ยิ่งไซต์ Taobao ใหญ่เท่าไร ผู้ขายก็ยิ่งตกอยู่ในคำสาปของแมทธิวมากขึ้นเท่านั้น

-
Taobao ไม่ใช่ Taobao ในอดีตอีกต่อไป

ในอดีต เมื่อนักเรียนมัธยมต้นจำนวนมากยังคงขอให้ผู้คนสมัครบัญชี QQ Taobao ยังคงเป็นตลาดออนไลน์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักในจีน และการเติบโตของมันก็เต็มไปด้วยความขึ้น ๆ ลง ๆ และความท้าทาย Taobao ดำเนินการอย่างใจเย็นมากและกลยุทธ์เสรีได้สัมผัสถึงแรงกระตุ้นของนักลงทุนรายย่อยชาวจีนในการสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว ปัจจุบัน Taobao ซึ่งเติบโตแบบจีน มีผู้ขายมากกว่า 3 ล้านราย และได้ขยายจากตลาดเล็กๆ ไปสู่ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ครอบคลุมผู้ใช้อินเทอร์เน็ตของจีนครึ่งหนึ่ง ดังสุภาษิตที่ว่า เมื่อคุณโตขึ้น ปีกของคุณก็จะแข็งกระด้าง แม้ว่า Taobao ในปัจจุบันจะไม่เลือดเย็นเหมือนสะพานที่กำลังลุกไหม้ แต่ความสมดุลกลับเอียงไปทางผู้ขายรายใหญ่อย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งนับตั้งแต่มีการเปิดตัวกฎ 78 ข้อใหม่ ก็ทำให้เกิดความกังวลในหมู่ผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลางในสัปดาห์ที่แล้ว ทัวร์" ประท้วงเปิดประตูรับผู้ขายรายย่อยอีกครั้ง ขัดแย้งกับเถาเป่า ผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลางหลายรายอดไม่ได้ที่จะคร่ำครวญว่า Taobao ไม่เหมาะกับการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลอีกต่อไป และอาจกลายเป็นผลเสียมากยิ่งขึ้นในอนาคต

ความสำเร็จของ Taobao ไม่สามารถแยกออกจากความขยันของผู้ขายรายเล็กและขนาดกลางได้ เมื่อชาวเน็ตชาวจีนส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในแชทเกม ผู้ขาย Taobao หลายพันรายใช้ประโยชน์จากช่องทางออนไลน์ที่สะดวกสบายและราคาถูกเพื่อจัดหาสินค้าราคาถูกและมีคุณภาพสูงให้กับชาวเน็ตทั่วประเทศ ในเวลานั้น ผู้บริโภคมีความกังวลมากขึ้น ปัจจัยด้านราคายังคงอ่อนไหวและเป็นที่ชื่นชอบของชาวเน็ต การช็อปปิ้งออนไลน์บน Taobao ค่อยๆ พัฒนาจากสโลแกนจนกลายเป็นนิสัย ดังนั้นแม้ว่า Paipai ที่มาช้าจะมีทรัพยากรผู้ใช้หลายร้อยล้านคน แต่ก็ยากที่จะสั่นคลอนสถานะของ Taobao . ในเวลานั้น Taobao อาจกล่าวได้ว่าเป็นคลังสำหรับผู้ขายรายย่อยและขนาดกลางในการร่ำรวย ดังนั้นจึงสร้างผู้ขายมะนาวและชาเขียวรายใหญ่ของ C แน่นอนว่า Taobao ก็มีส่วนช่วยอย่างมากเช่นกัน

ฉันไม่รู้ว่าเป็นเพราะผู้บริโภคมีความต้องการคุณภาพเพิ่มขึ้นหรือ Taobao ต้องการกำจัดความลำบากใจในการเผาเงินโดยเร็วที่สุด มีการเปิดตัวแผนคุ้มครองผู้บริโภค Taobao Mall, เครื่องใช้ไฟฟ้า Taobao และร้านขายรองเท้าชื่อดังเปิดตัวทีละแห่งและเปิด Taobao Express... การเพิ่มสิ่งเหล่านี้ต้องใช้เงินจำนวนมาก และเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายรายย่อยทั่วไป ที่จะจ่ายมัน กฎการค้นหา 78 ข้อได้รับการปรับเปลี่ยนอย่างมาก ผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลางเกือบจะถูกผลักไสให้อยู่นอกสนาม และปริมาณการใช้ข้อมูลยังคงลดลง อย่างไรก็ตาม ผู้ขาย B และผู้ขาย C รายใหญ่เริ่มมีบทบาทมากขึ้นเรื่อยๆ เป็นที่เข้าใจได้ว่า Taobao ปรับปรุงฟังก์ชั่นเว็บไซต์โดยอาศัยประสบการณ์ของผู้บริโภคและการต่อสู้กับเครือข่ายอุตสาหกรรมสีดำ อย่างไรก็ตาม ผู้ขายรายย่อยที่เปิดร้านค้าแบบติดดินก็ถูกกำจัดออกไปและความสนใจที่เกี่ยวข้องก็ปรากฏขึ้น บางทีนี่อาจเป็นกฎแห่งการอยู่รอดของผู้ที่เหมาะสมที่สุด และ Matthew Effect ก็มีอยู่ในทุกสาขา เมื่อเทียบกับผู้ใช้จำนวนมากของ Taobao ทางเข้าหลักไปยังร้านค้ายังคงจำกัดการค้นหา เนื่องจาก Taobao ยังคงขยายตัวและมีการแนะนำกฎเกณฑ์ที่ตามมาอย่างต่อเนื่อง ผู้ขายรายใหญ่จึงมีข้อได้เปรียบที่โดดเด่น และผู้ขายรายย่อยที่พลาดโอกาสในการเติบโตอาจด้อยลง .

