มีถนนหลายล้านสายในโลกนี้ ที่มุ่งสู่กรุงโรม แต่ก็มีทางตันเช่นกัน Xiaomi ได้เดินไปตามถนนหลายสายและยังเดินผ่านทางตันอีกด้วย ไม่ใช่ทุกวิธีที่คนอื่นใช้ดีจะเหมาะกับคุณ และวิธีที่คนอื่นบอกว่าไร้ประโยชน์ก็ไม่เหมาะกับคุณด้วย แล้วจะเลือกยังไงล่ะ? ในช่วงแรกของการเปิดร้าน คุณสามารถลองใช้วิธีใดก็ได้เท่านั้น ไม่ใช่หนึ่งวันหรือสองวัน ไม่ใช่หนึ่งสัปดาห์หรือสองสัปดาห์ แต่อย่างน้อยหนึ่งเดือนหรือสองเดือน
วิธีการใดๆ จะต้องกระทำให้สุดขั้ว ไม่ใช่การเลียนแบบง่ายๆ ไม่ใช่วิศวกรรมผิวเผิน ไม่ใช่แบบแผนนิยม แต่เจาะลึกลงไปถึงก้นบึ้ง
พวกเขาต่างบอกว่าธุรกิจนั้นทำได้ยาก และทุกอย่างก็ยากตั้งแต่เริ่มต้น จริงๆ แล้วความยากอยู่ที่กระบวนการสำรวจ ซึ่งอาจทำให้เสียเปล่ามากหรืออาจไม่ได้ผลเลย แต่ตราบใดที่เราทำสองอย่างข้างต้นและผ่านช่วงที่มืดมนนี้ไปได้ ก็อาจมีแสงในช่วงที่มืดมนที่สุด แน่นอนว่าคุณต้องเตรียมการสำหรับระยะนี้ก่อน ทั้งด้านจิตใจ การเงิน การจัดเวลา การจัดชีวิตครอบครัว และด้านร่างกาย
โอเค ฉันจะไม่พูดอะไรมากไปกว่านี้ แค่เตือนสั้นๆ เพื่อให้ทุกคนมีความคิด
ภาพสเก็ตช์กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
ร่างคืออะไร? มันเป็นพิมพ์เขียวขนาดใหญ่รอบด้าน เช่นเดียวกับการสร้างบ้าน คุณต้องออกแบบกรอบโครงสร้าง ทางน้ำ วงจร การจัดวางเฟอร์นิเจอร์ การระบายอากาศ และองค์ประกอบพื้นฐานอื่นๆ ก่อน
ในทำนองเดียวกันการโปรโมตร้าน Taobao ก็เป็นโครงการที่ซับซ้อนที่ต้องออกแบบล่วงหน้า เช่น ช่องทางการส่งเสริมการขาย เนื้อหาส่งเสริมการขาย พนักงานส่งเสริมการขาย ตารางเวลา เป็นต้น หากคุณพิจารณาเพียงด้านเดียวหรือสองด้าน กลยุทธ์ของคุณก็จะล้มเหลวอย่างแน่นอน อย่างน้อยก็ยังไม่ทั้งหมด
1.ช่องทางการส่งเสริมการขาย
Xiaomi ได้เรียนรู้มากมายจากโพสต์ที่ยอดเยี่ยมมากมายจนฉันจำไม่ได้ มันเหมือนกับการเข้าไปในเขาวงกต แม้ว่าฉันจะจดบันทึก แต่ฉันก็ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ฉันไม่มีทางที่จะดำเนินการมัน ฉันคิดว่านี่เป็นปัญหาที่ผู้ขายมือใหม่จะต้องเผชิญด้วย
ดังนั้น Xiaomi จึงได้สรุปง่ายๆ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วสามารถรวมอยู่ในช่องทางเหล่านี้:
1. ช่องฟรีภายใน Taobao.com
ซึ่งรวมถึงการโพสต์ตอบกลับในชุมชน การเข้าร่วมกิจกรรมที่จัดโดยแก๊ง และใช้เหรียญเงินเพื่อแย่งพื้นที่โฆษณาเพื่อโปรโมตร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์เดี่ยว
(1) โพสต์ตอบกลับ
ทุกคนรู้ดีว่าจุดประสงค์คือเพื่อแสดงใบหน้าของคุณให้มากขึ้น ให้คนอื่นจดจำคุณ เพิ่มคุณเป็นเพื่อน หรือแม้แต่ไปที่ร้านของคุณโดยตรง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ มีข้อกำหนดพื้นฐานซึ่งก็คือคุณภาพของโพสต์และการตอบกลับจะต้องมีอยู่ในระดับสูง แค่เขียนคำไม่กี่บรรทัดแบบสุ่มและพูดสิ่งที่ง่าย คุ้นเคยสำหรับทุกคน ไม่สร้างแรงบันดาลใจ ไม่สร้างสรรค์ ขาดเนื้อหาที่เป็นระบบ หรือแค่เติมคำลงในช่องว่างก็ไม่ดีเท่ากับการไปเขียน a อีกสองสามประโยคเกี่ยวกับรายละเอียดสินค้า
เกี่ยวกับการโพสต์ Xiaomi เชื่อว่าเมื่อต้องสำรวจการดำเนินงานของร้านค้า ควรตีเหล็กในขณะที่เหล็กร้อนและเขียนโพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์ Taobao เพื่อดึงดูดความสนใจของสามเณรบางคนและฝึกฝนลูกค้าจากสามเณรเหล่านี้ เมื่อชื่อเสียงถึงระดับหนึ่ง คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ โดยพื้นฐานแล้วมันจะง่ายกว่าสำหรับผู้ซื้อที่มาในเวลานี้เพื่อปิดข้อตกลง
