อุตสาหกรรมอยู่ในความสับสนวุ่นวายและเผชิญกับการสับเปลี่ยน เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มกำลังเติบโตอย่างดุเดือด

ณ เดือนมิถุนายน 2553 จำนวนเว็บไซต์ซื้อกลุ่มในตลาดจีนเกิน 400 แห่ง แต่หลังจากการปรับเปลี่ยนในอีก 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า จะเหลือเว็บไซต์ซื้อกลุ่มไม่เกิน 5 แห่ง

ในช่วงสองสัปดาห์ที่ผ่านมา เสี่ยวหนิง ซึ่งทำงานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายวางแผนของเอเจนซี่สื่อ Grand Hyatt Oriental (ปักกิ่ง) นอกเหนือจากการท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อดูข่าวอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องระหว่างทำงาน ยังต้องสลับไปมาระหว่างเว็บไซต์ซื้อกลุ่มจำนวนมากทุกวัน โดยให้ความสนใจ ให้กับแต่ละรายการ "จาก Nuomi.com สู่ 58.com จาก Meituan.com สู่การซื้อแบบกลุ่มอันดับ 1 ฉันได้ลงทะเบียนเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มไปแล้ว 16 แห่ง และฉันก็คิดที่จะซื้อสินค้าออนไลน์ทุกวัน"

ในฐานะผู้บริโภค Xiaoning ดูเหมือนจะบ้าไปหน่อย อย่างไรก็ตาม คนที่บ้ากว่าเธอคือกลุ่มผู้ประกอบการเครือข่ายซื้อทั่วโลก รวมถึงนักลงทุนที่ติดตามกระแสและ "ไล่ตามการเติบโต" นักข่าวเข้าสู่การค้นหา Baidu โดยใช้คำว่า "การซื้อแบบกลุ่ม" เป็นคำหลัก และหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องประมาณ 100 ล้านหน้าปรากฏขึ้นใน 0.063 วินาที

แนวโน้มการซื้อของกลุ่มนี้มีต้นกำเนิดมาจากเว็บไซต์ Groupon ในสหรัฐอเมริกา บริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งนี้ก่อตั้งขึ้นในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2551 และบรรลุจุดคุ้มทุนในครึ่งปีต่อมา ปัจจุบันครอบคลุม 100 เมืองในสหรัฐอเมริกา และมีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนแล้ว 3 ล้านราย คาดว่ารายได้ทั้งปีจะเกินกว่า 50 ล้านเหรียญสหรัฐในปีนี้ เมื่อวันที่ 19 เมษายน กลุ่มบริษัทในเครือบริษัทการลงทุน DST ของรัสเซียได้ลงทุนใน Groupon มูลค่า 135 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่งผลให้การประเมินมูลค่าของ Groupon สูงถึง 1.35 พันล้านเหรียญสหรัฐ หนังสือพิมพ์ New York Times เรียกบริษัทนี้ว่าเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ตที่บ้าบิ่นที่สุดในประวัติศาสตร์อเมริกา

ตำนานการสร้างความมั่งคั่งอย่างรวดเร็วทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากเลียนแบบ ในสหรัฐอเมริกา มีบริษัท “Copycat Groupon” เกือบ 100 แห่ง ทั่วโลก เช่น Snippa และ Wowcher ในสหราชอาณาจักร ร่วม สหราชอาณาจักร, CityDeal ในเยอรมนี de, Persil Bano ของบราซิล ฯลฯ ต่างก็ทำสิ่งที่น่าประทับใจเช่นกัน Groupon เลียนแบบ buywithme com ได้รับเงินร่วมลงทุน 5.5 ล้านเหรียญสหรัฐ และกลายเป็นผู้เลียนแบบรายแรกในยุโรป citydeal de ยังได้รับเงินร่วมลงทุนจำนวน 4 ล้านยูโรอีกด้วย

"คนไม่กี่คน คอมพิวเตอร์ไม่กี่เครื่อง และหนึ่งหมื่นถึงสองหมื่นหยวนสามารถสร้างเว็บไซต์สำหรับการซื้อแบบกลุ่มได้ เมื่อประกอบกับผลการสาธิตที่ประสบความสำเร็จของ Groupon ในสหรัฐอเมริกา ก็คงจะแปลกที่จะไม่รุมเร้าเข้าสู่ตลาดนี้" นักวิเคราะห์ Chen Shou จากการวิเคราะห์ สาเหตุที่กลุ่มซื้อเว็บไซต์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วก็เนื่องมาจากเกณฑ์ต่ำ

