-
Маркетинг в поисковых системах на самом деле не сложен. Проще говоря, пока пользователи могут видеть нашу рекламную информацию в результатах поиска при поиске по релевантным ключевым словам в поисковой системе, это и есть маркетинг в поисковых системах. Маркетинг в поисковых системах обычно достигается тремя методами: ранжированием ставок, SEO и продвижением сторонних веб-сайтов. Когда малые и средние предприятия проводят поисковый маркетинг, самое главное – выбирать методы маркетинга, исходя из характеристик продукта и собственной ситуации компании, чтобы максимизировать маркетинговый эффект. В конце концов, для предприятий технология — это всего лишь средство обслуживания маркетинга, а эффективность маркетинга — это последнее слово.
1. Рейтинг ставок позволяет нашему корпоративному маркетингу достигать немедленных результатов.
PPC означает рекламу в поисковых системах, таких как Baidu и Google. Когда пользователи ищут слова, связанные с вашим продуктом, ваша рекламная информация появится в верхней части результатов поиска. После того, как пользователи увидят это, они могут сделать запрос на покупку или даже напрямую заключить транзакцию. Особенностью PPC является то, что он эффективен немедленно, а пользователи очень точны. Недостаток заключается в том, что некоторые популярные ключевые слова стоят дороже.
После выполнения PPC многие люди чувствуют, что тратят деньги слишком быстро и результаты не очень хорошие. Одна из важных причин – неразумные настройки аккаунта. В результате они тратят много денег зря и не достигают цели. маркетинговый эффект. Далее Юэ Хао подробно расскажет вам о том, как настроить разумную учетную запись, чтобы каждая сделанная нами инвестиция могла приносить соответствующую выгоду.
1. Выбор ключевых слов не может быть само собой разумеющимся, данные должны говорить сами за себя.
Многие компании получают плохие результаты после использования PPC и тратят много денег. Во многом это связано с тем, что пользователи, которые нажимают на рекламу, неточны, и эти пользователи не являются пользователями, у которых действительно есть потребности. Причина в том, что выбор ключевых слов необоснован. Слова, которые наши целевые клиенты будут вводить в поиск, не должны основываться на воображении или следовать их собственным чувствам. Поскольку пользователь может быть не знаком с нашей отраслью и продуктами, которые мы производим, слова, которые он использует при поиске, могут отличаться от того, что мы себе представляли. Это требует от нас использования реальных статистических данных в качестве отправной точки при выборе ключевых слов, чтобы сделать разумный выбор.
В основе системы управления продвижением Baidu имеется инструмент «Рекомендации по ключевым словам». Этот инструмент может подсчитывать объем поиска по различным ключевым словам. Пока мы регистрируем учетную запись, мы можем использовать этот инструмент бесплатно. Когда вы вводите термин продукта, вы можете узнать объем поиска по этому термину, а также объем поиска связанных терминов. Мы можем легко узнать, какие слова пользователи могут вводить при поиске продукта или услуги и каков объем поиска каждого слова. Используя эту основу, а затем отфильтровав слова, наиболее относящиеся к нашим услугам или продуктам, мы можем привлечь наиболее точных людей. Инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords также имеет аналогичную функцию, и мы также можем использовать его для справки.
2. Настройте методы сопоставления ключевых слов, чтобы разумно тратить деньги.
Правильная настройка метода сопоставления ключевых слов позволяет нам находить наиболее точных пользователей с наименьшими затратами. Многие компании тратят много денег после использования PPC, потому что метод сопоставления ключевых слов установлен неправильно. Существует три метода соответствия ключевых слов: широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие.