ส่วนจะโพสต์กระทู้ดี ๆ และตอบกระทู้ดี ๆ อย่างไรนั้น มีอยู่สองคำ คือ ใช้หัวใจ จะต้องระวังอย่างไร? ใช้สมองของคุณ! จะใช้สมองอย่างไร? ในขณะที่ใช้เวลาศึกษา ลองคิดดูว่าจะนำสิ่งที่คุณเรียนรู้ไปใช้อย่างไร ในขณะที่มองหาวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณพบ เขียนโพสต์ที่เจาะจงและละเอียดมากขึ้นเพื่อให้ผู้อื่นเห็น และในขณะที่อ่านโพสต์ของผู้อื่น ให้แสดงความคิดเห็นของคุณเองต่อโปสเตอร์ . ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะได้รับการยอมรับและความเคารพจากผู้อื่น และดึงดูดความสนใจของผู้อ่านบางคน คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการสื่อสารกับคนแปลกหน้า และคุณจะกลายเป็นตัวเลือกแรกเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ
หลายๆ คนบอกว่าสิ่งนี้ไม่มีผลใดๆ แม้ว่าคุณจะโพสต์โพสต์ที่ดีที่สุดทุกวัน แต่คุณสามารถทำธุรกรรมได้มากเพียงใด
ถ้าอย่างนั้น Xiaomi อยากถามคุณว่าถ้าคุณนั่งรออยู่ที่บ้านคุณสามารถทำธุรกรรมได้กี่รายการ?
การโพสต์ตอบกลับไม่ใช่เพื่อให้ได้ข้อตกลงทันที แต่เพื่อสร้างเครือข่ายคนที่ไว้วางใจคุณ นี่คือสิ่งพื้นฐานที่สุดที่ต้องทำในธุรกิจใดๆ หากคุณไม่เต็มใจทำเช่นนั้น คุณจะสร้างเครือข่ายของคุณได้อย่างไร? ลงโฆษณา? หรือขายตามบ้าน? ทั้งสองวิธีถ้าคุณต้องการ แต่ไม่จำเป็นต้องโต้แย้งว่าผู้อื่นยอมรับวิธีการใด วิธีไหนที่ใกล้จะปิดข้อตกลงมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะเจอคนอื่นหรือคนอื่นหาคุณเจอ? ฮ่าฮ่า ฉันจะไม่ลงรายละเอียดเกี่ยวกับ Xiaomi ฉันจะบอกคุณเพียงข้อเท็จจริงเดียว: ลูกค้าปัจจุบันของเราทั้งหมดที่ Cuishi Lin Jade คือผู้อ่านและเพื่อนจากโพสต์ และพวกเขาทั้งหมดเพิ่ม Xiaomi อย่างแข็งขัน
นอกจากนี้การโพสต์ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าร่วมกิจกรรมแก๊งค์อีกด้วย โปรดดูคำอธิบายด้านล่าง
(2) กิจกรรมส่งเสริมที่จัดโดยแก๊งค์
ตัวอย่างเช่น การขายแฟลชและการประมูลมักจะปรากฏบนหน้าแรกและหน้าหมวดหมู่อื่นๆ และนำมาซึ่งการเข้าชมได้อย่างง่ายดาย ครั้งหนึ่ง Xiaomi เคยเข้าร่วมกิจกรรมลดราคาแฟลช โอกาสนี้ได้รับจากการได้รับคะแนนจากการโพสต์โพสต์ แก๊งค์ Experience Changtanju มักจะจัดกิจกรรมการโพสต์คะแนนดังกล่าว ในเวลาเดียวกัน คุณยังสามารถลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมกิจกรรมอาสาสมัครและรับคะแนนได้อีกด้วย สุดท้ายนี้ มีพื้นที่โฆษณาลดราคาแฟลชตามคะแนนของคุณ
สินค้าส่วนใหญ่เหมาะสมกับกิจกรรมดังกล่าวเนื่องจากสินค้าชนิดเดียวกันมีปริมาณมาก แต่ผลิตภัณฑ์ของ Cuishi Lin Jade มีความพิเศษมากและแต่ละชิ้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ดังนั้น โอกาสที่เราจะเข้าร่วมงานนี้จึงมีน้อยมาก
นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมส่งเสริมการขายมากมายที่จัดโดยแก๊งค์ส่งเสริมการขายที่ไม่เป็นทางการแม้ว่าผลของแต่ละครั้งอาจไม่ชัดเจนนัก แต่ก็เป็นการดีที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนน้อยในแต่ละครั้ง เวลา เพื่อนที่มาเยี่ยมบ่อย ๆ ได้กดกริ่งที่บ้านของคุณ
(3) ใช้เหรียญเงินเพื่อคว้าพื้นที่โฆษณา
ที่ด้านล่างของหน้าแรกของชุมชนคุณจะเห็นช่องทางในการคว้าพื้นที่โฆษณา เมื่อคุณเข้าไป คุณจะรู้วิธีการใช้งาน
ในที่นี้ Xiaomi ต้องการเน้นที่มาของเหรียญเงินซึ่งมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับโพสต์นี้ คุณจะได้รับเหรียญเงินจำนวนหนึ่งหากคุณได้รับโพสต์เด่นหรือหากโพสต์นั้นมีความคิดเห็นจำนวนมาก ยิ่งคุณมีเหรียญเงินมากเท่าใด โอกาสที่จะคว้าพื้นที่โฆษณาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และคุณจะทำเช่นนั้นได้บ่อยขึ้นด้วย
