นับตั้งแต่แจ็ค หม่า ประกาศเปิดตัวกลยุทธ์ Big Taobao ในปี 2551 Taobao ก็ได้เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เมื่อต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงใน Taobao ในปัจจุบัน เราควรเปิดร้านอย่างไร จะทำเงินมหาศาลได้อย่างไร?
ในรูปแบบหน้าแรกของ Taobao ในปัจจุบัน ส่วนของ Taobao โดดเด่นมากขึ้น พื้นที่โฆษณาบนหน้าแรกลดลงอย่างมาก ชุมชน SNS Taobao ได้เปิดขึ้นแล้ว ส่วน HI Taobao และ Taobao Japan ก็ออนไลน์แล้ว ได้รับการแก้ไขแล้ว เฟอร์นิเจอร์และไม้กอล์ฟของ Taobao ฯลฯ
หลังจากการปฏิรูป Taobao ก็มีการปรับเปลี่ยนครั้งใหญ่ในการจัดอันดับผลการค้นหา ซึ่งมีประมาณดังนี้:
1. ผลการค้นหาสองรายการแรกจะแสดงต่อผู้ใช้ Taobao Mall โดยตรง และส่วนที่เหลือจะถูกจัดเรียงตามกฎเกณฑ์บางประการ
2. เพิ่ม "การจัดอันดับความนิยม" ในการค้นหาขั้นสูง ซึ่งกำหนดตำแหน่งการเรียงลำดับตามการเยี่ยมชม บทวิจารณ์ คอลเลกชัน และฟังก์ชันอื่น ๆ
3. จำนวนผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่แสดงในแต่ละหน้าของ Taobao Express เพิ่มขึ้นจาก 5 เป็น 10 รายการ
4. มีการจำกัดจำนวนครั้งที่สามารถใช้ฟังก์ชันการชำระเงินของ Taobao ได้ หากอัตราการใช้ Alipay สำหรับการทำธุรกรรมยังคงต่ำกว่า 50% ร้านค้าอาจถูกปิด
5. ข้อจำกัดเกี่ยวกับจำนวนสมบัติที่ปล่อยออกมา: 1 เพชร สูงสุด 120 สมบัติ, 1-2 เพชร สูงสุด 200 สมบัติ, 3-5 เพชร สูงสุด 300 สมบัติ และไม่มีการจำกัดปริมาณสำหรับ 1 มงกุฎขึ้นไป
6. การเปลี่ยนแปลงคะแนนร้านค้า: การประเมินที่ครอบคลุมจากตัวชี้วัด 4 ประการ ได้แก่ รายละเอียดสินค้า ทัศนคติผู้ขาย ความเร็วในการจัดส่ง และบริการโลจิสติกส์
7. กฎการละเมิดของ Taobao Baby ได้รับการปรับปรุง โดยเน้นที่การศึกษา และไม่แนะนำให้ใช้การลงโทษ
หลังจากทำความเข้าใจกฎเกณฑ์ของ Taobao ในปัจจุบันและเตรียมตัวมาบ้างแล้ว เราก็ขอแนะนำร้านค้าต่อไป
ดังคำกล่าวที่ว่า อย่าต่อสู้กับการต่อสู้ที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ เรายังต้องเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเปิดร้านบน Taobao ด้วย! เพราะการเตรียมการเป็นตัวกำหนดว่าการพัฒนาในอนาคตจะมั่นคงและราบรื่นหรือไม่
การวางตำแหน่งตนเองครั้งแรกและการวางตำแหน่งกลุ่มผู้ใช้
การวางตำแหน่งตนเองหมายถึงการรู้อย่างชัดเจน: เราต้องการขายอะไรผ่านร้านค้า? บรรลุเป้าหมายอะไร? โดยทั่วไปผู้ที่เปิดร้านค้าออนไลน์ ได้แก่ เจ้าของร้านค้าออนไลน์เต็มเวลา ผู้ว่างงานก่อนเข้างาน นักศึกษาปัจจุบัน คนทำงานพาร์ทไทม์ เจ้าของร้านค้า ฯลฯ ต่างคนต่างมีสถานการณ์ที่แตกต่างกัน ดังนั้น เราต้องคิดให้รอบคอบ: ทำไมฉันจึงควรเปิดร้านค้าออนไลน์? ฉันควรทำอย่างไรเพื่อเปิดร้านค้าออนไลน์? บรรลุเป้าหมายอะไร? อย่าลืมติดตามผู้อื่นอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าและใช้งานผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน และกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกันตามสถานการณ์พิเศษของคุณเอง
