เว็บไซต์อุตสาหกรรมเผชิญกับปัญหาคอขวด: วิธีกำจัดความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้น

ในปีที่ผ่านมา เว็บไซต์อุตสาหกรรมที่พึ่งพาการโฆษณาเป็นหลักในการหากำไร กำลังเผชิญกับปัญหาคอขวดในการพัฒนา เนื่องจากการชะลอตัวของการเติบโตของปริมาณการโฆษณาของผู้ลงโฆษณาและข้อจำกัดเกี่ยวกับภูมิภาคและขนาดสมาชิก ความคาดหวังด้านกำไรจากเงินทุนสำหรับเว็บไซต์ในอุตสาหกรรมเหล่านี้จึงลดลง ปัจจุบัน เว็บไซต์อุตสาหกรรมขนาดเล็กและขนาดกลางกำลังมองหาจุดเติบโตของผลกำไรใหม่ๆ และรูปแบบธุรกิจที่อาศัยการโฆษณาในสาขาวิชาชีพเป็นแหล่งที่มาหลักของผลกำไรก็เผชิญกับความท้าทายร้ายแรง

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: ทรัพยากรกระจัดกระจายและรูปแบบกำไรเดียว

คำถาม: เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบันในประเทศจีน เว็บไซต์ B2B ได้รับความนิยมน้อยกว่า B2C มาก แม้ว่าความต้องการของตลาดสำหรับเว็บไซต์ B2B ในอุตสาหกรรมนั้นแข็งแกร่ง แต่พวกเขาต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ เกณฑ์ที่สูง ข้อมูลถูกครอบงำได้ง่าย ความเป็นมืออาชีพที่แข็งแกร่ง และความยากลำบากในการอยู่รอด กลไกและรูปแบบใดที่สามารถแก้ไขความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้นของเว็บไซต์อุตสาหกรรมมากกว่า 5,600 แห่งของจีนได้

เคล็ดลับ: มีเพียงการผนึกกำลังในแนวตั้งและแนวนอนเท่านั้น การแบ่งปันทรัพยากร และการสร้างการประหยัดต่อขนาดเท่านั้นที่จะสามารถขยายสิทธิ์ในการพูดได้

Yang Dong: ในปัจจุบัน ความต้องการเชิงปฏิบัติมากที่สุดของเว็บไซต์อุตสาหกรรมองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีส่วนร่วมใน B2B คือวิธีดำเนินการทางการตลาด การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ และด้านใดบ้างที่สามารถทำได้ดีกว่านี้ ซึ่งจำเป็นต้องมีบริษัทที่ให้คำแนะนำในการเชื่อมโยงเข้าด้วยกัน การดำเนินงานของเว็บไซต์ในอุตสาหกรรมต่างๆ มีความแตกต่างอย่างมาก เว็บไซต์อุตสาหกรรมที่ทำได้ดีนั้นค่อนข้างจะสมบูรณ์ เช่น เคมีภัณฑ์ เหล็ก และสิ่งทอ แต่ก็มีอุตสาหกรรมที่ขาดความตระหนักรู้ในการประชาสัมพันธ์ทางออนไลน์เช่นกัน มีวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม 30 ถึง 40 ล้านรายในจีน การจะมีใครให้บริการเฉพาะอุตสาหกรรมแก่องค์กรเหล่านี้ถือเป็นปัญหาใหญ่

Zhang Tongming: เว็บไซต์อุตสาหกรรมได้รับการพัฒนาอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการจดทะเบียนของ Chemical Network และความนิยมของอีคอมเมิร์ซ ทำให้บริษัทต่างๆ ต้องการเข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซมากขึ้นเรื่อยๆ ปัจจุบันมีเว็บไซต์อุตสาหกรรมประมาณ 5,600 แห่งทั่วประเทศ เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มหลักในการรวบรวมข้อมูลอุตสาหกรรมและเผยแพร่ข้อมูลทางธุรกิจ จึงกลายเป็นช่องทางสำคัญสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางในการใช้อีคอมเมิร์ซ อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์ในอุตสาหกรรมต่างๆ ค่อนข้างกระจัดกระจายและมีรูปแบบการทำกำไรที่ค่อนข้างเดียว และล้วนเผชิญกับปัญหาคอขวดในการพัฒนา

สำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง แม้ว่าพวกเขาจะตระหนักถึงคุณค่าของเว็บไซต์อุตสาหกรรมแล้ว แต่โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาไม่เข้าใจเทคโนโลยีไอทีและความรู้อินเทอร์เน็ต เมื่อต้องเผชิญกับเว็บไซต์อุตสาหกรรมหลายแห่ง จึงเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะแยกแยะข้อดีและข้อเสีย นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายขององค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางเองก็มีจำกัด และเป็นการยากที่จะตัดสินว่าเว็บไซต์อุตสาหกรรมใดควรลงทุนค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขาย ตามความต้องการนี้ ในเดือนเมษายน 2010 เราได้รวบรวมเว็บไซต์อุตสาหกรรมในประเทศที่มีชื่อเสียงมากมาย เช่น China Auto Parts Online, China Machinery Network, China Building Materials Network, China Building Materials Online และเว็บไซต์อุตสาหกรรมในประเทศที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ เพื่อจัดตั้งประเทศจีน B2B Alliance หวังที่จะบูรณาการทรัพยากรเว็บไซต์อุตสาหกรรมคุณภาพสูง ทำลายอุปสรรคเทียมต่อข้อมูลในสาขาอุตสาหกรรมต่างๆ และปฏิบัติตามแนวโน้มการพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซ เราวางแผนที่จะบรรลุการรวมเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่ยอดเยี่ยม 1,000 แห่งในปี 2010 นำกลไกทางบัญชีมาใช้ เปิดแพลตฟอร์มการค้นหาและเผยแพร่ข้อมูลระหว่างเว็บไซต์เหล่านี้ และสร้างการเชื่อมต่อโดยตรงระหว่างเว็บไซต์แนวตั้งและลูกค้า เพื่อให้เว็บไซต์ขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่ องค์กรขนาดสามารถใช้บริการต่าง ๆ ของพันธมิตรแอปพลิเคชันสามารถเพิ่มความสะดวกและมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพิ่มความเสี่ยงในวงกว้างในห่วงโซ่อุตสาหกรรม วิธีการแนวตั้งและแนวนอนนี้ยังช่วยแก้ปัญหาคอขวดในการพัฒนาที่เว็บไซต์อุตสาหกรรมต้องเผชิญ

หยาง รุ่ยเฟิง: ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2547 ได้มีการเปิดตัวแพลตฟอร์มธุรกิจเดียวของจีนสำหรับอุตสาหกรรมอุปกรณ์พิเศษ นั่นคือ China Special Equipment Procurement Network ในแง่ของความครอบคลุม เราไม่สามารถเปรียบเทียบกับ Alibaba, Huicong.com ฯลฯ ได้ เราทำได้เพียงเสริมสร้างความเป็นมืออาชีพของเราเท่านั้น ปัจจุบันเกณฑ์ในการสร้างเว็บไซต์ขนาดเล็กและขนาดกลางยังต่ำ ซึ่งนำไปสู่สงครามราคาและสงครามการตลาดที่รุนแรง ลูกค้ามักจะหลงทางอยู่หน้าเว็บไซต์หลายแห่งและพบว่าเป็นการยากที่จะแยกแยะคุณภาพของเว็บไซต์ ดังนั้นปัญหาด้านความน่าเชื่อถือ เกิดขึ้น แน่นอนว่าการทำอย่างไรจึงจะได้รับการยอมรับจากลูกค้าและได้รับความไว้วางใจนั้นเป็นงานที่ยาก ในเรื่องนี้นอกเหนือจากการลงทุนด้านการบริการแล้ว เรายังได้จัดตั้งหน่วยงานตรวจสอบสมาชิกในแผนกจัดซื้อ รวมถึง ตรวจสอบผู้ซื้อ และ ตรวจสอบผู้ขาย นอกจากนี้หากทุกคนร่วมมือกันเพื่อรักษาความอบอุ่น ทรัพยากรก็สามารถแบ่งปันได้ในหลาย ๆ ด้านอย่างแน่นอน ผลกระทบโดยตรงที่สุดคือปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นและความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก 2: การต่อสู้โดยลำพัง ต้นทุนการดำเนินงานยังคงสูง

ปัญหา: กระแสข้อมูล โลจิสติกส์ และกระแสเงินทุนคือจุดเชื่อมโยงหลักสามประการของการดำเนินงาน B2B ในอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม สำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากที่ไม่มีประสบการณ์การดำเนินงานทางอินเทอร์เน็ต พวกเขาไม่มีประสบการณ์และความแข็งแกร่งเพียงพอที่จะลงทุน .

