โดยทั่วไปแล้ว การตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบ่งออกเป็นสี่ส่วน ได้แก่ การกำหนดธีม การวิจัยคู่แข่ง เค้าโครงเว็บไซต์ และการโปรโมตเว็บไซต์
ในประเทศจีน เว็บมาสเตอร์ส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในระดับหนึ่งแล้วในการกำหนดธีม การวิจัยคู่แข่ง การโปรโมตเว็บไซต์ เป็นต้น อย่างไรก็ตาม เมื่อดูเลย์เอาต์ของแต่ละเว็บไซต์ ยกเว้นเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงมาก เว็บไซต์ส่วนใหญ่ยังมีจุดอ่อนมากในด้านนี้ . เนื่องจากฉันมีส่วนร่วมในการตลาดออนไลน์ในอุตสาหกรรมการฝึกอบรม (การศึกษาเฉิงตู Longwo) ฉันจึงได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับเค้าโครงเว็บไซต์และคำแนะนำเป้าหมายในอุตสาหกรรมการฝึกอบรม ที่นี่ ฉันจะแบ่งปันความคิดเห็นแบบต่ำต้อยของฉันเกี่ยวกับเค้าโครงหน้ากระดาษกับทุกคนและข้อบกพร่อง . โปรดแก้ไขฉันด้วย
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสตาร์ทอัพรายแรกสุดในอุตสาหกรรมการฝึกอบรมคือ Beida Jade Bird รูปแบบเว็บไซต์ส่วนใหญ่เหมือนกันทุกประการ พวกเขาจะเน้นประเด็นต่อไปนี้: "เชื่อถือได้" "เป็นมืออาชีพ" และ "มีมายาวนาน" บางทีในสายตาของเราสิ่งเหล่านี้อาจเป็นเรื่องฮือฮาและเหมือนโฆษณา แต่จากมุมมองของกลุ่มเป้าหมายในอุตสาหกรรมการฝึกอบรม สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นวิธีหนึ่งในการเพิ่มความไว้วางใจ และข้อมูลการเปิดชั้นเรียน การแนะนำอย่างมืออาชีพ และคำถามที่พบบ่อยทั่วไปจะเป็นอย่างแน่นอน อยู่แถวหน้าของเว็บไซต์ ที่ใหญ่ที่สุด ให้ข้อมูลเบื้องต้นทั่วไปและสร้างคำถามเชิงรุก (FAQ)
ส่วนลาโว่สถาบันฝึกอบรมที่ผมทำงานอยู่นั้น เลย์เอาท์เพจของเรายังแตกต่างจากเป่ยต้า เจดเบิร์ดอยู่บ้าง การสำรวจของเราพบว่ากลุ่มเป้าหมายจำนวนมากอยู่ในสภาพที่ค่อนข้างสับสน ไม่ใช่ประเด็นหลักคือคุณภาพของโรงเรียน (ไม่ใช่ว่าพวกเขาไม่สนใจ) ล้วนแต่กังวลว่าหลักสูตรการฝึกอบรมจะพัฒนาไปได้ดีหรือไม่ พูดตรงๆ วิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างรายได้ให้มากขึ้น ดังนั้นสิ่งแรกที่เราใส่ไว้ที่ด้านบนสุดของเว็บไซต์คือการแนะนำหลักสูตร แน่นอนว่า เว็บไซต์ของเรายังต้องได้รับการปรับปรุงในแง่ของการเขียนคำโฆษณา ในหลาย ๆ ที่เรายังทำไม่สำเร็จ แนะนำกลุ่มเป้าหมายให้คลิกปุ่ม "ให้คำปรึกษา"
ตรงกลางของเว็บไซต์เราวางสี่คอลัมน์ ในด้านหนึ่ง ทำให้กลุ่มเป้าหมายรู้สึกว่าเราสอนนักเรียนตามความถนัด ในทางกลับกัน เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายในอุตสาหกรรมการฝึกอบรมมีความแตกต่างกัน ระดับการเขียนคำโฆษณาที่พวกเขาเข้าใจได้ก็แตกต่างกัน เช่นเดียวกับฉัน ตามที่กล่าวไว้ใน "การหยุดทำงานของ Baidu ทำให้ฉันเข้าใจข้อจำกัดต่างๆ ของ SEO ในอุตสาหกรรมการฝึกอบรม" กลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มของเราไม่สามารถสะกดคำว่า Google ได้ ดังนั้นเพื่อที่จะ หลีกเลี่ยงการสูญเสียการเข้าชมเนื่องจากการเขียนคำโฆษณาเรา คอลัมน์ถูกวางไว้ที่ด้านหน้าโดยเจตนา
ต่อไปคือ Employment Stars ซึ่งสะท้อนถึงคุณภาพการสอนของโรงเรียนโดยตรง อันที่จริงคอลัมน์นี้เอื้อต่อการปรับปรุงความไว้วางใจมากที่สุด น่าเสียดาย แม้ว่าเราจะเก่งในการจ้างงาน แต่เราไม่มีบุคลากรที่ทุ่มเทในการติดตามผลในภายหลัง ส่งผลให้เกิดปัญหาร้ายแรง ขาดแคลนทรัพยากรสำหรับคอลัมน์นี้ น่าเสียดาย! แม้ว่าผู้ที่กำลังมองหาโรงเรียนฝึกอบรมจะเป็นผู้เรียนที่กระตือรือร้น แต่พวกเขายังคงต้องการสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ที่มีชีวิตชีวาและกระตือรือร้น ดังนั้นกิจกรรมของนักเรียน สภาพแวดล้อมในการสอน ฯลฯ จะถูกแสดงบนหน้าแรกอย่างสมบูรณ์
โดยพื้นฐานแล้วทุกสิ่งทุกอย่างก็เหมือนกับนกหยกเป่ยดา ฉันคิดว่าแนวคิดที่สำคัญที่สุดในการจัดวางเพจคือ "การคิดจากมุมมองของลูกค้า" เช่นเดียวกับสุภาษิตที่มีชื่อเสียง: "การขายของจากมุมมองของคุณเองเรียกว่าการตลาด การขายของจากมุมมองของผู้ใช้เรียกว่าการตลาด!" ความสามารถหลักของเราคืออะไร? อะไรจะช่วยเพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้ให้กับเราได้? จะเขียนสำเนาเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้และทำให้พวกเขาริเริ่มถามคำถามได้อย่างไร หลังจากคิดอย่างลึกซึ้งและแก้ไขปัญหาเหล่านี้แล้ว เราจะมีความก้าวหน้าอย่างมากในแง่ของเค้าโครงเว็บไซต์และคำแนะนำเป้าหมาย!
แน่นอนว่าสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงที่นี่คือทิศทางทั่วไป ในแง่ของเค้าโครงและคำแนะนำเป้าหมาย ยังมีรายละเอียดมากมายที่ฉันจำเป็นต้องสำรวจ ฉันไม่ต้องการคิดมาก แต่ฉันแค่หวังว่า บทความนี้สามารถให้แรงบันดาลใจเล็กๆ น้อยๆ แก่คุณได้ แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว
(จาก: การสังเกตการวิจัยการตลาดอินเทอร์เน็ต http://www.duduct.com/ )