(4) ลิงค์ที่เป็นมิตร
ร้านค้าแต่ละแห่งมีตำแหน่งลิงก์ที่เป็นมิตร 35 ตำแหน่ง ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแลกเปลี่ยนลิงก์ที่เป็นมิตรกับร้านค้า 35 แห่งได้ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเลือกร้านค้าที่มีชื่อเสียงสูงและมีผู้เข้าชมจำนวนมาก
แน่นอน หากตำแหน่งลิงก์ที่เป็นมิตรเต็ม คุณสามารถแก้ไขลิงก์ที่เป็นมิตรเพิ่มเติมผ่านพื้นที่ที่กำหนดเองได้ แต่การดำเนินการจะช้าลงเล็กน้อย และเอฟเฟกต์จะเหมือนเดิม
คุณสามารถดูได้ว่า Xiaomi ทำอย่างไรในร้านของ Cuishilin Jade และบอกได้ทันที
Taobao ยังแนะนำวิธีอื่นในการเชื่อมโยงถึงกันอย่างต่อเนื่อง Xiaomi ใช้บริการแสดงสินค้าของ Taobao เมื่อมีการแสดงสินค้าของผู้อื่นบนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ฉันไม่รู้ว่าวิธีการชาร์จจะเป็นอย่างไรในอนาคต จากความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับ Taobao มันไม่ควรเป็นแบบฟรีต่อไป
2. ช่องชาร์จภายในของ Taobao
ปัจจุบันวิธีการที่ทุกคนคุ้นเคยคือผ่านรถไฟ แจกของขวัญฟรีเมื่อซื้อ จับคู่แพ็คเกจ ส่วนลดสมาชิก ฯลฯ
Xiaomi จะพูดคุยเกี่ยวกับมุมมองผ่านรถไฟที่นี่เป็นหลัก และไม่มากไปกว่านั้น เนื่องจากสิ่งเหล่านั้นส่วนใหญ่เป็นการโต้ตอบและโปรโมชั่นหลังจากที่ลูกค้าเข้ามาในร้าน
หลายคนบอกว่าการเดินทางโดยรถไฟนั้นแพงเกินไป ซึ่งเราเองก็เคยประสบปัญหานี้เช่นกัน แต่เราควบคุมได้ทันเวลา
การดำเนินการรถไฟผ่านต้องเสียค่าใช้จ่ายในกรณีใด
หนึ่งคือสินค้าไม่ได้มีปริมาณมาก ซึ่งหมายความว่าคุณมีการหักคลิกจำนวนมาก แต่ไม่มียอดขายเพียงพอที่จะรองรับ ดังนั้นความเป็นไปได้ในการสูญเสียเงินจึงมีสูงมาก การขาดปริมาณหมายความว่าคุณอาจมีสินค้าคงคลังไม่มากตั้งแต่แรก และคุณไม่ได้เติมสินค้าทันเวลาที่สินค้าขายหมด อาจเป็นไปได้ว่าตัวผลิตภัณฑ์เองมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนต่ำและไม่มีการแข่งขัน แม้ว่าจำนวนคลิกจะมีมาก แต่อัตราการทำธุรกรรมก็ต่ำเกินไป
ประการที่สองคืออัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ต่ำเกินไป ซึ่งไม่จำเป็นต้องอธิบายเพิ่มเติม กล่าวคือ กำไรที่คุณได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่คุณขายนั้นไม่เพียงพอสำหรับการหักเงินจากการคลิกผ่านรถไฟ
ประการที่สาม การแข่งขันที่รุนแรงเกินไป หากอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเสนอราคาตามหมวดหมู่หรือการเสนอราคาคำหลัก ได้รับการส่งเสริมในระดับที่สูงมาก ในฐานะมือใหม่ คุณจะต้องระมัดระวังให้มาก สามารถยืนยันได้โดยการลองเพียงครั้งเดียวและใช้จ่าย 500 หยวน มิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถดูสถานะปัจจุบันของการประมูลได้โดยไม่ต้องเข้าประตูรถไฟ
ประการที่สี่ มีปัญหากับการตั้งค่าคำหลัก หากคุณเสนอราคาตามคำหลักที่ใช้กันทั่วไปที่ระบบแนะนำและมีอันดับค่อนข้างสูง จำนวนคลิกจะไม่เป็นปัญหาอย่างแน่นอน แต่ผลลัพธ์จะเป็นดังนี้ ค่าธรรมเนียมหักเร็วมากจนคุณไม่กล้าเชื่อ หากคุณมองในมุมมองของลูกค้าและสร้างคำหลักที่ใช้กันทั่วไปมากขึ้นแต่มีคำที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง การแข่งขันอาจมีน้อยกว่ามาก และอาจไม่มีใครแข่งขันกับคุณเลยด้วยซ้ำ หากคุณตั้งค่าไว้หนึ่งหรือสองเซ็นต์ คุณสามารถมีอันดับสูงได้ วิธีนี้จะไม่ไหม้เร็วเกินไป
เหตุใด Cuishilin จึงถอนตัวจากทางรถไฟ?