ตามสถิติที่จัดทำโดย Analysys International ณ เดือนมิถุนายน 2010 จำนวนเว็บไซต์ที่ซื้อแบบกลุ่มในตลาดจีนเกิน 400 แห่ง แนวโน้มการซื้อแบบกลุ่มในประเทศเริ่มขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ปีนี้ และสูงสุดตั้งแต่เดือนเมษายนถึงเดือนมิถุนายน โดยเฉพาะในเดือนพฤษภาคมปีนี้ เว็บไซต์ขนาดใหญ่บางแห่ง เช่น Aibang.com และ Kaixin.com ได้เข้าร่วมในการซื้อแบบกลุ่ม เช่น F Group, Tuanbao และ Kutuan , การซื้อแบบกลุ่ม 515 ครั้ง, การซื้อแบบกลุ่ม 1288 ครั้ง, Lashou, คูปอง 24 ใบ, Manzuo, Wowo, Mantang.com, Nuomi.com, การซื้อกลุ่มอันดับ 1 ฯลฯ ก็ได้เปิดตัวทางออนไลน์เช่นกัน เป็นที่คาดกันว่าปริมาณธุรกรรมต่อปีที่ได้รับการสนับสนุนจากรูปแบบการซื้อแบบกลุ่มในประเทศจีนในปี 2553 จะสูงถึง 980 ล้านหยวน

"มีเว็บไซต์กลุ่มจำนวนมากที่ซื้อในตลาด และมีทั้งดีและไม่ดีปะปนกัน ซึ่งปูทางไปสู่ความผิดปกติของตลาด ในไม่ช้า ตลาดจะเข้าสู่ช่วงสับเปลี่ยน" Xu Guipeng รองประธานของ Beijing 58 Information Technology บจก. (เรียกว่า 58 ซิตี้) กล่าวว่า ในอนาคต อีก 1 ถึง 2 ปี จะเหลือแพลตฟอร์มการซื้อกลุ่มระดับชาติ 2 ถึง 3 แห่ง และ "สงคราม 100 กลุ่ม" และแม้แต่ "1,000 กลุ่ม" wars" ที่ก่อตั้งโดยเว็บมาสเตอร์จำนวนมากจะหายไปทีละคน Shen Boyang รองประธาน Thousand Oaks Group มองโลกในแง่ดีมากขึ้นเล็กน้อยเกี่ยวกับเวลาที่คาดหวัง: "เมื่อพิจารณาในอีก 5 ปีข้างหน้า เช่นเดียวกับเว็บไซต์วิดีโอในปัจจุบันที่ค่อยๆ เหลือเพียง Youku และ Tudou ฉันไม่คิดว่าจะมีอะไรมากไปกว่านั้น 5 เว็บซื้อกลุ่ม"

Zhang Yanan นักวิเคราะห์จาก Zero2IPO Research Center เชื่อว่าแก่นแท้ของการซื้อเว็บไซต์แบบกลุ่มไม่ใช่แค่การขายสินค้า แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือบริการติดตามผล อย่างไรก็ตาม หลังจากกระแสการซื้อแบบกลุ่มกวาดไปทั่ว เว็บไซต์เหล่านี้สามารถปักหลักและให้บริการได้หรือไม่ ยังคงเป็นคำถามใหญ่ที่ต้องทดสอบอย่างเร่งด่วน

ดึงดูดผู้ใช้ได้ง่ายแต่รักษาผู้ใช้ไว้ได้ยาก

Nuomi.com ใช้เวลาเพียงสัปดาห์เดียวในการลดจำนวนผู้ใช้จาก 150,000 รายในวันแรกเหลือ 1,000 ราย