Taobao บอกผู้ขายจากข้อเท็จจริงที่ว่ามีกฎที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อต้องพึ่งพาผู้อื่น ทุกคนไม่สามารถต้านทานได้ แต่สามารถเรียนรู้ที่จะอดทนเท่านั้น เนื่องจากการต่อต้านที่ไร้จุดหมายกลายเป็นสิ่งไร้ความหมาย เป็นการดีกว่าที่จะทะลวงตัวเอง ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ ผู้ขายรายย่อยสามารถทำอะไรได้อีกบ้าง?

1. มุ่งเป้าไปที่โอกาสและรีบเร่งในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่

Taobao สามารถเรียกได้ว่าเป็นเครื่องมือค้นหาเปรียบเทียบราคาหากผู้ขายมือใหม่ต้องการติดตามเทรนด์ก็จะไม่เห็นคุณค่าใครเลย โดยทั่วไปผู้ขายรายใหญ่จะเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญของตน ในขณะที่ผู้ขายรายย่อยจะมีความยืดหยุ่นสูงและสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น ในเดือนมิถุนายนและกรกฎาคม ผู้ขายบางรายใช้ประโยชน์จากการแข่งขันฟุตบอลโลกในแอฟริกาใต้เพื่อขายวูวูเซลา สินค้าเสาขนาดเล็กใน "Inception" ที่เพิ่งเปิดตัวได้รับการสนับสนุนจากแฟนๆ และสินค้าหมดใน Taobao ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ผู้ขายจะมีความสุขอย่างแน่นอนหากพวกเขาสามารถสร้างรายได้ และปริมาณการทำธุรกรรมทางกายภาพที่เพิ่มขึ้นและการวิจารณ์เชิงบวกก็เป็นแหล่งความมั่งคั่งอย่างต่อเนื่อง

2. ใช้เงินเป็นจำนวนมากในการโปรโมต

ในปัจจุบัน ปัญหาคอขวดที่ใหญ่ที่สุดของ Taobao ก็คือ มีทางเข้าน้อยเกินไปและข้อมูลเพจมีจำนวนจำกัด ธุรกรรมส่วนใหญ่ยังคงต้องอาศัยเครื่องมือค้นหาเพียงอย่างเดียวเพื่อเป็นแนวทาง อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับผู้ขายมากกว่า 3 ล้านรายบน Taobao ทางเข้านี้ดูเหมือนจะแออัดเกินไป และกฎใหม่ 78 ข้อได้ปรับเปลี่ยนการเรียงลำดับ ตราบใดที่คุณใช้จ่ายนับหมื่นดอลลาร์เพื่อเข้าร่วมบริการคุ้มครองผู้บริโภค ซื้อคำหลักผ่านการฝึกอบรม โปรโมตลูกค้า Taobao ฯลฯ ปัญหาทั้งหมดจะได้รับการแก้ไขและผู้ขายมือใหม่ยังสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากได้ ตราบใดที่เงินสามารถแก้ปัญหาได้ มันก็ไม่ใช่ปัญหา แต่ปัญหาก็คือไม่มีเงิน

3.ออกไปหาเลี้ยงชีพด้วยวิธีอื่น

"การออกจาก Taobao" กลายเป็นประเด็นร้อนในหมู่ผู้ขายใน Taobao ไม่เพียงแต่ผู้ขายรายย่อยและขนาดกลางเท่านั้นที่วางแผนที่จะ "ออกจาก Taobao" แต่แม้แต่ผู้ขายระดับสูงเช่น Lemon Green Tea ก็ได้สร้างเว็บไซต์ของตนเองโดยดำเนินการแบบคู่ เส้นทางที่ขนานกัน Liu Qiangdong ซีอีโอของ Jingdong Mall เคยกล่าวไว้ว่า "เป็นเรื่องน่าเศร้าที่ไม่มีผู้ใช้ของตัวเอง" เมื่อเปิดร้านในอาณาเขตของผู้อื่น ผู้ใช้จะเป็นของผู้อื่นเสมอ ห้างสรรพสินค้า ลูกค้าจะจำก่อน เป็นชื่อห้างสรรพสินค้า ไม่ใช่เคาน์เตอร์ ในอดีต เทคโนโลยีเป็นอุปสรรคสำคัญในการสร้างเว็บไซต์ ในปัจจุบัน การเกิดขึ้นของซอฟต์แวร์สร้างเว็บไซต์ เช่น shopex, ecshop และ iwebshop ได้ลดเกณฑ์ทางเทคนิคสำหรับการสร้างร้านค้าออนไลน์อิสระลง อย่างไรก็ตาม เส้นทางสู่การสร้างแพลตฟอร์มของคุณเองก็เต็มไปด้วยอุปสรรคเช่นกัน หากผู้ขายรายย่อยต้องการประสบความสำเร็จในการปฏิวัติ พวกเขายังคงต้องทำงานหนักต่อไป

ขอขอบคุณดอกไม้ไฟยี่เล้งสำหรับการสนับสนุนของคุณ