Надо сказать, что сетевой маркетинг больниц — это развивающаяся и сумасшедшая отрасль сетевого маркетинга. Если вы хотите, чтобы ваша больница заняла место в сети, вам нужно превзойти многих конкурентов. Даже самая смелая команда не может ни на минуту расслабиться. Еще несколько лет назад многие больницы уже занимались онлайн-маркетингом. В последние год или два различные больницы начали уделять внимание онлайн-маркетингу. Талантов мало, и он постепенно вошел в поле зрения Интернета. практики. Развивающиеся отрасли, новые больницы, многие вещи будут в процессе исследования. Даже если вы являетесь номером 1 в предыдущей отрасли, вход в медицинскую отрасль потребует длительного переходного периода, поэтому будет много проблем.
1. Сервер сайта работает нестабильно.
После запуска веб-сайта большинство друзей сосредотачиваются на создании контента, построении внешних ссылок, продвижении ставок и т. д. и больше не заботятся о качестве сервера. В большинстве случаев они думают об этом только тогда, когда возникает проблема с сервером. веб-сайт Мы игнорируем это. Понимаем важность стабильности сервера.
Что касается текущей ситуации, влияние нестабильности сервера на веб-сайт Baidu относительно очевидно, и Baidu отреагировал чрезвычайно быстро. По опыту Forgotten, Baidu обычно выполняет соответствующие понижения в течение двух дней, когда к серверу невозможно получить нормальный доступ. Конечно, Baidu также будет время от времени каждый день посещать ваш сервер, чтобы проверить, вернулся ли он в нормальное состояние. Если во время следующего посещения Baidu к серверу можно будет получить нормальный доступ, в течение нескольких дней подряд он будет проверять стабильность вашего сервера, а затем вес будет обработан соответствующим образом. Напротив, Google не спешил реагировать.
2. Сложно идеально совместить маркетинг и эстетику.
Каждый больничный интернет-маркетолог ожидает, что его веб-сайт будет одновременно удобным для маркетинга и эстетически приятным. По сути, современные медицинские веб-сайты придерживаются стиля большого веб-сайта, чтобы выглядеть величественно и профессионально. Большие веб-сайты имеют множество преимуществ, таких как богатый контент, который имеет большое преимущество с точки зрения SEO и позволяет посетителям чувствовать себя формально и профессионально. Но, несмотря на это, многие веб-сайты на данном этапе все еще сложно объединить. Унифицировать общий стиль веб-сайта — это трудность, а интеграция маркетинговой верстки и SEO-планирования на этой основе — еще сложнее. Я предлагаю использовать этот процесс проектирования: планирование SEO, планирование маркетинга и общий стиль.
3. Отсутствие плана анализа, спешка по полкам.
Когда мы устраиваемся на работу в новую компанию, первое, что мы делаем, это знакомимся с людьми и средой компании, где находится столовая, где туалеты и где мы получаем зарплату. Когда новая больница проводит онлайн-маркетинг или если вы отправляетесь в новое место для проведения онлайн-маркетинга, чрезвычайно важно ознакомиться с локальной сетевой средой. Если вы пропустите этот шаг, будущая работа будет в два раза проще. Результат с удвоенными усилиями Предыдущий успешный опыт работы Также сложно добиться эффективных результатов.
4. Соберите статьи раз и навсегда
Медицинские веб-сайты требуют большого количества статей для наполнения и поддержания обновлений, но большую часть нашей работы по редактированию контента выполняют специалисты по поисковой оптимизации, и лишь немногие из них относятся к медицинской профессии, поэтому в большинстве случаев это псевдооригинальный контент. Однако иногда из-за слишком большого количества веб-сайтов и слишком малого количества сотрудников в отделе интернет-маркетинга большую часть контента приходится собирать с помощью программ. Ключевые слова, описания, структуры статей и т. д. — все в беспорядке. Здесь много общего. Собранный напрямую контент в Интернете является плохим опытом для поисковой оптимизации и маркетинга. Если порочный круг продолжится, веб-сайт со временем превратится в свалку.