ประสบการณ์การซื้อแบบกลุ่มครั้งแรกของเสี่ยวหนิงมาจาก Nuomi.com

เมื่อวันที่ 23 มิถุนายน Nuomi.com แพลตฟอร์มการซื้อกลุ่มของ Thousand Oaks Group ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ ในธีม "รีบไปพบแฟนตัวน้อยของคุณ มาพบกับแฟนตัวน้อยของคุณกันเถอะ" เปิดตัวกิจกรรมการซื้อกลุ่มแรก: แพ็คเกจฤดูร้อนสำหรับสองคนในราคา 40 หยวน และคุณสามารถซื้อแจ็กกี้ชานได้ในราคาเดิม 176 หยวน แพ็คเกจภาพยนตร์นานาชาติ Sparkle Roll ประกอบด้วยตั๋วหนัง 2 ใบ + โค้ก 2 อัน + ป๊อปคอร์น 1 อัน + ไอศกรีมบอล Haagen-Dazs 1 อัน ในระหว่างการทดลองใช้งาน Nuomi.com นักข่าวพบว่าจำนวนผู้ที่ซื้อตั๋วหนังมีมากกว่า 1,000 คน หลังจากผ่านไปเพียงคืนเดียว เมื่อเปิดตัวอย่างเป็นทางการในเช้าวันรุ่งขึ้น ก็มีคนมากกว่า 10,000 คนแล้วหลังจากเช้าวันหนึ่ง จำนวนผู้ซื้อตั๋วภาพยนตร์เพิ่มสูงขึ้นเป็นมากกว่า 80,000 คน ณ สิ้นวัน จำนวนผู้ซื้อคงที่อยู่ที่ 152,151

“วันนั้นฉันซื้อแพ็คเกจหนังมา 2 เรื่อง แต่ยังไม่มีเวลาดูเลย สาเหตุหลักคือ เวลาไม่เหมาะ ฉันมีเวลาว่างมากขึ้นตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์แต่แฟนฉันต้องไปทำงาน หากเธอรอให้เธอไปทางตะวันตกหลังเลิกงาน การไปชมภาพยนตร์ที่ Fourth Ring แล้วกลับไปที่บ้านของตงโจวในตอนกลางคืนก็ไม่สะดวกเกินไป” เซียวหนิงบอกว่าแฟนของเธอถึงกับบอกว่าเธอเป็นอย่างนั้น “โกงซื้อภาระ” เพราะเหตุนี้

Nuomi.com ดำเนินการโดย Shen Boyang ในการให้สัมภาษณ์กับนักข่าว Shen ให้คำจำกัดความของ Nuomi.com ว่าเป็น "คู่มือคุณภาพชีวิตในท้องถิ่น" "สิ่งที่ดึงดูดผู้ใช้มายัง Nuomi.com ไม่ใช่แค่ส่วนลด แต่เป็นวิถีชีวิตใหม่ ทุกๆ วันผู้ใช้สามารถค้นพบสิ่งใหม่ๆ ที่น่าสนใจที่ซ่อนอยู่ในเมืองภายใต้คำแนะนำของ Nuomi.com"

แม้ว่า Shen จะไม่ต้องการที่จะดึงดูดผู้ใช้ด้วย "ส่วนลดราคาถูก" แต่ก็ไม่ใช่ทุกวันที่ชาวเน็ตจำนวนมากเลือก "ไลฟ์สไตล์ใหม่" ในช่วงไม่กี่วันหลังจากที่ขาดความน่าดึงดูดเพียงพอ จำนวนชาวเน็ตที่เข้าร่วมในการซื้อกลุ่มของ Nuomi.com ก็ลดลงอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น บัตรโยคะคู่ของบริษัทเปิดตัวเมื่อวันที่ 29 มิถุนายน มีผู้เข้าร่วมในการซื้อแบบกลุ่มเพียง 1,000 คน และเค้กช็อกโกแลตคลาสสิกก็เปิดตัว เมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม มีผู้เข้าร่วมเพียง 1,193 คน ซึ่งน้อยกว่าจำนวนผู้เข้าร่วมในวันแรก

Nuomi.com ใช้เวลาเพียงสัปดาห์เดียวในการลดจำนวนผู้ใช้จาก 150,000 รายเหลือ 1,000 ราย วิธีซื้อแบบกลุ่มที่ใช้สินค้าราคาถูกทุกวันเป็นจุดขายมีสภาพคล่องในจำนวนผู้ใช้สูงและเหมือนพบกับการเปลี่ยนแปลงแบบ "รถไฟเหาะ"

