В последние два дня я сосредоточился на маркетинге баз данных. Основываясь на предыдущем использовании баз данных, я более или менее приобрел более глубокое понимание. Днем друг просто спросил меня: «Вы всегда говорите о маркетинге баз данных, но что такое маркетинг баз данных? Имеет ли он какое-либо прямое отношение к обычным людям?» чужие базы данных и готов ждать маркетингового воздействия чужих баз данных, почему до сих пор так много людей не знают, насколько они «опасны»? Насколько вы далеки от маркетинга баз данных? Давайте посмотрим вместе.
1. Что такое маркетинг баз данных?
Маркетинг баз данных можно рассматривать как обработку большого количества информации о потребителях путем ее сбора и накопления, прогнозирования их поведения и использования этой информации для точного позиционирования и производства целевой маркетинговой информации для достижения целей маркетинга и продаж. Мы можем рассматривать маркетинг баз данных как включающий DM на основе EMAIL, DM на основе SMS, DM на основе телефона и традиционные DM. EDM и электронная почта являются основными. Те из нас, кто посещал курсы директоров по операциям в Rich Marketing, знают, что EDM также является основной формой в наших реальных операциях. Конечно, мы можем использовать TDM в качестве вспомогательного метода по сравнению с традиционными. маркетинг, маркетинг баз данных имеет свои уникальные маркетинговые преимущества, мы также перечисляем их здесь для справки.
2. Разница между маркетингом баз данных и традиционным маркетингом
1. Модель маркетинга. Первая представляет собой интерактивный маркетинг, который побуждает их активно участвовать в деятельности путем привлечения, а вторая представляет собой модель одностороннего маркетинга, при которой клиенты пассивно принимают информацию.
2. Каналы связи: первые — личные письма, почтовые ящики, мобильные телефоны, телефоны и т. д.; вторые — телевидение, газеты, журналы и т. д.;
3. Адресность: первый вариант ориентирован на одного клиента и более специфичен для клиентов посредством анализа и извлечения данных из базы данных, а второй — на одного ко многим.
4. Содержание. Первое относительно богато, а второе более ограничено по времени, планировке и стоимости.
5. Устойчивость. Первый процесс прост и предполагает повторные покупки, но второй не очень повторяем и процесс немного сложен.
Конечно, в дополнение к этому мы также можем проанализировать их различия с точки зрения затрат и отношений с клиентами. В этом преимущества маркетинга баз данных.
3. Ключ к маркетингу баз данных
1. Углубленный и эффективный анализ данных.
Здесь я хотел бы просто напомнить вам, что под эффективным и подробным здесь соответственно подразумевается тот факт, что информация действительно доступна и доступна, а информация может быть более подробной и облегчать поиск и обработку. Как только мы узнаем, какая информация является эффективной и подробной, мы должны четко указать, как получить эту информацию эффективным и всесторонним способом. Рекомендации здесь включают оставление контактной информации при отправке подарков и проведении анкет для получения призов. Это также распространенное явление, о некоторых случаях я расскажу вам позже.
Среди причин, по которым маркетинг баз данных здесь часто терпит неудачу, одной из очень важных причин является неспособность извлечь информацию. Например, данные не подходят, глубина анализа базы данных недостаточна, что приводит к неэффективности и т. д.
2. Персонализированная маркетинговая стратегия:
О навыках я расскажу кратко, возможно, это понравится большему количеству людей.
(1) Заголовок содержит привлекательные ключевые слова.
(2) Контент соответствует предпочтениям заказчика, обрабатывая базу данных, думаю, добиться этого несложно.
(3) Основные элементы, которые вы хотите выразить. Некоторые люди могут сказать: «Это моя маркетинговая цель?» Вы можете сказать это здесь, но не игнорируйте одну вещь: суть и преимущество вашего продукта или услуги.
Я лично участвовал в маркетинге баз данных. Я не знаю, когда я вошел в базу данных тренингового маркетинга. Они часто присылают мне информацию о маркетинговых тренингах на мой мобильный телефон. Я чувствую себя беспомощным, хотя и не участвую. Многие из спам-сообщений, с которыми мы часто сталкиваемся, происходят из-за того, что они проникли в электронные письма других людей или даже из-за того, что другие приобрели ресурсы электронной почты, а затем продали вас. Такие базы данных обычно не извлекаются и попадают в корзину. Эффект можно себе представить. мы занимаемся маркетингом баз данных, чрезвычайно важно понять точные маркетинговые цели и иметь хорошую индивидуальную рекламную стратегию.
Это все, что я могу здесь сказать. Я надеюсь, что каждый сможет прокомментировать и поделиться своими чувствами и мыслями о маркетинге баз данных. QQ 57715727 приветствует ваше участие. Пожалуйста, продолжайте перепечатывать.
Спасибо ygm0106 за его вклад.