Согласно новостям от 4 декабря, 4-5 декабря 2010 года в международном выставочном и конференц-центре Ханчжоу пройдет 2-й Китайский саммит местных и отраслевых веб-сайтов на тему «Инновации, интеграция и развитие». Более 3000 человек из Интернет будет присутствовать Практикующие специалисты, веб-мастера, средства массовой информации и гости из всех слоев общества приняли участие в этом мероприятии. Сеть веб-мастеров admin5 приняла участие в полном освещении конференции в качестве совместного средства массовой информации. Ниже приводится содержание выступления Цянь Ю, генерального менеджера. Хуалун переулок.
Цянь Юй, генеральный директор Hualong Lane
Привет всем, прежде всего, я хотел бы поблагодарить организаторов конференции, Alibaba Group и phpWIND, за предоставление вам такой хорошей возможности общаться и делиться. Друзья с местных сайтов со всего мира, должно быть, с нетерпением ждали. на сегодняшнюю конференцию уже давно, потому что все действительно Мы уже полгода не собирались хорошо вместе. В этом году интернет-индустрия столкнулась со многими трудностями, в том числе с большим контролем со стороны национальной политики, включая другие ситуации во всем Интернете. Тем не менее, развитие местных и отраслевых веб-сайтов было основной темой в последние два года, особенно в городах второго и третьего уровня. Мы почти видели, как в каждом городе появилось три, четыре или даже больше веб-сайтов, и они процветают. , атмосфера.
Не так давно я видел, как учитель Ху Яньпин сказал что-то вроде этого: «Пока жизненные услуги, информация, потребление и приложения и даже покупки тесно интегрированы, пространство развития будет невообразимым, и это будет очень большое пространство развития». . Это видно из этого предложения. На самом деле, это можно понять с другого уровня. Промышленные веб-сайты и местные веб-сайты, беспроводной Интернет и традиционный Интернет, все они могут пересекаться в области местных веб-сайтов, хотя сегодня наш веб-сайт называется пик местных и отраслевых веб-сайтов Форум, по сути, тенденция развития Интернета очень соответствует цели сегодняшней встречи.
Оглядываясь назад и рационально взглянув на текущую ситуацию, рынок огромен, и каждый может это увидеть: отдельные веб-мастера, традиционные СМИ, обычные интернет-компании и компании, стремящиеся выйти в Интернет, задумывались ли вы когда-нибудь об этих немногих ситуациях? вопрос?
Какой формой веб-сайта является местный веб-сайт? Это форум? Это новостной веб-сайт? Подходит ли ваш город для создания местного веб-сайта? веб-сайты в том же городе? Как личный веб-сайт может догнать традиционные средства массовой информации за короткий период времени? Как личный веб-сайт может выйти на рынок за деньги?
Сегодня я просто поделюсь своими идеями развития и приглашаю всех меня покритиковать и поправить.
Во-первых, давайте проведем обзор текущей интернет-среды.
Я думаю, что нынешний Интернет находится в «эре воюющих государств». Во-первых, я думаю, что общие возможности становятся все меньше и меньше. Все знают, что будь то обмен мгновенными сообщениями, электронная коммерция или игры, все области контролируются гигантами по всей стране. За последние несколько лет в Китае было много возможностей для предпринимательства. За последние два года стало очевидно, что стоимость открытия бизнеса становится все выше и выше, а трудности становятся все более и более трудными. Если вы хотите создать приложение и сервис, которые будут обслуживать пользователей сети по всей стране, вам придется вложить очень и очень большие затраты, рабочую силу, финансовые ресурсы и продвижение. Например, Sina Weibo, которая сейчас очень успешна, также очень успешна благодаря собственной группе Sina или очень высокому уровню продвижения самой Sina среди китайских интернет-СМИ. Персональные сайты редко имеют такие ресурсы.
