ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ในด้านเว็บไซต์พอร์ทัลท้องถิ่น ผู้บุกเบิกจำนวนหนึ่งจะมีรายได้เกิน 10 ล้านหยวนอย่างแน่นอน ในปัจจุบัน วิธีการหลักสำหรับพอร์ทัลท้องถิ่นในการทำลายกำแพงกำไรคือ:
·การสื่อกลาง: ใช้การดำเนินการสื่อกลางเพื่อขจัดความกังวลของลูกค้าเกี่ยวกับ “ความไม่เป็นทางการ” และใช้แพลตฟอร์มสื่อและเทคนิคการสื่อกลางเพื่อขัดขวางและให้บริการลูกค้า กรณี : ชั้น 19 ซอยหัวหลง
·อีคอมเมิร์ซ: แปลงการรับส่งข้อมูลชุมชนที่ไม่ชัดเจนให้เป็นการรับส่งข้อมูลอีคอมเมิร์ซที่แม่นยำ เพื่อดึงและแปลงมูลค่า กรณี: เราพูดคุยเกี่ยวกับสมบัติงานแต่งงาน สมบัติในรถยนต์ และห้างสรรพสินค้า Huajia Mall ในเซียะเหมินเสี่ยวหยู
·การวางแนวในแนวตั้ง: เลือกอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าสูงสุดสำหรับการดำเนินงานในแนวดิ่ง และสร้างช่องทางอิสระในพอร์ทัล
วิธีดำเนินการในแนวตั้งมาจากเว็บไซต์แนวตั้ง เป็นเวลานานแล้วที่เว็บไซต์แนวตั้งทำให้พอร์ทัลท้องถิ่นแคบลงในแง่ของรายได้ อย่างไรก็ตาม มีปัญหาคอขวดในการดำเนินงานแนวตั้งดังต่อไปนี้: พลังของผู้จัดการเว็บไซต์ การสำรองผู้มีความสามารถ การระดมทุน ฯลฯ ดังนั้นจึงไม่มีใครสามารถครอบคลุมทุกสาขาอุตสาหกรรมได้ในคราวเดียว หลักการหนึ่งที่เราต้องจำไว้คือ: เต็มใจที่จะยอมแพ้
“เต็มใจที่จะยอมแพ้” มีหลักการดังนี้
1. ทำงานในอุตสาหกรรมที่คุ้นเคย
ความคุ้นเคยหมายถึงการมีข้อมูล ทรัพยากร และการเชื่อมโยง ซึ่งหมายถึงความคุ้นเคยกับกฎของห่วงโซ่อาหารของอุตสาหกรรม ทำให้ง่ายต่อการประสบความสำเร็จหรือหลีกเลี่ยงการสูญเสีย เราต้องผสมผสานอุดมคติอันยิ่งใหญ่ของเราเข้ากับความเป็นจริงของการเป็นผู้ประกอบการ พอร์ทัลเป็นสิ่งแรกและสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจ และเราจะต้องประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์มากขึ้น อย่าแยกอินเทอร์เน็ตออกจากอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม อินเทอร์เน็ตรองรับอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมและต้องปฏิบัติตามกฎหมายของอุตสาหกรรมที่ให้บริการ
2. พัฒนาอุตสาหกรรมด้วยพื้นที่
ธุรกิจที่ดีนั้นยากมาก และการได้อะไรมาโดยเปล่าประโยชน์จะต้องเป็นการหลอกลวง เนื่องจากเราต้องทำงานหนัก ทำไมไม่เลือกอุตสาหกรรมที่มีพื้นที่ในการพัฒนามากขึ้น Space คืออะไร ขนาดที่คาดหวังในอนาคต วงจรชีวิตที่คาดหวัง และผลประโยชน์ที่คาดหวังของอุตสาหกรรม