เคล็ดลับ: ร่วมกันขยายระบบนิเวศระหว่างอุตสาหกรรมเพื่อสร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ที่สุด ด้วยความช่วยเหลือของพันธมิตร เราสามารถหารือเกี่ยวกับความร่วมมือกับบริษัทบางแห่งและร่วมกันดำเนินการรับรองเพื่อลดต้นทุนการดำเนินงานและเพิ่มเสียงของเรา

Yang Dong: ปริมาณการใช้พอร์ทัลแนวตั้งเดียวไม่มากนัก และค่าใช้จ่ายในการเจรจาธุรกิจก็สูงมาก ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสร้างแพลตฟอร์มเพื่อทำงานร่วมกัน B2B ในตอนแรกอาจเพียงสร้างเว็บไซต์เพื่อตอบสนองความต้องการโดยตรงที่สุด แต่ต่อมาพวกเขาสามารถค่อยๆ สร้างการดำเนินการแพลตฟอร์มของบริการพื้นฐานได้

Wang Shutong: สำหรับผู้ซื้อในต่างประเทศ โดยทั่วไป B2B จะดำเนินการดังนี้ หลังจากเลือกผู้ผลิตที่เหมาะสมทางออนไลน์แล้ว อีกฝ่ายจะต้องดำเนินการจัดส่งให้เสร็จสิ้นภายในระยะเวลาอันสั้น ในระหว่างการดำเนินการอย่างรวดเร็ว บุคคลที่สามจะต้องให้การรับประกันความสมบูรณ์ ในเรื่องนี้ DHgate.com ไม่เพียงแต่ให้การรับประกันความสมบูรณ์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้สามารถเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตรายย่อย ผู้ค้า และผู้ค้าปลีกภายในวงจรการค้าระหว่างประเทศภายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ ตัวอย่างเช่น หากร้านฮาร์ดแวร์ในอเมริกาต้องการซื้อท่อน้ำชุดหนึ่ง ก็มักจะเลือกซื้อจากตัวแทนท่อน้ำระดับรัฐในบริเวณใกล้เคียง อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤตทางการเงิน ในที่สุดร้านฮาร์ดแวร์ก็เห็นผลิตภัณฑ์ที่น่าพอใจในตุนหวง ออนไลน์และดาวน์โหลดแล้ว ไม่กี่ชั่วโมงต่อมา พวกเขาได้รับพารามิเตอร์โดยละเอียดและสัญญาอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผลิตภัณฑ์ท่อน้ำนี้จาก Dunhuang.com หลังจากยืนยันสัญญาและชำระเงินตามวิธีการชำระเงินออนไลน์ที่ Dunhuang.com มอบให้ สิ่งที่เหลืออยู่คือการรอ สินค้าที่จะจัดส่ง นี่คือรูปแบบธุรกิจ "บริการธุรกรรม B2B" ของ Dunhuang.com ซึ่งแตกต่างจาก "บริการข้อมูล B2B" แบบดั้งเดิมที่เน้นการเปิดเผยข้อมูลและเพิ่มการส่งเสริมข้อมูลให้เกิดประโยชน์สูงสุด