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ปริมาณไม่สูง และอัตรากำไรต่ำเกินไป แม้ว่าการแข่งขันจะไม่ดุเดือดมากนัก แต่การตั้งค่าคีย์เวิร์ดก็ยังเป็นวิทยาศาสตร์อยู่มาก จำนวนคลิกก็มาก และการหักเงินก็ไม่มากจนเกินไป เรายังขาดทุนอยู่เลยทำได้แค่ออก ดังนั้นประสบการณ์ของ Xiaomi ก็คือปริมาณผลิตภัณฑ์และกำไรเป็นเงื่อนไขพื้นฐานที่สุดในการขึ้นรถไฟ
นอกจากนี้ ลูกค้า Taobao ยังเป็นตัวเลือกที่ดี ตราบใดที่คุณมั่นใจว่าคุณยังสามารถทำกำไรได้ กำหนดสัดส่วนของค่าคอมมิชชัน และให้ลูกค้า Taobao ที่เชี่ยวชาญในการรับค่าคอมมิชชันใช้ความคิดริเริ่มในการช่วยคุณโปรโมต คุณก็สามารถทำได้ ประหยัดความพยายามได้มาก พวกเขามีไหวพริบและมีประสบการณ์มาก
อย่างไรก็ตาม ลูกค้า Taobao ส่วนใหญ่จู้จี้จุกจิกและไม่เต็มใจที่จะทำสิ่งที่ร้านค้าออนไลน์ทั่วไปทำ ปัจจัยหลักที่พวกเขาพิจารณาเมื่อเลือกเป้าหมายคือความน่าเชื่อถือ อัตราส่วนค่าคอมมิชชั่น ยอดขายผลิตภัณฑ์ และความคุ้มทุนของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ความสำคัญของสี่ประเด็นนี้ยังเรียงลำดับจากมากไปหาน้อย กล่าวอีกนัยหนึ่งแม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะคุ้มค่ามากและค่าคอมมิชชั่นก็ไม่ต่ำ แต่ร้านค้าที่เพิ่งเปิดใหม่ไม่มีชื่อเสียงที่ดี โอกาสที่จะถูกเลือกจากพวกเขาก็มีน้อยมาก
3. ช่องฟรีนอกไซต์ Taobao
เช่นฟอรัมอุตสาหกรรมต่างๆ และชุมชนที่มีการเข้าชมจำนวนมาก เช่น Baidu Tieba, Baidu Zhiba, Tianya Community, Maopu Community ฯลฯ ฉันจะไม่แสดงรายการเหล่านี้มากเกินไป คุณสามารถค้นหาได้ในเครื่องมือค้นหาหรือไปที่ hao123 การนำทางเพื่อค้นหา ดูสิ มีมากมาย เข้าไปและสมัครบัญชี ค้นหาฟอรั่มที่เกี่ยวข้อง และโพสต์โพสต์ ส่วนใหญ่จะเป็นฟอรั่ม ไม่เช่นนั้นอาจถูกลบและบัญชีของคุณถูกแบน
เนื้อหาของการโพสต์โพสต์เหล่านี้อาจคล้ายกับโพสต์ในชุมชน Taobao แต่จะต้องมีความแตกต่าง กล่าวคือ คุณต้องพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อบอกผู้อื่นว่าจะค้นหาคุณและร้านค้าของคุณด้วยวิธีบอกใบ้ได้อย่างไร ท้ายที่สุดแล้ว ชุมชน Taobao สามารถค้นหาคุณผ่าน Wangwang และเข้าสู่ร้านค้าของคุณได้ แต่บัญชีในฟอรัมอื่นไม่มีฟังก์ชันดังกล่าว
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถนำที่อยู่ร้านค้า ชื่อ Wangwang และข้อมูลติดต่อที่สำคัญอื่นๆ มาด้วยเมื่อตั้งค่าข้อมูลส่วนบุคคลและลายเซ็นของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดคือการโพสต์บทความต้นฉบับคุณภาพสูง แม้ว่าคุณจะเพิ่มที่อยู่ร้านค้าลงในบทความดังกล่าว ตราบใดที่คุณไม่ใส่ลิงก์ ก็ยังสามารถผ่านการตรวจสอบของผู้ดูแลระบบได้ สำหรับการใช้จ่ายมากมายในการเขียนบทความต้นฉบับ เป็นที่เข้าใจได้ว่าคุณมีเวลาและพลังงานในการแสดงที่อยู่ร้านค้าอย่างเหมาะสม ท้ายที่สุดพวกเขาทั้งหมดเข้าใจหลักการของผลประโยชน์ร่วมกัน หากพวกเขามีน้ำใจมากขึ้น เส้นทางก็จะกว้างขึ้น วิธีปรับปรุงความน่าเชื่อถือและการเข้าชมของคุณโดยการช่วยเหลือผู้อื่นจะมีผลในระยะยาว นอกจากเว็บไซต์ที่คุณมีส่วนร่วมแล้ว เว็บไซต์อื่นๆ จะมารวบรวมและพิมพ์ซ้ำ นี่เป็นการแลกเปลี่ยนทักษะของคุณเพื่อรับความช่วยเหลือจากผู้อื่น
