Маркетинг на Weibo необходим. Но большинство компаний просто открывают Weibo и затем проходят аутентификацию. Есть еще несколько человек, которые на самом деле используют Weibo для маркетинга. Это нормально, ведь маркетинг Weibo еще не очень зрелый. Но есть и хорошо сделанные. Например, Ванке, Дюрекс и т. д. Некоторое время назад я написал статью о проблемах корпоративного маркетинга Weibo. Пока что кажется, что текст устарел. Давайте проведем краткий анализ на основе того, что мы видели в последнее время.
Фанаты — самое важное
Фанаты — это основа наших маркетинговых усилий, поэтому количество и качество фанатов имеют решающее значение. Если число фанатов меньше 5000, добиться очевидных результатов в принципе сложно, а количество ретвитов и комментариев также очень мало, что делает невозможным формирование фанатского раскола. Итак, наш первый шаг — найти способы привлечь более 5000 фанатов. Как это сделать? Лучше всего проводить мероприятия, давать фанатам какие-то льготы и позволять им подписываться на Weibo. Я не буду здесь вдаваться в подробности выполнения конкретных действий, я проанализирую их позже. После достижения 5000 хорошо взаимодействуйте с существующими фанатами и т. д., и эффекты будут постепенно проявляться.
Качественные вентиляторы могут обеспечить эффективность маркетинга
Конечная цель нашего маркетинга — люди, стоящие за Weibo. Требование к качественным фанатам заключается в том, что они любят играть в Weibo и часто находятся в сети. В настоящее время смартфоны становятся популярными, и люди со смартфонами обычно используют Weibo. Мы склонны приобретать поклонников, слушая друг друга. Я думаю, что корпоративный Weibo не подходит для размещения взаимной информации и прослушивания других в группах взаимного прослушивания. Вы можете зайти в соответствующие группы Weibo, чтобы активно слушать других, или использовать ключевые слова для поиска соответствующего контента и следить за Weibo издателя. Например, если вы ищете ключевые слова продукта, вы можете найти сообщения Weibo, в которых упоминается продукт, а затем подписаться на этих людей.
Играйте в Weibo осторожно
Корпоративный Weibo должен быть похож на личный Weibo. Мы пользуемся корпоративным Weibo не только тогда, когда мы на работе, но мы создаем корпоративный Weibo каждый момент, в том числе после работы. Мы должны придать этому игривый менталитет. Большинство пользователей Weibo очень активны в ночное время. Чтобы играть в Weibo, Weibo должен быть интересным, поэтому, если мы подписываемся на людей, которые нам интересны, это могут быть Weibo других компаний, Weibo из той же отрасли, Weibo коллег, Weibos клиентов и Weibo преданных поклонников. Затем продолжайте следить за этими людьми и общаться с ними. Вы не можете следить за слишком большим количеством людей. Вам следует подписываться на людей качественно на Weibo. Если вы подписываетесь на тысячи людей, но качество не является высоким, вы потеряете интерес к Weibo.
Персонификация Weibo
Это то, что я чувствую больше всего в последнее время. Большинство корпоративных Weibos слишком официальны. Поэтому он не отражает особенностей взаимодействия. Мы всегда подчеркивали, что Weibo должен быть антропоморфным, но как это сделать — сложная проблема. Я также только что понял, что такое антропоморфизм. Давайте посмотрим на следующие два сообщения Weibo:
Еда Сянсянцуй Weibo
Дюрекс Вейбо
Видите? Это персонификация. Durex — Сяо Дуду, Xiangxiangzui Food — Сяо Сянсян, а Биланг — сестра Биланг. Это заставляет людей чувствовать, что Weibo — живой человек. Или за ней действительно скрывается красота.
Матрица Weibo
Применение матрицы Weibo больше подходит для крупных предприятий, таких как Suning Appliance, которая открыла множество Weibo. Чэнду Suning, Ухань Suning, Пекин Suning и т. д., а также основной аккаунт Suning Appliances и сотрудник Suning Weibo. Его матричный эффект очень мощный. Небольшим компаниям немного сложно построить матрицу Weibo. У них один продукт и ограниченный персонал, поэтому им следует просто создать хороший Weibo.
Мероприятия необходимы
Когда дело доходит до маркетинга, мероприятия также играют ключевую роль. Если мероприятия проводятся хорошо, число поклонников быстро увеличится. Маркетинговый эффект тоже неплох. Но некоторые Weibo вели деятельность. Это слишком много. Думаю, достаточно делать это раз в месяц.
Классический контент больше привлекает поклонников
Контент Weibo также является головной болью для многих операторов Weibo. Им приходится публиковать так много оригинального контента Weibo каждый день, а также удовлетворять аппетит фанатов к контенту. Приложения Weibo, такие как Pipi Time Machine, предоставляют контент Weibo, но, честно говоря, они в принципе не подходят для предприятий. Поэтому вам придется приложить усилия, чтобы быть оригинальным. Вы можете подражать хорошо сделанному Weibo, а также можете позаимствовать у хорошего Weibo. Ключевым моментом является то, как встроить нашу рекламу в Weibo.
Используйте инструменты Weibo с пользой
Для работы на Weibo необходимы инструменты Weibo. При работе в компании, конечно, лучше всего использовать клиент Weibo, входить в систему как QQ и быть в курсе информации Weibo. Также есть инструменты анализа Weibo, инструменты синхронизации Weibo, инструменты контента Weibo и т. д. Их много, вы можете выбирать из приложений на платформе Weibo или искать прямо на Baidu. Недавно в блоге Лу Сонгсона также была опубликована статья, посвященная маркетинговым инструментам Weibo. Вы можете ознакомиться с ней.
Сегодня я остановлюсь здесь и поделюсь с вами, когда у вас появятся новые идеи. Маркетинг Weibo быстро меняется и требует постоянного обучения и подведения итогов. Это также требует определенных затрат времени и денег. Наконец, я рекомендую специальное видео Ду Цзыцзяна на Youmi.com. Ду Цзыцзянь — эксперт Weibo.
Эта статья была впервые опубликована в блоге Сяо Рана ( www.86xiaoran.com ). Вы можете поделиться ею и перепечатать. Пожалуйста, укажите источник для перепечатки. Спасибо!
Ответственный редактор: Чэнь Лун Личное пространство автора Сяо Раня