Например, есть школа обучения английскому языку, в учетной записи которой установлено ключевое слово «обучение английскому». Если метод соответствия этого слова — широкое, пользователи могут увидеть вас после поиска информации «английский форум» и «английские книги». кликов, тем самым генерируя комиссию. Большинству пользователей, которые ищут эти слова, не требуется проходить обучение английскому языку, поэтому клики этих пользователей являются недействительными и также приводят к потере большого количества наших рекламных денег. Фразовое соответствие является более точным. Наши поисковые объявления будут отображаться только в том случае, если поисковый запрос пользователя включает в себя «обучение английскому языку». Например, когда пользователь ищет «школа английского языка» или «учебное заведение английского языка», ему могут отображаться наши объявления. Точное соответствие означает, что пользователи могут видеть наши объявления только в том случае, если слова, которые они ищут, точно совпадают с заданными нами словами. Преимущество этого метода в том, что он наиболее точен для пользователей и требует минимальных затрат.
3. Улучшите качество ключевых слов и добейтесь того же эффекта с наименьшими затратами.
После использования службы ранжирования ставок порядок ранжирования веб-сайта определяется комплексным индексом рейтинга, а не только уровнем ставки. Комплексный индекс рейтинга представляет собой средневзвешенное значение цены ключевого слова и качества ключевого слова. То есть на комплексный индекс рейтинга влияют как цена ключевого слова, так и его качество. Если качество ключевых слов аккаунта улучшится, мы сможем снизить стоимость клика по рекламе, сохранив при этом рейтинг.
Качество ключевых слов во многом определяется креативностью подразделения продвижения, качеством сайта и самого промо-аккаунта. Креативность рекламного блока — это заголовок и описание веб-сайта, которые мы показываем в результатах поиска, когда пользователи выполняют поиск по определенному ключевому слову. Соответствие креативной идеи ключевым словам, гладкость самой креативной идеи и количество раз, когда ключевое слово становится популярным при отображении креативной идеи, — все это влияет на качество ключевого слова. Повышение релевантности, беглости и популярности креативных идей может улучшить качество ключевых слов. Качество веб-сайта включает в себя скорость открытия веб-сайта, стабильность пространства веб-сайта и соответствие целевой страницы веб-сайта ключевым словам. Улучшение этих технических показателей также может улучшить качество. Для рекламных аккаунтов на качество будут влиять рейтинг кликов по ключевым словам аккаунта, ясность структуры аккаунта и история использования аккаунта.
4. Используйте творческий подход, чтобы привлечь пользователей к клику
Хороший креатив – это половина дела, а цель креатива – привлечь пользователей к клику. Для некоторых популярных ключевых слов существует множество веб-сайтов с предложениями и SEO-сайтов. Пользователи не могут нажимать на каждый результат. Вместо этого они будут оценивать, есть ли на веб-сайте необходимая им информация, на основе креативности продвижения ключевых слов, чтобы решить, стоит ли это делать. щелкнуть.
Креативный текст должен быть написан с учетом потребностей пользователей. Используйте короткий текст, чтобы объяснить, какие услуги и продукты мы можем предоставить пользователям, какую пользу мы можем принести пользователям и какие проблемы мы можем решить. Некоторая привлекательная рекламная информация также может повысить рейтинг кликов пользователей.
5. Настраивайте счета во всех аспектах и четко контролируйте бюджеты.
Для некоторых компаний, которые предоставляют только локальные услуги, обязательно настройте зону показа поисковой рекламы. В настоящее время зона доставки Baidu может быть точной только в муниципалитетах и провинциях. Если услуги, предоставляемые предприятием, предназначены только для местных пользователей, то в качестве зоны доставки следует указать соответствующую провинцию или город. Затем, благодаря использованию методов сопоставления ключевых слов, наши объявления будут показываться только местным пользователям, насколько это возможно, во избежание недействительных кликов.
Кроме того, мы можем контролировать ежедневный бюджет доставки аккаунта. Когда суточное потребление аккаунта достигнет определенного заданного значения, реклама будет автоматически удалена с полок.