สร้างบล็อกหรือแม้แต่กลุ่มบล็อก ไม่มีข้อจำกัดในการโฆษณาที่นี่ ตราบใดที่เนื้อหานั้นถูกกฎหมาย ยกเว้นไซต์ที่ยอดเยี่ยมบางแห่ง เช่น ifeng.com ตราบใดที่คุณมีผลงานต้นฉบับ เวลา และแม้แต่กำลังคนเพียงพอ นี่เป็นวิธีการที่จะต้องใช้ แม้ว่าผลลัพธ์จะไม่รวดเร็ว แต่ก็ใช้งานได้ยาวนาน
4. ช่องชาร์จนอกไซต์ Taobao
(1) ห้างสรรพสินค้าอิสระ
เนื่องจาก Baidu ไม่ได้รวมร้าน Taobao ไว้ด้วย จึงเป็นเรื่องน่าเสียดายที่ต้องสิ้นเปลืองทรัพยากรดีๆ เช่นนี้ หากคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณรวมอยู่ใน Taobao วิธีหนึ่งคือการใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างห้างสรรพสินค้าออนไลน์ขนาดเล็กด้วยตนเอง เพื่อให้สามารถรวมไว้ใน Baidu ได้อย่างง่ายดาย ค่าใช้จ่ายของห้างสรรพสินค้าอิสระส่วนใหญ่คือการเช่าเซิร์ฟเวอร์และพื้นที่ หรือจ้างบุคลากรด้านเทคนิค และไม่มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายยังแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับคุณภาพของเซิร์ฟเวอร์และขนาดของพื้นที่
แต่มีข้อบกพร่องคือถ้าห้างสรรพสินค้าออนไลน์ไม่มีแบรนด์ใหญ่รองรับก็จะถูกทิ้งร้างและคนที่เข้ามาจะไม่กล้าซื้อของของคุณจึงเพิ่มลงในหน้ารายละเอียดสินค้าทุกหน้าใน ห้างสรรพสินค้าหลังจากรวมอยู่ใน Baidu แล้ว เพิ่มลิงก์เพื่อเข้าสู่ร้าน Taobao เพื่อซื้อ ลิงก์นี้จะต้องชัดเจนมากเพื่อให้ลูกค้าสามารถรู้ได้ทันทีว่าสามารถซื้อในร้าน Taobao ผ่าน Alipay ได้
(2) พันธมิตรการโฆษณา
คุณสามารถค้นหา "พันธมิตรการโฆษณา" Alimama เป็นหนึ่งในนั้น เป็นวิธีที่ตรงและชาญฉลาดที่สุดในการโปรโมต Taobao โดยใช้บัญชี Taobao ของคุณโดยตรงเพื่อเข้าสู่ระบบและวางโฆษณา
เมื่อลงโฆษณาในเครือข่ายโฆษณา คุณสามารถเลือกว่าจะเรียกเก็บเงินตามจำนวนคลิกหรือจ่ายตามเวลา พันธมิตรการโฆษณาจะให้พารามิเตอร์พื้นฐาน เช่น ปริมาณการเข้าชมเฉลี่ยต่อวัน และเนื้อหาทั่วไปของเว็บไซต์เป็นข้อมูลอ้างอิง
(3) การส่งมอบเป้าหมาย
เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลายแห่งมีการกำหนดเป้าหมายค่อนข้างมากและเอฟเฟกต์การจัดส่งจะดีกว่าการเหวี่ยงแหไปยังพื้นที่ขนาดใหญ่ หากคุณต้องการเหวี่ยงแหไปยังพื้นที่ขนาดใหญ่ สถานีแนะนำการช็อปปิ้ง สถานีนำทาง และสถานีสถิติการจราจรล้วนแล้วแต่ ทางเลือกที่ดี แต่มีค่าใช้จ่ายสูง เป็นการยากที่จะเป็นสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เป้าหมาย ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชม 10,000 คน ค่าโฆษณารายเดือนจะอยู่ที่ 300 หยวน แต่ถ้าคุณเลือกเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชม 100,000 คน ค่าธรรมเนียมการโฆษณาจะไม่เป็น 10 เท่า 3,000 หยวน แต่อาจมีราคามากกว่า 10,000 หยวน
ต้องใช้เวลามากในการค้นหาเว็บไซต์เป้าหมายและวิเคราะห์ผลกระทบ ยิ่งวางจำนวนมาก ภาระงานก็จะมากขึ้น เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉยไม่ว่าจะอยู่ที่ใด และจะต้องดำเนินการบนเว็บไซต์เป้าหมายหลายแห่ง หลังจากการคัดกรอง จะเหลือโครงการระยะยาวจำนวนเล็กน้อยที่มีผลดี ส่วนโครงการที่ค่อย ๆ มีผลปานกลางจะยังคงอยู่ และโครงการที่มีผลไม่ดีจะไม่ได้รับการพิจารณาในขณะนี้