Во-вторых, мы видим, что национальное регулирование и управление Интернетом усиливаются. Как мы все знаем, видео-сайты, радио и телевидение регулируются и управляются. Частные лица больше не могут этого делать, а компании не могут этого делать, если у них нет 10 миллионов средств. Веб-сайты Novels и веб-сайты с некоторым контентом отключены. из-за проблем с авторскими правами. Я знаю сайт романов, на котором переиздан роман, защищенный авторским правом, и компенсация может быть астрономической. В июне и июле этого года на веб-сайтах сообществ будет действовать закон об ответственности за правонарушения. Если в нарушении будет участвовать общественное мнение в Интернете, то и компания, и Интернет будут нести совместную ответственность. Кроме того, наблюдение за сетью общественной безопасности становится все более строгим в плане контроля над контентом. Для личных веб-сайтов или очень крупных веб-сайтов практически сложно обеспечить тесное взаимодействие. Это также реальная ситуация.
В-третьих, снижение посещаемости сайтов. Сегодня, за исключением нескольких крупных веб-сайтов, Baidu почти остановила предыдущую систему обмена. В прошлом клиенты, которые хорошо справлялись с трафиком сообщества, были задушены крупными гигантами, такими как хорошо-. известный инцидент 3-го квартала . Говоря о различных трудностях и текущих ситуациях, с которыми сталкиваются нынешние веб-мастера, существует поговорка «веб-мастера мертвы». Означает ли это, что эпоха веб-мастеров прошла?
То, что мы видим, не соответствует действительности. В 2010 году это стало синонимом разработки персональных веб-сайтов. Когда отдельные пользователи не разрешали использование веб-сайтов с видеоновеллами, личные веб-сайты стекались на местные веб-сайты и отраслевые веб-сайты. Мы считаем, что если период личных вебмастеров прошел, то лучше сказать, что грядет вторая волна личного вебмастерского предпринимательства. Это нирвана и возрождение. Аплодируйте, пожалуйста, личным вебмастерам! (Аплодисменты) )
Мы увидели преимущества и недостатки работы веб-сайтов в городах второго и третьего уровня. Давайте сначала посмотрим на преимущества работы веб-сайтов в городах второго и третьего уровня. Информации не хватает, а пользователи сети имеют огромный спрос. для местной информации. Например, опыт потребления, многие веб-мастера только что поделились своим опытом, например, много коммерческой информации, на самом деле спрос есть у всех, это не значит, что нет спроса на рекламную информацию.
Второй момент заключается в том, что в городах второго и третьего эшелона темпы роста использования Интернета выше, чем в городах первого эшелона. темпы роста компьютеров и широкополосной связи. Города первого уровня уже насыщены, а города второго и третьего уровня уже насыщены. Это только началось или развивается очень высокими темпами. При таких обстоятельствах можно ли. догоните эту волну, этот город на этой волне.
Третий момент заключается в том, что различные расходы в городах второго и третьего уровня относительно низкие. На фоне этого цена аренды офисного здания за квадратный метр составляет 3 юаня в день. В городах второго и третьего уровня она может быть. будет около одного месяца на квадратный метр, потому что цены на жилье относительно низкие, а стоимость рабочей силы очень низкая. Стоимость также относительно низкая, включая затраты на эксплуатацию и техническое обслуживание и т. д., которые относительно невелики.
В-четвертых, существует конкуренция в средствах массовой информации, которая относительно ненасыщена. Веб-сайты первого уровня могут столкнуться с сотнями сильных конкурентов, что является преимуществом локальных веб-сайтов в городах второго и третьего уровня.
Что касается недостатков работы локальных веб-сайтов в городах второго и третьего уровня, то о трансформации технических веб-мастеров я буду говорить на каждой встрече веб-мастеров. Они очень зациклены на трафике и самих технологиях, и их сложно выскочить и увидеть. этот рынок. Давайте проанализируем местные веб-сайты и выясним, на что они полагались, чтобы получить свой первый горшок с золотом. С точки зрения веб-сайта и трафика они по-прежнему очень легкомысленно относятся к себе и своим командам. Это время, которое требует изменения мышления, что является недостатком местных веб-сайтов в городах второго и третьего эшелона. Многие из них трансформируются из технических вебмастеров и имеют в этом плане серьезные недостатки.
Во-вторых, существует относительная нехватка стартовых средств. По сравнению с хорошо финансируемыми конкурентами, такими как местные газеты, радио и телевидение, мы видим, что отдельные веб-мастера часто испытывают острую нехватку средств. Когда мы только начинали, нам также очень не хватало средств, и никто не был оптимистичен в отношении нашего местного веб-сайта. Наши инвесторы очень рано вывели свой капитал. Трудно собрать средства для местных сайтов и не хватает каналов финансирования. Это очень важный недостаток.