Zhang Tongming: แนวโน้มการพัฒนาในอนาคตของอีคอมเมิร์ซคือการจัดหาสภาพแวดล้อมทางนิเวศน์ของห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ ซึ่งเป็นโซลูชันการซื้อขายแบบทันทีที่ครอบคลุมซึ่งรวมเอาแพลตฟอร์มการซื้อขายแบบทันที ข้อมูลอ้างอิงภายในระดับมืออาชีพ และการจัดหาเงินทุนในห่วงโซ่อุปทาน คุณค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอยู่ที่การช่วยเหลือลูกค้าในขณะเดียวกัน มองหาโอกาสทางธุรกิจ คุณสามารถบรรลุธุรกรรมที่ปลอดภัยได้เช่นกัน ดังนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพอร์ทัลแนวดิ่งของอุตสาหกรรมในปัจจุบันคือการขยายระบบนิเวศผ่านพันธมิตรระหว่างอุตสาหกรรมหรือโดยการสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย เพื่อสร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แนวทางปฏิบัติในปัจจุบันสามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท ประเภทแรกคือตัวแทนจำหน่าย มีการจัดหาสินค้า และสามารถรับลูกค้าได้มากขึ้นผ่านอีคอมเมิร์ซและขยายระบบนิเวศของตนเอง และอีกประเภทคือการย้ายจากเว็บไซต์ไปยังตัวแทนจำหน่าย เช่น ในฐานะ Dianping.com นั่นคือต้องมีผู้ใช้ก่อนแล้วจึงขยายไปยังองค์กร เรียกได้ว่าใครก็ตามที่มีการบูรณาการอย่างสมบูรณ์ที่สุดในสาขานี้มีแนวโน้มที่จะทำมากที่สุด

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก 3: การได้ลูกค้า มีช่องว่างข้อมูลที่ไม่สมมาตร

ปัญหา: เมื่อต้องเผชิญกับเว็บไซต์อุตสาหกรรมและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่หลากหลาย องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางมักไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน เว็บไซต์อุตสาหกรรมกำลังเผชิญกับปัญหาว่าจะทำให้ลูกค้าค้นหาตัวเองได้อย่างไร และจะพบทางใดได้บ้าง ความไม่สมดุลของข้อมูลนี้ส่งผลโดยตรงต่อการได้มาซึ่งแหล่งที่มาของลูกค้าสำหรับเว็บไซต์อุตสาหกรรม

เคล็ดลับ: เว็บไซต์แนวตั้งที่รวมกับโมเดลอีคอมเมิร์ซสามารถเจาะเข้าไปในลูกค้าในอุตสาหกรรมได้ ทำให้เว็บไซต์ B2B ได้รับความสนใจจากบริษัทต่างๆ มากขึ้น

Chai Yueting: ประโยชน์หลักของแพลตฟอร์มแอปพลิเคชันอีคอมเมิร์ซที่ก่อตั้งโดยวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมคือการสื่อสารกับลูกค้าและการจัดซื้อที่สะดวก แอปพลิเคชันที่พบบ่อยที่สุดคือการขายออนไลน์ การเจรจา การจัดซื้อจัดจ้าง ฯลฯ และสิ่งเหล่านี้ต้องการมืออาชีพจากบุคคลที่สาม ธุรกรรมอีคอมเมิร์ซของบุคคลและแพลตฟอร์มบริการ ดังนั้นเว็บไซต์ B2B ที่สามารถเจาะกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมได้จะได้รับความสนใจจากลูกค้าในอนาคต นอกจากนี้ บริการอีคอมเมิร์ซกำลังพัฒนาจากรูปแบบข้อมูลและธุรกรรมลิงก์เดียวในปัจจุบัน ไปจนถึงการบูรณาการการรับรองความถูกต้องทางอิเล็กทรอนิกส์ ธุรกรรมออนไลน์ การชำระเงินออนไลน์ บริการโลจิสติกส์ และสินเชื่อ จากการจัดซื้อในปัจจุบัน บริการการขายกำลังเจาะเข้าสู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ภายในองค์กร ตลาดบริการกำลังพัฒนาจากสถานะที่วุ่นวายในปัจจุบันของบริษัทผู้ให้บริการขนาดเล็ก จำนวนมาก และไม่เป็นระเบียบ ไปสู่สถานะที่เป็นระเบียบซึ่งถูกครอบงำโดยบริษัทผู้ให้บริการแบรนด์และกระบวนการบริการที่ได้มาตรฐาน ในอนาคต อีคอมเมิร์ซจะแสดงแนวโน้มการพัฒนาของอีคอมเมิร์ซเต็มรูปแบบ บูรณาการกับประเพณี และการพัฒนาที่ได้มาตรฐานและเป็นระเบียบ