หลังจากพยายามมาหลายเดือน เราจำเป็นต้องวิเคราะห์อีกครั้ง เนื่องจากเว็บไซต์ต่างๆ มีเส้นทางการพัฒนาที่แตกต่างกัน และการรับส่งข้อมูลก็มาจากวิธีการโปรโมตหลายวิธีเช่นกัน ซึ่งไม่เสถียรเช่นกัน หากพวกเขาหยุดการโปรโมต พวกเขาก็จะไม่มีการเข้าชมเดิม . ในทำนองเดียวกัน เว็บไซต์ที่มีการเข้าชมไม่มากในช่วงแรกๆ อาจมีการพัฒนาได้ดี และคุณสามารถพิจารณาว่าจะเปิดตัวอีกครั้งหรือไม่
(4) สื่อแบบดั้งเดิม
ไม่จำเป็นต้องพูดว่า ถ้าคุณคิดว่าหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ และสื่อกลางแจ้งมีประโยชน์สำหรับคุณและสามารถสร้างรายได้ได้ คุณยังสามารถรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน ตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่ ค่อย ๆ สร้างบทบาทของร้านค้าออนไลน์ในแบรนด์สื่อแบบดั้งเดิม สถานะ. แล้วคุณสุดยอดจริงๆ
2. แผนการส่งเสริมการขาย
ไม่ว่าคุณต้องการบรรลุระดับใด ตราบใดที่คุณไม่มีทัศนคติที่พยายามและอยากทำให้ดี ไม่ว่าจะมีคนกี่คน หรือแม้แต่คนเดียว ก็ต้องจัดทำแผนการเลื่อนตำแหน่ง ไม่เช่นนั้นก็จะเกิด ไม่มีการเลื่อนตำแหน่งและจะทำงานต่อไปได้ยาก การมีเซ็กส์ การทำงานที่ไม่ต่อเนื่องจะไม่ได้ผล
แผนการส่งเสริมการขายเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายทั้งหมด เช่นเดียวกับจิตใจของมนุษย์ และการดำเนินการคือแขนขา
โดยทั่วไป แผนการส่งเสริมการขายจะกำหนดชุดมาตรการส่งเสริมการขายในเวลาที่เหมาะสม รวมถึงแผนรายปี แผนรายเดือน แผนรายสัปดาห์ และแผนรายวัน
โดยพื้นฐานแล้วแผนรายปีนั้นเป็นกรอบการทำงานขนาดใหญ่ ซึ่งก็คือจำนวนเงินที่คุณวางแผนจะลงทุนในการส่งเสริมการขายภายในหนึ่งปี ผลกระทบที่คุณต้องการบรรลุ นั่นคือ ผลกำไรที่คุณต้องการได้รับ
แผนรายเดือนมีรายละเอียดมากกว่าแผนรายปี โดยจะกล่าวถึงกิจกรรมส่งเสริมการขายประเภทใดที่จะเปิดตัวในแต่ละเดือน โดยมีธีมใดบ้าง และผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่จำเป็นในการสนับสนุน
แผนรายสัปดาห์มีรายละเอียดมากกว่าแผนรายเดือน จำนวนบทความ soft ที่จะเสร็จสมบูรณ์ในแต่ละสัปดาห์ จำนวนฟอรัมที่โพสต์ และปริมาณการรับส่งข้อมูลและธุรกรรมที่นำเข้ามา
แผนรายวันคือการจัดเตรียมการดำเนินการเฉพาะของแผนรายสัปดาห์ สิ่งที่ต้องทำในแต่ละวัน ยิ่งคุณเข้าใกล้ระดับการดำเนินการขั้นสุดท้ายมากเท่าใด การวางแผนและควบคุมก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น เพราะคุณจะพบกับเรื่องน่าเบื่อมากมายระหว่างการดำเนินการจริงอย่างแน่นอนซึ่งจะทำให้คุณมีเหตุเพียงพอที่จะเปลี่ยนแผนเดิม
ดังนั้นเราจึงต้องจัดทำแผนที่แตกต่างกันสองหรือสามแผนตั้งแต่เริ่มต้น แผนในอุดมคติที่สุด แผนที่สอง และแผนที่สาม จากนั้นทำการแก้ไขตามการเปลี่ยนแปลงเฉพาะในระหว่างขั้นตอนการดำเนินงาน จะต้องจัดทำแผนงานให้เสร็จสิ้นภายในหนึ่งไตรมาส จากนั้นงานทั้งหมดจะต้องดำเนินการอย่างเคร่งครัดในระหว่างขั้นตอนการดำเนินงาน
