【Предисловие】
Статьи, написанные для новичков, всегда пользуются большой популярностью, и даже друг на Zhihu попросил меня ответить на этот вопрос. Сегодня я также отношусь к себе как к новичку и рассказываю о своем опыте обучения за последние несколько лет, своем опыте работы за последние несколько лет, развитии и изменениях в отрасли за последние несколько лет, а также о том, хотите ли вы работать в в этой отрасли, как к ней адаптироваться?
【текст】
Многие друзья спрашивали меня, я новичок, можете ли вы рассказать мне, как начать анализ сайта?
На самом деле я больше боюсь подобных проблем, потому что это большая проблема, и ситуации у всех очень разные.
Для новичков может быть несколько ситуаций.
Первая ситуация: любите Интернет и хорошо разбираетесь в возможностях различных веб-сайтов. Однако я лишь частично понимаю, как зарабатывать деньги и продвигать сайт.
Вторая ситуация: люблю Интернет, люблю понимать и думать о модели получения прибыли от веб-сайтов, читаю книги и понимаю некоторые методы онлайн-маркетинга и продвижения, но не имею практики.
Третья ситуация: вы знакомы и имеете опыт продвижения в интернет-маркетинге, но просто не знаете, как использовать теории и инструменты анализа веб-сайтов для анализа маркетинговых эффектов.
Могут быть огромные различия в том, как изучать анализ веб-сайтов и как начать работу в этих трех ситуациях. Сегодня я расскажу о первой ситуации, потому что друзья в первой ситуации больше всего нуждаются в помощи. Я дам этим друзьям несколько советов, которые считаю практичными, некоторые из которых основаны на моем собственном опыте.
С чего начать в первом случае
В первом случае это может быть актуально для многих друзей, которые только что окончили колледж. Это какие-то совсем молодые одноклассники, полные идеалов, но и довольно растерянные. Ведь все сюда пришли именно так. Эти друзья рвутся от всего сердца, надеясь как можно скорее обрести навык и найти собственную точку опоры на рынке, полном конкуренции и неопределенности.
В этом случае то, как начать собственную карьеру, предполагает собственную жизненную философию. Да, я не могу этого сказать. Ваша жизненная философия заключается в том, чтобы адаптироваться к жизненным обстоятельствам, не ставя перед собой четких целей заранее, или иметь очень четкие цели с непоколебимой решимостью и волей? В этих двух жизненных философиях нет ничего правильного или неправильного, это зависит только от вашей личности и убеждений. Потому что я первый, я изучаю анализ веб-сайтов. Вход в эту дверь совершенно случайный, потому что, когда я закончу учебу, я не могу выбрать, по какому пути я хочу пойти, точно так же, как парящее перо в «Форресте Гампе» оно уплывет туда, куда оно пойдет. принадлежит своему месту, но определенно не туда, куда он был готов пойти.
Когда я впервые приехал в Пекин, первым делом я побывал на площади Тяньаньмэнь.
После окончания аспирантуры я приехал сразу в Пекин. У меня не было ни предложения, ни родственников, ни друзей, а ситуация с трудоустройством для аспирантов на тот момент была точно не лучше, чем для студентов. Как и многие мои друзья, я каждый день сижу перед компьютером. Когда я нахожу компанию, которая немного больше соответствует моей специальности, я выбрасываю свое резюме, а затем с тревогой жду возможности пройти собеседование. настроение. После того, как я получил уведомление об собеседовании, мне стало еще тревожнее. Затем я выбрал (точнее, не я выбрал, а меня выбрали) первую компанию, которая сделала мне предложение. Более того, то, чем занимается эта компания, имеет мало общего с анализом веб-сайтов, которым я сейчас занимаюсь. Меня направили в компанию, которая проводила информационные брифинги. Моей ежедневной задачей было находить в Интернете информацию, связанную с информатизацией определенной традиционной отрасли, а затем фильтровать и систематизировать ее в коллекцию документов Word. Эта работа не требовала особого творчества. ., но мне пришлось это делать почти год.