Tian Xianju: Beijing Tianchengxing Formwork Co., Ltd. เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตแบบหล่อเหล็กสำหรับงานก่อสร้าง ครั้งหนึ่งฉันเคยเป็นสมาชิกที่ได้รับค่าตอบแทนของเว็บไซต์อุตสาหกรรมในประเทศและขอให้ตัวแทนเปิดเผยข้อมูลผลิตภัณฑ์ แต่ฉันรู้สึกว่าข้อมูลที่เผยแพร่ โดยอีกฝ่ายไม่ถูกต้องอย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่น บริษัทของเราดำเนินการแบบหล่อเหล็ก แต่ข้อมูลที่เผยแพร่เป็นแบบหล่อไม้ทั้งหมด รู้สึกเหมือนเป็นการเปิดตัวโปรแกรมแบบครบวงจร เราได้รายงานให้อีกฝ่ายทราบหลายครั้งแล้ว แต่ก็ยังไม่สามารถแก้ไขได้ นอกจากนี้ เรายังทำการจัดอันดับการเสนอราคาของ Baidu และใช้การจ่ายต่อคลิก แต่เราพบว่าค่าธรรมเนียมที่ชำระล่วงหน้าถูกใช้หมดอย่างรวดเร็ว และเราไม่รู้ว่าใครเป็นผู้สั่ง และผลลัพธ์ก็ไม่ชัดเจนและราคาก็ถูก แพง. หลายปีที่ผ่านมา เรารู้สึกว่าสิ่งที่มีประโยชน์มากที่สุดคือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับมืออาชีพที่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้อย่างแท้จริง บนแพลตฟอร์มดังกล่าว คุณจะเห็นผลลัพธ์หลังจากคุณทำงานเสร็จ และลูกค้าจะโทรมาขอคำปรึกษาจริงๆ ปัญหาของเว็บไซต์ประเภทนี้คือจำเป็นต้องพยายามหลีกเลี่ยงไม่ให้ข้อมูลสแปมไหลเข้า

Yang Ruifeng: เว็บไซต์ของเราประสบปัญหาในการพัฒนาลูกค้า ตัวอย่างเช่น เป็นเรื่องยากที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับลูกค้า แนวทางที่เราดำเนินการคือ ประการแรก เราต้องเสริมสร้างความเป็นมืออาชีพของเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่น เราจะมุ่งมั่นที่จะพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B+C บนพื้นฐานดั้งเดิม รวมถึงการชำระเงินออนไลน์ การจัดซื้อจัดจ้าง การสั่งซื้อ และการจัดตั้งช่องทางพิเศษ ห้างสรรพสินค้าอุปกรณ์ ฯลฯ เราได้ดำเนินการตามทิศทางของความพยายามของเรา ประการที่สอง ในแง่ของการบริการ เราใช้วิธีทางการตลาดและการบริการที่บุคคลหนึ่งให้บริการจนจบ นั่นคือ ตั้งแต่การลงนามของลูกค้าไปจนถึงการบริการหลังการขาย เรามีการแก้ไขพนักงานให้ครบถ้วนเพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจมากขึ้น เราให้บริการจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ถึงแม้เราจะให้บริการของเราเองอย่างมั่นคง แต่เราก็ยังประสบปัญหาว่าจะให้ลูกค้าหาเราเจอได้อย่างไร และจะเจอเราทางใด

จาง ถงหมิง: ในเว็บไซต์อุตสาหกรรม B2B ในปัจจุบัน ลูกค้าไม่ต้องการเพียงการค้นหา การแนะนำผลิตภัณฑ์ และลิงก์อีกต่อไป แต่ยังต้องการผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอีกด้วย บุคคลที่รับผิดชอบด้านการจัดหา การตลาด และการจัดซื้อในองค์กรยังจำเป็นต้องมีการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ การวิจัย การประเมินผล และความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อีกด้วย การจัดหาเนื้อหาเหล่านี้จำเป็นต้องมีเว็บไซต์เพื่อบูรณาการเนื้อหาเหล่านี้ ปัจจุบันมีเว็บไซต์แนวตั้งมากกว่าสามสิบหรือสี่สิบเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจประตูในประเทศจีน ถ้าฉันเป็นผู้ผลิตประตู ฉันไม่สามารถจัดอันดับบนเว็บไซต์แนวตั้งเพียงเว็บไซต์เดียวได้ ที่จริงแล้ว แนวทางปฏิบัติทั่วไปของบริษัทส่วนใหญ่ที่ทำการตลาดออนไลน์ได้ดีคือการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาและซื้อคำหลักจำนวนมาก อีกวิธีหนึ่งคือการลงทะเบียนเป็นสมาชิกและส่งข้อความบนเว็บไซต์แนวตั้งต่างๆ สิ่งเหล่านี้ต้องการคนที่ทุ่มเทในการทำสิ่งนี้และให้ข้อเสนอแนะอย่างทันท่วงที อย่างไรก็ตาม องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่ไม่มีแรงพอที่จะทำเช่นนั้น ดังนั้นทุกคนจึงทำงานร่วมกันเพื่อส่งเสริมสิ่งนี้ และผลลัพธ์ที่ได้ก็มีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