ในความเป็นจริง มันค่อนข้างง่ายสำหรับการซื้อเว็บไซต์แบบกลุ่มในการรับผู้ใช้ผ่านการตลาดแบบปากต่อปากและการสื่อสารทางสังคม “เกณฑ์สำหรับการเข้าร่วมนั้นต่ำ แต่เกณฑ์สำหรับการรักษาผู้ใช้นั้นค่อนข้างสูง” ดังที่ Xu Guipeng กล่าว หากคุณประสบความสำเร็จเพียงครั้งเดียว คุณอาจได้รับผู้ใช้หลายหมื่นหรือหลายแสนคนในคราวเดียว อย่างไรก็ตาม หากกิจกรรมต่อๆ ไปไม่ได้รับการจัดระเบียบอย่างชัดเจน หรือหากเว็บไซต์อื่นเสนอกิจกรรมที่มีราคาต่ำกว่าและดีกว่า ผู้ใช้ที่รวมตัวกันก่อนหน้านี้อาจ กลายเป็นน้ำลดอย่างรวดเร็วเหมือนกระแสน้ำ

การสร้างกลไกเป็นเรื่องง่าย แต่การดำเนินการธุรกรรมนั้นทำได้ยาก

เป็นเรื่องง่ายที่จะตกอยู่ในกับดักสองประการเมื่อสร้างเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม: การยักยอกเงินที่ชำระล่วงหน้าของผู้บริโภคอย่างไม่เหมาะสม และการเพิกเฉยต่อประสบการณ์ของผู้ใช้

“พอไปถึงก็เห็นว่าคิวยาวกว่า 100 เมตร เลยมาบอกทีหลังว่าในห้องโถงมีคนไม่มากก็ยืนรออยู่ข้างนอก...พอถึงเวลาแลกตั๋วก็เลยไปแลกตั๋ว มีคนบอกว่าฉันต้องจ่ายเงินสด 20 หยวน ไม่มีทางเลือก มาเลย จ่ายเลย! ที่น่าเศร้ากว่านั้นคือป๊อปคอร์นและโค้กหมดก่อนหนังเริ่ม... …และไอศกรีมบอลของ Haagen-Dazs นั้นมีขนาดแค่ช้อนเล็กๆ เท่านั้น และรสชาติก็ไม่มีอะไรพิเศษ... โปรดใช้ความระมัดระวังในการปฏิบัติตาม เทรนด์!” นี่คือสิ่งที่ชาวเน็ต “It's Sophia” เขียนไว้ใน Baidu Space!

Nuomi.com ไม่ใช่กรณีที่แยกจากกัน เซียวหนิงผู้หลงรักการซื้อแบบกลุ่มผ่าน "แพ็คเกจภาพยนตร์" ของ Nuomi.com พบว่าข้อมูลการซื้อแบบกลุ่มมากเกินไปทำให้เธอสับสน และเป็นการยากที่จะตัดสินความถูกต้อง “วันศุกร์ที่แล้วเราทานอาหารชุดสำหรับสองคนที่ร้านหม้อไฟแห่งหนึ่งบนถนนวงแหวนรอบสามตะวันออกโดยการซื้อแบบกลุ่มแต่กลับพบว่าเป็นชาบู-ชาบู ชุดอาหารบอกว่ามีปลาสองตัวแต่เมื่อ ขึ้นมาเราเห็นปลาสองตัวที่หนาเท่านิ้วเดียว ซึ่งเป็นปลาตัวเล็กที่มีความยาวไม่เท่าตะเกียบ คุณต้องดูข้อจำกัดต่างๆ และพฤติกรรมการบริโภคของคุณเองอย่างรอบคอบ คุณไม่สามารถถูกได้ง่ายๆ

ในความเป็นจริง ด้วยการเพิ่มขึ้นของเว็บไซต์การซื้อกลุ่มในประเทศ จึงมี "การหลอกลวงการซื้อแบบกลุ่ม" มากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเร็ว ๆ นี้ รายงานของสื่อระบุว่า 1288 Group Buying Network ได้รับการสอบสวนโดยตำรวจในข้อหาดึงดูดผู้ซื้อให้ชำระเงินในราคาต่ำแต่ไม่ส่งสินค้า และชะลอการคืนเงินของผู้ซื้อโดยไม่มีเหตุผล จากผู้บริโภค