Мой пример не обязательно является хорошим примером. Этот пример определенно не применим к богатым или официальным выпускникам второго поколения. Однако у большинства выпускников, таких как вы и я, есть стремление и мы всегда чувствуем, что нам следует заняться более творческой и ценной работой, но мы должны решить самую важную проблему: мне нужно выстоять, сначала нужно накормить себя. Поэтому я не призываю тех из нас, выпускников из семей обычных людей, иметь слишком сильные и упрямые цели, и мы должны работать в этой отрасли или присоединиться к этой компании. В конце концов, если говорить от всего сердца, будь то китайские студенты или аспиранты, каждый знает, как многому он научился в школе, прежде чем он сможет по-настоящему добиться профессиональной работы, каждый не должен говорить о себе. Есть «профессионализм». ". Так что не ограничивайте себя, сначала найдите для себя возможность в городе, в который хотите поехать, или в отрасли, связанной с той отраслью, в которой вы хотите работать.
Однако вы также должны верить, что жизненный опыт не может быть статичным. Даже если у вас нет четких целей, которых вы должны достичь, ваша жизнь обязательно приведет вас к тому месту, которое вам нравится, если вы готовы продолжать и упорствовать. будьте оптимистичны и счастливы. Некоторые друзья легко недовольны, когда начинают работать, но поверьте мне, все недовольны, когда начинают работать. Однако я советую вам, даже если это очень неудовлетворительно, работать со спокойным умом. Работайте, старайтесь делать это. лучше, чем другие, и старайтесь уменьшить негативные эмоции и мышление, пока не откроется новая, лучшая возможность. Я думаю, что любое быстрое решение бросить свою нынешнюю работу из-за того, что дела идут не по-вашему, является признаком незрелости и порывистости. Это общество уже очень порывисто. Только если вы не так порывисты, как другие, вы сможете добиться большего успеха. .
После этих слов меня все будут ругать, но к анализу сайта это не имеет никакого отношения. Я хочу узнать, как начать анализ веб-сайтов! ! !
Не волнуйся.
То, что я сказал выше, является выражением моего самого искреннего мнения. На самом деле я могу солгать вам, сказав, что вы сможете научиться анализу веб-сайтов, как только закончите учебу и заработаете много денег, чтобы у меня, «миссионера» анализа веб-сайтов, было больше последователей, верно? Но это не то, что произошло. Самый верный момент в этом - если вы действительно хотите сделать анализ сайта, то анализ сайта автоматически найдет вас, а не вы пойдете к нему.
Что это значит? Проще говоря, вакансий по анализу веб-сайтов для только что окончивших колледжей не так много. Честно говоря, их не так много. Однажды я сказал на Weibo CWA, что анализ веб-сайтов состоит из четырех частей: освоение основных показателей анализа веб-сайтов, освоение инструментов, аналитическое мышление и деловое понимание Интернета. Среди этих четырех частей в инструментах нет ничего особенного. Если бы я занимался набором персонала, инструменты были бы для меня наименее важными. Если вы научитесь использовать Word, то вы обязательно хорошо изучите базовые инструменты анализа веб-сайтов. Аналитическое мышление связано со школьной учебой, а другая его часть — врожденная. Честно говоря, не думаю, что обучение на работе сильно повлияет на эту сферу. Базовые показатели анализа веб-сайтов и деловое понимание Интернета являются двумя препятствиями для выпускников, особенно для последних.
Почему ты так говоришь? Выпускники часто читают много новостей, блогов и книг о бизнес-понимании Интернета, но из-за отсутствия практики многие вещи все еще остаются в их сознании очень абстрактными. Но анализ веб-сайтов – это не абстрактная вещь. Анализ основан на глубоком понимании онлайн-маркетинга и продвижения. Потому что анализ в конечном итоге объясняет последствия определенного целенаправленного поведения и способы его улучшения, но если у вас нет четкого понимания самого поведения, вы не сможете провести надежный анализ. Один из наиболее частых вопросов, которые я задаю на собеседованиях, звучит так: «Перечислите распространенные методы интернет-маркетинга и их преимущества и недостатки. Чем больше деталей сможет рассказать друг, тем больше шансов произвести впечатление на интервьюера». Этот вопрос также можно перефразировать: «Что такое покупка трафика? Каковы распространенные методы покупки трафика?»
