Xiaomi เชื่อว่าสถิติเป็นงานประจำวันที่เจ้าของร้านค้าต้องใส่ใจและนำไปปฏิบัติอย่างเคร่งครัด ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับที่อยู่ของเงินทุนและผลตอบแทน นี่คือพื้นฐานวัตถุประสงค์เพื่อเป็นแนวทางในแผนถัดไปซึ่งสามารถทำได้ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่เกิดจากสมมติฐานส่วนตัวของคุณเป็นส่วนใหญ่ สิ่งที่เรียกว่า "ความแตกต่างเล็กน้อยอยู่ห่างออกไปเป็นพันไมล์" นี่เป็นสุภาษิตนิรันดร์ไม่ว่าธุรกิจจะเล็กหรือใหญ่ก็ไม่สามารถละเลยได้
ข้อมูลที่เราต้องนับและวิเคราะห์มีประเด็นต่อไปนี้:
1. ผลการโฆษณา
1. ผ่านการโฆษณารถไฟ
สิ่งที่คุณต้องเข้าใจคือมีการวางผลิตภัณฑ์ใดบ้าง คำหลักใดถูกกำหนดไว้ ราคาเสนอสูงเพียงใด มีการเข้าชมมากเพียงใด แนวโน้มรายวันของการเข้าชมเหล่านี้คืออะไร ต้นทุนเฉลี่ยของการคลิกคือเท่าใด และโดยเฉลี่ยแล้วจะมีการคลิกจำนวนเท่าใด รายจ่ายที่สามารถทำให้เกิดธุรกรรมหนึ่งรายการได้เท่าใด กำไรเฉลี่ยของธุรกรรมหนึ่งรายการเป็นเท่าใด และจำนวนธุรกรรมที่สามารถทำให้อินพุตและเอาท์พุตเท่ากัน
ทำไมต้องวิเคราะห์สิ่งเหล่านี้? นี่เป็นพื้นฐานหลักสำหรับคุณในการตัดสินว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สามารถลงทุนได้และผลิตภัณฑ์ใดที่จะเสียเงินอย่างแน่นอน เมื่อเวลาผ่านไป มันเป็นพื้นฐานที่แท้จริงสำหรับคุณในการตัดสินว่าจะดำเนินการเปิดตัวในระยะยาวและปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์บนรถไฟได้อย่างไร
สำหรับวิธีการทางสถิติ นอกเหนือจากรายการต่างๆ ที่ระบุไว้ในแบ็กเอนด์ Through-Train แล้ว ยังจำเป็นต้องมีการเสริมด้วยตนเองอีกด้วย กล่าวคือ จำนวนคลิกรายวัน ต้นทุน ปริมาณธุรกรรม และจำนวนธุรกรรมของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายแต่ละรายการจะถูกจัดทำสถิติใหม่เป็น ตารางพิเศษเท่านั้นด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับข้อมูลที่ถูกต้องตามที่กล่าวข้างต้น
การอ้างอิงทางสถิติสำเร็จรูปใน Through Train จะให้ข้อมูลเพียงบางส่วนที่ใช้งานง่ายและผิวเผินที่สุดแก่คุณ แทนที่จะเป็นข้อมูลที่มีค่าที่สุดในขั้นสุดท้าย สิ่งนี้ต้องการให้คุณออกแบบตาราง EXCEL ใหม่ Xiaomi จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับการออกแบบโต๊ะพร้อมตัวอย่างในภายหลัง
แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าธุรกรรมของทารกนั้นมาจากการโดยสารรถไฟ? มีหลายวิธีในการอ้างอิงของคุณ: ประการแรก เด็กทารกที่เข้าร่วมในรถไฟขบวนไม่ควรเข้าร่วมในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เดี่ยวรูปแบบอื่นใด รวมถึงกิจกรรมอิสระ เช่น การประมูลและการส่งเสริมการขาย ประการที่สองคือสอบถามลูกค้าโดยตรงหลังการทำธุรกรรมว่าพวกเขาเห็นสินค้าผ่านช่องทางใด และระบุช่องทางการแสดงสินค้าหลายช่องทางให้ลูกค้าเลือก ประการที่สามคืออย่าให้ผลิตภัณฑ์ที่เข้าร่วมในขบวนรถไฟปรากฏในคอลัมน์แสดงหน้าแรกเช่นคำแนะนำของเจ้าของร้าน
