-
В последнее время команда онлайн-маркетолога Линь Лисяна получила всплеск заказов от клиентов. У меня никогда не было возможности правильно написать блог, чтобы поделиться своим опытом. Многие владельцы бизнеса приходят к нам за онлайн-маркетингом, всегда думая о том, чтобы занять высокие позиции, а затем получать заказы. Я также могу это понять. Компания может зарабатывать деньги, только продавая свою продукцию. Поскольку многие компании сейчас занимаются рейтингом в поисковых системах, даже если рейтинг повышается и трафик есть, объем продаж ограничен. Многие владельцы бизнеса спрашивают меня, почему они занимают высокие позиции, но уровень транзакций никогда не растет!
Ответ на этот вопрос будет дан позже, но сначала позвольте мне рассказать вам небольшую историю. В прошлый раз компания друга отправила моей команде кучу заказов, потому что они не смогли занять высокий рейтинг. Когда нам поступит заказ, я направлю рабочую силу для анализа сайта.
В общем, есть следующие вопросы:
1. Сервер работает нестабильно и скорость открытия низкая (в основном это сайты, созданные компаниями, пытающимися получить сотни долларов по дешевке)
2. Неправильный выбор ключевых слов (не очень хорошо отражает поисковые привычки целевых клиентов).
3. Сам веб-сайт не выполняет внутреннюю оптимизацию (плохой пользовательский опыт, описания продуктов состоят из нескольких слов, изображения разного размера и т. д.)
4. Создание внешних ссылок очень мало (построение внешних ссылок практически не производится).
В процессе общения с друзьями мы выяснили, что их продавцы действительно хорошо умеют обманывать клиентов. Многие из них просят клиентов писать слова с низкой посещаемостью. Поскольку многие корпоративные клиенты этого не понимают, их легко обмануть. Жаль, что их SEO-инженеры просто меняют дружественные ссылки и делают внешние, и больше ничего не делают. В результате многие заказы были отменены. Начальник не мог сидеть на месте, потери были слишком велики, поэтому он попытался передать заказ нам. В то время я задавался вопросом, почему они не могли им управлять, если нам было легко управлять им. Позже я узнал, что их SEO-инженер просто записался на так называемые курсы SEO-тренингов, а затем пришел на работу. У меня вообще нет практического опыта, и я даже не утруждаю себя общением с заказчиками для формулирования планов. Неудивительно, что клиенты жалуются.
Теперь давайте поговорим о том, почему рейтинги ключевых слов многих компаний выросли, но уровень транзакций у них все еще невысок. В основном из-за двух аспектов. С одной стороны, это связано с тем, что возникла проблема с выбранными ключевыми словами и неточный трафик, как и продавцы из компании моего друга выше, которые использовали некоторые слова, чтобы обмануть клиентов. С другой стороны, тема, о которой я хочу поговорить сегодня, заключается в том, что, когда ваш рейтинг повышается, но у клиентов есть много выбора, они не обязательно купят ваш продукт. Это проблема коэффициента конверсии. Как и раньше, мне позвонил продавец из офиса продаж и попросил инвестировать в магазин в определенном месте. Я сказал, что мне звонили многие компании по недвижимости. Зачем мне идти в то место, которое вы упомянули, чтобы купить это? Вы даете мне причину. Если причина достаточна и я не могу ее опровергнуть, я куплю ее завтра. Продавец тогда много говорил, но достаточных оснований меня переубедить не было. Потому что многие компании по недвижимости используют одни и те же методы маркетинга. Это просто телемаркетинг без понимания реальных потребностей клиентов, без классификации клиентов и слепого поиска иголки в стоге сена. Это не означает, что телемаркетинг неэффективен, но этот метод маркетинга слишком неэффективен и более отвратителен для клиентов.
Сейчас слишком много компаний занимаются онлайн-продвижением, независимо от того, какой метод они используют. Есть только одна цель – продавать продукцию. Тогда многие оптимизаторы просто помогают клиентам с рейтингом, не принимая во внимание экспоненциальный рост конкурентов клиентов. Когда конкурентов много, ранжирование становится игрой. Он не может продолжать помогать компаниям получать заказы. Многие руководители компаний приходили к нам с жалобами, и я выслушивал их мнение. Я долго смеялся, наверное, многие начальники хотели дать мне пощечину дважды, хаха! Я тщательно проанализировал некоторые их причины, и они вдруг это поняли. Поскольку в Интернете нет ограничений, если ваши конкуренты увидят ваш рейтинг, они тоже это сделают. Когда противников становится все больше и больше. Потенциальные потребители имеют более широкий выбор, что приводит к ценовым войнам и замедлению роста или даже снижению объема заказов.
Мой им совет: онлайн-маркетинг и продвижение компании должны постепенно идти в ногу с онлайн-ситуацией или заранее предвидеть ее изменения, а не стоять на месте. Не бойтесь тратить деньги на онлайн-маркетинг. Стоимость онлайн-маркетинга намного ниже, чем стоимость рекламы в печатных СМИ. Существует огромная разница между тратой на десятки тысяч больше и тратой на десятки тысяч меньше! Предприятиям необходимо не только ранжироваться, но и создавать корпоративный имидж и формировать бренды продуктов. Продукты с узнаваемым брендом — это продукты, которым потребители могут доверять. Это также причина, по которой многие крупные компании отчаянно рекламируют и бомбардируют мягкими статьями. Когда ваш товарный бренд приобретет определенную популярность, будете ли вы по-прежнему беспокоиться о продажах продукции? В то время меня беспокоило то, как улучшить обслуживание. Некоторые отрасли только сейчас постепенно вступают в стадию SEO-продвижения в Интернете, и конкуренция не очень велика, в то время как некоторые отрасли вступили в стадию жесткой конкуренции. Предприятия должны начать переход к эпохе интегрированного маркетинга, иначе они отстанут от вас. противники. Если ваша компания все еще находится на стадии ранжирования и поиска заказов. Тогда вы уже все дальше и дальше отдаляетесь от своих конкурентов. Поскольку ваши конкуренты начали использовать интегрированный маркетинг, начните формировать корпоративный имидж и создавать бренды продуктов.
Многие компании могут производить продукцию, но лишь немногие продукты имеют настоящую узнаваемость бренда. Многие люди часто обнаруживают, что продукция многих брендов не имеет собственных заводов и вся продукция производится OEM-заводами. Товары, произведенные на одной фабрике, имеют одинаковое качество. Но продукция под брендом может продаваться по очень высокой цене и иметь хорошие продажи. Однако продукция производителей реализуется как товары уличных ларьков. Ключевым моментом является то, что рыба должна верить в силу бренда. Вот живой пример, я считаю, что о HTC (бренде мобильных телефонов) раньше никто не знал! Но его фабрика выполняет OEM-работы для многих крупных брендов мобильных телефонов. Когда он заметил важность бренда и запустил бренд HTC, его клиентская база быстро увеличилась за счет экономически эффективных продуктов.
Корпоративный онлайн-маркетинг должен быть сосредоточен на создании брендов и идти в ногу со временем! Мы приглашаем новых владельцев бизнеса связаться с нами. Команда интернет-маркетинга Lin Lixiang готова поделиться с вами интернет-маркетингом и сопровождать интернет-маркетинг вашего предприятия.
Эта статья взята из блога Линь Лисяна по интернет-маркетингу. Исходный адрес сохранен для перепечатки: http://www.linlixiang.com/post/81.html.
Спасибо Линь Лисяну за его вклад