หากการเลื่อนตำแหน่งดำเนินไป จำนวนการสอบถามก็เพิ่มมากขึ้น และธุรกิจก็ดีขึ้นเรื่อยๆ เราก็จะต้องเพิ่มกำลังคนตามไปด้วย ซึ่งจะต้องอยู่ในแผนด้วย หาเหตุผลเปลี่ยนแผนและลดงานด้วยวิธีนี้ก็เหมือนถอยหลัง
แผน Cui Shi Lin Jade ( http://cui40.taobao.com ) ของเราคือ เปลี่ยนการขาดทุนให้เป็นกำไรในปีแรก ลงทุน 200,000 หยวน และใช้กำไรของผลิตภัณฑ์เพื่อลงทุนในโปรโมชัน ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 60,000 ถึง 100,000 หยวน . หยวน เราจัดเตรียมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในห้างสรรพสินค้าอิสระ รถไฟด่วน Alimama และการโฆษณาทีละขั้นตอน
สำหรับวิธีการโปรโมตฟรี เราใช้ทีมงานเล็กๆ สองคนในการดำเนินการ ซึ่งจะอธิบายโดยผู้สนับสนุนด้านล่างนี้
3.บุคลากรส่งเสริม
ในตอนแรก คนหนึ่งสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้ เช่น ชั้นวางผลิตภัณฑ์ การส่งเสริมการขาย การต้อนรับ และการจัดส่ง
แต่เมื่อแผนดำเนินไป จำเป็นต้องค่อยๆ เพิ่มกำลังคน และถึงขั้นจัดตั้งทีมเลื่อนตำแหน่งโดยเฉพาะ
ทีมโปรโมตที่ง่ายที่สุดซึ่งเป็นสิ่งที่ Cuishi Lin Jade ใช้อยู่ในปัจจุบันอาจเป็นเช่นนี้: มีคนเขียนบทความโดยเฉพาะนั่นคือฉัน - Xiaomi หนึ่งบทความใช้เวลาโดยเฉลี่ยหนึ่งถึงสองวันทั้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการดำเนินงานของ Taobao ซึ่งดำเนินการโดย Taobao เป็นหลักในช่วงแรก จากนั้น บุคคลที่ทุ่มเทจะเผยแพร่บทความเล็กๆ น้อยๆ ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ใน Taobao จากนั้นเลือกเว็บไซต์ภายนอกขนาดใหญ่หลายแห่งเพื่อเผยแพร่
ในขณะที่งานดำเนินไป เราจะรับสมัครผู้มีความสามารถ ขยายขอบเขตการเผยแพร่ และโต้ตอบกับเพื่อนที่ตอบกลับ โดยมุ่งมั่นที่จะพยายามให้เพื่อนทุกคนที่ติดตามโพสต์ของเรากลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของเรา ค่อยๆ ปลูกฝังพวกเขาให้เป็นลูกค้าจริง และสร้างเรา ชื่อเสียงผ่านปากต่อปากผลักดันการขยายตัวของตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป
หากคุณต้องการให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณพัฒนาไปในทิศทางที่ดี คุณจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับการดำเนินงานขององค์กร ขยายบุคลากรในเวลาที่เหมาะสม กำหนดระบบ และทำงานต่างๆ ให้สำเร็จตามแผนที่วางไว้
นอกจากนี้ฉันอยากจะพูดอีกสองสามคำ มันเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่การดำเนินงานของ Taobao จะกลายเป็นการดำเนินงานของทีม และทุกสิ่งก็จะไร้ความหมาย
4. เนื้อหาโปรโมชั่น
เนื้อหาส่งเสริมการขายจะขึ้นอยู่กับแผนการส่งเสริมการขายเป็นหลัก เช่น คุณวางแผนที่จะจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายพิเศษประเภทใดในช่วงวันปีใหม่ เทศกาลฤดูใบไม้ผลิ และวันวาเลนไทน์ คุณต้องพิจารณาว่าจะโปรโมตผ่านช่องทางใด และ โปรโมชั่นซอฟต์บทความมีรูปแบบอะไรบ้าง? โฆษณายากไหม? ถ้าเป็นโฆษณายากๆ จะเป็นรูปภาพ ข้อความ หรือวิดีโอล่ะ? ในส่วนของรูปภาพนั้นเป็นไดนามิกหรือคงที่? สำหรับวิดีโอ ช็อตประเภทใดที่ใช้เพื่อแสดงแนวคิดทางศิลปะประเภทใด