Поэтому, если у вас нет большого понимания и практики в области интернет-маркетинга после окончания колледжа, я думаю, что если вы сразу начнете заниматься анализом веб-сайтов, вы можете просто подрабатывать с аналитиками и заниматься математикой, и это будет будет сложно приступить к анализу. Если ваша оценка себя действительно верна, и у вас действительно есть очень сильное желание заниматься анализом веб-сайтов, то мой совет очень ясен: выполняйте работу, связанную с анализом веб-сайтов, например, непосредственно участвуйте в основной работе по онлайн-маркетингу. то, что делают другие, а затем попрактикуйтесь в этом со своим собственным мастером, даже если работа такая же простая, как ежедневное добавление внешних ссылок на веб-сайт вашей компании. Если вы будете прилежны, вы сможете выяснить, почему на веб-сайте есть, казалось бы, «слабые» внешние ссылки, или почему мои ключевые слова SEM написаны так, или почему я должен следовать правилам торгов, требуемым моим начальником. Если вы поймете причины этих, казалось бы, простых базовых задач, вы быстро овладеете некоторыми соответствующими знаниями об интернет-маркетинге и сделаете большой шаг к карьере в области анализа веб-сайтов. В предыдущих статьях на эту тему я говорил, что если вы хотите стать экспертом в области анализа веб-сайтов, вам сначала следует стать экспертом в онлайн-маркетинге. Кажется, это не преувеличение.
Если вы проделали большую работу по маркетингу веб-сайта и в ходе этого процесса вас также интересует анализ веб-сайта, то вы, естественно, начнете проводить анализ веб-сайта (потому что вам придется использовать анализ веб-сайта для оценки и оптимизации эффекта). Вам неосознанно придется использовать знания по анализу веб-сайтов и развивать навыки в этом процессе. Это лучший способ учиться. Это гораздо надежнее, чем создать небольшой блог без трафика, а затем установить Google Analytics. Это также гораздо более эффективно, чем сидеть и читать книгу. Последние два метода не являются полностью нежелательными. Они действительно являются хорошим способом проведения неожиданных интервью, но не являются хорошим способом научиться анализу веб-сайтов. Есть только один способ научиться анализу веб-сайтов: решать реальные проблемы на практике: учиться на задачах, читать на задачах и экспериментировать с задачами, пока проблема не будет решена. В этом процессе вы естественным образом изучите теорию, а затем интегрируете ее.
Поэтому есть только один совет, который можно дать студентам колледжей, которые только что закончили обучение и заинтересованы в работе в области анализа веб-сайтов: имея в виду мечту об анализе веб-сайтов, не заставляйте себя искать работу в области анализа веб-сайтов. Как только вы закончите учебу, занимайтесь работой, связанной с анализом веб-сайтов, пока анализ веб-сайта не придет к вам естественным образом.
Таким образом, разве вы не только начинаете?
Еще одно слово: помимо онлайн-маркетинга, работа, связанная с анализом веб-сайтов, дизайном продуктов веб-сайтов, редактированием, составлением отчетов о трафике и т. д., также является весьма актуальными задачами, и вы можете смело пробовать их все.
Анализ веб-сайта – это больше, чем просто анализ веб-сайта
Теперь позвольте мне поговорить о том, как начинающим друзьям следует понимать, что такое анализ веб-сайта. Прежде всего, все должны понимать, что ситуации в Китае и США очень разные. Самая большая разница – это профессионализм. Мы знаем, что профессионализм и сегментация должностей неразделимы. Дело не в том, что в Китае нет профессиональных рабочих мест, а в том, что профессиональные рабочие места не так сегментированы. Анализ веб-сайтов — очень нишевая область в Соединенных Штатах. Работа аналитиком веб-сайтов дает много возможностей трудоустройства для реального анализа веб-сайтов, а также очень распространены консультационные услуги. Еще одна вещь, которая сильно различается между Соединенными Штатами и Китаем, заключается в том, что цены на рабочую силу в этих двух странах сильно различаются. Например, почасовая оплата тети, которая убирает для вас ваш дом в США, очень высока, возможно, в десятки раз больше, чем у тети в Китае, и то же самое справедливо и для курьеров. Поэтому, когда мы были в Соединенных Штатах, мы все сетовали на то, что цены на все, что связано с ручным трудом, намного выше, чем в Китае, например, на стрижку, и чем известнее брендовые вещи, изготовленные машинами, тем дешевле они стоят. в Китае. Таким образом, работа в сфере анализа веб-сайтов является достойной и высокооплачиваемой отраслью в США не только потому, что эта работа требует большого труда, но и потому, что эта работа высокопрофессиональная.