การวางตำแหน่งกลุ่มลูกค้า คือ ต้องการขายสินค้าให้กลุ่มอายุใด? คนแบบไหน? เช่น ขายบัตรโทรศัพท์ให้ตลาดนักเรียนและนักเรียนในพื้นที่? ทั้งหมดนี้ต้องตั้งอยู่บนพื้นฐานความเป็นจริงของเราเอง มีเพียงการวางตำแหน่งตนเองที่ชัดเจนและการวางตำแหน่งลูกค้าเป้าหมายเท่านั้นที่ทำให้เราพัฒนาร้านค้าออนไลน์ของเราเองได้อย่างยั่งยืนและค่อยๆ สร้างแบรนด์ของเราเอง
ตัวเลือกที่สองคือการสร้างรายได้มากขึ้นโดยการเลือกผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออนไลน์
หากเราต้องการสร้างรายได้มหาศาลผ่าน Taobao เราต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขสองประการ: 1. ปริมาณการขายจำนวนมาก 2. ผลกำไรสูง
หากปริมาณการขายมีขนาดใหญ่ เราสามารถอ้างอิงตามการจัดอันดับข้อมูลที่เผยแพร่โดย Taobao หากกำไรสูง เราสามารถอ้างอิงตามอัตราส่วนความเหนื่อยล้าของลูกค้า Taobao อัตราส่วนการใช้จำนวนมากสูงถึง 40%-50% ลองจินตนาการดูว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำกำไรได้อย่างไร ดังนั้นการค้นหาสินค้าที่มียอดขายสูงและกำไรสูงจึงเป็นพื้นฐานในการสะสมความมั่งคั่งสูงสุดในเวลาอันสั้นที่สุด
ประการที่สาม จำไว้ว่าบางสิ่งไม่ควรขายดีที่สุด (ไม่ควรขาย)
สินค้าที่ระบุด้านล่างนี้ไม่เหมาะสำหรับการซื้อบน Taobao (โปรดทราบว่าไม่เหมาะสมและเป็นไปไม่ได้) เช่น:
1. สินค้าที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ยาก เช่น ตู้เย็น 2. สินค้าที่ขนส่งไม่สะดวก เช่น เฟอร์นิเจอร์ 3. สินค้าที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ เช่น สินค้าที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน 4. สินค้าที่บรรจุไม่ง่าย เช่น เครื่องจักร หมวดที่ 5 สินค้าผิดกฎหมายและสินค้าต้องห้าม เช่น อาวุธปืน
จาก 5 ข้อข้างต้น ให้เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบ แล้วเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับธุรกิจในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมอย่างสมเหตุสมผล
ประการที่สี่ การมีสินค้าเพียงพอเป็นรากฐานสำคัญของความสามารถในการทำกำไร
