กลยุทธ์สื่อที่แข็งแกร่ง - เส้นทางสู่การดำเนินงานของสถานีท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง

เดิมทีฉันเป็นคนที่เล่นกับเทคโนโลยีและฟอรัมเท่านั้น ฉันติดตามเทรนด์และกลายเป็นผู้ปฏิบัติงาน ฉันไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเรียนรู้ทฤษฎีการดำเนินการไปพร้อมกับมัน ขอบคุณพรของผู้ดูแลเว็บอาวุโส ฉันได้เรียนรู้มากมาย และเมื่อรวมกับการฝึกฝนของตัวเอง ฉันยังได้สร้างประสบการณ์บางอย่างขึ้นมา ฉันเขียนมันออกมาตามคำเชิญของ 13 และแบ่งปันกับทุกคน

จริงๆ แล้วเว็บท้องถิ่นส่วนใหญ่เริ่มต้นจากฟอรั่มครับ หลังจากไปถึงระดับหนึ่งแล้วก็จะเกิดปัญหาทิศทางขึ้น ในความคิดของฉันมีเพียงสามทิศทางเท่านั้น

1. แพลตฟอร์มที่ใช้แนวทางของแพลตฟอร์มเชิงโต้ตอบ เช่น ฟอรัม ยืนยันในการแบ่งปันและการสำรวจข้อมูลและข้อมูลชีวิตในเชิงลึก ตัวอย่างทั่วไปคือชั้น 19 ซึ่งมีลักษณะเน้นไปที่กิจกรรมและการวางแผนธุรกิจ เน้นที่ฟอรัม ไม่ใช่พอร์ทัล แม้ว่าจะมี CMS แต่หน้าโพสต์จะเปิดขึ้นหลังจากคลิก

2. การสื่อกลาง - ขึ้นอยู่กับความนิยมของฟอรัม การใช้เส้นทางแบรนด์สื่อ มุ่งเน้นไปที่การรวบรวมและเผยแพร่ข้อมูลและสิทธิ์ในการพูด ส่วนนี้มักจะเน้นไปที่การสร้างทีมบรรณาธิการ พอร์ทัล และการผลิตพิเศษ ฟอรั่มค่อนข้างจะประเภทแรกไม่สำคัญมากทั่วไปเช่นซินา

3. Channelization - โดยคร่าวหมายถึงการใช้การอุทธรณ์อย่างแรงกล้าของผู้ซื้อเพื่อเข้าไปแทรกแซงในการสร้างช่องทางของสินค้าอุปโภคบริโภคบางอย่าง ฉันเพิ่งรู้ว่ามีโมเดลดังกล่าวอยู่หลังจากพูดคุยกับผู้จัดการของตาข่ายรั้ว มีพลังมากแต่มันอยู่ไกลจากฉันมาก ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงมันในตอนนี้

แน่นอนว่าสถานที่หลายแห่งจะมีความหลากหลาย และวิธีการที่นำมาใช้จะขึ้นอยู่กับสภาพท้องถิ่นด้วย พูดง่ายๆ ก็คือ แม้ว่าการสร้างแพลตฟอร์มจะเป็นเส้นทางที่ทุกฟอรัมจะต้องผ่านไป แต่ก็มีไม่กี่คนจริงๆ ที่สามารถยืนหยัดในการทำมันให้ดีและบรรลุผลสำเร็จได้

เว็บมาสเตอร์หลายคนบ่นว่าฟอรัมไม่สร้างรายได้แม้ว่าจะได้รับความนิยมก็ตาม เนื่องจากลักษณะของฟอรัม ฟอรัมจึงถูกกำหนดให้เป็นสถานที่สำหรับการโฆษณาระดับไฮเอนด์ได้ยาก และไม่สามารถขึ้นราคาต่อหน่วยได้ หากต้องการสร้างรายได้ในฟอรัม คุณสามารถเปิดพื้นที่โฆษณาได้มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะลดประสบการณ์ผู้ใช้และทำให้ผู้ใช้ไม่พอใจ

ในช่วงแรกของการค้าขาย มันค่อนข้างง่ายที่จะมีส่วนร่วมในงานแต่งงาน การเลี้ยงลูก การฝึกอบรม และแม้แต่อาหารกูร์เมต์ เนื่องจากลักษณะของอุตสาหกรรมเหล่านี้ถูกกำหนดให้ต้องพึ่งพาการตลาดแบบปากต่อปากหรือการตลาดเชิงประสบการณ์ และฟอรัมต่างๆ เหมาะสำหรับสิ่งนี้ แต่การโฆษณาแบรนด์ระดับไฮเอนด์ไม่ได้เน้นไปที่เรื่องนี้

เว็บมาสเตอร์จำนวนมากได้ค้นพบสิ่งนี้ พวกเขาจึงเริ่มสร้างหน้าแรกและพอร์ทัลสำหรับพื้นที่โฆษณามากขึ้น พวกเขายังคงพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะมีส่วนร่วมในตลาดระดับสูง เช่น ตลาดอสังหาริมทรัพย์ รถยนต์ และแม้แต่การเงิน

เหตุใดการบรรลุขั้นตอนนี้จึงเป็นเรื่องยาก ที่จริงแล้ว มูลค่าของพอร์ทัลและมูลค่าของฟอรัมนั้นแตกต่างกันออกไป อิทธิพล.