แน่นอนว่าสถิติดังกล่าวไม่สามารถแม่นยำ 100% ได้ และจะต้องมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้นแน่นอน แต่ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด ข้อผิดพลาดก็จะไม่ใหญ่เกินไป
2. โฆษณาอลิมามา
คุณยังสามารถดูข้อมูลที่ใช้งานง่ายและผิวเผินผ่านแบ็กเอนด์ของ Alimama Advertising ซึ่งส่วนใหญ่รวมถึงประเด็นต่อไปนี้: ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เป้าหมาย จำนวนการคลิกโฆษณา และค่าธรรมเนียมที่หัก
ข้อมูลประเภทนี้ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการขาย ดังนั้นคุณจึงต้องออกแบบตารางเพื่อบันทึกผลกระทบของการโฆษณาที่นี่ด้วย
คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าการเข้าชมของคุณมาจากโฆษณาของ Alimama ง่ายมาก เมื่อตั้งค่าที่อยู่เป้าหมายของข้อความหรือรูปภาพในกระบวนการโฆษณาในแบ็กเอนด์ของ Alimama ให้เพิ่มโค้ดเพื่อให้ระบุได้ง่ายที่ท้ายที่อยู่ของร้านค้า เช่น http://cui40.taobao.com ? อาลี
หากคุณวางโฆษณาบนเว็บไซต์หลายแห่งใน Alimama Advertising Alliance คุณสามารถเพิ่มโค้ดที่แตกต่างกันในตอนท้ายได้ ตราบใดที่คุณสามารถแยกแยะความแตกต่างได้
ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าปริมาณการเข้าชมมาจาก Alimama Advertising Alliance ทุกวันจากคอลัมน์ "แหล่งที่มา" หรือ "ทางเข้า" ในซอฟต์แวร์สถิติการเข้าชมของร้านค้าออนไลน์ และแม้กระทั่งปริมาณการเข้าชมที่มาจากเว็บไซต์เป้าหมายทั้งหมด
สุดท้ายนี้ การถามลูกค้าว่าพวกเขามาที่ร้านของคุณจากที่ไหนหลังจากทำธุรกรรมแต่ละครั้ง ทำให้ง่ายต่อการระบุธุรกรรมและที่มาของธุรกรรม ซึ่งทำให้วิเคราะห์ผลการจัดส่งได้ง่ายขึ้น
ในทำนองเดียวกัน สถิติการเข้าชมอาจมีความแม่นยำมาก แต่การจับคู่ธุรกรรมกับแหล่งที่มาเป็นเรื่องยาก และอาจมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้นได้ Xiaomi ยังคงสำรวจต่อไปว่าต้องการความแม่นยำ 100% หรือไม่
3. โฆษณาที่วางไว้บนเว็บไซต์หรือฟอรัมอื่น
โฆษณาที่กล่าวถึงในที่นี้ส่วนใหญ่เป็นโฆษณาที่มีลิงก์ในรูปแบบลายเซ็นส่วนตัว รูปภาพ ฯลฯ วิธีการทางสถิติจะเหมือนกับโฆษณา Alimama ที่กล่าวข้างต้น เมื่อตั้งค่าลิงก์เป้าหมายรูปภาพ เพียงเพิ่มสตริงโค้ดหลังร้านค้า ที่อยู่จากนั้นคุณสามารถตรวจสอบเส้นทางขาเข้าผ่านซอฟต์แวร์สถิติในร้าน
คุณยังสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่างได้โดยการวางโฆษณาแบบแข็งสำหรับผลิตภัณฑ์เดี่ยวแยกกัน วิธีที่ดีที่สุดคืออย่าทำซ้ำการโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบผ่านขั้นตอน ด้วยวิธีนี้ เอฟเฟกต์การโฆษณาสามารถตัดสินได้โดยตรงผ่านแบ็กเอนด์ที่ผู้ลงโฆษณาให้ไว้และธุรกรรม ปริมาณการดูผลิตภัณฑ์