สำหรับอุตสาหกรรมที่เหมาะสมสำหรับพอร์ทัลท้องถิ่นในปัจจุบัน อุตสาหกรรมหลักหลายแห่งมีคุณสมบัติหลายประการ เช่น ภูมิภาค การปรับแต่งในท้องถิ่น และการได้มาซึ่งข้อมูลออนไลน์และการบริโภคออฟไลน์ อุตสาหกรรมเหล่านี้แตกต่างจากอุตสาหกรรมของ Taobao มาก ฉันได้ช่วยเว็บมาสเตอร์วิเคราะห์หลายครั้ง: อสังหาริมทรัพย์ ของตกแต่งบ้าน งานแต่งงาน และรถยนต์เป็นอุตสาหกรรมที่ "อ้วนที่สุด" ในสาขานี้ Qian Yu ผู้ก่อตั้ง Hualong Lane ชี้ให้เห็นว่า "อุตสาหกรรมขนาดใหญ่สร้างรายได้ อุตสาหกรรมขนาดเล็กสร้างเนื้อหา" ". แม้ว่าสูตรเหล่านี้ยังไม่ครอบคลุม แต่ก็ทำหน้าที่เป็นสัญญาณสำหรับสตาร์ทอัพอย่างไม่ต้องสงสัย ทางเลือกที่เป็นไปได้มากที่สุดสำหรับผู้ดูแลเว็บคนใหม่คือการทำอาหารท้องถิ่นและสร้างรายได้ กรณีจำนวนนับไม่ถ้วนบอกเราว่าระดับรายได้ที่เป็นไปได้ของอุตสาหกรรมอาหารในเมืองหลวงของมณฑลคือ 2 ล้านหยวน
3. สร้างอุตสาหกรรมที่มีอัตรากำไร
อัตราส่วนอินพุต-เอาท์พุตเป็นสิ่งสำคัญมากของโครงการเชิงพาณิชย์ และหลายๆ คนมักจะใช้ทฤษฎีที่ดูเหมือนสมเหตุสมผล เช่น กำไรเพียงเล็กน้อยแต่มีการหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว เพื่อปกปิดข้อบกพร่องของโมเดลธุรกิจของตน ค่าใช้จ่ายของฝ่ายสนับสนุนเชิงพาณิชย์และเนื้อหา เวลาที่ใช้ในการดำเนินการขายให้เสร็จสิ้น และผลกระทบที่ล่าช้าจากการโฆษณา ล้วนเป็นปัจจัยที่ต้องคำนวณอย่างถูกต้อง
ในช่วงปีแรกๆ เว็บไซต์หลายแห่งทำผิดพลาดในการขายข้อมูลลับ เมื่อไม่สามารถเปรียบเทียบปริมาณข้อมูลกับ Baidu ได้ พวกเขาจึงใช้วิธีขายของตามท้องถนนแบบเดียวกับ Baidu อย่างไรก็ตาม ไป่ตู้ใช้ข้อมูลจำนวนหนึ่งเพื่อเริ่มการประมูลและเรียกเก็บเงินผ่านการคลิก ซึ่งเป็นราคาที่ใกล้เคียงกับจุดสมดุลกำไรของอุตสาหกรรม เห็นได้ชัดว่าเป็นเรื่องยากสำหรับเว็บไซต์ท้องถิ่นเหล่านี้ที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ และการจัดการธุรกิจของพวกเขายังด้อยกว่าตัวแทนของ Baidu มาก ดังนั้นผู้ที่รอดมาได้คือผู้ที่ไม่รีบร้อนในการทำการค้าด้วยความเป็นเจ้าของจึงปรับปรุงการเชื่อมโยงธุรกิจและบางเว็บไซต์ก็ได้รับรายได้จากธุรกิจนี้ด้วย ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่ใช้การเสนอราคาแบบอิเล็กทรอนิกส์
4. สร้างอุตสาหกรรมที่สามารถลงทุนได้
ปัญหาอีกประการหนึ่งในการเลือกอุตสาหกรรมคือเกณฑ์การลงทุน มีสองประเด็นที่ต้องพิจารณาเมื่อลงทุน:
·อินพุต-เอาต์พุต: อินพุต-เอาต์พุตไม่มีอะไรมากไปกว่าอินพุตขนาดใหญ่และเอาต์พุตขนาดใหญ่ อินพุตขนาดใหญ่และเอาต์พุตขนาดเล็ก และอินพุตขนาดเล็กและเอาต์พุตขนาดใหญ่ อุตสาหกรรมเช่นอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย หากไม่ถึงเกณฑ์การลงทุน ความพยายามก่อนหน้านี้ทั้งหมดอาจสูญเปล่า คุณต้องแน่ใจว่าคุณลงทุนในระยะเริ่มแรกเท่าไรและคุณลงทุนเท่าไรในช่วงต่อเนื่อง!
