ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา สื่อต่างๆ รายงานอย่างท่วมท้นเกี่ยวกับรูปแบบเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มของ Groupon และบริษัทอินเทอร์เน็ตหรือสื่อหลายแห่งในจีนได้เปลี่ยนมาใช้เว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่ม สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงแพลตฟอร์มโปรโมตแบรนด์ Trial.com ที่ดึงดูดความสนใจและได้รับความนิยมอย่างมากในปี 2549
มกราคม 2549 เครือข่ายทดลองแห่งแรกของจีนก่อตั้งขึ้น โดยได้รับเงินลงทุนจาก IDG-VC ซึ่งเป็นบริษัทร่วมลงทุนที่มีชื่อเสียงในอเมริกา เพียง 68 วันหลังจากเปิดตัว เมื่อปลายปี 2549 ก็ได้รับการเพิ่มทุนอีกครั้งจากผู้ให้บริการการค้าบนมือถือที่มีชื่อเสียงในประเทศ Yimeisoft เพื่อขยายการพัฒนา ในเวลาเพียงหนึ่งปี มีสมาชิกที่ภักดีมากกว่า 3 ล้านคนอย่างรวดเร็ว นับตั้งแต่ก่อตั้ง เครือข่ายทดลองใช้งานได้รับความสนใจจากทุกสาขาอาชีพ รวมถึง "Fortune Story Club" ของ CCTV Economic Channel, "Global 360", "First" Time" และคอลัมน์อื่นๆ สำหรับการรายงานข่าวเชิงลึก และได้รับรางวัล Top Ten Most Innovative New Media Leaders Award ประจำปี 2007
สี่ปีต่อมา ด้วยการเพิ่มขึ้นของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม ผู้คนจึงค่อยๆ ลืมรัศมีเดิมของเว็บไซต์ทดลอง เมื่อเทียบกับความนิยมของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มในปัจจุบัน ความนิยมและความสนใจของเว็บไซต์ทดลองนั้นน่าอายจริงๆ
จากนั้น เรากำลังคิดว่าภายใต้แสงของเครือข่ายการซื้อแบบกลุ่ม ทางออกสำหรับเครือข่ายทดลองใช้อยู่ที่ไหน พวกเขาจะสร้างความแตกต่างและแบ่งปันทรัพยากรของผู้ค้าและผู้ใช้กับเครือข่ายการซื้อแบบกลุ่มได้อย่างไร เพื่อตอบคำถามนี้ อันดับแรกเราต้องวิเคราะห์คุณค่าของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มและเว็บไซต์ทดลองตามลำดับ นั่นคือความหมายของการดำรงอยู่ของพวกเขาคืออะไร
สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือการโปรโมตแบรนด์ผู้ค้าและการใช้การตลาดเชิงประสบการณ์ในการโฆษณาแบบดั้งเดิม ใช้จำนวนเล็กน้อยหรือใกล้เคียงกับราคาต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ได้สัมผัสประสบการณ์ดังกล่าว เพื่อแลกกับการบริโภคผลิตภัณฑ์ครั้งที่สองหรือสามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สำหรับลักษณะเฉพาะของตน
ก่อนอื่น เรามาพูดถึงลักษณะของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มกันก่อน:
คุณลักษณะที่ 1: มีการซื้อผลิตภัณฑ์เพียงกลุ่มเดียวทุกวัน และเขาเป็นเพียงคนเดียวบนเวที ผลการโปรโมตแบรนด์เป็นสิ่งที่ดี และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ สามารถหลีกเลี่ยงการรบกวนและการสร้างความแตกต่างของความพยายามในการโปรโมตแบรนด์
คุณสมบัติ 2: สำหรับผู้ใช้ ตราบใดที่พวกเขายินดีจ่ายราคาซื้อสินค้าแบบกลุ่ม พวกเขาก็จะได้รับสินค้าอย่างแน่นอน
