เพื่อให้ระบบการลงทะเบียนตามคำเชิญประสบความสำเร็จต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขอย่างน้อยหนึ่งข้อจากสองข้อต่อไปนี้: 1. ระดมความกระตือรือร้นของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเพื่อเชิญ 2. กระตุ้นความกระตือรือร้นของผู้ใช้ที่ไม่ได้ลงทะเบียนให้เข้าร่วม เงื่อนไขทั้งสองข้อนี้สามารถประสบความสำเร็จได้ ตัวอย่างเช่น Kaixin.com ประสบความสำเร็จโดยการระดมความกระตือรือร้นของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเพื่อเชิญผู้คน (การตลาด MLM) และ iPad ประสบความสำเร็จโดยการระดมผู้ใช้ที่ไม่ได้ลงทะเบียน (มาเปรียบเทียบกับเว็บไซต์กันดีกว่า) ประสบความสำเร็จ (การตลาดที่หิวโหย) แน่นอนว่าหากตรงตามเงื่อนไขทั้งสองพร้อมกัน มันจะเข้าสู่สภาวะบ้าคลั่ง สำหรับ SNS ที่ครอบคลุมบางส่วน ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นแผนปฏิบัติการที่ดีในการนำระบบการลงทะเบียนตามคำเชิญมาใช้ในช่วงแรกของการเปิดตัว (พร้อมลูกเล่นบางอย่างเพื่อกระตุ้นความอยากอาหาร) จากนั้นจึงเปิดการลงทะเบียนในภายหลัง แต่สำหรับชุมชน SNS แนวตั้ง สถานการณ์กลับตรงกันข้าม: การลงทะเบียนแบบเปิดจะใช้ในระยะแรกของการเปิดตัว และหลังจากพัฒนาจนถึงระดับหนึ่งแล้ว จะเป็นแผนปฏิบัติการที่เชื่อถือได้มากขึ้นในการปิดการลงทะเบียนแบบเปิดและรับการลงทะเบียนคำเชิญ
สิ่งที่เรียกว่า "ระดับหนึ่ง" หมายความว่าชุมชนได้จัดตั้งระบบปิดที่ไม่เป็นพิษเป็นภัย และยังคงสามารถรักษาการโต้ตอบของผู้ใช้และการสร้างเนื้อหาได้อย่างมีเสถียรภาพโดยไม่ต้องมีคนใหม่เข้าร่วม โปรดทราบว่าข้อกำหนดนี้มีความสำคัญมาก ไม่เช่นนั้นระบบการลงทะเบียนตามคำเชิญจะเอาชนะตัวเองได้อย่างไม่ต้องสงสัย ยิ่งมีผู้ใช้ในชุมชน SNS แนวตั้งมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น เมื่อสัดส่วนของผู้ใช้แนวตั้งไม่สมดุล การเติบโตอย่างรวดเร็วของผู้ใช้จะนำชุมชน SNS แนวตั้งไปสู่ทางตัน เนื่องจาก Kaixin.com และคนอื่นๆ มีจดหมายเชิญมากมาย จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะระดมความกระตือรือร้นของผู้ใช้ที่ลงทะเบียน แม้ว่าผู้ใช้ของคุณเต็มใจที่จะเชิญคุณอย่างจริงจัง แต่ผู้ใช้ที่ได้รับเชิญก็สนใจที่จะเชิญคุณมานานแล้ว ของจดหมาย นอกจากนี้ มีผู้ใช้ชุมชนแนวตั้งในช่วงแรกๆ เพียงไม่กี่ราย และผู้ใช้เบื่อหน่ายกับจดหมายเชิญ โดยพื้นฐานแล้ว การสร้างชุมชน SNS แนวตั้งด้วยวิธีนี้ไม่น่าเชื่อถือ