Xiaomi ได้ลงโฆษณาบนเว็บไซต์ภายนอกสำหรับ Cuishi Lin Jade ของฉัน และราคาก็ถูกมาก ฉันเพิ่งลองดู แต่ผลโดยรวมไม่ดี แน่นอนว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และความคิดสร้างสรรค์ในการโฆษณามากมาย ไม่ได้หมายความว่าการโฆษณาของ Xiaomi ไม่ดี ดังนั้นผลลัพธ์ของคุณจะไม่ดีนัก คุณสามารถลองดูได้
การเข้าชมที่นำมาโดยโฆษณาในรูปแบบของ soft Articles ส่วนใหญ่มาจากลูกค้าที่ป้อนที่อยู่หรือค้นหาในเครื่องมือค้นหาโดยตรง ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะสร้างสถิติที่แม่นยำ
หลังจากที่คุณได้ทำสถิติและวิเคราะห์แบบฟอร์มโฆษณาหลักเหล่านี้มาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถตัดสินได้ว่ารูปแบบใดเหมาะสมกับการโฆษณาระยะยาวของคุณมากกว่า รูปแบบใดสามารถเสริมได้ในช่วงเวลาพิเศษเท่านั้น และรูปแบบใดที่ไม่จำเป็น เลย
2. รายละเอียดการเข้าถึงและการวิเคราะห์ที่มา
ณ จุดนี้ อันที่จริงเนื้อหาจำนวนมากที่กล่าวถึงในประเด็นที่แล้วมีการกล่าวซ้ำ ดังนั้น Xiaomi จึงสามารถให้คำอธิบายเพิ่มเติมได้ที่นี่
หากคุณกำลังใช้เครื่องมือทางสถิติที่ครอบคลุมมากขึ้น คุณสามารถดำเนินการวิเคราะห์ข้อมูลเหล่านี้โดยละเอียดได้:
1. ภาพรวมของการเข้าชมรายวัน (IP) และจำนวนหน้าที่มีการเปิด (PV): การเข้าชม (IP) หมายถึงจำนวนผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถดูได้ว่ามีลูกค้ามาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณกี่ราย แต่ก็มีข้อผิดพลาดน้อยมากเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ลูกค้าจำนวนเล็กน้อยจะเข้าชมอีกครั้งหลังจากรีสตาร์ทคอมพิวเตอร์ ในกรณีนี้ IP อาจเปลี่ยนแปลง และจำนวนผู้เยี่ยมชมจริงอาจลดลงเมื่อเทียบกับจำนวนที่แสดง แต่สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้อง PV คือจำนวนหน้าร้านค้าทั้งหมดที่ผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ดู ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นว่าลูกค้าสนใจร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณมากเพียงใด ยิ่งอัตราส่วนของ PV ต่อ IP สูงเท่าใด ลูกค้าก็จะสนใจมากขึ้นเท่านั้น และปริมาณธุรกรรมก็มีแนวโน้มว่าจะสูงขึ้นตามไปด้วย
2. แนวโน้มการเข้าชมภายในระยะเวลาหนึ่ง เช่น การเปลี่ยนแปลงจำนวนการเข้าชมในช่วงสัปดาห์นี้ สัปดาห์ที่แล้ว เดือนนี้ เดือนสุดท้าย สองเดือน สามเดือน เป็นต้น: ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดูโปรโมชั่นและ โปรโมชั่นที่คุณได้ดำเนินการ ผลกระทบของการดำเนินการตามขั้นตอนอื่น ๆ ต่อการเปิดเผยร้านค้า