การสังเกตของนักข่าว

การเป็นพันธมิตรสามารถทำลายสถานการณ์ได้หรือไม่?

สำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง ความจำเป็นในการใช้อินเทอร์เน็ตนั้นง่ายมาก ไม่มีอะไรมากไปกว่าการซื้อและขาย: การค้นหาวัตถุดิบต่างๆ เพื่อซื้อและรับรู้ถึงการขายผลิตภัณฑ์ของตนเอง อย่างไรก็ตาม พวกเขามีตัวเลือกที่หลากหลาย รวมถึงเสิร์ชเอ็นจิ้นที่น่าตื่นตาตื่นใจ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B และเว็บไซต์แนวตั้งที่ยากต่อการแยกแยะระหว่างความดีและความชั่ว ทั้งหมดนี้ทำให้กระบวนการของบริษัทต่างๆ ที่มองหาช่องทางเครือข่ายราบรื่นน้อยลง

ในความเป็นจริง เว็บไซต์อุตสาหกรรมก็ตกอยู่ในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของลูกค้าที่ไม่รู้จักกัน เมื่อต้องเผชิญกับเว็บไซต์ B2B ขนาดใหญ่และครอบคลุม พวกเขาก็ไม่มีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่เพียงพอในแง่ของปริมาณการเข้าชม ปริมาณลูกค้า หรือขนาด วิธีเดียวที่จะทำลายช่องว่างได้คือเจาะลึกเข้าไปในอุตสาหกรรมและให้บริการระดับมืออาชีพที่มีขนาดเล็กแต่ได้รับการขัดเกลา อย่างไรก็ตาม สำหรับเว็บไซต์แนวตั้งส่วนใหญ่ อิทธิพลของเว็บไซต์เหล่านี้จะกระจุกตัวอยู่ในอุตสาหกรรมหรือภูมิภาคบางแห่งเท่านั้น และเป็นการยากที่จะครอบคลุมทั่วทั้งประเทศ

ปลายทั้งสองกำลังมองหามัน แต่เป็นการยากที่จะข้ามช่องว่างของความไม่สมดุลของข้อมูล

ดังที่เห็นโดย Zhang Tongming รองผู้จัดการทั่วไปของ Mingwan Information Technology Co., Ltd. องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่ในจีนเป็นองค์กรอุตสาหกรรม และพวกเขาจำเป็นต้องใช้เว็บไซต์แนวตั้งที่เป็นมืออาชีพมากขึ้นเพื่อค้นหาข้อมูลและผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับองค์กร การพัฒนา. แต่ปัญหาในขณะนี้คือมีเว็บไซต์แนวตั้งมากเกินไป และบริษัทต่างๆ ไม่สามารถเริ่มต้นได้ ในทางกลับกัน เว็บไซต์แนวตั้งที่เน้นข้อมูลล้วนๆ จะต้องทำงานร่วมกันในอนาคต เนื่องจากการให้ข้อมูลเพียงอย่างเดียวจะทำให้ฐานผู้ใช้น้อยเกินไปและมูลค่าการโฆษณาต่ำ ดังนั้นเว็บไซต์แนวตั้งเหล่านี้จึงควรพยายามขยายไปยังพื้นที่อื่นๆ เช่น การร่วมมือกับเครื่องมือค้นหาหรือผู้ให้บริการ