2. SEO привлекает в корпоративный маркетинг долгосрочных и стабильных клиентов.
SEO — это поисковая оптимизация, которая заключается в использовании ряда средств для ускорения включения веб-сайта в поисковые системы и повышения рейтинга веб-сайта. Преимущества SEO очень очевидны. Прежде всего, стоимость низкая. Нам не нужно платить за рекламу в поисковых системах, а только часть расходов на ручное обслуживание. Во-вторых, SEO — это своего рода естественный рейтинг. Пользователи больше доверяют веб-сайтам с естественным рейтингом и получают лучшие результаты. В-третьих, SEO может принести общий эффект. Вообще говоря, после оптимизации рейтинга основного ключевого слова, рейтинг многих связанных ключевых слов с длинным хвостом также будет расти.
Для того чтобы SEO стал эффективным, требуется некоторое время: от одного-двух месяцев до полугода или года. Поэтому компании должны сохранять хорошее отношение к SEO и не быть слишком нетерпеливыми. Время, необходимое для вступления в силу, зависит от интенсивности конкуренции за ключевые слова и выбора методов оптимизации. Более того, SEO — это не разовая работа. Мы должны продолжать поддерживать ее, чтобы поддерживать стабильность рейтинга. При SEO-оптимизации понимание следующих принципов может сделать наши усилия более эффективными.
1. Сосредоточьтесь на ключевых моментах и не зацикливайтесь на технических деталях.
Для поисковых систем существует множество факторов, влияющих на ранжирование веб-сайта, но основных факторов лишь несколько. Сосредоточив внимание на ключевых моментах и хорошо проработав эти аспекты, рейтинг нашего веб-сайта значительно улучшится. Многие люди слепо изучают различные факторы ранжирования и различные методы ранжирования, используя множество методов, но каждый метод — это всего лишь царапина, и результаты можно представить.
Есть три основных фактора, которые влияют на рейтинг веб-сайта, а именно: заголовок веб-страницы, обратные ссылки веб-сайта и плотность ключевых слов веб-сайта. Очень важно тщательно продумать заголовок каждой страницы сайта. Вообще говоря, мы размещаем основные ключевые слова в заголовке главной страницы, размещаем второстепенные ключевые слова на каждой странице канала и размещаем большое количество длинных ключевых слов на странице контента. Обратные ссылки на веб-сайте должны в основном использовать анкорные текстовые ссылки. Анкорные текстовые ссылки играют важную роль в рейтинге ключевых слов. Чем выше вес страницы, на которой расположена обратная ссылка, тем очевиднее будет эффект, поэтому нам нужно создавать более тяжелые внешние ссылки. Ключевые слова на веб-сайте можно размещать в навигации, столбцах, заголовках и содержании статей, чтобы ключевые слова на веб-сайте достигали определенной плотности.
2. SEO, основанное на маркетинговых концепциях, является наиболее эффективным SEO.
SEO — это техническое средство, и оно должно основываться на маркетинговых целях как на фундаментальной отправной точке. Многие компании занимаются SEO ради SEO, и в результате на сайте накапливается большое количество информации по ключевым словам. Несмотря на высокий рейтинг веб-сайта, если пользователи не могут получить хороший пользовательский опыт после входа на эти веб-сайты и не могут найти нужную им информацию, тогда такой вид SEO потерпит неудачу.
Веб-сайт должен учитывать как маркетинговые функции, так и SEO, чтобы не только позволить пользователям заходить на наш веб-сайт, но и генерировать покупательское желание и поведение после просмотра веб-сайта. Не делайте корпоративный сайт похожим на информационный ради SEO, так как это значительно снизит маркетинговый эффект сайта. Кроме того, в заголовке и описании сайта необходимо учитывать не только ключевые слова макета, но и маркетинговый эффект текста. Ведь это важный фактор, влияющий на клики пользователей. Некоторые персонализированные и уникальные описания могут сделать вас. выделиться среди многих. Получить более высокий рейтинг кликов в результатах поиска.