3. ที่มาหรือทางเข้า: ส่วนนี้จะคล้ายกับส่วนแรกด้านบน จากการวิเคราะห์นี้ เราสามารถทราบถึงประสิทธิภาพของช่องทางการส่งเสริมการขายต่างๆ มากกว่า 50% ของการเข้าชมร้าน Cuishilin ของ Xiaomi มาจากโพสต์ที่โพสต์ในชุมชน Taobao และรูปแบบอื่นๆ รวมกันได้มากถึงประมาณ 50% เท่านั้น เว้นแต่ Xiaomi จะหยุดโพสต์สักสองสามวัน จะมีการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน
4. รายละเอียดผู้เยี่ยมชม: รวมถึงเมืองที่พวกเขามาจาก ที่อยู่ IP การเยี่ยมชมครั้งแรกหรือการเยี่ยมชมซ้ำ เวลาที่เยี่ยมชม ระยะเวลาในการเข้าพัก ฯลฯ ทั้งหมดนี้มีมูลค่าอ้างอิงที่แน่นอน ตัวอย่างเช่น หากมีผู้เข้าชมจำนวนมากจากเมืองบางแห่งในช่วงเวลาที่ยาวนานและมีอัตราการทำธุรกรรมค่อนข้างสูง คุณสามารถวางโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสำหรับเมืองเหล่านี้โดยเฉพาะ
5. หน้าที่ดู: สิ่งนี้สำคัญมาก คุณสามารถดูว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณได้รับความสนใจอย่างมากและแทบไม่ได้รับความสนใจเลย มีค่าอ้างอิงที่ดีเยี่ยมสำหรับการปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์ การลดราคาล้างสต๊อกของผลิตภัณฑ์บางอย่าง เป็นต้น
6. ระยะเวลาการเข้าถึง: คุณสามารถดูการเปลี่ยนแปลงปริมาณการเข้าชมตลอด 24 ชั่วโมง ซึ่งทำให้ง่ายต่อการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างเวลาเปิดตัวผลิตภัณฑ์และปริมาณการเข้าชม และตั้งค่าผลิตภัณฑ์ที่มีความหนาแน่นสูงบนชั้นวางตามชั่วโมงการเรียกดูสูงสุดของลูกค้าเป้าหมาย
แน่นอนว่าเครื่องมือทางสถิติที่ดียังมีฟังก์ชันการวิเคราะห์โดยละเอียดอื่นๆ อีกมากมาย Xiaomi จะไม่ลงรายละเอียดทีละจุด ฉันจะแจ้งให้คุณทราบถึงประเด็นสำคัญๆ บางส่วนเพื่อเป็นการเตือนใจ หากคุณสนใจในด้านอื่น ๆ คุณสามารถศึกษาได้ ตัวคุณเอง. .
3. การซื้อสินค้า การขาย และสินค้าคงคลัง (การซื้อ การตั้งราคา การขาย สินค้าคงคลัง กำไร อาชีพทุน)
เดิมที Xiaomi ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการเงิน เมื่อเธอเห็นซอฟต์แวร์การจัดการทางการเงินต่างๆ รวมถึงซอฟต์แวร์การซื้อผลิตภัณฑ์ การขาย และการจัดการสินค้าคงคลัง Xiaomi รู้สึกเสมอว่าการกรอกข้อมูลนั้นยุ่งยากมาก และข้อมูลที่เธอต้องการทราบเมื่อใดก็ตามกลับไม่ใช่ ใช้งานง่าย เครื่องมือทางสถิติที่มีให้ในร้าน Taobao เป็นเพียงบันทึกและแนวโน้มยอดขาย จำนวนธุรกรรม และไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดมากมายที่คุณต้องการทราบได้
สำหรับเจ้าของร้านธรรมดาๆ สิ่งที่พวกเขากังวลมากที่สุดในแต่ละวันคือข้อมูลเหล่านี้ ซื้อของไปเท่าไร ใช้เงินไปเท่าไร ขายไปเท่าไร หาเงินได้เท่าไร ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเท่าไร กำไรสุทธิเท่าไร มีการผลิตสินค้าจำนวนเท่าใดในสต็อกและมีเงินทุนจำนวนเท่าใด
