Друзья часто спрашивают меня, какой метод продвижения является лучшим. На самом деле, в этом мире не существует так называемого лучшего метода продвижения, лучшим является только подходящий. Итак, сегодня Цзян Ликунь здесь, чтобы обсудить с вами, как найти наиболее подходящий метод продвижения, исходя из вашей реальной ситуации.
1. Определите целевую группу
Первый вопрос, над которым вам нужно подумать перед продвижением: кто является целевой группой для продвижения? Это очень важно. Если группа людей не уверена, будет сложно сформулировать подходящий и целевой метод продвижения. В дальнейшей работе вы можете сделать тот или иной неверный шаг. Определить целевую аудиторию можно двумя способами:
1. Укажите целевые группы пользователей.
Излишне говорить, что это часто бывает в коммерческих компаниях. Руководители часто назначают группу людей, которым требуется персонал по продвижению для проведения целевого продвижения по службе в зависимости от потребностей. Возьмем, к примеру, студенческую группу. В настоящее время многие компании ориентируются на кампус. Независимо от того, являются ли аудиторией студенты, всем им нравится посещать школу, чтобы принять участие.
2. Находите людей по характеристикам продукта
В реальной работе по продвижению мы часто сталкиваемся с такой ситуацией. После того, как компания или сайт запускает новый продукт, нам предлагают провести для него специальное продвижение. На данный момент продукт определен, но целевая группа очень расплывчата. На данный момент нам нужно начать с продукта, чтобы определить целевую группу.
Сначала полностью поймите характеристики и преимущества ваших собственных продуктов; затем перечислите эти преимущества по одному и выясните группы аудитории, которые наиболее заинтересованы в каждом товаре, наконец, проведите сравнительный анализ этих групп, чтобы выяснить это; самая популярная среди них группа.
2. Определите средства продвижения
В физике материал, через который распространяются определенные волнообразные движения (например, звуковые волны, световые волны и т. д.), называется средой этих волнообразных движений. Например: когда свет проходит через линзу, линза является средой; когда свет попадает в воду, вода является средой. Итак, если онлайн-продвижение сравнивать с волнообразным движением, то какова должна быть среда, через которую оно распространяется?
Этим средством является продукт (или определенная функция продукта), на который полагаются при продвижении, и этот продукт (или функция) должен удовлетворять потребности пользователя. В онлайн-продвижении ключ к успеху или неудаче во многом зависит от качества носителя. Поэтому важно, подходит ли средство продвижения. Так как же найти лучшее средство продвижения?
1. Найдите медиа в соответствии с потребностями пользователя.
Этот метод можно использовать, когда продукт неизвестен. Сначала перечислите потребности пользователя одно за другим, затем перечислите приоритеты в соответствии с их важностью, выберите те, которые нужны пользователям наиболее срочно, а затем используйте это для корректировки продукта и определения среды. Вот пример:
Возьмем, к примеру, Tuiyiyi. Промоутеры каждого веб-сайта являются основной группой пользователей Tuiyiyi. Потребности этой группы людей включают следующее: медиа-ресурсы, инструменты продвижения, возможности обучения, планы продвижения, опыт и навыки, возможности трудоустройства и т. д. . После сравнительного анализа план продвижения является наиболее насущной необходимостью для практиков продвижения. После того, как мы придем к такому выводу, мы можем добавить на веб-сайт соответствующие каналы загрузки ресурсов с большим количеством насыщенного контента. Эти ресурсы затем передаются целевой аудитории.
2. Найдите средства массовой информации на основе существующих продуктов.
Этот метод можно использовать при определении продукта. Во-первых, тщательно изучите характеристики продукта и перечислите преимущества продукта одно за другим. Затем, в сочетании с конкретными потребностями целевой группы пользователей, проводится сравнительный анализ по каждому элементу, и, наконец, обнаруживаются, упаковываются и продвигаются те части продукта, которые наиболее привлекательны для целевых пользователей. Вот несколько примеров:
Например, есть форум, на котором есть множество разделов: информация о наборе персонала, загрузка ресурсов, встречи и поиск друзей, диагностика веб-сайтов, знакомство с новичками и т. д. После полного анализа этих разделов и объединения их с конкретными потребностями целевой группы мы обнаружили, что раздел диагностики веб-сайта является наиболее привлекательным для целевых пользователей и наиболее привлекательным для пользователей. Затем нам следует сосредоточиться на упаковке и обслуживании этого раздела, а затем сосредоточиться на его продвижении.
3. Определите каналы продвижения
После определения целевой группы и средств продвижения следующим шагом будет определение того, где и как продвигать. Чтобы определить это, мы должны сначала проанализировать онлайн-привычки пользователей и ответить как минимум на три вопроса.