คุณลักษณะที่ 3: สำหรับผู้ค้า ราคาของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาให้อาจเป็นราคาต้นทุนหรือสูงกว่าราคาต้นทุนเล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าในขณะที่โปรโมต ก็มีโอกาสที่จะทำกำไรได้เช่นกัน
ประการที่สอง วิเคราะห์ลักษณะของเครือข่ายทดลอง:
คุณลักษณะที่ 1: การสร้างความเข้มแข็งให้กับแบรนด์
ในแง่ของการออกแบบฟังก์ชั่น เว็บไซต์ทดลองใช้ไม่เพียงแต่ช่วยให้มั่นใจในการเปิดเผยแบรนด์ผลิตภัณฑ์ แต่ยังเพิ่มความแข็งแกร่งของแบรนด์อีกด้วย ในกระบวนการของผู้บริโภคที่สมัครผลิตภัณฑ์ทดลอง จะมีการเพิ่มเติมเหตุผลในการทดลองใช้ เพื่อให้ผู้บริโภคจำเป็นต้องกรอก เหตุใดพวกเขาจึงต้องการสมัครผลิตภัณฑ์นี้ ผู้บริโภคไม่เพียงแต่จะเข้าใจฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ร้านค้าเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดได้มากขึ้น
คุณลักษณะที่ 2: รายงานการทดลองใช้
นอกเหนือจากการส่งเสริมและเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์แล้ว เครือข่ายทดลองใช้งานยังสามารถให้ข้อเสนอแนะแก่ผู้ค้าเกี่ยวกับการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และการวิจัยตลาดอีกด้วย
คุณสมบัติ 3: สำหรับผู้ใช้
ไม่จำเป็นต้องชำระค่าผลิตภัณฑ์เอง แต่ผลลัพธ์ของการสมัครแตกต่างจากบนเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มและผลิตภัณฑ์ที่คุณสมัครอาจไม่มีจำหน่าย
คุณสมบัติ 4: สำหรับพ่อค้า
ผลิตภัณฑ์ทดลองใช้สำหรับการส่งเสริมแบรนด์และการวิจัยตลาดนั้นฟรี ซึ่งหมายความว่าต้นทุนที่ผู้ค้าต้องแบกรับสำหรับการส่งเสริมแบรนด์และการวิจัยตลาดคือมูลค่าของสินค้าที่มอบให้
โดยสรุป:
เราพบว่าการซื้อแบบกลุ่มและเว็บไซต์ทดลองใช้มีทั้งข้อดีและข้อเสียในตัวเอง แต่วิธีการส่งเสริมการขายทั้งสองสามารถอยู่ร่วมกันได้
ข้อดีของเครือข่ายทดลองใช้มีอยู่สองประเด็น:
1: ผลิตภัณฑ์ทดลองใช้ฟรี
2: แบบสอบถามการสำรวจตลาดและเอกสารอื่นๆ ที่มอบให้กับผู้ค้า
มีเพียงการเริ่มต้นจากสองประเด็นนี้และเจาะลึกลงไปมากขึ้นเท่านั้นที่ทำให้เราสามารถสร้างความแตกต่างจากเครือข่ายการซื้อแบบกลุ่มและบรรลุการพัฒนาที่สำคัญได้
ลองดูเครือข่ายทดลองใช้ที่ดีกว่าบางแห่งในประเทศจีน และเครือข่ายทั้งหมดก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง:
1. พันธมิตรลูกค้าทดลองมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อส่งเสริมอีคอมเมิร์ซ
2. ฉันต้องการลองใช้เว็บไซต์ ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ตลาดระดับภูมิภาค ตลาดเหอหนานเป็นหลัก และมุ่งเน้นไปที่การปรับแต่งของผู้ค้าและรายงานการทดลองใช้เหตุผลในการทดลองใช้
3. ช่องทางทดลองเครื่องสำอางของ Yoka ผลิตภัณฑ์ทดลองแนวตั้ง มีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน คือ พนักงานออฟฟิศหญิง โดยสินค้าทดลองเป็นเครื่องสำอางทั้งหมด
4. ช่องทางทดลองใช้งานของ Taobao เมื่อรวมกับข้อดีด้านการรับส่งข้อมูลและความเชี่ยวชาญในข้อมูลร้านค้า ไม่เพียงแต่สามารถทดลองใช้เท่านั้น แต่ยังสามารถซื้อได้ด้วย
อยากลองใช้เว็บ ( http://www.591try.com )
ขอขอบคุณที่สนับสนุน Trial Network