หากสามารถเข้าใจข้อมูลเหล่านี้ได้ตลอดเวลา Xiaomi เชื่อว่าการจัดการการซื้อผลิตภัณฑ์ การขาย และสินค้าคงคลังจะบรรลุวัตถุประสงค์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ร้านค้าขนาดใหญ่หรือที่ดำเนินการโดยบริษัทส่วนใหญ่อาจใช้ระบบการจัดการบาร์โค้ด รวมถึงซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ หากมีสินค้าจำนวนมาก จะสะดวกและมีประสิทธิภาพในการใช้งาน
แต่ผู้ขายส่วนใหญ่ก็อาจจะอยู่ในสถานการณ์เดียวกับ Xiaomi สินค้ามีไม่มาก ไม่แรงมาก และคนไม่เยอะมาก ช่วงนี้ไม่จำเป็นต้องใช้ระบบจัดการบาร์โค้ด แต่งานบัญชีรายวันก็มี ลำบากมากโดยเฉพาะลืมเก็บบัญชีได้ง่ายทำให้ล้มกลางทางหลังจากทำมานานคุณยังไม่รู้ว่าจะกำไรหรือขาดทุน
Xiaomi จึงใช้ซอฟต์แวร์ EXCEL ทั่วไปและเรียบง่ายที่สุดเพื่อสร้างแบบฟอร์มการซื้อ การขาย และการจัดการสินค้าคงคลังที่ไม่ซ้ำใคร ไม่จำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์ทางการเงินและซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าโภคภัณฑ์อื่นอีกต่อไป ด้วยแบบฟอร์มนี้ ไม่เพียงแต่จะสะดวกมากในการสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเงินทุน แต่ยังมีประโยชน์มากในเรื่องราคาทารกด้วย!
ถัดไป Xiaomi จะแนะนำแบบฟอร์มนี้ให้คุณทราบโดยละเอียด:
มีข้อมูลบางอย่างที่นี่ที่ไม่จำเป็นต้องกรอกทุกครั้ง แต่ถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ซึ่งต้องใช้ฟังก์ชันอินพุต
1. สูตรฟังก์ชันที่ตั้งไว้ในคอลัมน์ [การลงทุน] คือ: [จำนวนการซื้อ] X [ราคาซื้อ]
2. [กำไรต่อหน่วย]: [ราคาขาย] - [ราคาซื้อ] - [ค่าธรรมเนียมการขนส่ง] - [ของขวัญ] - [ใบรับรอง] - [บรรจุภัณฑ์] - [สื่อส่งเสริมการขาย]
3. [กำไรรวม]: [กำไรต่อหน่วย] X [จำนวนยอดขาย]
4. [จำนวนยอดขาย] ในคอลัมน์ [สินค้าคงคลัง] = [จำนวนการขาย] ในคอลัมน์ [ข้อมูลผลิตภัณฑ์พื้นฐาน]
5. [คงเหลือ]: [จำนวนการซื้อ] - [จำนวนการขาย]
6. [หุ้นทุน]: [คงเหลือ] X [ราคาซื้อ]
วิธีตั้งค่าฟังก์ชัน: ดังที่แสดงด้านล่าง คลิกซ้ายเพื่อเลือกเซลล์ที่มีข้อมูลในแถวแรกของคอลัมน์ที่เกี่ยวข้อง จากนั้นป้อนสูตรที่เกี่ยวข้อง
วิธีการป้อนสูตร: ขั้นแรกให้พิมพ์เครื่องหมาย "=" จากนั้นป้อนสูตรในภายหลัง สำหรับเซลล์ที่เกี่ยวข้องกับสูตร คุณสามารถใช้แป้นพิมพ์เพื่อพิมพ์หมายเลขแถวและคอลัมน์ของเซลล์ตามที่แสดงในรูปภาพ หรือคุณ สามารถใช้ปุ่มซ้ายของเมาส์เพื่อคลิกเซลล์ที่เกี่ยวข้อง ในเซลล์ ให้ใช้แป้นพิมพ์เพื่อป้อนเครื่องหมายบวก ลบ คูณ และหาร หลังจากกรอกข้อมูลเรียบร้อยแล้ว ให้กดปุ่ม Enter
หมายเหตุ: ไม่ใช่ทุกเซลล์ที่มีฟังก์ชันจะต้องป้อนสูตรแยกกัน เพียงวางเมาส์ที่มุมขวาล่างของเซลล์ที่ป้อนในแถวแรก เมาส์จะกลายเป็นเครื่องหมาย "+" ค้างไว้แล้วดึง เซลล์ในคอลัมน์เดียวกันจะรันสูตรในแถวแรกโดยอัตโนมัติ
