Прошло более трех месяцев с тех пор, как я написал статью или обновил свой блог. Многие друзья спрашивали меня, ушел ли я из мира. На самом деле это не значит, что я стал ленивым за последние три месяца. , я был одержим писательством. Потому что последние несколько месяцев я пишу за закрытыми дверями книгу о том, что небо кружится, а земля темна, и я написал почти 300 000 слов. Вероятно, она будет опубликована в начале июня. Теперь книга наконец закончена, и я, Ху Ханьсан, снова вернулся. Хватит сплетен, перейдем к делу. Последовательный стиль моего блога в основном направлен на обмен опытом, и сегодняшний день не исключение. На этот раз я расскажу вам о теме сотрудничества и продвижения ресурсов. Поскольку статья относительно длинная, она, вероятно, будет состоять из трех или четырех разделов. Сегодня я опубликую содержание первого раздела.
1. Что такое продвижение ресурсного сотрудничества?
Деятельность, в которой предприятия достигают эффекта взаимного продвижения путем обмена своими соответствующими выгодными ресурсами, называется совместным продвижением ресурсов, например, типичный обмен рекламой, обмен трафиком и т. Д.
Самая большая особенность и преимущество этого метода заключается в том, что вы можете использовать существующие ресурсы для маркетингового продвижения и увеличения доходов без вложения средств, чтобы имеющиеся у вас ресурсы могли максимизировать свою эффективность. И подходит для компаний, подразделений и даже частных лиц любого размера.
Но ее трудности также весьма очевидны. Ключом к ее успеху является то, как глубоко использовать собственные ресурсы и эффективно повышать ценность ресурсов. Поэтому нам необходимо дать полную волю нашему воображению в реальных операциях и не придерживаться одного метода сотрудничества. Хорошие идеи сотрудничества принесут лучшие результаты.
Поскольку сотрудничество в сфере ресурсов имеет волшебный эффект, превращая упадок в волшебство, крупные компании уделяют ему все больше внимания, и оно даже превратилось в специализированный отдел и должность. Его название — BD, или развитие бизнеса, что переводится на китайский язык. как развитие бизнеса. В некоторых компаниях важность отдела BD превзошла роль традиционного отдела маркетинга.
2. Основные этапы развития сотрудничества
Основной процесс и этапы сотрудничества по ресурсам очень просты. Для опытных BD переговоры о сотрудничестве могут занять всего 10 минут, поскольку оно состоит всего из трех простых шагов:
Шаг 1: Определите свои собственные ресурсы и потребности
Прежде чем мы захотим искать различные виды сотрудничества, мы должны сначала выяснить, какие ресурсы и преимущества мы должны использовать. Другими словами, мы должны сначала максимизировать наши собственные ресурсы. В то же время нам необходимо четко понимать, чего мы хотим получить от внешнего сотрудничества и какие ресурсы нам нужны. Лучше всего организовать эту информацию в виде простого документа или PPT, чтобы ее было легче представить партнерам.
Шаг 2. Определите ресурсы и потребности другой стороны.
После выяснения собственных ресурсов и потребностей начните путешествие и найдите подходящих партнеров различными способами. Вообще работа сотрудников БД выглядит для посторонних очень неторопливой. Создается впечатление, что они просто общаются онлайн, участвуют в различных мероприятиях офлайн и звонят по телефону, чтобы найти людей, чтобы поесть, когда им нечего делать. На самом деле это не так. Эти мероприятия проводятся для привлечения большего числа потенциальных партнеров.
В этом процессе, как только вы встретите компанию, с которой вы можете сотрудничать, не спешите говорить о сотрудничестве. Вам следует сначала примерно понять, какие ресурсы и преимущества есть у другой стороны и хотим ли мы чего-то. Тогда давайте предварительно посмотрим, есть ли какие-то наши ресурсы, в которых заинтересована другая сторона, и что мы можем им дать! Было бы лучше, если бы мы могли напрямую найти надежную модель сотрудничества.