เอาล่ะ กลับเข้าประเด็นกันดีกว่า อิทธิพลของสื่อคืออะไร มันหมายถึงการยอมรับของสาธารณชนต่อสื่อเมื่อมีการแสดงทัศนคติแบบอัตนัย (ฉันแค่กำลังสร้างสิ่งนี้ขึ้นมา โปรดอย่าใช้ PK) การยอมรับของชนชั้นสูงและไม่ได้ขึ้นอยู่กับความคุ้นเคยของสาธารณชน

ตัวอย่างเช่น นิตยสารระดับไฮเอนด์บางฉบับมีผู้สมัครสมาชิกต่ำมาก ทุกคนรู้ดีว่า Forbes มีรายชื่อการจัดอันดับ แต่มีกี่คนที่อ่านนิตยสารฉบับนี้ เหตุใดคุณจึงให้ความสำคัญกับรายการการจัดอันดับนี้อย่างจริงจัง นี่คือวิธีที่คุณจะรับรู้ว่ามันเป็นสื่อที่มีอิทธิพล

ประการที่สาม CCTV ต้องการโปรโมตแบรนด์ใดในรายการ เพราะเหตุใดบางธุรกิจจึงสนใจรายการนี้ เพราะคุณรู้จักเขาเป็นสื่อที่มีอิทธิพล

หาก Sina ทำตามตัวอย่างของ CCTV และเปิดตัวคนดังที่ย้ายประเทศจีน มันจะเป็นเรื่องปกติ หาก Tianya มาทำเช่นนี้ แม้ว่าการจราจรของ Tianya จะไม่ได้น้อย แต่คุณคงรู้สึกแปลกอย่างแน่นอน

ทำไม พูดตรงๆ คุณถือว่า Tianya เป็นเพียงเวทีโดยไม่รู้ตัว แต่คุณได้ยอมรับอิทธิพลและเสียงของ Sina ในฐานะสื่อแล้ว - นี่ไม่เกี่ยวอะไรกับการที่ Sina Tianya มีการเยี่ยมชมมากขึ้น

หากเว็บไซต์ท้องถิ่นต้องการเข้าสู่ตลาดการโฆษณาแบรนด์ระดับกลางถึงระดับสูง เว็บไซต์เหล่านี้จะต้องสร้างอิทธิพลของสื่อของตนเอง แทนที่จะยึดตามมูลค่าของแพลตฟอร์มเสมอไป เนื่องจากการโฆษณาแบรนด์ให้ความสำคัญกับ "การปรากฏบนสื่อที่มีมูลค่าที่สอดคล้องกัน" มากกว่า "จำนวนคนที่จะเห็นและซื้อ"

เรามาดูรายละเอียดวิธีการทำกัน ขั้นแรก สร้างเนื้อหาที่มีมุมมอง และประการที่สอง ได้รับการอนุมัติจากผู้บริหารระดับสูง

การมีมุมมองนั้นง่ายมาก ประการแรก เนื้อหาของคุณจะต้องเป็นต้นฉบับ อย่างน้อยก็มีการแก้ไขและจัดระเบียบ ประการที่สอง หัวข้อและการวางแผนของคุณต้องมีทิศทางและเน้นการอ้างอิง

ตัวอย่างเช่น การสร้าง "รายการอสังหาริมทรัพย์ที่น่าอยู่ 10 อันดับแรกในพื้นที่" มีคุณค่ามากกว่าการวางแผน "การเดินทางด้วยตนเองในเทศกาลไหว้พระจันทร์" คุณต้องคิดถึงความจริง

ระดับบนรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงหน่วยงานทางการเมือง นักธุรกิจ และบุคคลกระแสหลักในสังคม หากกิจกรรมหรือเนื้อหาของเว็บไซต์สามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขา หรือทำให้พวกเขานึกถึงคุณเมื่อจัดกิจกรรมบางอย่าง ขอแสดงความยินดีด้วย ประสบความสำเร็จไปครึ่งทางแล้ว

สำหรับอิทธิพลสาธารณะและการรับส่งข้อมูล เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับแพลตฟอร์มเชิงโต้ตอบ เช่น ฟอรัม แต่จริงๆ แล้วไม่สำคัญสำหรับสื่อพอร์ทัล