รวมคอลัมน์ทั้งหมด: คุณจะเห็นว่ามีจำนวนผลรวมที่ด้านล่างของคอลัมน์ทั้งสาม [การลงทุน] [กำไรทั้งหมด] และ [ทุน] ซึ่งทำได้ง่ายมาก ใช้ปุ่มซ้ายของเมาส์เพื่อลากและเลือก ข้อมูลทั้งหมดคอลัมน์ หรือเลือกข้อมูลด้านบน จากนั้นกดปุ่ม [Shift] ค้างไว้ขณะคลิกที่เซลล์ว่างสองสามแถวใต้ตัวเลขด้านล่าง หลังจากเลือกแล้ว คลิกเครื่องมือ [ผลรวมอัตโนมัติ] บนแถบเครื่องมือตาราง: ∑
หมายเหตุ: เหตุใดจึงมีเซลล์ว่างในแถวต่อไปนี้ เพื่อให้ง่ายต่อการเพิ่มข้อมูลด้านล่างในอนาคต มีเนื้อที่ว่างเหลือไว้สำหรับดำเนินการ หากคุณต้องการเพิ่มข้อมูลต่อ อย่าลืมวางเมาส์ไว้ที่ด้านซ้ายสุดของแถวว่างด้านล่างแถวล่าง ของข้อมูล คลิกขวาและเลือก [Insert] 】 ใส่บรรทัดว่างลงไป ลากเพื่อเลือกหลายบรรทัด จากนั้นคลิกขวาเพื่อแทรก ระบบจะแทรกหลายบรรทัดในคราวเดียว
มันง่ายที่จะเรียนรู้มัน? - -
เมื่อตั้งค่าฟังก์ชั่นทั้งหมดแล้ว ให้กรอก [ราคาซื้อ] และ [ต้นทุนการขาย] ดูที่ [กำไรต่อหน่วย] และกำหนด [ราคาขาย] สำหรับลูกน้อยของคุณที่จะไม่มีวันสูญเสียเงิน!
ขณะเดียวกันตามปริมาณสินค้าคงคลัง เราสามารถเติมสินค้าคงคลังที่กำลังจะหมดสต็อกได้ทันที และวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบต่างๆ เช่น การประมูล 1 หยวน การลดราคาพิเศษ และการซื้อของขวัญสำหรับผลิตภัณฑ์ ด้วยสินค้าคงคลังระยะยาวเพื่อขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยปลอมตัวและมีเงินทุนพร้อมสำหรับการเคลื่อนย้ายและเตรียมพร้อมที่จะปรับเปลี่ยนการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ
4. รายได้ ค่าใช้จ่าย และกำไรสุทธิทั้งหมด
เนื่องจากข้อมูลในตารางการซื้อ การขาย และสินค้าคงคลังข้างต้นเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น และไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานของร้านค้าและค่าครองชีพอื่นๆ กำไรในที่นี้จึงไม่ใช่กำไรสุทธิขั้นสุดท้ายที่คุณจะได้รับจริงๆ เมื่อค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและ ลบค่าครองชีพต่างๆออกไปแล้วคุณจะมีรายได้อย่างแท้จริง
โปรดดูตารางนี้ที่ออกแบบโดย Xiaomi:
ไม่จำเป็นต้องพูดอะไรเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Xiaomi ใช่ไหม? มองแวบเดียวก็ชัดเจนแล้วใช่ไหม? เฉพาะคอลัมน์ [กำไรสุทธิ] เท่านั้นที่ต้องป้อนสูตร: [จำนวน] ใน [กำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์] ลบ [จำนวน] ใน [ค่าใช้จ่าย] [กำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์] คือ [กำไรต่อหน่วย] ในรายงานการซื้อ การขาย และสินค้าคงคลังด้านบน ซึ่งเป็นกำไรสุทธิที่ได้รับจากสินค้าที่ขายในวันนั้น
ว้าว ฮ่าฮ่า~~~ในที่สุดก็เสร็จแล้ว! Xiaomi อาศัยสองรูปแบบนี้เพื่อทราบเงินทุนขาเข้าและขาออกของตัวเอง และโดยพื้นฐานแล้วพวกมันมีความแม่นยำ! ฉันหวังว่ามันจะเป็นประโยชน์กับเพื่อนนักช็อปปิ้งจำนวนมาก!