·วงจรการลงทุน: ในการลงทุนทางอินเทอร์เน็ต ก็มีปัญหาเกี่ยวกับวงจรการลงทุนเช่นกัน เราคิดได้ว่าเงินและเวลาสามารถใช้แทนกันได้ในระดับหนึ่ง ซื้อเวลาด้วยเงิน หรือแลกเวลาเป็นเงิน การลงทุนขนาดใหญ่ควรลดเวลาในการผลิตให้สั้นลง เมื่อกำลังการผลิตไม่เพียงพอ คุณจะต้องทนกับความเหงาและใช้เวลาสะสมเพื่อแลกกับผลผลิตได้
5. เข้าสู่วงการด้วยเวลาที่เหมาะสม
อุตสาหกรรมที่ดียังคงต้องการจังหวะที่ดี ระยะเวลามีสองด้าน: โอกาสทางการตลาดและโอกาสในอุตสาหกรรม
·โอกาสทางการตลาด: หากตลาดระดับภูมิภาคถูกครอบครองโดยอำนาจผูกขาด โอกาสนั้นก็จะย่ำแย่ โลกอยู่ในความสับสนวุ่นวายและยุค Warring States เต็มไปด้วยความขัดแย้ง และบางทีคุณอาจเป็นส่วนหนึ่งของมัน ถ้าโลกเต็มไปด้วยคนแคระ โอกาสมีมาก!
·โอกาสทางอุตสาหกรรม: การควบคุมระดับมหภาคของอสังหาริมทรัพย์ถือเป็นผลลบที่สำคัญสำหรับอสังหาริมทรัพย์ การพัฒนาทางตะวันตกเฉียงเหนือเป็นผลบวกที่สำคัญสำหรับอสังหาริมทรัพย์ทางตะวันตก การลงทุนขนาดใหญ่ควรเป็นไปตามกระแสและคว้าโอกาส ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย คุณก็อาจมีส่วนร่วมเมื่อตลาดตกต่ำได้เช่นกัน เพราะคุณต้องรอ
6. พัฒนาอุตสาหกรรมที่มีการสำรองผู้มีความสามารถ
เวลาที่เหมาะสม สถานที่ที่เหมาะสม และบุคลากรที่เหมาะสม ความสามารถเป็นสิ่งสำคัญ ด้วยเงินทุนและโมเดล ถ้าไม่มีพรสวรรค์ ทุกอย่างก็ว่างเปล่า นอกเหนือจากการบริหารจัดการแล้ว ความสามารถที่เหมาะสมกับอุตสาหกรรมนั้นหายากมากจริงๆ ไม่สำคัญว่าคุณจะมีประสบการณ์และมีพื้นฐานสำคัญ สำคัญว่าคุณจะเหมาะสมหรือไม่นั้นสำคัญ! การจะอยู่ในวงการนี้ คนทำเนื้อหา และคนทำตลาดคือสิ่งที่ขาดไม่ได้!
7. สร้างอุตสาหกรรมด้วยโมเดลที่ชัดเจน
ฉันได้พบกับผู้พลีชีพทางอินเทอร์เน็ตหลายคนที่พยายามคิดค้นโมเดลใหม่ๆ ทุกวัน ผู้พลีชีพล้วนมีข้อพิสูจน์ที่ดี: ในตอนแรก Baidu, Tencent และ Taobao ไม่มีแบบจำลอง! อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่า Baidu, Tencent และ Taobao ไม่มีแบบจำลองนอกจากโอกาส ยุคแห่งโอกาสได้หายไปตลอดกาล!
การคัดลอกโมเดลมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าการสร้างแบบจำลองเสมอ ในช่องพอร์ทัลท้องถิ่น โมเดลดังกล่าวมีความชัดเจนมากจนเกิดกรณีการคัดลอกอุตสาหกรรมในสามถึงหกเดือน ความสูงของเพดานของแต่ละอุตสาหกรรมได้รับการตรวจสอบโดยผู้พลีชีพ สนามนี้ได้เข้าสู่ยุคแห่งความเข้มข้นและอำนาจจากยุครัฐแห่งสงคราม วิธีที่ดีที่สุดในการคว้าโอกาสคือการเข้าไปคัดลอกโมเดลที่ประสบความสำเร็จโดยตรง จำคำพูดอันโด่งดังของคุณ Tang Jun: ความสำเร็จของฉันสามารถคัดลอกได้ (ข้อความ/เมิ่งลี่ ชินฮวย)
บรรณาธิการที่รับผิดชอบ: Yang