«Бегущая река Янцзы течет на восток, и волны смывают всех героев. Правильное и неправильное, успех и неудача ушли в прошлое. Зеленые горы все еще здесь, а закаты несколько раз становятся красными. Глядя на взлеты и падения». отечественного Интернета за последние десять лет многие некогда великолепные компании давно исчезли, и каждая, казалось бы, незаметная компания, которая выживет, всегда найдет повод для выживания. Если есть какие-то скрытые правила, давайте сегодня обсудим их вместе. Интернет — это, по сути, инструмент или платформа. Разобравшись в источниках и направлениях трафика, мы можем ясно увидеть скрытые правила выживания различных бизнес-моделей.
1. Различные формы сайта: земля, огонь, ветер, вода.
Различные веб-сайты можно условно разделить на следующие типы:
1. Местоположение – «категория СМИ»: новостные порталы, отраслевые вертикальные порталы, местные сообщества, локальные порталы, B2B-платформы электронной коммерции, секретная информация, видеосети и т. д.
2. Огонь – «категория электронной коммерции»: сеть групповых закупок, комплексная сеть электронной коммерции B2C, вертикальная платформа электронной коммерции B2C и т. д.
3. Вода – «тип продукта»: онлайн-игры, онлайн-образование, онлайн-сервисы и т. д.
4. Wind --- «тип трафика»: сайты загрузки программного обеспечения, сайты рекламных альянсов, сайты навигации по веб-сайтам, поисковые системы, инструменты загрузки, веб-сайты платформ разработки, порнографические веб-сайты и т. д.;
По происхождению и направлению трафика его можно условно разделить:
1. Веб-сайты СМИ полагаются на контент (контент, рекомендованный редактором или контент, созданный в результате взаимодействия пользователей сети), чтобы привлечь постоянное внимание пользователей и являются источником трафика. Среди них отдельно можно выделить интерактивные типы медиа (такие как Weibo, обмен видео, социальные сети и т. д.). Это почва, возделываемая пользователями и создаваемая трафиком, поэтому ее называют «землей».
2. Веб-сайты электронной коммерции являются источником трафика. Пользователи сети более лояльны к веб-сайтам электронной коммерции B2C, чем к медиа-сайтам. Большая часть трафика многих веб-сайтов электронной коммерции постоянно импортируется через внешние каналы, поэтому они часто являются источником трафика. Поток – это средство, с помощью которого поток конвертируется в денежные средства. Это режим потребления трафика, поэтому его называют «пожарным».
3. Веб-сайты продуктового типа обычно полагаются на сами профессиональные виртуальные продукты, предоставляемые онлайн, для получения прибыли. Из-за более тонкого разделения профессионального труда они часто удовлетворяют конкретные потребности пользователей, а не комплексные потребности (то есть тип платформы). Чем продукт более уникален, тем больше вероятность того, что он вызовет у пользователей спрос на оплату. Таким образом, это часто является местом выхода трафика. Продукт должен развиваться медленно, привлекать пользователей и одновременно приносить денежный доход, поэтому его называют «водой».
4. Веб-сайты, основанные на трафике: разделены на две категории: одна просто накапливает контент для привлечения кликов пользователей, другая реализует обмен или точное управление рекламным трафиком с помощью технологий; Веб-сайты такого типа часто запускаются быстро, и есть много людей, которые спокойно зарабатывают деньги. Это называется «ветер».
2. Происхождение трафика: внедрение контента и популярность
Как маркетологи веб-сайтов или интернет-маркетологи традиционных предприятий, они часто много думают о том, как повысить рейтинг кликов веб-сайта и направить точный трафик на определенные страницы, а затем постепенно изучают опыт пользовательского интерфейса и улучшают коэффициент конверсии (регистрация); или заполнение материала).
Основными каналами расширения источников трафика являются:
1. Происхождение поисковых систем (SEO, SEM). В эпоху информационного взрыва поисковые системы стали первым выбором для ленивых людей при работе в Интернете. Конкуренция среди поисковых систем заключается в ряде параметров, таких как точность, объективность и информативность поисковых данных. После его использования поиск в Google стал лучше, но Google часто отключается, что дает Baidu больше возможностей. Рациональным людям рекомендуется сначала использовать GOOGLE для поиска, а затем использовать Baidu для дополнения, когда они не в сети.
2. Жёсткая реклама на сайтах порталов или вертикальных сайтах (рекламные баннеры, текст, видео, жёсткая WAP-реклама и т.п.). Цена на видеорекламу на портале или всплывающую рекламу растет с каждым днем, и многие из них теперь можно точно показывать на основе файлов cookie и регионов. Поскольку тенденция гомогенизации новостного контента становится все более очевидной, очевидна и тенденция постепенного сегментирования населения веб-сайтами порталов. Основные группы Sina, Sohu, Tencent и других сильно различаются. Новостные порталы произвели революцию в жизни печатных газет, а сегментированные/интерактивные СМИ (wechat, ридеры и т. д.) также значительно перенаправили трафик на новостные порталы.