เว็บมาสเตอร์หลายคนกังวลว่าข่าวจะเกี่ยวข้องกับประเด็นด้านคุณสมบัติหรือไม่ อย่าคิดว่าการสื่อกลางหมายถึงการเอาเส้นทางข่าวเป็นเพียงสื่อประเภทหนึ่ง สื่อผู้บริโภค สื่ออุตสาหกรรม เป็นสื่อข่าวหรือไม่

โอเค ปรับปรุงต่อไป ~ ฉันอยากจะขอบคุณ Zhou Ning จาก Ningzhe Network "การชนะในสื่อใหม่" ที่เขาแนะนำนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเข้าใจอย่างที่คิด แต่มันมีประโยชน์กับผู้ที่เข้าใจมันจริงๆ จาก Erquan Network ฉันมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งจากประสบการณ์ของพวกเขา Qian Yu จาก Hualong Lane ซึ่งเป็น "ทฤษฎีการจราจรที่ไร้ประโยชน์" ของเขาในสุนทรพจน์ของเขาในหางโจวช่วยยืนยันมุมมองของฉันเองเพิ่มเติม

ผมขอเสนอศัพท์ใหม่ว่า "กลยุทธ์การดำเนินงานสื่อที่แข็งแกร่ง" ซึ่งหลายๆ คนสามารถเข้าใจได้ง่ายว่าเป็น "การดำเนินงานของสื่อที่แข็งแกร่ง" คำ "แข็งแกร่ง" ในที่นี้ไม่ได้หมายถึง "เข้มแข็ง" แต่หมายถึง "ถูกบังคับ" หรือ "ถูกบังคับ" "แข็งแกร่ง". คำอธิบายทั้งหมดคือ "การดำเนินการตามคุณค่าของสื่ออย่างจริงจังด้วยการลงทุนจำนวนมากที่ไม่เท่ากับจำนวนผู้ชม"

ตัวอย่างเช่น คุณอาจลงทุนเพียงไม่กี่คนเพื่อดำเนินการฟอรัมที่มีปริมาณการเข้าชมนับล้าน แต่จากมุมมองของสื่อ คุณอาจต้องลงทุนหลายสิบคนเพื่อดำเนินการพอร์ทัลที่มีปริมาณการเข้าชมนับหมื่น ซึ่งเป็นเรื่องปกติ แต่เพียงเท่านี้ คุณก็จะสามารถสร้างคุณค่าของสื่อที่สอดคล้องกันได้

เว็บมาสเตอร์ในพื้นที่จำนวนมากรู้เรื่องนี้เป็นอย่างดี พอร์ทัลแนวตั้งในท้องถิ่นบางแห่งมีการเข้าชมเพียงหมื่นคนเท่านั้น แต่รายได้ของพวกเขาสามารถเข้าถึงหลักล้านได้อย่างง่ายดาย นี่เป็นเรื่องปกติในสื่อออนไลน์ระดับมืออาชีพ เช่น SouFun หรือ house365 แต่คุณไม่เคยเห็นมาก่อนว่าถึงแม้การเข้าชมจะน้อย แต่ทีมของพวกเขาอาจเข้าถึงคนได้สิบหรือยี่สิบคน

นี่เป็นกรณีทั่วไปของการดำเนินการด้านสื่อที่แข็งแกร่ง

อย่าพยายามรวบรวมข้อมูลในฟอรั่ม และอย่าพอใจกับการจัดกลุ่มสมาชิกและการนัดบอด สิ่งเหล่านี้จะทำให้ฟอรั่มของคุณเจริญรุ่งเรืองมากขึ้นเรื่อยๆ แต่จะไม่เพิ่มมูลค่าสื่อของคุณ

ให้ทีมเนื้อหาออกไป ลงฉาก ปรากฏตัวในทุกมุมของกิจกรรมทางสังคมและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ และนำข้อมูลนี้กลับมาโดยเร็วที่สุด นี่คือสิ่งที่สื่อควรทำ

แน่นอน อย่าลืมนำป้ายทำงาน ป้ายโรลอัพ อุปกรณ์ถ่ายภาพและวิดีโอระดับมืออาชีพ หรือแม้แต่การถ่ายทอดสดมาด้วย คุณจะเป็นมืออาชีพแค่ไหน ฉากนั้นคือสนามรบของคุณ

การสร้างเนื้อหามีองค์ประกอบสามประการ องค์ประกอบหนึ่งคือความเร็ว องค์ประกอบที่สองคือความเป็นมืออาชีพ และองค์ประกอบที่สามคือมุมมองที่เหมาะสม