แต่ความสำคัญของระบบเชิญให้ลงทะเบียนไม่ใช่แค่หน้าที่ของการตลาด MLM เท่านั้น แต่ยังมีหน้าที่ของการตลาดแบบอดอยากอีกด้วย การสร้างเอฟเฟกต์ความหิวโหยในชุมชน SNS แนวตั้งมีความน่าเชื่อถือมากกว่าการสร้างเอฟเฟกต์แบบพีระมิด ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรม HVAC ที่ HVAC Bar เป็นชุมชน SNS แนวตั้งมีผู้ใช้ 1 ล้านคนในอุตสาหกรรมนี้แล้ว ซึ่งหมายความว่าฉันได้ครอบคลุมผู้ใช้ในอุตสาหกรรมนี้แล้ว 20% ดังนั้นสำหรับอีก 80% ที่เหลือ ฉันยังคงชวนพวกเขามาลงทะเบียนอย่างหน้าไม่อายต่อไป สร้างความหิวให้พวกเขาจะดีกว่า วิธีการนั้นง่ายมาก นั่นคือ กำหนดเกณฑ์ในการเข้าร่วม เพื่อให้พวกเขารู้สึกว่าถูกปิดกั้นจากประตูในฐานะคนที่ควรเป็นส่วนหนึ่งของประตู ความรู้สึกนี้ไม่เป็นที่พอใจอย่างยิ่ง คล้ายกับความรู้สึกหิว ดังนั้นจึงต้องมีคนในกลุ่มผู้หิวโหยกลุ่มนี้ที่พยายามอย่างเต็มที่เพื่อขอลิงก์คำเชิญจากผู้ใช้ที่ลงทะเบียน กระบวนการนี้จะปรับปรุงมูลค่าของเว็บไซต์และคุณค่าทางจิตวิทยาของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนและผู้ใช้ที่ต้องการลงทะเบียนได้อย่างมาก
อย่างไรก็ตาม เมื่อทำการตลาดด้วยความอดอยาก คุณต้องกำหนดเป้าหมายจุดความหิวและปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการ ในบทความของฉัน ฉันบอกว่าชุมชน SNS แนวตั้งจะต้องไปถึง "ระดับหนึ่ง" ก่อนจึงจะสามารถนำระบบการลงทะเบียนตามคำเชิญมาใช้ได้ จริงๆ แล้วเป็นเพราะฉันเห็นสิ่งนี้ ตราบใดที่ผู้ใช้ประเภทแนวตั้งในอุตสาหกรรมนี้เข้าถึงความครอบคลุมในระดับหนึ่ง ยิ่งครอบคลุมมากเท่าใด ผู้ใช้นอกไซต์ก็จะมีโอกาสหิวโหยน้อยลงเท่านั้น อีกประเด็นหนึ่งคือจุดหิวโหยของการตลาด ฉันคิดว่าจุดหิวที่ทุกคนเข้าใจในปัจจุบันอาจคล้ายกับ Gmail และ Apple ที่ต้องอาศัยของสดและมีมูลค่าสูงซึ่งได้ผลอย่างแน่นอน แต่ฉันคิดว่ายังมีสิ่งที่น่าดึงดูดกว่า . ของ. เพื่อเป็นตัวอย่าง ความหิวแบบ GMAIL และ Apple เปรียบเสมือนการดึงดูดคุณด้วยอาหารรสเลิศจากภูเขาและทะเล นี่มันน่าดึงดูดใจจริงๆ แต่จริงๆ แล้วความหิวแบบนี้ไม่ได้เป็นเพียงความโลภเท่านั้น หากคุณไม่เข้าใจ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ใช้ที่จะหิวเกินไป อย่างไรก็ตาม จะเป็นอย่างไรหากจุดหิวที่ฉันมองหาคือซาลาเปาข้าวขาว แม้ว่าพวกมันจะไม่น่าดึงดูดเท่าของอร่อยจากภูเขาและทะเล แต่คุณจะตกอยู่ในสภาวะหิวโหยจริงๆ สิ่งที่ฉันหมายถึงซาลาเปาข้าวขาวคือความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสังคม หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ หากคุณถูกแยกออกจากแวดวงที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมนี้ ก็ควรจะคล้ายกับความรู้สึกที่ถูกตัดขาดจาก อาหารหลัก
ผู้แต่ง: Li Dawei เผยแพร่ครั้งแรก: HVAC Recruitment Network http://www.jobhvac.com/ สงวนลิขสิทธิ์ ยินดีต้อนรับสู่การพิมพ์ซ้ำ เมื่อพิมพ์ซ้ำ จะต้องระบุผู้แต่ง แหล่งที่มาดั้งเดิม และข้อความนี้ในรูปแบบลิงก์
พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน hvac บทความนี้เป็นเพียงความเห็นของผู้เขียนเท่านั้นและไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของเครือข่ายผู้ดูแลเว็บ