3. Интерактивный маркетинг в социальных сетях (блог, BBS, скудный маркетинг, встроенная интерактивная реклама Kaixin/Renren/Tencent). Эта область является наиболее быстрорастущей частью цифрового маркетинга. Внутренние массовые веб-сайты / порталы Web2.0. Каналы социальных сетей наконец-то нашли модель получения прибыли, и результаты также требуют некоторого творчества. Из-за низких входных барьеров внезапно появилось множество медиа-партий (владельцев веб-сайтов) и рекламных компаний (агентских компаний, планирующих компаний, компаний сарафанного маркетинга и троллей).
4. CPCCPACPS и другие платные размещения, основанные на эффекте. На самом деле это распределитель трафика, который агрегирует и распределяет большой объем простаивающего трафика на страницы, которым необходим трафик. Если быть точным, поисковая система SEM также является формой рекламы с оплатой за клик, и управляющему агентству необходима определенная степень доверия. Помимо создания собственных платформ трафика, управляющие агентства также должны управлять поставщиками трафика (крупными и малыми, средними и малыми веб-сайтами) и предоставлять технические средства стороне спроса, чтобы максимизировать эффект.
5. Маркетинг баз данных (электронная почта, e-DM, SMS на мобильный телефон).
6. Навигация по сайту, дружественные ссылки, каталог сайта.
7. Стратегическое сотрудничество между веб-сайтами (встраивание каналов, обмен участниками, обмен баллами и т. д.), приложения APP на открытых платформах.
8. Оффлайн реклама (ТВ-Спутниковое ТВ, Видео-Фокус, кузов автомобиля, вывески, в Директ, купоны и т.д.).
3. Выход из трафика: Разработка прибыльного продукта
Для сайтов с определенным объемом трафика самое хлопотное: как конвертировать существующий трафик в денежный доход? Как разрабатывать стабильно прибыльные продукты или модели? Текущие отечественные популярные тенденции:
1. Реклама в СМИ. Это одна из самых популярных базовых форм онлайн-прибыли, которая может включать жесткую рекламу, интерактивную рекламу, рекламу с эффектом CPCCPACPS, рейтинг ставок, аренду каналов и т. д. Это также текущая основная модель прибыльности веб-сайтов.
2. Дополнительные услуги для мобильных телефонов. После того, как веб-сайт, который всегда был бесплатным, в период с 2003 по 2006 год столкнулся с небольшой настройкой для мобильных телефонов, различные формы контента, такие как изображения, мелодии звонка, шутки, романы и т. д., стали основными. форма дохода от веб-сайтов спасательных порталов. После стандартизированного управления в 2007 году многие веб-сайты по-прежнему сохраняют некоторый высококачественный контент и становятся стабильной формой прибыли.
3. Онлайн-игры и веб-игры. До 2008 года масштабные онлайн-игры имели стабильную модель получения прибыли. Во время финансового кризиса 2008 года появилось большое количество пользователей, которым требовался психологический комфорт в виртуальном мире. Число пользователей резко возросло. , что привело к сумасшедшему развитию веб-игр и мини-игр. Большое количество взрослых и подростков тратят много денег на онлайн-игры, а игры стали магнитом для многих веб-сайтов.
4. Электронная коммерция и групповые покупки. Именно после 2008 года многие люди в магазинах Taobao заработали деньги. Электронная коммерция стала популярной по всей стране. Многие сайты сообществ также открыли каналы электронной коммерции для получения хорошего дохода (например, Tiexue. com). В 2010 году большое количество иностранных групповых покупок. Под влиянием финансирования большое количество простых веб-мастеров в Китае устремились к групповым покупкам и присоединились к «Войне тысяч групп». Использование существующей популярности для прямого получения разницы в цене между покупкой и продажей товаров или услуг или маркетинговых сборов за опыт соответствующего производителя действительно стало одним из способов получения трафика.
5. Офлайн-интерактивный интегрированный маркетинг. Если быть точным, это тоже часть модели интерактивной рекламы, но она перенесена из онлайна в оффлайн. Он подходит для офлайн-деятельности, такой как множество локализованных веб-сайтов, посвященных сфере жизнеобеспечения, или отраслевых вертикальных порталов (проведение отраслевых форумов), чтобы обеспечить онлайн-популярность в офлайн-режиме и конвертировать трафик в деньги за счет рекламного спонсорства мероприятий.
4. Резюме:
Разобравшись в вышеизложенном, мы можем четко увидеть основные формы веб-сайтов, с которыми мы часто сталкиваемся: земля, огонь, ветер и вода; в какой форме ваш сайт хочет позиционироваться? В какой форме реализуется источник трафика, а в какой — выход (прибыль) трафика? Не Фэн считает: от источника трафика до выхода трафика, если есть стабильное и прибыльное пространство, у компании будет причина выжить!
Кроме того, мы также обнаружим, что большое количество рекламных компаний постепенно трансформируются в компании по конвертации трафика. На одном конце существует большое количество малых и средних каналов трафика, а на другом — некоторые владельцы брендового бизнеса. некоторые творческие и технические возможности, позволяющие им стать компаниями интерактивного маркетинга в цифровую эпоху (по сути, компаниями дорожного агентства), эти компании являются положительной силой в содействии развитию и выживанию новых медиа. большой простор для великих свершений.
«Многие вещи в древности и в наше время состоят из шуток». Если вышесказанное неуместно, надеюсь, вы меня поправите.
Автор: Не Гохуэй