ความเป็นมืออาชีพเป็นตัวกำหนดระดับของสื่อ ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นมาตรฐานของการร่างหรือความเป็นมืออาชีพในการวิจารณ์ เราต้องมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศ

ความแตกต่างระหว่างสื่อและแพลตฟอร์มคือการรายงานด้วยมุมมอง หากคุณพอใจที่จะพิมพ์ข่าวประชาสัมพันธ์ซ้ำหรือเพียงทำหน้าที่เป็นเครื่องเล่าเรื่อง ณ จุดนั้น คุณจะล้มเหลวเช่นกัน วิธีจับทิศทางการรายงานใหม่และจุดเริ่มต้นจะกำหนดระดับของคุณโดยตรง แต่มุมมองนี้จะต้องมีความเหมาะสมและไม่ใช่วาทศิลป์หรือสะเทือนอารมณ์ มีผู้เชี่ยวชาญมากเกินไปในด้านนี้ ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถพูดอะไรได้มากกว่านี้

ไม่ว่าจะเป็นงานส่วนหน้าหรืองานแก้ไขส่วนหลัง ควรใช้คำว่า "มืออาชีพ" อย่างใกล้ชิด โปรดจำไว้ว่าผู้ใช้จะดูทุกสิ่งที่คุณทำ และลูกค้าก็จะดูเมื่อคุณทำให้ดีที่สุด ทุกคนก็เช่นกัน จะยอมรับว่าคุณทำดีที่สุดแล้ว เมื่อคุณเป็นมืออาชีพเพียงพอ คุณจะพบว่าในที่สุดคุณก็สามารถรับคำสั่งซื้อจากแบรนด์ระดับไฮเอนด์ได้

นอกจากนี้ ควรให้ความสำคัญกับการวางแผนในทิศทางของการส่งเสริมเสียงของสื่อ การริเริ่มนิทรรศการอุตสาหกรรม การคัดเลือก การซื้อแบบกลุ่ม และแม้แต่การสำรวจความคิดเห็นของผู้บริโภค ซึ่งทั้งหมดนี้อาจเป็นเรื่องยากในตอนแรก แต่ผลกระทบจะเกิดขึ้นเพียงเล็กน้อย ธุรกิจและผู้ใช้ยอมรับการตัดสินใจ เมื่อเว็บไซต์ของคุณเข้ามาครอบงำตามความเป็นจริง คุณก็เต็มเปี่ยม

ทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นเน้นย้ำถึงการทำงานของสื่อพอร์ทัล โปรดทราบว่าฉันไม่ได้ตั้งใจที่จะดูถูกแพลตฟอร์มแม้แต่น้อย แพลตฟอร์ม ผู้ใช้ และการรับส่งข้อมูลเป็นพื้นฐานของเว็บไซต์ ครั้ง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่จำเป็น การดำเนินการของแพลตฟอร์มก็ไม่สามารถละเลยได้เช่นกัน

บทความนี้เขียนขึ้นสำหรับไซต์ที่แพลตฟอร์มเริ่มเป็นรูปเป็นร่าง อย่าคิดว่าแพลตฟอร์มของคุณแข็งแกร่งหรือมีข้อมูลเพียงพอ หากคุณต้องการก้าวไปสู่ระดับที่สูงขึ้น คุณต้องลงทุนทรัพยากรที่เพียงพอและมีประสิทธิภาพ ดำเนินการตามคุณค่าของสื่อ นี่คือแนวคิดพื้นฐานของการดำเนินงานด้านสื่อที่แข็งแกร่ง

การเขียนสิ่งเหล่านี้ตอนดึกอาจจะเหนื่อยนิดหน่อย แม้ว่าจะไม่ได้มีการจัดระเบียบมากนัก แต่ก็ควรเป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับผู้ดูแลเว็บในระยะกลาง เวลากำลังจะหมดลงสำหรับสถานีท้องถิ่นสิ่งที่เรามีอยู่ในมือของเรานั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าแบบฟอร์มการสมัครที่มีชีวิตชีวาในอนาคตอาจเข้ามาแทนที่ BBS ที่มีอยู่ได้ตลอดเวลา ในอนาคตแพลตฟอร์มและช่องทางข้อมูลมีแนวโน้มที่จะถูกผูกขาด มีเพียงการเปลี่ยนแปลงจากผู้ให้บริการแพลตฟอร์มไปเป็นผู้ให้บริการเนื้อหาให้เสร็จสิ้นก่อนหน้านี้เท่านั้นที่เราจะสามารถหลีกเลี่ยงการถูกกำจัดได้ เนื่องจากสื่อเป็นอมตะ

ผู้แต่ง: ชุมชน Nomad Jiyang

ที่มาบทความ: http://blog.sina.com.cn/s/blog_68fbac020100nyn2.html