5. Слепая покупка продуктов интернет-маркетинга
Для онлайн-маркетинга в настоящее время трудно найти более конкурентоспособную отрасль, чем медицинская помощь. Чтобы добиться прорыва на первоначальной основе, различные больницы закупают различные маркетинговые продукты независимо от стоимости, и даже многие инструменты стали медицинским онлайн-маркетингом. незаменимый инструмент в отрасли. Многие пожилые люди говорят, что самое важное в маркетинге — это идеи, а инструменты помогают нам работать более эффективно. Когда мы выбираем инструменты, мы должны выбирать их в соответствии с нашими собственными маркетинговыми планами. Может ли этот инструмент помочь нам реализовать наши маркетинговые планы? Во-вторых, обратите внимание на качество обслуживания инструмента. Как происходит послепродажное обслуживание этого программного обеспечения? Это инструмент, который можно использовать в течение длительного времени или он разработан для эксплуатации кратковременных уязвимостей?
6. Интернет-маркетинг полностью отделен от консультаций и лечения.
К сожалению, сеть и консультации в нескольких больницах, которые я обслуживал, работают отдельно. Хотя два отделения прилагают все усилия для связи, результаты всегда неудовлетворительны. Отсутствует общение между руководителями или недостаточна глубина общения. Маркетологи не имеют представления о данных о результатах, какие консультации эффективны, а какие неэффективны, и какой уровень консультаций у пациентов в настоящее время о больнице. Это все проблемы.
7. Забудьте о силе бренда
Все вздохнут: почему наша больница не государственная больница, почему наша больница не входит в тройку лучших больниц, почему Baidu об этом знает, а другие рекомендуют обращаться в государственную больницу? Это сила слова из уст в уста. Прежде чем сарафанное радио будет создано, вся работа будет встречать сопротивление, безумное SEO и отчаянные торги. Сколько пациентов потеряно из-за того, что у нас нет нашей репутации или потому, что наша репутация не так хороша, как у других больниц. ? Напротив, если у нас хорошая репутация в Интернете, люди действительно будут рекомендовать нашу больницу другим. Если Baidu узнает об этом, будет больше реальных ответов, рекомендующих нашу больницу.
8. Отсутствие статистического анализа данных.
Анализ данных имеет стратегическое значение для реализации онлайн-маркетинга, но во многих случаях не все знают, что анализировать, какова польза от анализа и какой анализ эффективен. На самом деле анализ данных не является очень сложной концепцией. Проще говоря, источники ключевых слов, региональный анализ и т. д. на фоне инструмента статистики трафика предоставили нам много данных, если мы объединим данные о продвижении ставок. и данных бизнес-коммуникаций, то проанализировать эффективность нашей работы и понять, на чем сосредоточиться дальше, не так уж и сложно.
9. Параноик в отношении SEO
Лично я считаю, что существует три типа практиков интернет-маркетинга: первый тип — это те, кто сравнительно рано познакомился с интернет-индустрией. Большинство причин выхода в Интернет связаны с привлекательностью зарабатывания денег в Интернете, а затем и с целью заработка. они обращаются к созданию сайтов и продвижению в Интернете. Такие люди знакомы с Интернетом и имеют более или менее опыт в создании и продвижении сайтов. Второй тип связан с безумием SEO в последние два года и безумным продвижением различных тренингов; учреждения в Интернете, которые познакомили многих новичков с отраслью; третий тип - это первые, у которых нет понятия интернет-маркетинга и интернет-продвижения, и они пришли непосредственно из школы или других отраслей. Среди них есть люди второго типа, сумасшедшие параноики в отношении SEO.
Если вы думаете, что поисковые системы — это вход в Интернет, то вы должны признать, что большая часть нашей работы по онлайн-маркетингу должна быть включена в сферу SEO. SEO означает поисковую оптимизацию. Проще говоря, это означает, что пользователи могут найти вас через поиск. Задача интернет-маркетинга также состоит в том, чтобы позволить пациентам найти нас, поэтому все пациенты, привлеченные через поисковые системы в интернет-маркетинге, подпадают под категорию SEO.
SEO – это не только корректировка структуры веб-сайта, публикация внешних ссылок, описаний ключевых слов и т. д. Сторонние платформы, сарафанное радио и т. д. – все это можно включить в концепцию SEO. Я говорю это не для того, чтобы отстаивать концепцию, а для того, чтобы сказать, что если мы откажемся от предыдущего узкого взгляда, наше видение интернет-маркетинга станет более широким.
Статья была впервые опубликована на сайте Hospital Internet Marketing ( www.yiyuan.im ). Автор: Лю Шаохуэй.
Спасибо Лю Шаохуэй за его вклад.