ฉันได้พบกับเพื่อนคนหนึ่งเมื่อนานมาแล้ว เขาเคยเป็น Creative Director ในบริษัทโฆษณา 4a พูดตามตรงว่าทุกคนควรรู้ว่าสื่อแบบเดิมเริ่มแย่ลงทุกวัน บริษัทของพวกเขา ไม่มีใครคุ้นเคยกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นพิเศษ แต่มีผังงานการตลาดทางอินเทอร์เน็ตจากที่ใดที่หนึ่งบนเว็บไซต์ของพวกเขา ซึ่งค่อนข้างเป็นมืออาชีพ ยิ่งไปกว่านั้น จากการอาศัยการเชื่อมต่อก่อนหน้านี้ของบัดดี้ใน 4a เขาสามารถนำลูกค้ารายใหญ่กลับมาได้ และโปรเจ็กต์นี้เปิดตัวด้วยความสำเร็จอย่างมาก พูดตามตรง กระบวนการทางการตลาดทั้งหมดนั้นงี่เง่ามาก เพราะคุณมีเงิน ก็แค่นั้นแหละ ทิ้งมันไป แต่สิ่งที่ฉันอยากพูดถึงในวันนี้คือหนึ่งในคุณสมบัติการแลกของการตลาดออนไลน์นี้ ท้ายที่สุดแล้ว Creative Director จากบริษัท 4a ไม่ใช่ผู้มีรายได้น้อย
ใกล้บ้านมากขึ้น สิ่งที่ฉันต้องการแบ่งปันกับคุณในวันนี้คือหนึ่งในวิธีการทางการตลาดกระแสหลักบนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน: การตลาดเชิงโต้ตอบ ในเมืองใหญ่ทางตอนใต้ มีบริษัทวางแผนออนไลน์หลายแห่งที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์เชิงโต้ตอบ ทำกำไรได้มากเพราะพวกเขาสามารถมีปฏิสัมพันธ์ได้ ใช่ นั่นไม่ใช่บริษัทธรรมดา แต่ฉันอยากจะบอกว่าการตลาดแบบโต้ตอบไม่ได้เป็นเพียงสิทธิบัตรสำหรับบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น พวกเราวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมก็สามารถทำได้เช่นกัน การควบคุมภูมิภาคและสื่อก็จะไม่มีปัญหา ฉันจะอธิบายรายละเอียดในภายหลังฉันมีบทความมาแบ่งปันกับคุณเป็นหลัก
เมื่อพูดถึงการตลาดเชิงโต้ตอบในช่องทางดั้งเดิม สิ่งเล็ก ๆ คือการจัดโต๊ะ วางไว้ในสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก ตั้งแบนเนอร์สองสามคน นั่งสองสามคน เริ่มการลงทะเบียนแบบโต้ตอบในสถานที่เพื่อให้ ออกรางวัล ฯลฯ และที่ใหญ่กว่าคือการตั้งเวที ร้องเพลง เต้นรำ และส่งของขวัญบางอย่าง เรียกว่าการตลาดเชิงโต้ตอบที่ผู้คนเข้าร่วม อินเทอร์เน็ตสูงขึ้นเล็กน้อย จะต้องทำอย่างไรโดยเฉพาะ ให้ฉันแบ่งปันประสบการณ์ของฉันในโครงการที่ฉันทำเมื่อเร็ว ๆ นี้กับคุณ
ก่อนอื่นเลย มันคือการวางตำแหน่งของกลุ่มเป้าหมายของกิจกรรม ฉันจะไม่ลงรายละเอียดที่นี่เพราะมันค่อนข้างง่ายที่จะวางตำแหน่งกลุ่มตามผลิตภัณฑ์
ประการที่สอง กำหนดผู้ให้บริการการตลาด นั่นคือเนื้อหาของงาน เราทุกคนรู้ดีว่าการตลาดแบบโต้ตอบสามารถทำได้ทางออนไลน์ โดยพื้นฐานแล้วกลุ่มเป้าหมายคือรุ่นหลังยุค 70 หรือหลังยุค 80 ยังมียุคหลังยุค 90 อีกด้วย ความต้องการคอนเทนต์ของงานมีสูงมาก ทีนี้ จะออกแบบกิจกรรมอย่างไรให้เล่นได้ทั้งสองอย่าง มีการรับรู้ทางการตลาดที่เข้มแข็ง และเหนียวแน่นกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ? ผู้ให้บริการการตลาดต้องทำ สิ่งสำคัญที่สุดคือการออกแบบงานต้องไม่เกี่ยวข้องกับความเป็นส่วนตัวของกลุ่มเป้าหมาย