Советы: оригинал этой статьи принадлежит Цзян Ликунь (Big Pot Rice), основателю Tui Yi Yi Yi. Если вы хотите увидеть больше статей, выполните поиск по Tui Yi Yi или Jiang Likun или войдите в систему Jiang Likun (Pinyin), чтобы получить доступ к этой статье. нажмите на карту. Пожалуйста, сохраните эту информацию об авторских правах при перепечатке.
1. Какую информацию целевая группа получает онлайн?
Например, информация, опыт и навыки, ресурсы программного обеспечения и т. д. перечислены по одному в соответствии с приоритетом.
2. Как целевая группа получает информацию
Например, с помощью поиска в поисковых системах, подписки по электронной почте, приобретения отраслевых веб-сайтов и т. д. перечислите их один за другим в соответствии с приоритетом.
3. Конкретные места концентрации целевого населения.
Например, отраслевые веб-сайты, форумы, социальные сети, группы QQ и т. д. также перечисляются по одному в соответствии с приоритетом.
После прояснения этих трех вопросов мы в принципе знаем, в какие места нам следует идти и какие методы использовать для продвижения. Например, целевая группа в основном заходит в Интернет в поисках ресурсов по программному обеспечению. Они больше всего привыкли к поиску ресурсов, а также любят общаться на некоторых профессиональных форумах по программному обеспечению. Тогда нашими основными каналами продвижения должны стать сайты загрузки программного обеспечения, профессиональные форумы по программному обеспечению, поисковые системы и некоторое программное обеспечение с относительно высокой долей рынка.
4. Определить план продвижения
Фактически, после первых трех шагов общий метод продвижения уже готов. В этой статье объединяются только собственные человеческие силы, материальные ресурсы и ресурсы, а затем на основе конкретных показателей задачи, таких как IP, PV, пользователи, рейтинг ALEXA, продажи, узнаваемость бренда и т. д. Уточните и сформулируйте план. Здесь я рекомендую предыдущую статью Цзян Ликуня «Цзян Ликунь: контент-стратегия в работе и продвижении веб-сайта». При определении плана и его выполнении следует обратить внимание на некоторые вещи:
1. Продвижение по службе должно основываться на способностях
План должен быть выполнимым и не должен выходить за пределы собственных человеческих и материальных ресурсов.
2. Показатели задачи должны быть разумными
На самом деле эту статью действительно не стоило писать здесь, но, общаясь с коллегами, я обнаружил, что показатели продвижения многих компаний крайне ненадежны. Например, только что запущенный сайт не нуждается ни в ком, ни в деньгах, ни в ресурсах. Для достижения 5-значного PV всего за полмесяца требуется всего один сборщик. Очевидно, что это крайне неразумно и ненадежно.
3. Внесите соответствующие коррективы во время выполнения.
Планы не меняются так быстро, как следовало бы. Часто, составляя план, мы чувствуем, что все идеально, но когда мы его реализуем, все идет вразрез с нашими ожиданиями. Как говорится, истинные знания приходят из практики, и зачастую самые эффективные методы также получаются из практики. Поэтому после того, как все начинают внедрять, их необходимо постоянно оптимизировать и корректировать в соответствии с реальной ситуацией, чтобы добиться максимального эффекта.
4. Сделайте метод идеальным
На форуме Тяньи некоторые друзья часто спрашивают, почему они использовали определенные методы продвижения, но не имели никакого эффекта. На самом деле, методы продвижения некоторых друзей имеют некоторые проблемы и бесполезны. Концепции очень правильные. Причина, по которой они неэффективны, заключается в том, что они недостаточно реализованы и не выполняются должным образом. Дело не в том, чтобы использовать слишком много методов, а в том, чтобы быть точным. Даже если есть только один метод, если вы сможете тщательно его изучить и использовать этот метод до предела, вы добьетесь очень хороших результатов.
Наконец, подведем итог: по сути, онлайн-продвижение заключается в поиске баланса между характеристиками продукта и потребностями пользователей, чтобы они нашли отклик. Если отношения между ними будут поддерживаться хорошо, продвижение по службе будет более эффективным, иначе это будет пустая трата времени. На этом сегодняшняя тема заканчивается. Если у вас есть иное мнение по поводу этой статьи, пожалуйста, дайте рекомендации и критику. Если у вас есть хорошие идеи или опыт, пожалуйста, дайте мне знать. Информация автора следующая:
Информация об авторе: Цзян Ликунь, чье онлайн-имя — Big Pot Rice и основатель Tui Yi Yi (www.tui18.com). Если вы хотите увидеть больше статей автора, выполните поиск по Туй Ии или Цзян Ликунь или войдите в систему Цзян Ликунь (пиньинь) и нажмите на карточку. Новая операция/продвижение по обмену 11, группа 83958859, добро пожаловать в группу.
Заявление об авторских правах: Бесплатная перепечатка приветствуется. При перепечатке сохраняйте первоначальную информацию об авторе. Благодарим за сотрудничество.