Третье – отсутствие возможностей верстки. Вчера в отеле познакомился с городским сайтом. Работаю над торговым навигационным продуктом уже больше четырёх лет. Сейчас разработка не особо гладкая. Сейчас хочу сделать шахматно-карточную игру. сделать шахматно-карточную игру, я не могу привлечь этот трафик, чтобы помочь моему сайту вернуться к жизни. Ответ может знать каждый. Веб-мастерам в городах второго и третьего уровня сложно понять, что делать в первую очередь, а что потом, и это сложно определить. Включая способность координации и создания некоторых ресурсов, все они относительно слабы.
В-четвертых, у отдельных веб-мастеров относительно недостаточно управленческих возможностей. Как мы все знаем, при быстром развитии предприятия нет проблем, если вы используете одного или двух человек, или даже десять человек, если ваша команда быстро расширяется до десятков человек, особенно если в вашей команде восемь человек. родившиеся в 1990-е и 1990-е годы, культурные различия и идеологические разногласия между людьми со временем приводят к некоторым проблемам в коллективе. В этом случае, если компания хочет быстро развиваться и всем нужно работать вместе, зачастую местные сайты имеют в этом недостатки. внимание.
Прежде чем мы сможем сформировать свое мышление и хорошо управлять нашим веб-сайтом, мы должны сначала понять наши собственные сильные и слабые стороны и правильно взглянуть на наш рынок.
Дальше я расскажу об этом в общем порядке. Прежде всего, основная идея заключается в том, что все спрашивают меня, подходит ли мой город для создания местного веб-сайта и в какой ситуации я нахожусь, чтобы создать местный веб-сайт. Это общая тенденция. Я сформулировал это в нескольких пунктах: некоторые студенты здесь уже начали управлять местными веб-сайтами. Следует ли им это делать или нет, должно основываться на нескольких эталонных ценностях. Это ситуация, полученная в результате обмена информацией между несколькими веб-сайтами.
Первый зависит от экономического развития. То есть, если вы посмотрите на цены на жилье в сообществе, если они все еще составляют около 2000-4000 юаней, то цены на жилье все еще очень низкие, а методы работы в городах очень низкие. высокие цены на жилье бывают разные. Сколько существует автомобильных магазинов 4S и сколько студий свадебной фотографии в этом районе? Традиционным техническим веб-мастерам трудно получить полное представление о местной экономической ситуации? Люди склонны следовать этой тенденции и создавать локальный веб-сайт, что неправильно.
Кроме того, мало кто из студентов оценивает эти вещи, которые в значительной степени определяют успех или неудачу инвестиций, количество людей, имеющих доступ к Интернету, цель доступа к Интернету, а также доля инвестиций и производства в Интернете. фактор.
Второе – культура. Культура – важнейший момент в работе всего сайта. Если ваша экономика недостаточно развита, проблема будет меньше. Если есть культурная проблема, проблема будет огромной. Это центростремительная сила города, имеют ли люди в городе схожие ценности для определенного города и. определенная точка зрения? Например, в некоторых городах есть небольшие основные городские территории и очень сильные города уездного уровня. Например, Наньтун и Тайчжоу в провинции Цзянсу не имеют больших территорий. Веб-сайты в таких местах, как Уси, Чанчжоу и Сучжоу, хорошо развиты. С одной стороны, это связано с тем, что города на юге Цзянсу и города в центре Цзянсу не говорят на одном языке. язык У всех нет общих тем и потребления в одном месте. Обычно, когда происходит большое событие, поездка занимает два-три часа. Трудно добиться центростремительной силы и сближения города. Это тоже влияющий фактор. Если нет сближения ценностей по городам, это не очень хорошая тенденция.
Третий – политика. Политика заключается в том, являются ли это место и этот город демократичными и открытыми. Что касается отношения правительства и его способности управлять общественным мнением в Интернете, Интернет, возможно, знаком городам первого уровня. Понимание происходящих событий в городах второго и третьего уровня также является процессом, и политика также является важным фактором.