ประการที่สามคือการกำหนดรายละเอียดกิจกรรม มีแผนลูกโซ่ใน 36 กลยุทธ์: คุณไม่สามารถหยุดได้ ดังนั้นรายละเอียดของกิจกรรมจึงถูกตั้งค่าเพื่อให้ผู้คนที่เป็นเป้าหมายของกิจกรรมมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน และทีละขั้นตอนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย มีหลายวิธีในการไปยังสถานที่ต่างๆ เช่น การรับรองจากคนดังเพื่อเป็นแนวทางในการเข้าร่วม เมื่อไม่นานมานี้ Lin Chiling จาก Miqi Mooncake บนหน้าแรกของ Sina ได้พาคุณไปทำขนมไหว้พระจันทร์ จะเป็นการดีที่จะกำหนดจำนวนผู้เข้าร่วมและรายละเอียดของงาน แน่นอนว่า มีคูปองแลกเข้าร่วมงานด้วย เป็นต้น วิธีนี้สามารถกำหนดได้ตามสถานการณ์เฉพาะ
ประการที่สี่ การเลือกสื่อ ปัจจุบันบริษัทส่วนใหญ่เลือก Sina, Sohu และพอร์ทัลอื่นๆ เป็นตัวเลือกแรก แต่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการสนับสนุน ดังนั้น ในแง่ของการเลือกสื่อ หากคุณมีเงิน ก็ไม่มีปัญหา เพื่อเลือกพอร์ทัล หากเงินทุนมีจำกัด คุณสามารถเลือกพันธมิตรเช่น Google AdSense และ Baidu Network สำหรับตำแหน่งซึ่งก็เป็นตัวเลือกเช่นกัน แน่นอนว่าตำแหน่งพันธมิตรนั้นค่อนข้างถูก แต่เนื้อหาทางเทคนิคก็ค่อนข้างสูงและทุกคน รู้เรื่องนี้
ประการที่ห้า การสนับสนุนของสื่อ หากสื่อสนับสนุน การตลาดแบบโต้ตอบโดยทั่วไปจะไม่ดีนัก กลุ่มเป้าหมาย สรุปคือ ใช้น้อยและดี
สุดท้ายคือการวิเคราะห์ข้อมูลระหว่างกระบวนการจัดส่ง ซึ่งสำคัญมาก ข้อดีของการโฆษณาออนไลน์อยู่ที่การตอบสนองที่รวดเร็ว สามารถควบคุมได้ และปรับเปลี่ยนได้ตลอดเวลา ดังนั้น เราจึงต้องเข้าใจข้อมูลแบบเรียลไทม์ อย่างทันท่วงทีเมื่อทำการตลาดเชิงโต้ตอบ ทำการปรับเปลี่ยนโฆษณาของคุณได้ตลอดเวลา จากนั้นสังเกตผลลัพธ์แบบเรียลไทม์หลังจากการปรับเปลี่ยน กล่าวโดยสรุป คุณต้องทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยอย่างต่อเนื่องเพื่อให้มั่นใจถึงความยั่งยืนและความเหนียวแน่นของการโต้ตอบ ทุกรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ จะทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณได้รับประสบการณ์ที่ดี ดังนั้นความสำเร็จของ Interactive Marketing นี้กำลังจะมาถึง เป้าหมายสูงสุด: ยอดขายจะโดดเด่น
ที่นี่ฉันพบแผนภูมิการไหลบนอินเทอร์เน็ตเพื่อแบ่งปันกับคุณ
วัตถุประสงค์สูงสุดของการตลาดแบบโต้ตอบมี 2 ประการ:
สร้างแบรนด์สินค้าเชิงบวกให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ทำให้กลุ่มเป้าหมายใกล้ชิดกับบริษัทที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์มากขึ้น
การตลาดเชิงโต้ตอบทางอินเทอร์เน็ตเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมากตั้งแต่การวางแผนไปจนถึงการจัดส่งไปจนถึงการติดตามผล มีรายละเอียดมากมายในนั้น ฉันสามารถแบ่งปันสิ่งเหล่านี้ได้ด้วยคำพูดของคุณ หากคุณสนใจ คุณสามารถทำได้ เข้าร่วมกลุ่มส่งเสริมการตลาดของฉันหรือฝากข้อความไว้ในบล็อกของฉัน ฉันหวังว่าจะก้าวหน้าไปพร้อมกับทุกคน
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: บทความนี้เขียนโดย Fan Zhuo
โปรดติดตามบล็อกของ Fan Zhuo: www.itnumber1.com ยินดีต้อนรับสู่การพิมพ์ซ้ำและการแลกเปลี่ยน โปรดระบุแหล่งที่มาและเก็บรักษาข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับ
ขอขอบคุณ Fan Zhuo สำหรับการสนับสนุนของเขา