Но в Китае это не так. Прежде всего, в Китае другое признание мейджоров. В Китае действительно нужно быть профессионалом, но эта специальность - это не подразделенная специальность, а специальность, требующая понимания мировых дел и разбазаривания ресурсов на основе определенной области знаний, потому что в Китае недостаточно специализироваться в одной стране. За исключением военных, которые не верят в командную культуру и не имеют сильного командного духа, ей обязательно потребуется действительно способный человек, который знает что-то обо всем. Поэтому в Китае необходимо делать упор как на мастерство, так и на широту, но энергия людей всегда ограничена. Если что-то широкое, оно неизбежно не будет таким глубоким. Эта небольшая разница означает, что в Китае нет оригинальной бизнес-модели и нет таких людей, как Джобс, Гейтс или Цукерберг, которые могли бы сделать что-то экстремальное. С другой стороны, если вы слишком специализируетесь в определенной области, вам будет сложно найти людей, готовых платить за ваш опыт. Признание в Китае ценности человеческого труда значительно ниже, чем в США. Вы потратили много усилий, чтобы вникнуть в него чрезвычайно глубоко, но нынешний рынок не может предложить вам такую цену, поэтому люди, естественно, этого не делают. это так глубоко. Возможно, это не совсем так в других областях, но особенно верно в сфере Интернета. Поэтому друзья, которые действительно разбираются в китайской интернет-индустрии, склонны открывать собственный бизнес или заниматься им в одиночку, потому что единственный человек, который действительно понимает вашу ценность, — это вы. Это абсолютно верно. Я не начинал бизнес и не занимался им в одиночку, потому что знал, что я далек от совершенства.
Сказав так много, на самом деле это всего лишь вывод: основные интернет-специалисты Китая не должны быть изолированы в одной области. Здесь нет по-настоящему разделенных специальностей.
Следовательно, анализ веб-сайта Китая не может проводиться по американскому методу, поскольку анализ веб-сайта Китая не просто сегментирован на анализ веб-сайта. В мире работы, с которым я сталкиваюсь, так называемый анализ веб-сайтов на самом деле является анализом и оптимизацией онлайн-маркетинга. Существуют следующие причины:
Интернет-маркетинг является основной темой интернет-индустрии Китая. Веб-сайты являются важной, но не всей частью интернет-маркетинга.
На большинстве веб-сайтов внешний трафик более ценен, чем внутренние конверсии. Хотя это неверно, это факт, который трудно изменить за короткий период времени;
Эффективность анализа веб-сайтов в конечном итоге должна отразиться на улучшении результатов онлайн-маркетинга. Как я уже сказал, главное — зарабатывать деньги. Анализ и анализ бесполезны, если на счету нет денег.
Поэтому в Китае анализ веб-сайтов – это не просто анализ веб-сайтов, он включает в себя следующие аспекты:
1. Анализ и оптимизация внешнего трафика и эффективности маркетинга – с целью увеличения трафика и улучшения конверсий;
2. Оптимизация структуры и контента сайта – с целью повышения конверсии;
3. Анализ и оптимизация хаотичных полей, таких как пользователи, сарафанное радио и опросы, — с целью устранения рисков и изучения потенциальных возможностей;
4. Анализ конкурентов и оптимизация конкуренции – чтобы узнать себя и противника;
5. Даже включить анализ влияния всей интернет-среды на вашу собственную компанию – чтобы понять общую ситуацию;
6. Даже интеллектуальный анализ данных и прогнозный анализ – для того, чтобы предсказать будущее.
Не пугайтесь: вы можете узнать об этих областях столько, сколько захотите, но вашего опыта в одной или двух областях будет достаточно. Но нельзя сидеть сложа руки и смотреть в небо, думая, что оптимизация структуры и контента сайта – это все. В других областях, возможно, и не нужно глубокого понимания, но нужно иметь понимание.
Отраслевые изменения в веб-аналитике
То, что я сказал выше, может разочаровать некоторых друзей, но это не обязательно. Анализ веб-сайтов принимается и пользуется доверием в отрасли, что является очевидной тенденцией. Типичным фактом является то, что различные компании постоянно просят меня о талантах в области анализа веб-сайтов, и почти все мои друзья, имеющие некоторый опыт в анализе веб-сайтов, могут быть быстро переманены различными компаниями. Одним из преимуществ нишевых областей является то, что талантов не хватает.