Четвертый фактор – это разрыв в средствах массовой информации. Способны ли местные средства массовой информации, газеты, телеканалы и даже радиостанции решить проблемы в жизни людей? Только что у г-на Лю из Храма Сичи была страница на PPT о том, что молодым людям, людям среднего возраста и молодым людям нужно решить в своей жизни. Вы можете сравнить это и посмотреть, могут ли ваши основные средства массовой информации помочь вам решить. эти основные проблемы.
Вышеупомянутые четыре пункта повлияли на общую тенденцию развития местных веб-сайтов. В следующий раз, если другой одноклассник спросит меня, хочу ли я создать местный веб-сайт, задайте себе эти четыре вопроса и каковы местные условия.
Второй важный момент – это открытие. Многие спрашивают меня, как быстро набрать первую группу участников и какие можно использовать короткие пути. Насколько я понимаю, использовать ярлыки сложно, если вы не создаете веб-сайт групповых покупок и электронной коммерции напрямую, для вас не существует ярлыка. Моя точка зрения заключается в том, что «возможность никогда не поздно». Один друг также спросил меня сегодня, что в моем городе есть два веб-сайта городских сообществ, и я думаю, что я должен последовать этому примеру сегодня, председатель Ронг Ну? сказал, что пока услуга существует, стоимость не является проблемой. Поскольку вы думаете, что это веб-сайт, вы думаете, что он уже очень силен. Если вы считаете себя поставщиком услуг и предоставляете услуги всем, вы почувствуете, что никогда не поздно. Это не значит, что KFC открывается. Да, это так. это не значит, что рядом с ним нельзя открыть Макдональдс. Это не значит, что рядом с ним нельзя открыть оба. Китайский фаст-фуд нельзя открыть рядом. Однако, как бы вы ни волновались, вы не можете сесть на лошадь вслепую, думая, что если вы не сядете на лошадь, возможность упустится.
Позже я резюмирую это как «контент, контент, контент!» По сравнению с большими порталами Sina и Sohu, здесь очень мало практической информации о жизни. Некоторые друзья сказали: «Что такое контент?» Только сейчас я почувствовал, что все Они все говорят. очень хорошо, включая потребительский опыт, информацию о жизни и т. д. Этот локальный контент очень важен, но он отличается от некоторых крупных порталов. Я думаю, что это не о создании контента. .
Некоторые друзья сказали: вы хотите сказать, что наш веб-сайт только что был создан, стоит ли нам проводить больше мероприятий? У меня должно быть очень хорошо получается заниматься чем-то, и я смогу быстро набрать участников? Моя точка зрения заключается в том, что нам нужно проводить больше мероприятий, но если нет контента для проведения мероприятий, почему они не разваливаются, как только они будут завершены? На нашем веб-сайте на ранней стадии нет соответствующей информации? а на более позднем этапе соответствующего контента нет, поэтому ценностный вклад будет очень небольшим. Некоторые веб-сайты предоставляют видеоуслуги, а некоторые — информационные. Нам не следует предоставлять одни и те же услуги. Это правильно с точки зрения привлекательности. Можете ли вы предоставить лучший сервис, чем этот? Есть местные подержанные дома, которые специализируются на продаже посредников и ложной информации. Есть также некоторые фейковые новости, которые не следует видеть, чтобы привлечь больше телефонных посредников. эта услуга лучше. Это «хорошо» означает дифференциацию. Пока опыт лучше и информация более полная, я думаю, что пользователи будут платить за это, я думаю, что это средство решения дифференцированного спроса. Дело не обязательно в типе бизнеса, а в полноте и точности бизнес-решений, которые можно сделать более дифференцированными.
Четвертая точка зрения заключается в том, что терпение побеждает порывистость. Каждый раз, когда я привожу пример со своим другом, мой друг начал работать со мной над местными веб-сайтами. В течение четырех лет он сегодня начал создавать сайт по недвижимости, а завтра — автомобильный. Послезавтра я построил еще один дом. меблировка сайта, но до сегодняшнего дня она не достигла высокого уровня. То есть первые три пункта — возможности, содержание и дифференциация — это навыки. Последний пункт — это терпение, чтобы преодолеть порывистость. Я думаю, что это Дао. Я думаю, что Дао важнее, чем умение, но Дао и умение — это и то, и другое. важно Дао Это важнее, чем техника. Если вы что-то знаете, вам нужно продолжать.