นี่เป็นปัญหาที่มีรายละเอียดมาก แม้แต่สโลแกนโฆษณาเดียวก็อาจใช้เวลาหลายวัน
สิ่งเหล่านี้จะต้องทำล่วงหน้า และพยายามสร้างสไตล์ที่เป็นหนึ่งเดียว เพื่อให้คนอื่นรู้ว่านี่คือโฆษณาของคุณโดยทันที เพื่อให้บรรลุผลจากการกระตุ้นซ้ำๆ และความประทับใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
อย่าลืมว่าเนื้อหาส่งเสริมการขายคือการขาย หากคุณเป็นแบรนด์ใหญ่ อาจเป็นโฆษณารูปภาพที่ว่างเปล่า แต่ส่วนใหญ่ คุณยังต้องกรองออกเพื่อให้เข้าถึงประเด็นสำคัญของจิตวิทยาผู้บริโภค พวกเขาต้องการคลิกเข้าไปดู
โฆษณาหรือบทความนุ่มๆ ใด ๆ จะต้องขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ชม ไม่ว่าจะเป็นความต้องการของผู้บริโภคซึ่งไม่มีอะไรมากไปกว่าบุคลิกภาพ ความถูก คุณภาพ และของขวัญ หรือเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านจริง ๆ เช่น ประสบการณ์ของผู้ขาย เป็นต้น . รอ.
แน่นอนว่าการโฆษณาของ Xiaomi จะต้องแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ทั่วไป เพราะหยกเองเป็นเรื่องเกี่ยวกับความหมายแฝงทางวัฒนธรรมซึ่งอยู่ห่างไกลจากแฟชั่นและแฟชั่น แต่ใกล้ชิดกับจิตวิญญาณและหัวใจ ดังนั้นการโฆษณาของเราจึงมุ่งเน้นไปที่ "การให้ของขวัญ" และ "ของขวัญ" . ” “ความกตัญญู” “รางวัล” และ “การแสวงหาจิตวิญญาณ” เป็นจุดดึงดูดใจ
หลังจากที่คุณได้ทำการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคและการอุทธรณ์ของคุณเองแล้ว คุณจึงจะตระหนักถึงแนวคิดที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง มิฉะนั้น แม้ว่าโฆษณาดังกล่าวจะเขย่าโลก แต่ก็จะไม่ช่วยยอดขายเลยและมันจะไร้ผล
Xiaomi เคยเห็นเพื่อนแบบนี้ พวกเขามีไอเดียสร้างสรรค์มากมายซึ่งทำให้มีคนอ่านและตอบกลับเป็นจำนวนมากทุกครั้ง แต่มีเพียงไม่กี่คนที่มาที่ร้านและทำธุรกรรมน้อยลงจริงๆ ดีแต่ถ้าไม่ยึดจุดศูนย์กลางของตัวเองก็จะไม่ยึดลูกค้า
บทสรุปของวันนี้
จากมุมมองที่กว้าง กลยุทธ์การส่งเสริมการขายมีองค์ประกอบมากเกินไป และทุกแง่มุมควรได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบ
จากมุมมองที่แคบ แผนการส่งเสริมการขายทุกระดับจะต้องอาศัยแนวทางปฏิบัติที่เฉพาะเจาะจงในแต่ละวันและสัปดาห์ต่อสัปดาห์ มีเพียงการดำเนินการสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ให้อยู่ในระดับที่ละเอียดเท่านั้นจึงจะสามารถบรรลุกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้
จากมุมมองของผู้ขายรายใหม่ อย่าถือว่าตัวเองเป็นมือใหม่และหาเหตุผลที่จะไม่คิดถึงการส่งเสริมการขายโดยรวมทุกด้านและวางแผนอย่างละเอียด ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องถือว่าการเปิดร้านเป็นการดำเนินการที่จริงจัง ซับซ้อน และใช้เวลานาน
ไม่มีทางลัดในการเลื่อนตำแหน่ง และคนอื่นๆ ไม่สามารถบอกคำตอบเฉพาะเจาะจงให้คุณได้ เพียงแค่เดินไปทีละขั้นภายใต้คำแนะนำของผู้อาวุโสและค้นหาเส้นทางที่เหมาะกับคุณเท่านั้นที่เป็นหนทางสู่ความสำเร็จที่แท้จริง
แหล่งที่มาของบทความ: Cui Shilin Jade ( http://cui40.taobao.com ) โปรดเก็บ URL สำหรับการพิมพ์ซ้ำ!