นี่เป็นปัญหาทั่วไปที่ชาวเน็ตต้องเผชิญเกี่ยวกับเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม: จำเป็นต้องปรับปรุงบริการของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มและผู้ค้าสหกรณ์บางราย Chen Shousong กล่าวไว้ว่า การทดสอบที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการซื้อเว็บไซต์แบบกลุ่มคือความสามารถด้านองค์กรและการปฏิบัติงานแบบออฟไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความร่วมมือกับพันธมิตร ซึ่งทำให้มีความต้องการเว็บไซต์สูง

Lin Xiongbo ผู้ก่อตั้ง China Pinke.com กำลังเตรียมสร้างแพลตฟอร์มการซื้อแบบกลุ่ม: "เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มต่างจากเว็บไซต์ช้อปปิ้งทั่วไปตรงที่เป็นการทดสอบครั้งใหญ่สำหรับความสามารถของเว็บไซต์ในการจัดกิจกรรมออฟไลน์ วิธีร่วมมือกับร้านค้าเพื่อเปิดตัวกลุ่ม การซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้ใช้หรือไม่ การทำผลงานที่ดีในการประชาสัมพันธ์และการตลาดเป็นปัญหาใหญ่ที่เว็บไซต์ซื้อเป็นกลุ่มและไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยคนเพียงไม่กี่คน”

Xu Guipeng เชื่อว่าหากเว็บไซต์ประเมินความรู้สึกของผู้ใช้งานต่ำเกินไป และประเมินเกณฑ์ที่เป็นไปได้ในอุตสาหกรรมบริการต่างๆ ต่ำเกินไป อาจก่อให้เกิดอันตรายต่อผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมในการซื้อแบบกลุ่ม และส่งผลต่อความอยู่รอดของแพลตฟอร์มการซื้อแบบกลุ่มในท้ายที่สุด “เป็นเรื่องง่ายที่จะตกหลุมพรางสองประการเมื่อสร้างเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่ม ประการแรก เว็บไซต์ขนาดเล็กค่อนข้างขาดห่วงโซ่เงินทุน เมื่อพวกเขาได้รับเงินทุนของผู้ใช้ พวกเขาอาจครอบครอง ยักยอก หรือแม้แต่เอาเงินที่ชำระล่วงหน้าของผู้บริโภคออกไป ทำให้เกิดเหตุการณ์เลวร้าย ประการที่สอง เว็บไซต์ขนาดใหญ่ เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มอาจมีเงินทุนและผู้ใช้ แต่ไม่มีแหล่งรายได้ ซึ่งนำไปสู่การละเลยประสบการณ์ของผู้ใช้”

เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มหลายแห่งขาดการตรวจสอบข้อมูลการซื้อแบบกลุ่มและคุณสมบัติของผู้ผลิต และรวมข้อมูลการซื้อแบบกลุ่มเข้าด้วยกันโดยตรง เว็บไซต์การนำทางสำหรับการซื้อแบบกลุ่มบางแห่งยังจัดลำดับการประมูล ดังนั้นตราบใดที่คุณชำระเงิน คุณก็สามารถแสดงที่ด้านบนสุดได้ ไม่ตรวจสอบคุณสมบัติของเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่น หน้าแรกของเว็บไซต์ของ Tuan Sifang ระบุว่า “ข้อมูลการซื้อกลุ่มทั้งหมดใน Tuan Sifang มาจากเว็บไซต์การซื้อของกลุ่มหลักๆ เท่านั้น Tuan Sifang รวบรวมข้อมูลการซื้อแบบกลุ่มจากเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มต่างๆ เท่านั้น และไม่รวบรวมข้อมูลการซื้อแบบกลุ่ม รับผิดชอบต่อความถูกต้องและความน่าเชื่อถือ!”