В отличие от работы маркетингового типа, такой как SEO или SEM, анализ веб-сайта не требует больших «затрат». Весь капитал — это ваш мозг. В конце концов, SEO – это ресурсы, в конечном итоге SEM опирается на деньги и является бизнесом с высокими затратами и высокой отдачей. Только анализ сайтов требует вложений только в себя, да и требования к профессионализму тоже очень высоки. Это потенциально «карьера на всю жизнь». С этой точки зрения, посвящение себя анализу веб-сайтов на самом деле является карьерным планом и даже связано с вашим будущим образом жизни.
Изменения в отрасли предвещают будущее анализа веб-сайтов, поскольку интернет-маркетинг уже находится на пороге революционных перемен. В прошлом онлайн-маркетинг был ориентирован на трафик. Хотя сегодня эта суть не сильно изменилась, простые и грубые методы прошлого уже не так распространены. Причина очень проста: свойства самого трафика и транспортной платформы претерпевают существенные изменения. Характеристики этого изменения таковы: тенденция дифференциации качества трафика становится все более очевидной, транспортные платформы диверсифицированы, трафик более рассредоточен, пути движения более сложны, а влияние большего количества потенциальных путей сильнее. В соответствии с этой тенденцией экстенсивный интернет-маркетинг постепенно уйдет со сцены истории и вместо этого потребует более интенсивного развития и метода достижения больших результатов с небольшими усилиями.
Знаете ли вы, что 5 лет назад о социальном маркетинге мало кто знал, а сегодня его важность осознают практически все, но кто знает, как управлять социальным маркетингом? Очень немногие.
Аналогичным образом, в прошлом те простые методы оптимизации, которые учитывали только рентабельность инвестиций с обеих сторон, по-прежнему являются методами работы многих веб-сайтов сегодня, но веб-сайты, которые заранее понимают правила и пространство оптимизации, будут первыми, кто почувствует преимущества. Более чем на одном веб-сайте возникла идея создания аналитического центра, и они проконсультировались со мной. Хотя эти инвестиции все еще разумны, они далеки от того, что было три года назад, потому что всех начинают интересовать изменения в работе. правильное направление, хотя и пассивное, но пассивные изменения иллюстрируют общую тенденцию.
Вакансии по анализу веб-сайтов
В результате анализа веб-сайтов, проводимого под руководством усовершенствованного маркетинга, появляется все больше и больше возможностей трудоустройства для анализа веб-сайтов. По моему опыту, следующие типы компаний остро нуждаются в специалистах по анализу веб-сайтов.
1. Веб-сайты электронной коммерции, крупные, средние и малые веб-сайты электронной коммерции нуждаются в талантах в области анализа веб-сайтов, но, условно говоря, малые и средние веб-сайты электронной коммерции более эффективны;
2. Веб-сайты интернет-услуг, такие как веб-сайты финансовых услуг, веб-сайты по недвижимости, образовательные веб-сайты и т. д.;
3. Отдел эксплуатации веб-сайтов традиционных предприятий. Некоторое время назад отдел развивающихся рынков Lenovo жаждал талантов в области электронной коммерции;
4. В цифровом отделе рекламных компаний относительно большой пробел;
5. У сторонних компаний, предоставляющих услуги интернет-маркетинга, есть насущные потребности;
6. Поставщики инструментов, разрыв небольшой, но они часто набирают людей;
Если вы обратите внимание на веб-сайт по подбору персонала CWA, вы обнаружите, что существует множество вакансий для анализа веб-сайта. Пакеты вознаграждения варьируются в зависимости от компании и индивидуальных обстоятельств. В настоящее время зарплата младших аналитиков не слишком высока. Ведь это основная работа. Средняя ежемесячная зарплата аналитика должна составлять от 5 до 10 тысяч. Аналитические менеджеры определенно выше 10 тыс., а лучшие аналитики должны получать еще выше.
Ладно, я много написал, так что не буду больше многословен, надеюсь, это вдохновит моих начинающих друзей. Возможно, я не прав, личные обстоятельства сильно различаются, но я думаю, что встречи в жизни – это самые важные четыре слова, как я сказал в начале этой статьи – в жизни всегда есть время…
Пожелайте нам удачи!
Автор: Сун Син
Источник статьи: Анализ веб-сайта При перепечатке в Китае указывайте ссылку на источник.