ลองจินตนาการดูว่าหากมีการเชื่อมต่อเสิร์ชเอ็นจิ้นบนเว็บไซต์ของเว็บไซต์แนวตั้ง 1,000 เว็บไซต์เข้าด้วยกัน ฐานข้อมูลและปริมาณการใช้งานทั้งหมดที่สร้างขึ้นจะเป็น 1,000 เท่าของเว็บไซต์เดียว! (ประมาณการคร่าวๆ เนื่องจากขนาดของแต่ละบริษัทแตกต่างกัน) แน่นอนว่าปัญหาคุณสมบัติของเว็บไซต์แนวตั้ง 1,000 แห่งเหล่านี้จะต้องได้รับการแก้ไขก่อน เมื่อรับประกันคุณภาพและชื่อเสียงเท่านั้นที่จะสามารถแก้ไขปัญหาความยากลำบากขององค์กรในการสร้างความไว้วางใจได้ เครือข่ายเสมือนจะได้รับการแก้ไข

เมื่อมีความต้องการก็จะมีตลาด ในการสัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าว ยางดงยังกล่าวถึงการจัดตั้งกลไกซ้ำแล้วซ้ำอีก ตัวอย่างเช่น กลไกความซื่อสัตย์ของ Alipay ได้แก้ไขปัญหาความไม่ไว้วางใจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ดังนั้น สำหรับโอกาสของเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่มีจำนวนมากและกระจัดกระจายและไม่สามารถเอาชนะปัญหาคอขวดเพียงอย่างเดียว พันธมิตรจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มโอกาสในการอยู่รอด และกลไกการดำเนินงานที่เป็นประโยชน์ต่อทุกคนสามารถสร้างตลาดขนาดใหญ่ได้

ที่เกี่ยวข้อง

ตามข้อมูลการติดตามของตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B ของจีนสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในไตรมาสที่สองของปี 2010 ที่เผยแพร่โดย iResearch รายได้ของตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B ของจีนในไตรมาสที่สองของปี 2010 สูงถึง 2.26 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบเป็นรายปี 44.9% และเพิ่มขึ้นแบบเดือนต่อเดือน 8.7% iResearch เชื่อว่าจากการพัฒนาตลาดในปัจจุบัน อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ B2B ของจีนจะนำเสนอลักษณะดังต่อไปนี้ในอนาคต:

ประการแรก การค้าต่างประเทศออนไลน์จะยังคงกลายเป็นประเด็นร้อนในการพัฒนาตลาด B2B ในไตรมาสที่สองของปี 2010 แพลตฟอร์ม AliExpress ของอาลีบาบาได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ หลังจากนั้น ได้เข้าซื้อกิจการบริษัท Vendio ในอเมริกาเพื่อพัฒนาตลาดในสหรัฐฯ อย่างเต็มรูปแบบ นอกจากนี้ อาลีบาบายังได้ร่วมมือกับ PayPal เพื่อแก้ไขปัญหาการชำระเงินของการค้าต่างประเทศทางออนไลน์ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับ UPS แก้ไขปัญหาบริการโลจิสติกส์ของการค้าต่างประเทศออนไลน์ iResearch เชื่อว่าอุตสาหกรรมการค้าต่างประเทศออนไลน์ยังมีพื้นที่สำหรับการพัฒนาอีกมาก และการเข้ามาของ Alibaba และ AliExpress จะช่วยส่งเสริมตัวมันเองและอุตสาหกรรมการค้าต่างประเทศออนไลน์ทั้งหมดได้อย่างมาก

ประการที่สอง องค์กรหลักยังคงเพิ่มประสิทธิภาพบริการอีคอมเมิร์ซ B2B อย่างลึกซึ้งสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง ในไตรมาสที่สองของปี พ.ศ. 2553 ผู้ประกอบการหลักได้เพิ่มการลงทุนในบริการเสริม เช่น อาลีบาบา ตุนหวง ฯลฯ ได้เปิดตัวสินเชื่อรายย่อยอย่างต่อเนื่องสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม เพื่อแก้ปัญหาปัญหาทางการเงินสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม วิสาหกิจขนาด ในเวลาเดียวกัน ผู้ประกอบการหลัก เราร่วมมือกับมหาวิทยาลัยเพื่อปลูกฝังความสามารถด้านอีคอมเมิร์ซสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม iResearch เชื่อว่าด้วยการพัฒนาอีคอมเมิร์ซแบบ B2B ผู้ให้บริการหลักจะยังคงเพิ่มประสิทธิภาพบริการและเพิ่มความเหนียวแน่นของผู้ใช้

ขอขอบคุณ hexiunan สำหรับการสนับสนุนของเขา