Xu Guipeng เตือนผู้ประกอบการซื้อกลุ่มว่า “ถ้าคุณไม่ซื่อสัตย์ คุณจะทำลายตลาดการซื้อกลุ่มใหม่อย่างรวดเร็ว”

การเริ่มต้นธุรกิจด้วยการเลียนแบบเป็นเรื่องง่าย แต่การสร้างนวัตกรรมทางธุรกิจเป็นเรื่องยาก

ความเหนียวแน่นของผู้ใช้ทำให้ผู้ค้าขาดแรงจูงใจ แพลตฟอร์มขนาดเล็กทำให้ผู้ลงโฆษณาไม่ได้รับการอนุมัติ และเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มขาดแหล่งผลกำไร

Groupon ในสหรัฐอเมริกาดำเนินการซื้อแบบกลุ่มสำหรับเมืองหนึ่ง โดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) เพียงรายการเดียวทุกวัน ดึงดูดผู้ซื้อจำนวนหนึ่งด้วยการอัปเดตรายวันและราคาต่ำ จากนั้นเรียกเก็บเงิน 30% ถึง 50% ของธุรกรรมขั้นกลางจาก ค่าคอมมิชชั่นเป็นการตอบแทน นอกจากนี้ยังเป็นค่าธรรมเนียมส่งเสริมการขายโฆษณาของร้านค้าบนเว็บไซต์

อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์การซื้อกลุ่มในประเทศยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา เนื่องจากการขาดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และการขาดความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ ส่งผลต่อทางเลือกของผู้ใช้ ส่งผลให้เว็บไซต์ได้รับความนิยมไม่เพียงพอและไม่สามารถขยายขนาดได้ ทำให้ยากต่อการพึ่งพาการโฆษณาที่เพียงพอ สร้างรายได้

ตัวอย่างเช่น 58.com ซึ่งกำลังเปิดตัวกิจกรรมบนแพลตฟอร์มการซื้อแบบกลุ่ม เป็นแพลตฟอร์มฟรีสำหรับผู้ค้า และไม่แบ่งรายได้กับผู้ค้า คำอธิบายของ Xu Guipeng สำหรับเรื่องนี้คือ “การซื้อผลกำไรแบบกลุ่มไม่ใช่เป้าหมายหลักของเรา จุดประสงค์ของการเปิดตัวแพลตฟอร์มคือเพื่อให้บริการลูกค้าของเราได้ดีขึ้น” 58.com เริ่มต้นด้วยข้อมูลที่เป็นความลับ และผู้ใช้ส่วนใหญ่จะถูกแบ่งออกเป็นสองประเภท: หนึ่งคือ ผู้ใช้ประเภท B ได้แก่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ บริษัทรับขนย้าย สถานีส่งน้ำ ฯลฯ เป็นผู้ชำระเงิน ส่วนอีกประเภทหนึ่งคือลูกค้าประเภท C เช่น ผู้ใช้บริการฟรีส่วนบุคคลที่เช่าบ้านและโอนสิ่งของมือสอง "วิธีสร้างปฏิสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้ใช้ประเภท B และประเภท C เป็นคำถามที่เราคิดอยู่ ในที่สุด เราก็ตัดสินใจซื้อแบบกลุ่ม และเรายังวางตำแหน่งให้เป็นแพลตฟอร์มการซื้อแบบกลุ่มและส่วนลดที่ร้านค้าออกโดยอิสระ"

แม้ว่าจะมีปัญหาต่างๆ มากมาย แต่ผู้ประกอบการก็ยังคงเดินหน้าต่อไป แม้แต่เพื่อนของเสี่ยวหนิงก็เริ่มให้ความสำคัญกับอุตสาหกรรมนี้ด้วย "เซิร์ฟเวอร์เดียว สองคน การลงทุน 30,000 หยวน ผลตอบแทนนับล้าน" เพื่อหลอกล่อเสี่ยวหนิงให้เข้าร่วมแก๊งค์

“หากการซื้อแบบกลุ่มเกิดขึ้นจริง มันจะเป็นตัวอย่างที่ดี แต่ตอนนี้มันกำลังตามกระแสกระแสนิยม เว็บไซต์เล็กๆ บางแห่งแค่อยากได้รับความนิยมแล้วจึงขายมัน” Lin Xiongbo ผู้ก่อตั้ง China Pinke.com บอกว่าซื้อแบบกลุ่มไม่ได้ ไม่มีเกณฑ์ ตรงกันข้ามเกณฑ์สูงมาก การสร้างแพลตฟอร์มเทคโนโลยี การสะสมผู้ใช้ และการส่งเสริมการขาย ล้วนต้องใช้เงินทุนจำนวนมากเพื่อสนับสนุน