5.ลูกค้าและคำสั่งซื้อ
Taobao ยังมอบเครื่องมือการจัดการลูกค้าและคำสั่งซื้อแบบชำระเงินให้ทุกคน ตามความเข้าใจของ Xiaomi เครื่องมือนี้มีสถิติที่ครอบคลุมและมีรายละเอียดมากและสามารถตอบสนองความต้องการของเราสำหรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและคำสั่งซื้อได้
อย่างไรก็ตาม เพื่อป้องกันการสูญเสียข้อมูล Xiaomi ยังคงใช้ซอฟต์แวร์ EXCEL เพื่อออกแบบตารางที่มีรายการพื้นฐานดังต่อไปนี้:
ชื่อลูกค้า ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ หมายเลขบัญชี Wangwang รหัสไปรษณีย์ หมายเลขผลิตภัณฑ์ ราคา บัญชี Alipay บัญชีอื่นๆ ผู้แนะนำ หมายเลขใบนำส่งสินค้า วันเกิด งานอดิเรก คู่สมรส ลูกๆ ผู้ปกครอง และความสัมพันธ์ทางสังคมอื่นๆ
ทั้งนี้เพื่ออำนวยความสะดวกในการให้บริการหลังการขายที่รอบคอบ เช่น ในวันหยุดพิเศษ เช่น วันเกิดของลูกค้าหรือญาติและเพื่อนของเขา เมื่อซื้อสินค้าเกิน XXX หยวน เมื่อจำนวนการซื้อถึง XXX เท่า เมื่อแนะนำผู้อื่น ซื้อ XXX หยวน แนะนำผู้อื่นให้ซื้อ XXX คุณสามารถให้ของขวัญได้อย่างเหมาะสมหรือส่งข้อความอวยพรในเวลาต่างๆ เป็นต้น
Xiaomi เป็นเพียงการแนะนำวิธีการที่นี่ และจะไม่อธิบายซอฟต์แวร์และตารางเฉพาะโดยละเอียด คุณสามารถอ้างอิงถึงตารางด้านบนและออกแบบได้ตามความต้องการของคุณเองคือวิธีที่เหมาะสมที่สุด
บทสรุปของวันนี้
1. อย่าคิดว่าคุณสร้างรายได้เมื่อคุณขายสินค้า อย่าคิดว่าการโฆษณาหมายถึงการส่งเสริมการขาย อย่าคิดว่าหลังจากลูกค้าให้คำวิจารณ์ที่ดีกับคุณแล้ว คุณทำเสร็จแล้ว
2. มือใหม่สามารถตัดสินใจบางอย่างตามสมมติฐานส่วนตัวของตนเองได้ แต่พวกเขาจะต้องถอดหมวก "มือใหม่" ในเวลาอันสั้นที่สุด เปลี่ยนตัวเองให้เป็นทหารผ่านศึก และเรียนรู้ที่จะตัดสินตามข้อมูลที่เป็นกลาง
3. อย่าฝืนตัวเองให้เรียนรู้การใช้เครื่องมือที่ผู้อื่นใช้ ตราบใดที่คุณรู้ว่าคุณจำเป็นต้องรู้อะไร การใช้เครื่องมือที่ง่ายและเหมาะสมที่สุดจะมีประสิทธิภาพสูงสุด
แหล่งที่มาของบทความ (Cui Shi Lin Jade http://shop.cui40.com ) โปรดระบุแหล่งที่มาในรูปแบบลิงก์เมื่อพิมพ์ซ้ำ