Четвертый важный момент заключается в том, что мы хотим понять основу местного веб-сайта, то есть какие проблемы мы хотим решить. Мы знаем, что ценность спроса очень велика. Мы также говорим, что мы — услуга. Мы знаем Tencent QQ, Aliwangwang и MSN. Все эти продукты решают проблемы со связью. Taobao и Alibaba решили проблему коммерции, а поисковые системы решили проблему путей передачи информации. Это наши уникальные ценности?
Все местные веб-сайты, веб-сайты портальных сообществ и вертикальные веб-сайты сейчас говорят об этой проблеме. Первый — это «опыт потребления», который предлагался уже давно. Обмен создает ценность. Многие люди заканчивают школу и не имеют опыта женитьбы, покупки дома или машины. JS легко ввести в заблуждение, потратив много времени и сделав их очень несчастными. очень очевидная проблема. Местные СМИ не очень хорошо справляются с этим. Это очень хорошая ценность. Если они удовлетворены, это уникальная ценность веб-сайта.
Второе — это жизненная информация. Например, в городе много агентств-посредников. Возможно, когда я искал дом, я нашел на одного агента меньше и купил не того. Дом, или дом, который слишком дорого купить, для многих людей – это дом, в котором они будут жить всю жизнь, причинивший массу неприятностей, неудач и ошибок. Скорость и большая емкость — преимущества самого сайта. Он может агрегировать эту разрозненную и неагрегированную информацию, что решает проблему спроса на саму информацию.
В-третьих, электронная коммерция. Какую проблему на самом деле решает электронная коммерция? В сегодняшних более развитых городах магазины очень дороги. В условиях бурного развития коммерческой недвижимости цена коммерческой недвижимости в Китае очень высока. метр Каждый день Стоимость потребления в торговле очень высока. Помимо воды, электричества и заработной платы официантов, существуют еще налоги, промышленность и торговля в различных странах и т. д. Для пользователя, я надеюсь, будет удобнее покупать вещи дома. Когда я иду на работу, когда я иду на работу около 8 часов утра и когда я заканчиваю работу после 5 часов. Я надеюсь, что вещи будут доставлены мне. Можете ли вы предоставить максимально быстрое сокращение времени покупки? Обычно, когда я просматриваю Интернет в офисе, я надеюсь узнать, есть ли новые товары в продаже в торговых центрах Чанчжоу и есть ли новая одежда в знакомых мне магазинах. Давайте спросим себя: чего мы достигли?
Как удовлетворить эти потребности? Время ограничено. Сегодня невозможно четко объяснить эти потребности. Например, сообщество PHPWIND берет на себя такие функции, агрегируя жизненную информацию для создания ценности. PHPWIND Мы запустили продукты в сфере недвижимости и продукты для групповых покупок для удовлетворения потребностей этих операций. Если вынести эти вещи и поговорить о них, каждый сможет ясно увидеть логику и масштабы местных веб-сайтов.
Решайте потребности с помощью экологии
Первое — взаимопомощь и тепло. На больших табличках снаружи написано «взаимопомощь и тепло». Знаете ли вы, что такое «взаимопомощь и тепло»? Это означает, что призыв пользователей сети нашел отклик на духовном уровне? столкнулись с проблемой и не получили ее. Будут ли быстро реагировать ваши модераторы и сотрудники? Есть ли у вас привычка помогать друг другу? Часто пользователи сети публикуют суицидальные сообщения на нашем сайте после того, как кто-то действительно публикует сообщения. пользователи сети попытаются найти решение. Вы можете использовать поиск по человеческой плоти, чтобы узнать, где он находится. Есть даже интернет-полиция, которая возьмет на себя инициативу проверить, есть ли на вашем сайте какая-либо благотворительная деятельность, есть ли благотворительный фонд. и есть ли какие-либо связи с благотворительными организациями. Вы организовали ассоциацию веб-сайтов? Вы включили очень коммерческие вещи? Где ваши пользователи сети? Все это связано с взаимопомощью и теплотой на сайте. Атмосфера вашего сайта — это место взаимопомощи и тепла, а не насилия. и убийственное место.
