сайта. Итак, какой тип веб-сайта мне подходит? Ответ: веб-сайт отраслевой группы. Следующим представителем этого типа веб-сайтов является групповая покупка веб-мастеров A5, с которой хорошо знаком каждый веб-мастер.
Групповая покупка вебмастера А5 - одна группа в день, каждая группа - качественный продукт.
A5 «Групповые покупки для веб-мастеров» — это раздел групповых покупок для веб-мастеров на сайте Webmaster.com. Каждый день мы тщательно выбираем продукт для каждого веб-мастера, который интересует его друзей-веб-мастеров. Это могут быть виртуальные продукты, такие как программы для веб-сайтов или личные тенденции. и другие физические предметы, если друзья-веб-мастера заинтересованы в них и пока они доступны для друзей-веб-мастеров, они могут стать рекомендуемыми продуктами для групповой покупки A5.
Ченг Гэ теперь отвечает за групповые покупки на Webmaster.com. После нескольких месяцев разработки и эксплуатации результаты стали очень впечатляющими. Объем продаж теперь составляет сотни тысяч юаней каждый месяц, и почти 10 000 веб-мастеров приняли участие в групповых покупках A5. в общей сложности веб-мастер сэкономил более 5 миллионов юаней.
Согласно цели Tuwangboda, групповая покупка A5 предназначена исключительно для веб-мастеров. Конечная цель — предоставить преимущества веб-мастерам и повысить привлекательность сообщества. Всем известно, что A5 имеет огромную базу пользователей веб-мастеров, и можно сказать, что это веб-сайт, который рядовые китайские веб-мастера должны посещать каждый день. Само собой разумеется, что даже без использования внешней сети веб-мастера могут начать групповые покупки. просто полагаясь на свою собственную платформу, но каждый видел различную информацию о групповых покупках на Webmaster.com через разные платформы. Этому стоит поучиться у большинства веб-мастеров. Даже такие сайты, как А5, не жалеют усилий для продвижения определенных видов деятельности по различным каналам. Итак, чего же мы ждем?
1. Рекомендовать статьи вверху форума А5 и на главной странице. Эти два пункта являются основными методами продвижения информации о групповых покупках на Webmaster.com, и коэффициент конверсии очень высок. Информация о групповых покупках, продвигаемая в этих двух местах, обычно предназначена для посетителей, которые часто посещают Webmaster.com, даже если они этого не делают. купите, сами себя похвалят. Поле, посмотрите.
2. Группа QQ. Говорят, что Tencent является домом для пользователей. Конечно, сеть веб-мастеров QQ Group также должна полностью раскрыть свой эффект и использовать ее как очень важный способ ее продвижения. Ченг Гэ, ответственный за групповые закупки, сказал: «Г-н Туван всегда учил нас, что маркетинг — самая важная часть в любое время. С момента запуска A5 Group Buying каждое мероприятие по групповым покупкам транслировалось в группах QQ. Теперь были добавлены десятки групп QQ. Каждая группа очень популярна, и веб-мастера в ней активно участвуют. (Здесь под AD я сейчас нахожусь в группе 12. Группа еще не заполнена. Пожалуйста, заходите и общайтесь больше.)
3. Форумы и сообщества веб-мастеров дружественно пересылают информацию о групповых покупках. Излишне говорить, что статус A5 в отрасли — это почти все веб-сайты и форумы для веб-мастеров в Китае, которые следуют примеру A5. Каждый раз, когда публикуется информация о групповых покупках A5, эта информация также появляется на всех крупных, средних и малых форумах и сообществах для веб-мастеров в Китае. .
Благодаря собственной платформе + группе QQ + аналогичным веб-сайтам, а также развитию Weibo в последние годы, информация о групповых покупках на Webmaster.com практически «охватила всех» отечественных малых и средних веб-мастеров за один раз.
Раньше я разговаривал с Тувангом через QQ и спросил меня, как разместить новости слайд-шоу в правой части главной страницы Webmaster.com и будет ли это полезно для пользователей. Невнимательный человек вроде меня не знал, что на домашней странице Webmaster.com есть новости о слайд-шоу после двух лет посещения Webmaster.com. В то время король Ту был занят вопросами групповых закупок и попросил меня дать Webmaster.com несколько советов по групповым покупкам. Сейчас я записываю некоторые личные взгляды и предложения по групповым покупкам на Webmaster.com. Конечно, они отражают только мои личные взгляды. Каждый может их обсудить.
1. Покупайте больше продуктов или услуг, не предназначенных для веб-мастеров. Хотя групповая покупка А5 специально предназначена для веб-мастеров, веб-мастера также являются людьми и обычными людьми. Я думаю, что предмет одежды, рисоварка и фитнес-карта иногда более доступны, чем место, программное обеспечение для группового обмена сообщениями и исходный код для создания веб-сайтов. (Прежде чем я выдвинул это предложение, А5 начал обращать внимание на продукты групповых покупок в этой области, особенно на персонализированную настройку футболок в групповых покупках А5, которая имеет большое влияние и вышла за рамки возможностей веб-мастеров. Я говорил с другом некоторое время назад Когда мы приехали в А5, мой друг был очень взволнован: «А5, о которой вы говорите, — это команда, которая делает персонализированные футболки для людей. Впечатление, которое они производят, очень хорошее.»)
2. Откройте платформу групповых закупок. В настоящее время популярные платформы Baidu и Taobao начали использовать эту платформу. В последние дни Tencent не желает следовать за другими и запустила платформу. Я имею в виду, может ли A5 также разработать такую платформу, открытую платформу, обеспечивающую групповые покупки. Другими словами, на этой платформе можно будет размещать не только продукты A5, но и продукты с других веб-сайтов, чтобы каждый мог группироваться? покупка. . (Это предложение довольно резкое. Возможно, я не разбираюсь в технологиях и думаю, что построить платформу так же просто, как играть в дом. Но я предсказываю, что будущий Интернет будет миром платформ + приложений, и Интернет будет становиться все более и более интеллектуальным. Становлюсь всё более «глупым»!)
Весь шум в мире направлен на получение прибыли, и весь шум в мире направлен на получение прибыли. Независимо от того, какая это модель групповых закупок, каждый должен получать реальную выгоду, только так она может стать больше и сильнее.
На сегодня это все. Недавно я обнаружил, что некоторые друзья пишут статьи, и очень популярно отправлять что-то читателям. У меня под рукой есть несколько свободных пятибуквенных доменных имен, и я планирую раздать одно из них после этой статьи и в будущем. следующие уроки 5 и 6. Получите по одному от каждого, всего три. (ps: Если вы готовы позволить мне использовать ваш веб-сайт для анализа случая, пожалуйста, оставьте свой сайт в конце статьи и запишите причины использования его в качестве анализа случая. Я выберу один, пришлите доменное имя , и приступаем к следующему уроку. В качестве основного содержания лекции используется разбор кейсов на этом сайте, и мы со всеми обсудим методы работы в сети)!
Эта статья была впервые опубликована на Webmaster.com. Каждый может ее перепечатать. При перепечатке указывайте источник!
Дин Даоши Анализ случая. Урок 3: Работа финансового веб-сайта
Дин Даоши Анализ случая. Урок 2: Работа веб-сайта Taobao
Дин Даоши. Практический пример. Урок 1. Работа местных веб-сайтов.
Личное пространство автора Дин Даоши