3. Эффекты важнее данных
Предприятия должны занять правильное позиционирование при проведении SEO. Мы не технические исследователи, мы деловые люди. Бизнесменам следует стремиться к результатам, а не сосредотачиваться на данных. Автор обнаружил проблему. Некоторые студенты часто говорят о важности анализа данных и слепо фокусируются на технических показателях, таких как количество IP-адресов, PR-ценность, количество включений и количество внешних ссылок сайта. На самом деле это недоразумение.
Данные могут отражать определенные проблемы, поэтому, конечно, нам также необходимо обнаруживать данные веб-сайта. Но пока сайт не претерпит серьезных изменений, нам не нужно обращать внимание на такие вопросы, как «Почему сегодня меньше включений» или «Почему завтра будет больше внешних ссылок» и другие вопросы. Что нам следует делать больше, так это стремиться обновлять высококачественные оригинальные статьи и создавать более весомые внешние ссылки, потому что это ключ к поддержанию и улучшению рейтинга веб-сайта.
3. Продвижение сторонних веб-сайтов позволяет бесплатному маркетингу оказывать огромное влияние.
При поиске определенных ключевых слов продукта мы часто находим такие сайты, как Baidu Zhizhi, Baidu Tieba и Ganji.com, в верхней части результатов поиска. Эти сторонние веб-сайты часто занимают верхние строчки результатов поиска из-за своего большого веса. Публикация рекламной информации на этих сайтах совершенно бесплатна и не имеет технических препятствий.
Если у компании нет ни больших средств для ранжирования, ни хорошего технического персонала для SEO, то поисковое продвижение с помощью сторонних сайтов, несомненно, будет лучшим выбором. Некоторые компании используют этот метод только для онлайн-продвижения и могут ежемесячно получать весьма значительную прибыль.
1. Выберите правильный рекламный сайт, бесплатный маркетинг не менее эффективен.
Поскольку речь идет о поисковом маркетинге, выбранный нами сторонний веб-сайт должен иметь большой вес, чтобы наша рекламная информация могла отображаться на переднем плане результатов поиска. В основном существует несколько типов таких веб-сайтов с высоким весом. Первый — это веб-сайты, связанные с Baidu, такие как Baidu Zhizhi, Baidu Tieba, Baidu Wenku и Baidu Encyclepedia. Далее идут сайты секретной информации, такие как Ganji.com, 58.com и Baixing.com. Есть также несколько авторитетных сайтов электронной коммерции, таких как Huicong.com, Alibaba и многие другие.
При проведении поискового продвижения на этих сторонних веб-сайтах с высоким весом, если вы хотите добиться хороших результатов, вам необходимо упорствовать в течение длительного времени и накопить определенную сумму. Возможно, один фрагмент рекламной информации окажется в верхней части результатов поиска. . Пока одна информация находится в верхней части результатов поиска, она может привлечь к нам большое количество потенциальных клиентов. Более того, этот метод может оказаться эффективным в течение короткого периода времени. Определенное сообщение, отправленное сегодня утром, может оказаться в верхней части результатов поиска во второй половине дня.
2. Тщательно создавайте контент, чтобы он выделялся из результатов поиска.
Хотя эти сторонние сайты имеют большой вес, занимать верхние строчки результатов поиска, размещая информацию случайно, невозможно. Это требует определенных навыков. Прежде всего, заголовок должен содержать ключевые слова, желательно в виде длинных слов, повторяющихся несколько раз, но избегайте повторного наложения. Во-вторых, контент должен быть оригинальным и содержать ключевые слова с определенной плотностью. В-третьих, прикрепление к информации нескольких рекламных изображений может не только повысить рейтинг, но и усилить маркетинговый эффект.
Информация об авторе: Юэ Хао, www.yuehao9.com .
Заявление об авторских правах: Бесплатная перепечатка приветствуется. При перепечатке сохраняйте первоначальную информацию об авторе. Благодарим за сотрудничество.