Шаг 3: Найдите точки соприкосновения между двумя сторонами
Когда мы подтвердим возможность сотрудничества с другой стороной, обе стороны официально свяжутся и проведут переговоры. Этот шаг очень прост, если вы можете найти точки соприкосновения между двумя сторонами, сотрудничество, по сути, наполовину выполнено. Обратите внимание, что при переговорах вы должны придерживаться принципа поиска точек соприкосновения, сохраняя при этом разногласия и добиваясь обоюдного взаимовыгодного результата. Планы и предложения, которые мы выдвигаем, должны быть выгодны обеим сторонам, особенно другой стороне. Мы должны не просто делать что-то хорошее для нас в одностороннем порядке, но игнорировать интересы другой стороны.
Важным напоминанием здесь является то, что если вы впервые устанавливаете контакт с другой стороной, вы должны на раннем этапе уточнить четыре вещи с другой стороной: 1. Кто вы, 2. Чем вы занимаетесь, 3. Чем можешь ли ты дать другой стороне? 4. Чего ты хочешь. Если другая сторона четко понимает эти вопросы, она будет заинтересована в том, чтобы сесть и поговорить с вами, а это также сэкономит время и повысит эффективность. В противном случае либо другая сторона откажет вам напрямую, либо в конце обсуждения вы обнаружите, что смысла в сотрудничестве нет вообще, и это пустая трата времени.
Автор встретил такого друга. С начала года и по сей день он бесчисленное количество раз связывался со мной через QQ и по телефону, надеясь пригласить меня для обсуждения сотрудничества. Но автор пока не согласился с ним встретиться. Потому что они общаются уже больше полугода, но другая сторона ни разу не дала понять, какого рода сотрудничество они хотят иметь, и они ни разу не упомянули, какие выгоды это может принести обеим сторонам. Даже при первых нескольких контактах он не объяснил, что сделал. И только после того, как автор несколько раз переспросил, я примерно понял, что за компания была у другой стороны.
3. Как добывать ресурсы?
В реальной работе самый неприятный вопрос — что делать, если ресурсов нет? Особенно для некоторых малых предприятий и частных лиц, они не так богаты ресурсами, как крупные компании. Эффективная добыча ресурсов является для них самым большим препятствием для совместного продвижения. Далее основное внимание уделяется тому, как использовать ресурсы для частных лиц и некоторых малых предприятий:
1. Создайте свои собственные ресурсы, не обращаясь за помощью.
Ресурсы любой компании или частного лица появляются не случайно. Все они проходят процесс создания с нуля. Отсутствие ресурсов не страшно, главное – иметь сердце, которое осмеливается воображать и творить. Как говорится, если есть условия, мы должны идти вверх, а если нет условий, мы должны создавать условия. Мы можем создать какие-то ресурсы в соответствии с нашими собственными потребностями.
Если вы захотите объединить контент и знания, упомянутые выше, вы сможете создать множество ресурсов. Например, для получения знаний и навыков в конкретной области вы можете организовать соответствующий контент в Интернете в систематическую, всеобъемлющую и полную серию электронных книг или электронных журналов, а затем использовать этот ресурс для сотрудничества с другими.
Другой пример — загрузка всех соответствующих адресных книг СМИ и списков пользователей, которые можно бесплатно найти в Интернете, а затем их повторная категоризация, фильтрация и исправление. Это стало очень ценным медиа-ресурсом и пользовательским ресурсом.
На самом деле, в Интернете существует множество бесплатных ресурсов, если мы будем осторожно и эффективно интегрировать и использовать эти бесплатные ресурсы, они могут играть очень большую роль и даже сами по себе могут приносить очень большую экономическую выгоду. Например, когда автору было около 20 лет, он продавал маркетинговое программное обеспечение в Интернете. На самом деле все эти программы являются бесплатными или взломанными версиями, найденными в Интернете. Однако, поскольку бесплатное программное обеспечение в Интернете не сконцентрировано и в нем скрыто большое количество троянов и вирусов, у многих людей нет таких условий. собирать их по частям. Итак, после того, как автор собрал все доступное и безопасное программное обеспечение, оно стало дефицитным ресурсом. Когда дела шли хорошо, чистая прибыль могла достигать десятков тысяч в месяц.
Информация об авторе: Цзян Ликунь, основатель Tui Yi (bbs.tui18.com).
Заявление об авторских правах: Бесплатная перепечатка приветствуется. При перепечатке сохраняйте первоначальную информацию об авторе. Благодарим за сотрудничество.
Спасибо Цзян Ликуню за его вклад