แหล่งที่มาของสินค้าที่ดีสามารถช่วยให้คุณประหยัดต้นทุนได้ ต้นทุนนี้ไม่เพียงแต่เป็นราคาซื้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการประชาสัมพันธ์แบบปากต่อปากและการสร้างแบรนด์อีกด้วย โดยทั่วไปแล้ว เพื่อนที่เพิ่งเปิดร้านจะเข้าสู่เส้นทางที่สดใสของการรวยบน Taobao ผ่านทางการขายผลิตภัณฑ์จากร้านค้าของผู้อื่นในนามของผู้อื่น การซื้อจากเว็บไซต์ขายส่ง การซื้อจากตลาดขายส่ง และผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย
วิธีการซื้อแต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง "รหัสสร้างความมั่งคั่งของร้านค้าออนไลน์ Taobao" มีคำแนะนำโดยละเอียด 7 หน้าสำหรับประเด็นนี้ ในบรรดาวิธีการซื้อสินค้าต่างๆ มากมาย ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่การขายส่งแบบฝากขายผ่านเว็บไซต์ คุณต้องดูจุดแข็งของอีกฝ่ายซึ่งรวมถึงภาพลักษณ์ของการสร้างเว็บไซต์ ความเฉพาะเจาะจงของผลิตภัณฑ์ ความสมบูรณ์แบบเป็นหลัก ของการบริการลูกค้าและบริการหลังการขาย หากคุณไม่แน่ใจ ควรคิดให้รอบคอบก่อนดำเนินการ และคุณยังสามารถร่วมมือเป็นครั้งแรกด้วยการซื้อเพียงเล็กน้อยเพื่อสำรวจจุดแข็งที่แท้จริงของอีกฝ่าย
จุดเริ่มต้นในการเริ่มต้นธุรกิจบน Taobao นั้นค่อนข้างต่ำแต่ก็มีความเสี่ยงอยู่บ้างหากทำได้ดีก็อาจกลายเป็นหนทางแห่งความร่ำรวยได้หากทำไม่ดีจะไม่เพียงแต่เสียเวลาเท่านั้น บ่อนทำลายความมั่นใจของคุณในการเริ่มต้นธุรกิจ การคิดให้รอบคอบมากขึ้นมีประโยชน์เสมอ หวังว่าทฤษฎีเล็กๆ น้อยๆ นี้จะช่วยให้เพื่อนๆ มือใหม่เตรียมตัวเปิดร้านได้
บทความนี้เป็นก้าวแรกในกระบวนการ 6 ขั้นตอนของการรวยผ่านร้านค้าออนไลน์ในยุค Taobao: การเตรียมตัวทางจิตก่อนเปิดร้านค้าออนไลน์ ต่อไปผมจะมาแนะนำขั้นตอนที่ 2 ให้เพื่อนๆ มือใหม่และหารือถึงข้อควรระวังในการเปิดร้านค้าออนไลน์ ร้านค้าออนไลน์ในรายละเอียดโปรดใส่ใจ
เอกสารแนบ: ในยุค Taobao - แค็ตตาล็อก 6 ขั้นตอนสู่ความรวยออนไลน์
ขั้นตอนแรก: ทำความเข้าใจกับตลาด Taobao ขนาดใหญ่ และเตรียมความพร้อมทางจิตใจก่อนเปิดร้าน Taobao
ขั้นตอนที่ 2: จะเปิดร้านค้าออนไลน์ได้อย่างไร คำแนะนำตลอดกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การตั้งชื่อจนถึงการตกแต่ง
ส่วนที่สาม: วิธีการโปรโมตที่ถูกต้องบนแพลตฟอร์ม Taobao จะทำให้คุณมีปริมาณการเข้าชมและการทำธุรกรรมมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 4: ฝึกฝนวิธีการส่งเสริมการขายร้านค้าทุกด้าน
ขั้นตอนที่ 5: การบำรุงรักษาช่องทางและการพัฒนาศักยภาพช่วยให้คุณก้าวไปอีกระดับ
ขั้นตอนที่ 6: บอกความลับในการทำให้ร้านค้าของคุณเจริญรุ่งเรือง
ด้วยการเรียนรู้หกขั้นตอนนี้ ฉันสามารถรับประกันได้ว่าเพื่อนทุกคนที่ปฏิบัติตามคำแนะนำจะสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าและปริมาณการทำธุรกรรมได้อย่างน้อย 30% ยินดีต้อนรับสู่ปรึกษา [email protected]
ขอขอบคุณ Wu Jinzhi สำหรับการสนับสนุนของเขา