เป็นที่เข้าใจกันว่าแพลตฟอร์มการซื้อกลุ่มใหญ่ในปัจจุบันบางแห่งในกองทุนซื้อของผู้บริโภคก่อนจัดเก็บในจีนในบัญชีที่กำหนดของพวกเขา จากนั้นใช้เงินทุนเพื่อการส่งเสริมการขาย เช่นการสร้างลิงก์ในรูปแบบของรางวัล 10 หยวนเพื่อรับรางวัล คำแนะนำผู้ใช้ ฯลฯ “ตอนนี้ทุกคนกำลังคิดที่จะขยายธุรกิจของตนไปยังหลายสิบหรือหลายร้อยเมือง เพียงเท่านี้ก็จะต้องใช้เงินทุนมหาศาล ตัวอย่างเช่น หากคุณมีผู้ใช้ 500,000 รายในเมืองหนึ่ง คุณจะได้รับผู้ใช้ 500,000 รายใน 10 เมือง หากคุณส่งเงิน 10 หยวน ให้กับผู้ใช้รายหนึ่งเพื่อตอบแทนผู้ใช้ 5 ล้านคน คุณต้องใช้จ่าย 50 ล้านหยวนมาจากไหน "Xu Guipeng ไม่เห็นด้วยกับพฤติกรรม "ส่วนลด" นี้และเชื่อว่าจะนำไปสู่ความเสี่ยงและความเสี่ยงใน การใช้เงินทุนอย่างไม่รับผิดชอบ

ในทางกลับกัน เมื่อเทียบกับความกระตือรือร้นของกลุ่มผู้ประกอบการซื้อเว็บไซต์ ปัจจุบันผู้ค้าเพียงรายเดียวที่อนุญาตให้ผู้ประกอบการสร้างรายได้ดูเหมือนจะไม่มีแรงจูงใจมากนัก สำหรับร้านค้า แม้ว่าพวกเขาจะสามารถรับสิทธิประโยชน์ด้านการโฆษณาได้มากขึ้น ลดต้นทุนส่วนเพิ่ม และดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่เพียงพอจากการซื้อแบบกลุ่ม แต่ร้านค้ามักจะไม่ค่อยได้รับลูกค้าซ้ำเนื่องจากผู้ใช้มักเลือกร้านค้าและการแสวงหาส่วนลดมากเกินไป ควบคู่ไปกับร้านค้าจัดเลี้ยงแบบพิเศษบางแห่ง ซึ่งมีผลกระทบต่อแบรนด์ที่ดีและอัตราการหมุนเวียนของโต๊ะสูง พวกเขาจะไม่ชอบการซื้อแบบกลุ่มมากเกินไป

Hu Yanping ผู้อำนวยการศูนย์ข้อมูลอินเทอร์เน็ต DCCI และผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต เชื่อว่าเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มในประเทศดึงดูดลูกค้าส่วนใหญ่ด้วยราคาถูก และมีลูกค้าซ้ำเพียงไม่กี่ราย ซึ่งไม่สอดคล้องกับความตั้งใจเดิมของพ่อค้าว่าพวกเขาจะยังคงอยู่ต่อไปได้หรือไม่ ระยะยาวคือคำถาม ในความเป็นจริง ธุรกิจการซื้อแบบกลุ่มของ 58.com เป็นเพียงช่องทางในการให้บริการข้อมูลลับโดยรวม Xu Guipeng กล่าวว่า "แรงจูงใจของเราอาจจะบริสุทธิ์กว่านี้ นั่นคือเราหวังว่าจะใช้รูปแบบธุรกิจที่ค่อนข้างล้ำหน้านี้เพื่อให้ผู้ใช้ได้รับ ประสบการณ์ที่ดีช่วยเพิ่มความเหนียวแน่นของผู้ใช้และเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ต่อเว็บไซต์ของเราโดยรวม”