Второй — интерактивный обмен. Если взаимная помощь и теплота находятся на духовном уровне, интерактивный обмен находится на материальном уровне, например, опыт покупки автомобиля, опыт покупки дома, дневники просмотра дома и т. д. Все это тесно связано с жизнью. Они предназначены для того, чтобы наш веб-сайт обеспечивал очень хорошую привязку контента, что обеспечивает хороший носитель контента, который редко можно увидеть на крупных веб-сайтах.
Третий называется «глаза города». В дополнение к только что упомянутому контенту, поскольку ваш веб-сайт является местным, обращаете ли вы внимание на развитие города, культуру города, детали города, и находит ли контент отклик среди городов, нашел ли он отклик у пользователей сети? , глубоко ли это тронуло пользователей сети, и можно ли было максимизировать силу взаимодействия с сообществом. Я помню, как была кампания с желтой ленточкой по спасению пользователя сети, больного раком, от городского руководителя до представителей различных министерств и служащих, все они заботились о нем. Даже такси были перевязаны красными ленточками. Может ли он заразить и побудить каждого пользователя сети заботиться о нем? Вы с энтузиазмом относитесь к развитию города?
Наконец, всех волнует вопрос о том, как попросить деньги с рынка. Многие сайты пользуются большой популярностью, но продажи сравнительно слабые. Прежде всего, первый момент – это проблема бесполезного трафика. Локальные сайты будут сильнее локальных вертикальных сайтов, но если проанализировать посещаемость сайта, то она может быть в десятки раз выше этого трафика, но ваш доход будет меньше. только несколько десятых других. Почему это? Это потому, что влияние СМИ на ранней стадии не установлено, и местные клиенты на самом деле не платят за ваш трафик, просто вы это сделали. Закругляюсь лучше. Или вы не даете своим клиентам хорошо понять ваше влияние и охват. В этом году мы подчеркнули, что на этом портале, например, на нем должна рекламироваться реклама автомобилей, чтобы средства производителя могли быть задекларированы, независимо от объема трафика. у вас есть.
Кроме того, существует множество способов управления вертикальными веб-сайтами. Вы можете обратить внимание на блог Учителя Чжоу. Вы можете попросить у него дополнительных советов о том, как управлять локальными веб-сайтами как вертикальными. Мы также учимся. Вы можете удвоить или утроить свои продажи, удвоить или учетверить свои продажи. Это мое собственное мнение.
Следующий момент заключается в том, что коэффициент конверсии имеет решающее значение. В нашем разделе мы обычно делимся своим опытом покупки автомобилей. Когда мы проводим групповое мероприятие по покупке автомобилей, у нас очень высокий коэффициент конверсии. Однажды мы организовали групповую покупку Круза. 30 пользователей сети и 18 автомобилей были проданы на месте. Что касается посещаемости Red Star Macalline, то она самая высокая по сравнению с традиционными СМИ. Обычно эти пользователи сети ведут онлайн-дневники по декорированию дома, чтобы понять, взаимодействовать и передать некоторую информацию. Это очень важная часть.
Хорошие продукты приносят хорошую прибыль, и преобразование стоимости очень важно. Подержанные товары для жилья, торговая навигация и продукты для мобильного Интернета. Каждый продукт имеет смысл и ценность. Размышляя о функциях, подумайте больше о том, что эта функция дает каждому? Задайте еще несколько вопросов и узнайте больше об истории работы и назначении функций, стоящих за ней.
Подводя итог, мы можем ответить на вопросы, ответы на которые были даны ранее. Мы должны уловить общую тенденцию развития урбанизации Китая. Выявляйте потребности рынка, будьте терпеливы и хорошо развивайтесь, предоставляйте решения для дифференцированного спроса, создавайте теплую и взаимовыгодную экологию сообщества, а также используйте средства массовой информации и хорошие продукты, чтобы требовать денег от рынка.
Мне очень нравится отрывок, который называется «Город управляет цивилизацией, а хороший веб-сайт управляет жизнью». Позиционирование нашего веб-сайта — это поставщик услуг, поставщик ценностей и решатель потребностей. В следующем году мы также расширимся на некоторые другие рынки Цзянсу и предпримем несколько полезных попыток. Здесь мы сделаем рекламу. Мы надеемся, что все свяжутся с нами. Я надеюсь, что каждый сможет достичь своего великого дела и что в следующем году наша интернет-команда станет еще сильнее. Спасибо всем!